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中國女首富張茵-----第17節:第四章 自己動手造紙(5)


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第17節:第四章 自己動手造紙(5)

在穩定美國市場之後,玖龍將控制廢紙原料的重心轉向了國內。由於採購量的急速擴增,張茵表示,玖龍已開始加大國內廢紙的採購。在她看來,國產廢紙比進口的便宜了10%,甚至更低。

"國內廢紙的採購比例,3年前佔集團整個廢紙採購的5%-6%左右,2005年是10%。發展到2006年已經是超過了15%。"張茵稱,"對比價格,其實國內的廢紙並不是特別便宜,但我們看重的是,隨著未來中國廢紙量的增加,價格會趨於平衡。"

擴大規模與完善產業鏈佈局並舉,除了自主發展,張茵表示,"有價值的收購都會考慮","首選有價值和有潛力的專案"。

由於國內木漿短缺,玖龍有意發展紙漿生產及開發木漿資源,計劃透過設立紙漿生產廠和投資海外林木業務擴充上游業務。對此,玖龍表示,"集團正考慮可供應優良林木資源、配備先進植樹技術以及有合理林木生長速度的方案",以進一步控制原材料的成本問題。

2008年5月,玖龍紙業集團正式接管四川犍為及四川瑞松的生產及經營,此專案將有助於公司拓展高價值特種紙及竹木漿生產領域。同月,玖龍紙業完成收購越南正陽紙廠責任有限公司60%的控股權,加快佔據了越南、寮國、柬埔寨等東盟市場,將造紙事業成功拓展至國外。

"歸核"戰略

在製造能力方面,張茵也看到了整合的機會。

在張茵看來,如今中國的造紙廠大多規模較小,"產能20萬噸以下的小廠很多都屬於環保達不到要求的,這些企業面臨著環保壓力,成本在不斷增加",正是"大魚吃小魚"的機會。"國家正有計劃地淘汰落後產能的小廠以及改造環保不達標的工廠。在整合的同時給予了大企業補充產能的機會。"行業內約3000家造紙企業,各有做法,但張茵只盯著與玖龍需求配備的企業。

作為玖龍的掌舵人,張茵考慮更多的是如何根據市場需求來調節步伐和玖龍往後的定位。

"玖龍生產的品種不限於包裝紙。其實,玖龍這個平臺可以整合很多資源,以後會有新的品種出現。"談及關鍵之處,張茵總會適時停頓,惜字如金,"很快你們就會看到有所動作。"

雖然在造紙領域張茵實踐著"縱向一體化"戰略,並取得了空前成功,但是她並沒有因為有此基礎而將事業擴張到其他領域。

在西方,很多公司會同時經營原料、造紙以及紙箱生產,而張茵卻拒絕了"多管齊下"。張茵認為,"中國的造紙行業和西方不一樣,整個產業鏈也不會像西方那種方式發展。可能在美國,會出現同時做原料、做造紙又做紙箱廠的公司,但中國的市場太大,太分散,這麼龐雜的市場體系,尤其在下游,網點佈局非常分散,不適合做全方位的配套。玖龍主要是專注於造紙,發展它的上游產業和造紙業,不會去碰下游,單獨去發展紙箱業務,玖龍不會做,但是不排除會跟紙箱廠聯盟合作。玖龍成功的原因之一就是定位正確,不是玖龍做的事就不會去做。我們的客戶群上千,我覺得只要做好了造紙這一領域就是成功,不一定非得面面俱到。"

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