原料保障是競爭利器
以低廉的價格在美國收購廢紙；以低廉的運費運到中國；利用大陸土地、能源、人力方面的優勢，以低廉的成本生產出緊俏的高檔產品--張茵夫婦構建的產業鏈，從前端起每一個環節都在自己的掌控之下，都具備成本優勢，都有利可圖。產業鏈末端輸出的則是供不應求的高檔產品……成功的"縱向一體化"及對產業鏈的最佳化把握，這就是中國新首富誕生的祕密。
事實上，玖龍紙業強勁的業績表現，從CAN(美國中南公司)在美國的廢紙回收就開始了。如果說廢紙回收再利用鏈條，一端是價值不菲的造紙機，那麼另外一端就是美國的廢紙回收系統。
與單一產品頗具實力的競爭對手理文紙業、景興紙業、山鷹紙業等相比，玖龍是牛卡紙、高強度瓦楞芯紙和塗布灰底白板紙三個單項上的冠軍，產能距離與對手越拉越大。而它最突出的競爭力是能透過中南公司獲得穩定廉價的原料供應，根據中誠信國際2007年對玖龍紙業的評級報告，造紙原料約佔總生產成本的60%，其中廢紙佔54％。"廢紙現在是搶手貨"廣東省造紙協會副會長呂永松說，"扔一團廢紙在外面，沒10分鐘就被人揀走了"。
根據統計，2007年造紙行業原材料價格繼續上升。而規模較小、非壟斷地位的企業，基本不具備原料價格談判能力，完全受制於上游漿價。據統計，2007年1-6月，中國紙漿累計進口量為421萬噸，與去年同期相比增長2?5%，但累計進口金額為26?44億美元，同比增長25?4%。可見，價格的提升對於造紙廠是巨大的挑戰。
公開資料顯示，玖龍集團的原材料開支約佔銷售額及銷售成本58%及78%。但是，張茵控股的另一家公司--美國中南控股公司在廢紙回收的控制能力，為玖龍的原料輸送提供了穩定的供應。
因為主業為廢紙回收的中南公司，佔據著全球最大的廢紙來源國--美國50%以上的廢紙收購市場份額。
公開資訊表示，2007年度，玖龍向中南公司採購29?224億元，約259萬噸的廢紙。折算過後，廢紙價格相當於145美元/噸。對比市場價格，業內人士介紹說，進口美國廢紙的價格包括運費大約在230美元/噸(摺合人民幣約為1679元/噸)左右，而國內的廢紙價格則在1300元/噸左右。
與此同時，在中國造紙這樣一個朝陽行業裡，原材料採購也成為玖龍紙業區別於其他競爭對手的一個利器。從2000年以後，美國中南公司一直是美國最大的廢紙出口企業，張茵的造紙廠自然要比別人多一份原料保障和成本優勢。
整個造紙行業產業鏈包括，上游資源(林木或廢紙)，中游造紙車間，下游紙製品(屬消費品)。行業內的利潤分配主要由上下游供求關係決定。在下游需求旺盛的情況下，毛利率的提升，主要取決於原材料的控制能力。
張茵在國內擁有自己的造紙廠後，便不會再為進口廢紙的銷路擔憂。"大不了放在自己廠裡自己用，敢進貨這一點，讓張茵佔據了不少先機。"