正確的判斷之所以必要，就在要達到此一境地。為了讓合乎道德的行為，永遠是合乎道德的行為，也為了讓優點永遠是優點，必須隨時隨地鞭策自己，不可自我陶醉。我給你作此提示，別無他因，只是想說說“學識豐富”的優點，其實它也是一個容易跌人的陷阱。
學識很豐富，卻缺乏正確的判斷力，很可能被人貶為一文不值，背地裡被人貶為“俗不可耐”、“假道學”等。你也已經擁有了很多學識吧為了避免到時受人批評，避免落人一般人都容易落人的圈套，不妨從現在就開始注意這一點
為此，學識豐富的人，由於對知識過於自信，多半不容易接受別人的意見。我給你的忠告是，知識要豐富，態度要謙虛。不僅如此，他們往往強迫別人接受自己的判斷，或擅自做決定。一旦這麼做，將會導致什麼後果呢對被壓制的人，會覺得受到侮辱、傷害，而不會心甘情願地聽從。他們可能會憤怒、反抗。更嚴重的，也許會訴諸法律。
為避免上述情況，我提醒你，隨著知識量的增加，你必須要更加謙虛。即使談到自己有把握的事，也要裝出不太有把握的樣子。陳述自己的意見時，切勿太過武斷。若想說服別人，就先仔細傾聽對方的意見。這種程度的謙虛，是不可或缺的。要是你討厭被批評為假道學或俗不可耐，也不喜歡被認為沒有學問，那麼，最好的方法就是不要故意賣弄學問，用和周圍的人同樣的方式說話。不要刻意修飾措辭，只要純粹地表達內容即可。絕對不可讓自己顯得比周圍的人更偉大，或更有學問。知識恰似懷錶，只要悄悄地放在口袋裡就好。沒有必要為了炫耀而從口袋中取出來，也不必主動告訴別人時間。若有人問你時間，只要回答那個時間即可，因為你並不是時間的守護者，所以假如別人不問，也不必主動告知。
學問，好似不可缺少的有用裝飾品。如果你身上少了這樣東西，想必會覺得很丟臉。不過，為了避免犯下前述的過錯而招致誹謗，則必須十分謹慎。
第26封信
培養果斷力
在事業上為了獲致或功，並沒有什
麼十全十美的方式，如果要說有的話，
可從拼圖遊戲的經驗中。被證明為眾所
周知的基本原則有二、三條，具有果斷
力就是其中之一。
在最近的一場競賽中，我聽說你遲了一步，深感遺憾。這個專案如果到手的話，對我們來說，將賺進大筆意料外的利益吧不過，比這筆利益更讓我深覺遺憾的，是我們在這場爭奪戰中打敗的這件事。
我們一直跑在像競賽跑道內側最有利的線上，眼見馬上就可衝進終點站，卻偏偏因為你的重要決定晚了一步，導致我們在最後的直線跑道上，與勝利無緣而拱手讓給別人了。
經常可以看到很多從商的朋友犯下很嚴重的缺點之一，就是欠缺迅速作決定的能力。只要一放任自己的而做出緩慢的決定，就會因這種浪費和無效率而帶給公司重大損失。這就是被稱為“延宕”所造成的令人遺憾的事情了。
18世紀有一位英國的詩人愛德華楊古曾說過：
“延宕是時間的強盜。”
此話正道出它是偷走你所期望的利益的小偷了
在事業上為了獲致成功，並沒有什麼十全十美的方式，如果要說有的話，可從拼圖遊戲的經驗中，被證明為眾所周知的基本原則有二、三條，其中具有果斷力就是其中之一。
做最終的決定是你，在你自己做決定的時候，對事實的認識也是需具備的能力之一。
可是，即使具備了這兩種能力，並非就能處理任何的問題。做決定時，經常是要當機立斷的下意志決定，總之是接受挑戰。面對愈大的挑戰則機會就愈大。事實上，有很多這種機會，常在太過猶豫不決的人的眼前喪失掉了。
將事情發展的情況做有組織的整理，仍無法導引出有建設性的結論，於是以憂慮、焦躁不安來打發時間的人，也一樣會喪失很多機會。
像這種人，在做重大決定時恐怕大多仍沿用過去的方法；而採用以下這種單純的方式來做決定，你或許還沒聽說過吧就是聽說過，也可能從右耳進左耳出地草率聽過吧
將所有的事實收集後，在每一專案上加上“”或“”的記號，再準備一張白紙和一支筆，只需多花一點時間來做即可。
在紙的正中央畫一條縱線，一半將它當做正面欄，另一半則當做負面欄。對這兩欄的各項因素很謹慎地加以評估，然後再將各項因素旁邊做1~20分的評分，接著統計正、負兩欄的數值。
如果一欄的得分數比另一欄的得分數領先很多的話，那麼你應該下決定的方向就很清楚了，或者有相反的想法的話，則整個計劃重新構思、再評估的必要性也很明確。
如果兩欄的評分數相差不大的話，憑過去的經驗，就只有委託給你的運氣來決定了。不過，在所有的預備作業結束之際，一定要針對問題來探討，直到找出最後的結論來。在提出結論之前，或者在提出之後，被不安所驅使而焦慮的時間，最好連一瞬也不要浪費。當下決定的時候，就是憂慮的終止。意志決定是人生的強心劑。
一旦下定決心的話，就不要再改變主意，憂心掛肚，而憂慮不安，這是一些身經百戰的領袖們的信條。
當然做了決定後也惟恐失敗，這是屢次出現優柔寡斷的主要原因。不過，好不容易有此機會，經過你辦公室的窗前而不入，卻飛回競爭對手的手中，這樣與其默默地看它飛走，還不如嘗試失敗比較好。況且，我一再強調的，以消極的態度做事，是不適合嘗試擔任管理職務的。而且有類似動搖不定、躊躇不前傾向的人也是一樣不夠資格勝任管理職務的。
所謂從商做生意，即意味著做意志決定、試圖出新點子、下賭注、掌握機會、獲致勝利，甚至是輸掉失敗等事宜。
任何一個優勝者，並不是一定每場必勝，只是戰勝的情況居多而已。然而，時常恐懼失敗，連嘗試去迎戰都不敢的話，那麼致勝的機會就不可能到手了。做生意也是相同的道理。在不畏懼下踏出像小嬰兒的一小步，不久之後，為了接受勝利的目標，就將能無所畏懼地跨出巨人的一大步。
欠缺果斷力的另一個原因，是完全處在一種怠惰的狀況，你在做一個有效的決定時，卻沒有耐心去花較長的時間做收集情報的工作。
我雖沒有看到你工作情緒低落，或發脾氣等情形，可是，有時卻看到你的辦公桌上放著堆積如山的檔案，這到底是怎麼一回事
偶爾早一個鐘頭到單位上班，在其他人還沒來上班之前，或者很多繁雜事務開始之前，你可否將堆積的工作稍作整理呢希望你試試看。
這麼說來，聽起來我似乎對當機立斷有所偏好，確實是如此。不過，當知道所做的決定是錯誤的時候，在良知的範圍內，我贊成及早改變主意。在商界，若不慎誤闖人單行道的話，再往前走下去不僅會招致更為混亂的局面，經濟方面的損失也不小，所以這個時候就要馬上掉頭回轉過來。
於此，我給你的忠告是：
為了不偏頗起見，在做決定時，最好多花點時間，這樣才會獲得好的結果，即使碰到特殊的情況，也應該留下交代，如事實、數字、試驗的結果，或者是將手上的任何資料，或許經過整理，等時機成熟之後再下決定比較好。像這種情況而延緩了做決定，當然是正確的，在這個時候，這種延期決定的情況，是一種自覺性的判斷，此種仍屬於意志決定，而不是延宕，這兩者之間有很大的差異。
第27封信
冒險就是抓住機遇
所謂冒險就是：你抓住一個機會。
希望生活得更好不管改變的是生活形
態、你的性格或是人際關係。
我在觀察別人的特質時，最愛觀察他們的冒險能力。兩歲的時候，我幹了生平第一種冒險之事這一件事卻改變了我的一生。
所謂冒險就是：你抓住一個機會，希望生活得更好，不管改變的是生活形態、你的性格或是人際關係。要過日子就要冒險；不然，沒有人敢離開家門，沒人敢結婚生子，也沒人會去開創新事業。
所有的人，或多或少，都具有與生的冒險特質。我認為最勇於冒險的人莫過於梵姆拉了，他歷經了多次大膽的探險，最後在徒步走往北極的旅程中喪命。當然啦，你不需要如此，冒險也可以只是做一點異乎尋常、有些兒危險的事；可能是換工作，或者到個具有神祕感的國家去度假。冒險，即使不怎麼驚天動地，對於鍛鍊人格也大有助益。人生不如意十常**，平時刻意讓自己去應付一些難題，可以讓你預習如何去面對突發的狀況。如果你從不冒險一試，那你一生也不過隨波逐流，隨時等著大浪頭來把你給打下去。
而且，對我來說，平平順順的生活簡直乏味得難受。偶爾不按牌理出牌，正可為生活增添新意。年輕人深諳此道；像我這把年紀的人，有時則會害怕冒險。不過我堅決主張老年人也要繼續勇於嘗試雖然我得承認，有時候下了賭注但結果卻慘不忍睹，反而可能加速老化。
今天，許多人對如下的情事會表示驚訝：為什麼有的人當公司的某項計劃失敗或取消了，承辦人員把財力耗盡的時候，他卻還能保持鎮定。原來他在此之前冒過一個更大的險，這樣的險境與之相比實在微不足道。這次冒險使他領悟到：一項計劃失敗或許會損傷財力，但不至於令自己一無所有。
我必須承認在我一生中，有些時候也的確會冒出逃避的念頭，覺得自己已有了個穩定的工作，只要考慮自己分內的事就實在很不錯了。但不管如何，似乎每當境遇很不明白時，前頭總還有一點光亮可尋，於是我又繼續幹下去。
我有一個朋友有個點子，要把一些老字號的舊產品加以更新。有幾家大公司願意把某些不是銷售得很好的產品賣給他們，他們把它們買下，重新包裝，小心保留原來的商標在明顯的位置，搭配耀眼的廣告，以及貨品目錄開始進軍市場。他們新鮮的點子激發多家公司買主的興趣，在不好賣可以退貨的承諾下，訂戶與他們簽下不少的訂單，這使他們開張大吉。於是他們想，這回該穩賺了吧。他們再一次與他們往來的銀行職員握手，保證一旦他們開新車、住豪宅時，決不會忘了他。
看著一貨櫃的產品運向自己的客戶，那種感覺真是愉快。不過，看著同一貨櫃又回到原來的起運點，可也真是不好受。特別是當銀行經理也在一旁目睹這般慘狀的時候，那更是加倍的難過。不過結果就是這麼回事。
這些冒險的經驗讓他學到了諸多寶貴的教訓。第一、在生意場上，失敗的人永遠比成功的人多。所以究竟該如何試驗新的冒險計劃，而且一旦失敗還能維持不墜
那些喜歡拿自己的時間、金錢、事業來冒險犯難的人很快就會學到，深思熟慮的冒險與魯莽行事之間有相當大的差別，不然他們就註定要失敗連連了。
一個原則就是該有足夠的資本來支援你的計劃。
然後你還要有足夠的錢做後盾，以防萬一計劃失敗，你不至於週轉不靈。換句話說，只做你輸得起的投資。
我還注意到許多做得有聲有色的人，他們還奉行第二條金律分散投資於不同型態、不同的產業、不同規模的公司。保守嗎沒錯。但這是避免破產的最好辦法。
常常有人會在他們覺得是很好的投資上太過貪心，因而把太多的雞蛋放在同一個籃子裡，超過了他們能承受失敗的程度。有時候他們壓對了寶，但多數的結局是看著自己心血投資的價值一路下滑，一顆心也往下掉，五臟六腑都絞在一塊兒了。
在經商上還有一項顛撲不破的事實：不管一個新產品或服務的想法有多棒，做起來決沒有一帆風順的。
我還有一個朋友，他的第一個擴廠計劃是經過仔細盤算的，在作計劃之前的五年，工廠每年業務增加。於是他貸了一大筆錢，搬到一個全新的廠房，裡頭安裝了全新的機器裝置，就等著帳上的盈餘節節攀升。
誰知一年之內，他的五個主要客戶中的三個差不多佔其業務量的50卻不見了，雖然錯並不在他。其中兩個被別家公司買走了，過去他們做的東西人家轉而自行生產。另一家把生產移回美國的母廠。最糟糕的是，在這個節骨眼上碰到了通貨膨脹，他們的經濟、產業還有他的公司，都遭到了極大的震撼。他雖倖免於難，不過差一點就遭滅頂之災全身而
退。
瞧他這麼一長串的敗績，他是如何還能存留下來的這麼說吧，每次失敗，他都作了承受失敗的準備，並讓自己永遠有新的策略來亡羊補牢。
首先最重要的是在你打算進入的那一行中吸取經驗。沒有經驗，你兩三下就會被打出界外了。你切不可隨便開始一個你不熟悉的新事業，除非有很老練的人在你手下。而即使是這樣，要把一個事業做起來仍很不容易，這也可以推斷新手要成功的機會有多小了。
我還記得一個機靈的年輕人，想要自己開一家汽車經紀公司。他知道本身缺乏經驗，所以他在一個汽車大經銷商那兒找了一份工作。他不僅不用花自己的錢學經驗，所犯的錯誤還可由僱主來承擔。他很快就摸熟了這一行的竅門，不必像自學自通的人，得摸索個老半天還無法出師。三年後這個年輕人離開了那家公司，口袋裡裝滿了抵押借據與貸款，開始他自己小小的中古車買賣事業。
兩年之內，他就成為一家很大的汽車製造商的指定代理，從此一路風發。
他曾經告訴我，他的第一個工作不僅提供學習經驗的機會，也讓他確信早年所夢想的事業真的適合他自己。這一點是許多人沒能事先發覺，以至於待在一個他們其實並不喜歡的事業上，痛苦多年又白浪費了好多錢。
能冒險嘗試與不被失敗擊倒的最重要條件是：堅持到底。如果你是那種輕言放棄的人，要小心。新事業很少能一帆風順的，你需要有很大的“打死不從”的精神，來度過工作上那段手氣不順的日子。
雖然再也沒有一個工作比自己當老闆更好的，但要坐在這個位子上，你卻必須要能時時承受風險。這就好像把船開進沒有航道的水域，你要全力以赴，告訴自己這次不成，還要再來一次。要能在商場上的大風大浪中活下去的人，都必得透過這一關；而且大部分的人還不只經歷過一次。這就叫做經驗，經驗是沒有人能傳授給你的；不管創業維艱的日子有多長，你只要想盡辦法讓自己活下去。經歷了第一次的失敗，你要有從頭再來的決心。不然，冒險日久遂變了質，是世上最痛苦的事。
我母親只知道自己應該可以過好一點的日子，但她並不確定該如何達成，只不過她有勇氣去嘗試。她存了兩千元以備失敗之需。我父親常稱讚她的勇氣，“比我還有種”他這麼說。
人生每個層面多少都帶著一點冒險：健康、人際關係、生意、謀職等都是。冒險並不是做了什麼天大的抉擇，而是咬緊牙關，不管多麼困難，一心要有贏的決心。生活的趣味也緣自於此。天啊，如果沒有冒險，我可能就是那個在無望的農場上討生活的第三代農民，更糟糕的話，我的孩子可能成為農民的第四代了。
第28封信
盡說毫無根據的話，
無法結出美好的果實
用自己的眼睛去觀察，根據實際的
體驗而熟悉世故的人，和單從書本上獲
得知識，卻不諳人情世故者，不但有根
本上的差異，而且比後者更優秀。
我今天好疲倦，已到了筋疲力盡的程度，起因是，一位和我有親戚關係、學識豐富的高尚紳士來訪。我們一起進餐，一起共度夜晚。這本來是一個值得高興的夜晚的，那麼，我為什麼會覺得如此疲倦，並且筋疲力盡或許你會為此而納悶。不過，我確實覺得很慘。
這是個不懂禮貌、也不懂說話方法的人，是一個所謂的“傻瓜學者”。通常，我們都把家常話形容為“毫無根據、沒有意義的話”，然而，這個人的話，卻讓你還要倒胃口，他的話全部都是引經據典的，真是令人厭煩。如果是無關緊要的家常話，儘管是無憑無據的閒聊，但它們能讓人感到輕鬆愉快，可他的這些話講出來競毫無味道大概因為他長時問關在研究室裡，所以養成了凡事都要仔細思考，且相當堅持己見的習慣。他對每一件事都很固執，只要我一提出不一樣的看法，他會立刻怒目而視，相當憤慨。的確，他的說法都很有道理，不過，遺憾的是缺乏現實性。你知道為什麼會這樣嗎那是因為他一直埋頭苦讀，卻不和人交往所致。他對於學問了解得十分透徹，但是對於如何與人交往，簡直可以說是一無所知。
甚至當他在用言語來表達自己的意見時，那種不可言狀的痛苦也讓你吃不消。他有時會半天說不出一句話來，即使想到了，也會突然中斷。而且，他的談吐很俗氣，動作也很粗魯。
出於禮貌，我只得深深陷入沉思。
在選擇談話物件時，我寧願和好幾個稍微懂得世事、善於閒聊的人交談。
以我的處世經驗，在選擇談話物件時，以下幾點是必須要注意的。
那些學識豐富卻不諳世故者是很麻煩的
那些不諳世故者的談話邏輯，簡直讓你吃不消。比如，當他在大發“關於世界是怎樣的”議論時，假如你插嘴道：“這個世界不是那樣的”話，這場對話就註定將無法結束了。如果再進一步假設，對手是一位牛津大學或劍橋大學的高材生，他便更會想盡辦法與你辯駁，甚至於那些細枝末節，他也不會放過，透過非常學究式的研究、分析，形成自己的說法，總
之，在這些場合，只要有人與他辯論，他是絕對不會輕易罷手的。因為這種人總是認為只有自己才是正確的，因而以他自己的勝利而告終也是理所當然的。
但是，你同這樣的人爭論也是毫無意義的，而且對你的人生也絕無長進，因為他們並不屑於去實際觀察人，也不善於與人交往，他們並不切切實實地去了解世界上存在著的形形色色的人，這個人所具有的各式各樣的習慣與嗜好。總之，他們對於一個實實在在的人，競全然無知。
因此，他即使在研究室裡有了“人喜歡被稱讚”的“發現”，但由於他沒有如何去稱讚人的實踐，他也有可能會胡亂地恭維一番。其效果會如何這不難想像吧
讚美的話會因場合不對，沒有說中要點，或時機不對而收到相反的效果。與其那樣，還不如什麼都不說為好。試想想，那種滿腦子只想著自己的事的人，他們對周圍的人現在是