望被稱讚的事物
如果特別喜歡某人，或者特別想成為某人的知交，可以探查此人的優、缺點，稱讚此人希望被稱讚的地方。人類都有真正優秀部分，以及希望被他人認定為優秀的部分。一個人的優秀的部分被讚賞，著實能讓人高興，但是，若稱讚他希望被稱讚的部分，必然更能令他高興。這才是真正的搔到癢處。
譬如：在政治家之中，李察柳主教是非常出色的一位。他並不滿足於政治家的名聲，由於懷抱著要勝過其他詩人的虛榮心，因此嫉妒偉大的劇作家寇尼爾，於是特地命令其他人，寫了一本書批評他。有些善於拍馬逢迎的人，一見此書，便絕口不談李察柳的政治手腕，即使談及，也是輕描淡寫地一筆帶過，而是極力推崇其詩人的才華。他們非常明白，如此一來，李察柳必然會對他們大表好感。因為他雖然對自己的政治手腕信心十足，但卻對自己作為詩人的能力毫無自信。
任何人都有渴望他人褒獎的**。要想發現此一部分，觀察乃是最好的方法。仔細注意，觀察此人喜愛的話題。通常，自己想要被稱讚，希望被認定為優秀的部分，往往會出現在最常見的話題裡。這裡便是要害。只要突破其防線，就能一舉致勝。
偶爾的佯裝。實屬必要
請別誤會，我並非教你使用卑鄙諂媚的手段來操縱他人。你當然不必連人們的缺點、壞事都加以稱讚，而且也不應該稱讚。我認為，這些是我們應該憎厭，能斷言不好的事。不過，請想想，如果我們不能對人類的缺點及膚淺幼稚的虛榮心佯裝不知的話，又如何能在這個世界上立足呢
誰都希望別人認為自己比實際來得聰明、美麗，這種想法，並不會傷害任何人。如果你告訴這些人這種想法太幼稚、太不正確了，對方必然與你疏離，視你為仇敵。若是我，寧願採取取悅對方的手段，儘量恭維對方，使其成為友朋。若是對方有優點，你就該迅速地贈與讚詞。然而，有時也不得不面對自己並不十分贊同、但卻為社會所認同的事，此時只好睜一眼、閉一眼了。
你似乎還不太善於讚揚別人，這是因為你還不甚瞭解人們是多麼希望自己的想法及喜好能獲得支援，特別是期望明明是錯誤的想法，及自己的小缺點，能得到他人的諒解與認同。我們如果只考慮自我的想法，而對他人的習慣及服裝等無聊的事物挑毛病，必然會造成傷害，反之，若能加以認同，則會得到無限的欣喜。
下面是一段有趣的故事。這是一段有關查爾斯二世惡名高張的統治時代的故事。當時擔任**官一職的雪佛貝利伯爵，並不以做為一個大臣為滿足，還想成為國王寵幸的物件。
當他窺探出國王好女色的苦好後，雪佛貝利便心生一計，自己也周旋於女人堆之中實際上，他並未真正的涉足其間。風聞此一訊息的國王，便向雪佛貝利探詢真相。雪佛貝利回答道：是呀我另外還納了幾個妾呢，對於這種有變化的生活方式，我十分滿意。過了幾天之後，國王從遠處發現雪佛貝利，便告訴周圍的人：“你們或許不相信，那位身體單薄、矮小瘦弱的男人，竟是本國中玩弄女人的第一高手。”雪佛貝利走近時，笑聲變得更大。“我們正在談論你呢”國王說。“咦，談論我，真的嗎”雪佛貝利還故作驚訝。
“是啊我說你是我國玩弄女人的第一高手。怎麼啦不對嗎”國王繼續高聲張揚。
雪佛貝利說道：“哦，那件事啊大概是我想成為第一高手，所以就變成第一了吧”
國王的喜悅，當然不難想像。
人們對任何事物，均有屬於自己的獨特想法、行為方式和表現手法，而自己不能到處宣揚自己，這乃是一種無形的約束。所以，對自己的評價，雖然稍有偏差，但只要不是太過惡劣，或是有損自己的威信，也就只好順其自然了。
背地裡被稱讚，最令人高興
為了使對方高興，你可以在褒獎辦法上略施技巧，那就是在背地裡誇讚對方。當然，若你只是在暗地裡稱讚對方而他卻一無所知，那就一點意義也沒有了，你要想辦法將你的誇讚透過巧妙的方式確實地傳達到對方的耳裡。這裡，慎選傳達訊息的人選最重要。你所挑選的人最好是透過因為傳遞此一訊息也能獲益的人。如果你選有此企圖的人作信使，他不僅會確實地傳達你的訊息，還有可能添油加醋，更增效果。對他人的稱讚，以此種方法最具功效。
我認為以上所寫的，乃是你踏入社會後，與良朋好友相交所必備的要件。如果我在你這般年紀時，也能瞭解這些道理的話，該有多好。我是花了35年的歲月，才逐漸悟出這些道理的。不過，如果你能吸收其中的精華，我也就沒有什麼好後悔的了。
第46封信
人宜行善
在看到需要幫助的人就本能地紳出援手的人，
當自己遭遇固難時，通常也會適時地得到援助，這
時，一定會有一個人奇蹟般地出現，並且會予以
“相目的報答”。善行必會衍生出另一個善行，善行
終會招來善報。這是這個世上最強勁的連鎖反應之一。
前幾天，偶然的從你的朋友凱特那兒知道你參加鎮上“認養祖父母”的活動，我聽了非常高興。在這之前，我對鼓勵年輕人到養老院探望老人之類的有意義的活動，雖曾略有耳聞，但你已積極參與的事，我卻一無所知。很遺憾的是，社會上幾乎不知道這個活動，人們更不注意世界上每天發生的那麼多善意行為。傳播界往往對於傷害他人的“社會的陰暗面”加以強調，對那些幫助他人的人與事卻忽略了報導，好像報紙刊載那些事情，就會賣不出去
幫助別人時的感覺非常愉快，我實在不明白人們為什麼不常常如此做呢即使他們去誠心幫助別人時，往往還要選擇物件，如果尋求幫助的物件是個不相干的人時，很多人會感到不好意思。例如給予汽車爆胎的人幫助；在巴士、電車上讓位子；陪著想要穿越馬路的長輩過馬路等等。其實，真令人感到難為情的，反而是對於需要幫助的人，沒能及時伸出援手呢。
也許你已經發覺，不論是誰，在看到需要幫助的人就本能地伸出援手的人，當自己本身遭遇困難時，通常也會適時地得到援助。這時，一定會有一個人奇蹟般地出現，並且會予以“相同的報答”。可是，那並非魔術或其他原因，而是善行必會衍生出另一個善行，善行終會招來善報。這是這個世上最強勁的連鎖反應之一。在我們的日常生活中常會碰到那些只需要言語安慰這一點點幫忙的人，說不定他們就在你身旁。像老年、窮苦、因病臥床、身體不自由的人都需要這種幫助。但我們雖然和他們生活在同一個地方，卻時常忘記，或甚至故意去忽略它。
提起“睦鄰”，你的祖母對我說過她同村一位年輕女士的感人故事。村人都不願意和這個女士來往，究竟是什麼原因，我倒不知道。總之，她在很年輕的時候就死了丈夫，一個弱女子經營著貧困的農場，並且還要養育四個孩子。她得辛苦地從清早忙到半夜，才勉強能夠過日子。
她的隔壁住著一個單獨生活的老農夫，因為患了癌症臥病在床。但是，除了這位帶有四個孩子的年輕母親之外，沒有其他一個村人，甚至老人的親戚，願意為照顧他的病抽出一點時間。與之形成對照的是這一位自己生活窘迫的鄰居，即使再忙也設法抽空為他做飯。老人在得到她的看護一年後去世。突然之間，老人的親屬們覺得好運到來，不請自來地跑去律師事務所。因為據說老人雖然過著節儉的生活，但生前卻保有一筆相當大的財產，他們因此認為那些應該分給自己。可是他們最後連一分錢也沒得到。老人所擁有的錢、農場，以及其他的財產都依照遺囑，贈給了照顧他的那位年輕女士。當律師宣佈時，在場的所有人都發出了驚訝之聲。老人深深明白這位女士的辛苦，而且理解她並不是出自一時的同情，她已盡全力實行了每天辛苦的看護計劃。
不用說，從此之後，這位女士的生活發生了重大改變。她已不再需要為了養家而辛苦地工作了。除此之外，對於她來說，還有一項重大的變化，那就是以往她被村人排斥、嘲笑的情形也不再發生了。那位老人因為感激她最後服侍他的行為，而將這位女士的善意和她所努力的事實公開，這自然而然也使她因此被大家讚賞與尊敬。我想就算那些無法分得老人遺產的親戚們，在發財夢清醒之後，也會敬佩她吧
一個人的善行會像現在對你說的故事一樣，有戲劇性的報答，或是獲得社會讚賞的情形，但這畢竟是很少的。幫助別人，且不圖真正的回報，但你會因為施善行後覺得自己至少是做了件好事，因而在私下會產生一種自我滿足的想法。而且如果自己這麼做了之後，也能讓人家多喜歡自己一點點。若是因為想讓人感謝，或期待被社會認定而行善，那麼美好的誠意也會減低。我想，在各式各樣的活動中，有這麼多人以隱名方式來投入時間、精力、或金錢去行善，他們並不期望因此而獲得感謝或讚揚，道理可能就在此。
我也看到不為社會大眾所知，亦不被人歌頌的現代英雄。有許多人為了使整個社會更好，而不惜代價地提供自己的時間。像在保健方面，有醫院或護養機構的義務工，他們為了癌症、神經痛、心臟、腎臟等各種的醫學研究而從事募款活動。在教育方面，有為了如果沒有獎學金就得失學的年輕學子，而積極支援各種獎助學金制度設立的人。這大多數的人，他們的努力並未在正式的場合被提到及受到讚揚。他們只是配合著需要幫助的人，做他們認為必須做的事，一心只期待著自己的努力對於別人有所幫助。並且享受幫助他人的喜悅。
我知道你這次極有意義的行為，已是在你同意援助的後半年，但當我知道那件事的時候，我真的為你感到驕傲，覺得可敬的行為，是絕不會被人忘記的。你並沒有告訴任何人，也不想要人稱讚，純粹從善良出發，同意每月把自己還是很少的薪水寄去，是極其值得尊敬的。換句話說，在自己需要安慰時，去安慰別人；在自己悲傷時，去減低別人的悲傷；或是將自己的生活，去給予、或分享給別人的行為，更是最值得尊敬的行為。
所有的善行都充分表現出古諺“施比受更有福”的道理。著名的詩人菲利浦詹姆斯貝利這樣寫著：“人生不是歲月，而是行為。”今後，我希望你能把善良之心更為擴大。由於“相同的回報”的連鎖反應，希望你也有好的回報。
第47封信
唯有朋友多、敵人少的人才是強者
培養人望並非難事。只消將優雅的
身段、真誠的目光、細膩的心思、嫻熟
且讓對方喜愛的言詞、氣氛、服裝等集
於一身，便能捕捉對方的心。
在這個世上，每一個人都有敵人，也沒有人能獲得所有人的愛。但是，這並不是說，人可以因此無需努力去獲取他人的愛。就我長年累積的經驗來看，擁有最多朋友、最少敵人的人，乃是世界上的最強者。這種人，絕少會遭人嫉妒與憎恨，所以，他比誰都容易取得成功，而且，縱使萬一失手而處於不順的境地，他也能獲得眾人的同情。如此看來，要想擁有更多的朋友、絕少的敵人，就必須始終堅持努力不懈，只有這樣才能取得正果，因此，它也應作為人生的一大目標
為此，我在這裡給予你如下幾個忠告：
人不是以“頭”，而是以“心”來保護自己的
想必你聽過奧蒙多公爵的故事吧他雖然腦子不算聰明，但禮儀得體，在這方面無人能出其右，可以稱得上是全國最孚眾望的人物。他以直爽、透明的性格，投身於宮廷及軍旅生
活，再加上他待人柔和的態度、細膩的心思，這些魅力，完全彌補了他思維能力並非最優的缺憾，因而獲得了社會至高無上的評價，也使他備受眾人的愛戴。
不可懈怠“被愛”的工作
一個人所享有的聲望，是無法合理而準確地加以計量的。一個人受眾人的推舉，這也表明了眾人對他的好意、愛戴與善意。而眾人的愛戴又應該如何去贏取呢首先，便是要經過不斷地努力，在這個世上是絕沒有什麼人能不勞而獲的。我所謂的人們的好意及愛戴，並不是情人間的卿卿我我，也不是指三五結夥的朋友間的友情，這些領域的情感仍然只侷限於以親情為主的三、五人之間的小圈子。我這裡所指的是要同各種人保持關係。透過與這些人的交往，既讓對方感到歡欣，也使自己獲取更廣泛的好意、情愛及善意。此種情感，並不僅限於沒有利害衝突的人之間，而且應該範圍非常廣泛且持久。
如今的我，已過不惑之年，如果能重回到20歲，我願意將人生的大部分時間，花在求取更多人的愛的努力上。以前我只專心於求得自己喜好的人的喜歡，而很少顧及其他人。我希望你千萬不要有這種待人處世的態度。一些有能力的人常常會對自己鍾情的人判斷失誤，說出不得體的話，做錯不合分寸的事，你將因此而激怒其他人，使你陷入不知該何去何從的迷惘。
處身於眾人溫暖的懷抱之中，獲取許多人的好感，要遠遠勝過彷徨茫然。這乃是一個人取得成功的最堅強後盾。無論男女，人望是人類最弱的一環。如果有德高望重的人作為後盾，
成功的可能性便較高，而且成功的機率也較大。
培養人望並非難事。只消將優雅的身段、真誠的目光、細膩的心思、嫻熟且讓對方喜愛的言詞、氣氛、服裝等集於一身，便能捕捉對方的心。我所見過的人之中，不乏外貌美豔，卻無法吸引我的女性，這是由於彼此的觀念有所差距之故。確實有不少這種讓人無論如何也無法喜歡的人。這些人不被歡迎的原因何在，想必你已瞭然於胸。是的，這些人，由於對自己的美貌、能力，過於自信，於是乎便怠於學習如何來捕捉人心。這乃是絕大的錯誤。
我曾和稱不上美麗的女性談過戀愛，這種女性氣質高雅，深深瞭解如何來取悅他人，掌握人心。在我的人生中，唯有和這種女性熱戀時，才覺得幸福猶如在夢中。
第八篇給決心錘鍊自己品格的你
第48封信
生活有原則，人生有成就
正如伏爾泰說的：“常識不是那麼
乎常，”它們不需要你花錢、不要求你
犧牲什麼、也不帶給你痛苦，它們只要
求我們對生活有所規範。
我成長時期居住的地區，毗鄰著地方監獄，常常看到警長帶著犯人進入監獄。有時我會自己評判某些案件。我特別記得一個案子，有一名男子被控謀殺親爹，我認為他必定會被判處絞刑，因而好幾星期我一直被絞首臺上可能出現的影像纏繞不已。後來，一位偉大的律師為其進行辯護，表明該男子是出於自衛而殺父，並以此說服了陪審團，以使他免於一死。
儘管此一案子頗具戲劇性，也讓我領悟到社會上存在著某些被公認要遵守的規則，如果你全然不顧這些原則，便可能毀了自己的一生。
隨著閱歷的增長，我更覺得生活中的一些規則必須要遵守。如果你破壞這些規則，雖然不至於坐牢，但卻讓你的一生過著無趣的生活，並使你的路越走越窄。在我一生中，見過不少有潛質的人，但不知怎麼他們就是摒除了所有的機會，妨礙了他們潛能的發揮。我常常想是什麼因素讓他們做錯了以及是什麼因素使我做對了。與他們相比，儘管我也經歷了不少成功及失敗，但我認為我的人生還是成功的。因此我是個快樂的人。
我在思索有關自己成功的人生有哪些忠告可以留給子女的時，我提筆寫下了以下我所認為的成功之道。當我應邀演講時，也常常將它們傳授給聽眾以與他們一起分享。
正面思考
你是否發現有些人常常沮喪，總是充滿憂煩、羨慕和嫉妒而有一些人總是神采奕奕，他們常帶笑容、時時給人鼓勵的話語，同時他們似乎總能應付生活的挑戰，而不會滑人沮喪的深淵。如果讓你選擇，你會比較喜歡和哪種人在一起不過，你自己是哪一種人什麼是你的思考模式人們是如何成為堅強的正面思考者的噢，我沒法完全解釋，但這兒有一些建議。
我們生來具有潛意識和意識。意識主導我們的思考及抉擇；而潛意識支配我們的身體活動及感覺，它就像我們的記憶庫般地活動著，也是我們創造力的來源。潛意識像電腦一般，記錄下我們生活中的每一秒。如果我們存進一些不愉快的想法及意見，比如憂慮、恐懼、羨慕，那麼當我們按下鈕，輸出來的就是一份負面的人格報表。但如果我們源源不絕地輸入一些對個人、對未來、對周圍一切的正面想法，那麼出來的自我影象也將是正面的。
聽起來很容易，問題是，很多人從未擁有正面思考所必備的最起碼的自我尊重。他們努力正面思考，卻不解何以他們的感覺比原來更壞。這是因為在他們正面思考的表象下，深層的潛意識裡卻是一個頑固的訊息“你毫無價值，你不值得讓好事情在你身上出現。”
有很多方式讓種種訊息產生，可能你有學習障礙，使你得花很多時間才學會閱讀；可能由於你哥哥體能總比你好，使你覺得不如人；也可能由於家庭失和，使你一直得不到應有的關愛。但即使你瞭解這並不是你的錯，在深層的潛意識中，你可能仍給自己“你不夠好”的訊息。
當然，這訊息是錯的。每個人都有權快樂，而且每個人都有可以貢獻之處。一旦發現自己心中潛藏著負面的訊息，你就得致力改變對自己的感覺，給自己正面的訊息，才有成功的機會。
如果你的潛意識裡浮現的都是正面訊息，那麼不管面對任何挑戰，你都能以不倒翁的架勢迎接。世上真正的勝利者，倒不必然是那些最有錢的、宅第最大的、或是位居要職的人，真正的贏家是能肯定他們自己、他們周圍的世界，同時協助別人肯定自己的人。
為自己立定目標
成就對我而言是快樂的基礎。但要做個有成就的人，必須知道自己想成就的是什麼，否則就會像在太平洋中駕船卻沒有帶指南針一樣，一會兒東，一會兒西，隨風漂盪，虛擲一生，卻哪兒也沒去成。
一位極具激發力的演說家對一些地產推銷員發表演說。他對池們說：“沒有任何事能阻止你在一年內賣掉價值500萬元的地產，並且，你今年就可以做到。”
那是在6月。不少頂尖的推銷員告訴他，或許可能在一年中推銷出500萬元的地產，但那恐怕不會是今年