，因為今年已過了一半了。不過他堅持說道：“如果你計劃在今年10月31日前賣掉500萬元的地產，你就會做到。”大約在12月20日左右，他接到那家地產公司總裁的電話，告訴他上次參加聽講的人員中，有8名在那年賣出價值500萬元的地產。他們制定了目標及完成目標的計劃。
這種成就並不是做做夢就能獲得的。訂下目標只是第一步，第二步和第一步同樣重要，就是計劃如何達成目標。這計劃必須謹慎構築、有力執行，以取得成果。這聽來像老生常談，不過，令人驚訝的是，世上只有很少人認清：為自己制定目標及執行計劃，是唯一能超越別人的可行途徑。如果一生漫無目標，你的人生就會是一艘沒有航標的行船。
持續不斷
我不知是否有人在邁向成功的道路上，從未跌過跤。有些人之所以比別人成功的原因，在於當他們失敗時，他們有毅力及勇氣爬起來，重來一次。他們很早就從生活中學會沒有“錯誤”這種東西，而只有“學習機會”。失敗之所以是失敗，是因你不再重新開始，而使失敗成為定局。我常常失敗，但那是我達成既定目標過程的一部分。
與其只為失敗犯愁，不如仔細研究它們，因為它們往往是開啟成功之門的金鑰匙。其後，再試一下，直到做對為止。那可能會花上一段時間。舉例來說，燈泡是個簡單的東西，不過，愛迪生卻試驗了上萬次才成功。你能否想像告訴自己上萬次：“我今天失敗了，但明天我會成功”這樣的毅力正是你所需要的。
當我在大學開始讀商學課程時，班上有125個新生。這125人中，只有12人後來拿到商學學士學位。我常想別人是怎麼回事當然，他們不全是比我和另外11位畢業生不聰明，可能有些人改變主意選讀別的學科去了，但其餘的人呢對某些人而言，這個失敗或許影響了他們的一生，他們也可能從失敗裡得到教訓，繼續邁向真正的成功，而讓失敗不成為失敗。
緊守誠正之心
有人曾經問我，在我寫給子女的信中，如果只能給他們一章，會是哪一章我說，“很容易，那一定是談到誠正的那一章。因為不誠不正，你就沒有人格，也就沒有任何東西可以吸引我或千百個像我一樣的人去理睬你。”我常和大學生談話，令我吃驚的是，他們對誠正的重要性的認識是那麼不足。他們似乎認為必須走小路才能在事業上成功。我建議他們和那些在事業上已取得成功的人士聊聊，如果能因此讓他們發覺自己會惹上什麼樣的牢獄之災就好了這些學生或多或少打定主意，以為要邁向成功，必得做些違背法律、道德或倫理的事。我花了很多時間告訴他們，情形並不是如此。如果人們能依照他們所說的話做，這世界將會更加彭勃、更為美好。
阿布卡恩在他的話中已說過：“信任就像一根細絲，弄斷了它，就很難把兩頭再接回原狀。”對我而言，不管在生命的哪個階段，你能擁有的最偉大物質，就是誠實。
金錢不能買來一個清明的良知。
替自己組織隊伍
團隊合作是個被濫用的字眼，但也是一個未充分使用的原則。不同的文化有不同的團隊形態。我認為，在西方社會的不少公司裡，除非有特別訓練，否則總是很少見到團隊合作的情形。而在日本企業中，似乎有種很強的團隊規則。有時，小事會造成很大的差別。
說明好的團隊合作的最佳例子，便是運動隊伍。即使成為一個棒球隊裡的最佳的投手，如果少了其他八名隊友，他會在哪裡事實上沒有人能夠獨自具備所有足以完成計劃所需的經驗、學識、基本能力及知識。它需要不同才幹的人共同投注，
才能完成任務。
瞭解兩個人強過一個人，三個人又強過兩個人，是很重要的。由每個人發揮才幹結合出的團隊，永遠比這些人自己單打獨鬥要強得多。
有些團隊獲致的成果超乎他們的預期。在這種例子中，他們謹慎地遵守了幾項規則：例如創造可以自由思考的氣氛、以開放態度傾聽不同想法、不打斷別人的談話，以及仔細分析每一個建議以發現何者可行。。
團隊成員之間出現嫌隙，將嚴重減損這個團隊的實力。領導者必須迅速找到這個負面因素，並將之除去，因為它可能讓你付出很高的代價。成員之間的惡意競爭，常是團隊崩潰的原因。
在一個隊伍中，較弱的成員會成為你的困擾，因為他可能拖垮其他人。如果你無法激勵那名成員跟上其他人的標準，他就必須被替換下來。
記住，你要和你組織成的隊伍一樣好。
果斷下決定
最擅偷時間的小偷就是“遲疑”，它還會偷去你口袋中的金錢。當我在社交職場上還只是一個小人物時，我就常以明快的決定和快速的行動打敗那些大人物，而這也是你要打勝仗所必須做的。你得想得快一些，行動得快一些。
然而，明快決定和草率決定是不同的，對於前者，你得儘快得到必要的資訊，以協助你下決定。遺憾的是，有些人在得到資訊後，便讓它們擺在桌上沾灰塵。為了讓資訊有助於我做決定，我常拿一張紙，從中間劃出一條線，把正面的因素放在其中一邊，負面因素放在另一邊，之後，我以一到十來替每個因素打分數。這種方式對做決定的影響很大。它雖然不是一套“防笨”的系統，但的確讓我的腦袋清楚很多。
終生學習
希臘作家索倫說：“活到老，學到老。”我一直以這句話勉勵自己，以使自己下一步跟上前一個腳步。但令我驚訝的是，很多年輕人在考完高中或大學畢業考之後，就不再學習了。正如他們所說的：“我已學完了足以讓我生存下去的所有知識。”這話或許沒錯，但生存卻不是我們的終極目的。如果我們希望成為能幹而快樂的人，就需要充分發揮我們的能力。
你能學到的重要事情之一，就是創造性地思考。許多年來，我總是對一些有創造力的人讚歎不已，我想這種能力並非他們與生俱來的。其後，大約在10年前，我認識一位指導人們如何發揮心智的人。一頓午飯下來，我和他討論的一個問題是我一直持有的看法：不管你生來如何，經驗和學習像是指路的明燈，能助你善用腦力。“是的，它們確是基本成分，”他說，“不過，如果你願意參加我主持的研習課程，我將教你如何訓練你的心智，以便更有效、更具創造力地活用這些成分。”我的確參加了，它的確是我所參加過的所有訓練中最好的一次。透過那次訓練，我學會了使用潛意識來刺激自己進行創造性的思考。自那以後，不管何時我碰到要解決的問題，我都不會焦慮不堪，我只是彙集手邊可得的資訊，把它裝進我的腦中，隨著時間的程序自然而然地消化、沉澱這些想法，讓它成為醇酒。火候一到，可能的解答就會從我清晰的思慮中跳出，這樣我所面對的問題也迎刃而解了。惟一令我遺憾的是，我不是在18歲，而是到48歲時，才學會這法子。
學習從來不會停止，除非你打算腦袋空空地過完一生。
注重健康
一個人如果沒有健康的身體，他對自己、家庭、公司。甚或全社會就不會有什麼價值。不幸的是，我們常常養成對健康有害的習慣。只有那些成功者才會將一些不利於健康的習慣嚴加控制。抽菸、過量飲酒、藥物、肥胖、過多壓力它們要你付的代價或許不會馬上兌現，不過，時間久了，你的身體的功能將會逐漸變壞。一旦身體狀況不佳時，你就幾乎不可能卓有效率地工作。
幾年前，我認識一位年輕、有衝勁、聰明的經理，我認為他具有一切足以取得成功的必要條件。我們一起曾度過不少歡樂時光，但我發覺他逐漸養成了大量飲酒的習慣。之後有一天，他來找我談到他心臟有些毛病。由於我曾有讓心臟病痊癒的經驗，因此他想和我討論他的健康情形。
很明顯地，他的心律不像正常的跳動情況。我知道那病兆可能由於是酒精引起的，並將我的看法告訴了他。他說，“我的醫生也告訴了我這一點，但我想他錯了。”
“你從哪兒得來的醫學知識讓你可以和醫生爭辯”我問。
“噢，我相信他開給我的藥會讓我好起來。走，咱們喝一杯去”他央求道。
“羅格，你正向災難走去不用多久，說不定很快，你就真的會有大麻煩，如果你不改改你的生活習慣的話”我很不高興地說。
“哎，你和醫生一樣討厭”他說著，很生氣地離開了我的辦公室。
兩個月後，我，他的妻子和他的三個幼齡子女，以及很多好友，參加了他的葬禮。
你只有一副身體。要讓它處在最佳狀態，你才能有最好的智慧及體能去追逐你的夢想。
珍愛你的家庭，除了健康以外，它是你最重要的資產
現在，我已談了不少有助於你事業取得成功的原則。不過，儘管你在所有這些方面都努力了，但你還有可能逃不脫只是個成功的事業家，卻是一個人生的失敗者。我們太過追逐物質上的成就而忘了快樂。你得花時間給你的家人。如果沒有，你將失去生命中最有價值也最重要的成分之一。這幾天，我很想去問問那些即將訣別於人世的一些人，如果有機會重活一次，他們會做哪些改變我想，許多人一定會希望多花一點時間和家人在一起。
事業成功往往導致家庭不幸。很多人倨傲地相信他們可以蔑視社會對他們家庭的規範。等他們的生命再向前走一點，他們將會發現，要經歷世上最好的感受，讓孩子視他們為值得尊敬而慈愛的父母，對他們而言，競變得極為困難。
幾十億的金錢也將無法撫平某些人帶給配偶及子女的終生苦惱。這些人不論事業上有多成功，也不會是我書中的勝利者。
謹慎地維持事業和家庭的平衡，會讓你在這兩個領域中都表現更好。平衡的生活將帶來充分舒解的身體、更聰敏的心靈，也讓你在家裡及單位都有更好的態度。
對自己充滿信心
缺乏自信的人很難成就什麼事。你要怎樣在你自己、你的孩子、你的同事，及你的朋友間，營造出這項重要的本領
對這個關鍵問題，我沒有標準答案。不過，我的看法是，如果你能做到：
正面地思考；
為自己立下目標；
不屈不撓：
鍛鍊誠正的品格；
組織團隊：
果斷下決定；
終生學習不輟；
注重健康：
平衡你花在家庭及事業的時間，
你就一定可以擁有堅強的自信，就是一堵高牆也擋不住你追尋有價值的人生。
這些簡單的法則不過是一些基本的常識。但正如伏爾泰說的：“常識不是那麼平常。”它們不需要你花錢、不要求你犧牲什麼、也不帶給你痛苦，它們只要求我們對生活有所規範。
一旦做到，獲致的回饋就會很多，因為這些法則保證了一個熱誠的、有成就的人生，讓你得到完全發揮潛能時的滿足感，也帶給你一個對家庭、朋友、及你自己都有價值的人生。一個人還能要求更多嗎我想不能。這是我對一個快樂、成功的人所下的定義。
這也是我對你們的祝福。
第49封信
別成為一個“空有骨架”的人
乾淨利落的裝扮，溫爾文雅的身
段，剪裁適中的服裝，清朗明亮的語
調，舒展開朗的表情，迎合對方的明確
說話方式，無疑便是為何能緊緊捉住人
心的要素。
如你這般的小身體，如今也該開始繼續增強架構了。今後如何賦予華美的修飾，便是你的任務，也是我所關心的事。你應多學習優雅的風度與才藝，這些全是架構的主體。如果結
構不牢固的話，就只是一棟粗糙的建築罷了。反之，架構完美，便能蓋出堂皇的建築物。然而，再堅牢的結構體，若不能搭配裝飾，則其魅力就只能大打折扣了。
你知道什麼叫托斯卡那式建築吧那是所有建築方式之中，最為堅固的一種。但是，同時也是最不華麗、極其庸俗的一種。若單從堅固方面來說，此種大建築物的地基可說是最為理想的，但是，如果在上方建滿了建築物，又會如何呢或許誰也不會停留目光，也不會有人駐足觀看，或人內參觀吧因為其外觀使人們以為，既然外觀就如此庸俗、殺風景，想必內部的裝飾，也高明不到哪兒去吧
如果在托斯卡那式的地基上，並排樹立都利亞式古希臘建築方式之一，雄偉、簡潔為其特徵，如阿波羅神殿、愛奧尼亞式柱頭成螺旋狀、哥林多式纖細、華麗，柱頭上有莨苕葉形的裝飾的柱子，必然會令人眼睛為之一亮吧即使是對建築全無興趣的人，也會情不自禁地一時目眩神迷，再怎麼漫不經心，路過此地也必然會不自覺地駐足觀賞呢而且，他們心中還會油然生起人內參觀的念頭，也必會化為實際的行動。
在修煉你的能力方面，也是如此。我想給你兩點提示。
磨練一種更能吸引他人目光的才能
這裡有個男人，他的知識、教養均不輸他人，一見到他，便會讓人產生好感；他談話的模樣，更會使人留下良好的印象。不論言論舉止，均十分高雅，溫文有禮，進退應對，亦相當得體，換句話說，他是一位鋒芒外露的人物。另外有個男人，知識豐富、判斷力正確。然而，他讓人注目的功夫，就不如前述的男子。那麼，誰才能于波濤洶湧的世間如履平地
呢沒錯，是前者。滿載裝飾品的人們，往往能將不加修飾自已的人，玩弄於股掌之間。
要掌握稱不得十分聰明的人們大約佔全人類的四分之三吧的心，往往必須憑恃外貌。對他們而言，舉止言行及應對的方法，便是全部了，而不必試著深入瞭解對方。然而，賢人
也差不多是如此。就賢人來說，對於眼或耳感覺不好，或是無法搔著癢處的事物，是絕不會放在心上的。
貫徹始終保持品格
若想捕捉人心，首先必須訴諸於五官，使對方眼見、耳聞，都能賞心悅目。如此便能緊擊其理性，佔據其心靈。也就是說要“貫徹始終地保持品格”。即使是同一件事，品格的高下，所給予對方的感受，實有天壤之別。你試想，如果碰上一位應對畏縮、裝扮散漫、說話結巴、聲音細小嘰喳、索然無味、慢吞吞的，而且不注意自己動作的人，你會有什麼樣的印象呢
儘管你一點也不瞭解這個人，或許他在某方面有著特殊的才華，但是，你內心深處絕沒有餘地來思考這些問題，必然會打從心眼裡排斥與拒絕此人。相反地，其所作所為卻均能撼動你的神經，讓你產生好感，那麼，又會有何種結果呢即使不清楚其內涵如何，乍見之下，必然心為之動、目為之眩，對其懷抱著良好的印象吧
你為何會深深被吸引呢頗難加以解釋。但是，唯一可以肯定的，便是一種難以用言語加以形容的感覺，他的一舉手、一投足，彷彿放射出萬丈光芒般，瞬間捕捉了人們的心靈，使人無法將目光從他身上移開。就好似一片馬賽克表現不出美
感但若是加以黏貼成某種樣式，便會成為一幅美麗的圖案。
乾淨利落的裝扮，溫爾文雅的身段，剪裁適中的服裝，清朗明亮的語調，舒展開朗的表情，迎合對方的明確說話方式除此而外，還有許多，以上所述的各點，無疑便是為何能緊緊捉住人心的要素。至少，我是如此認為的。
第50封信
虛心學習他人的優點
一個畫家如果只是模擬其他畫家的
作品，即便所畫的作品再出色，也絕對
要比原作遜色，因為充其量，它也只不
過是一副完美的複製品罷了。
捕捉人心的言行，是否任何人均能學成
如果能獲得頻繁地與傑出人士交往的機會，自己又有心的話，必然能學有所成。注意觀察那些出類拔萃的人，乃是最佳的學習之道。長此以往，自己必能習得一如對方的舉止言行。
當你與某人初次見面，自己的目光便不知因何被牢牢地吸引住，對對方產生好感，且認為對方是一個不錯的人時，不妨仔細觀察他，並從內心裡思考，他是靠什麼吸引了自己，讓自己留下良好印象的。
在我看來，一個人如真能如此吸引你的注意，通常是由數種因素促成的。諸如謙虛卻又不卑不亢的態度，不卑微地表達敬意的方式，優雅、不造作的肢體語言，貼身工整的衣著等等。瞭解了這些之後，接下來就應該加以學習。但要注意的是，即便學習對方，也不可完全捨棄自我。一個畫家如果只是模擬其他畫家的作品，即便所畫的作品再出色，也絕對要比原作遜色，因為充其量，它也只不過是一副完美的複製品罷了。
為了提升自己的內涵，使自己成為一個更為優越的人，我給你如下兩個建議：
觀察讓你有好感的人，且從骨子裡吸收與學習對方的優點
若能遇見大多數人均認同其行為舉止出眾，對其頗有好感的人，應該對他另眼看待，仔細地注意觀察。
對長輩，應該以何種態度、何種言詞來應對面對身分地位與自己差不多的人，又該如何與之交往對於地位低於自己的人，又應該如何對待呢還有，比如在中午時分拜訪他人時，該談些什麼話題在與人聚餐、夜間集會時，又該如何等等。有關以上種種，應仔細觀察對方是如何處置的，然後，誠心誠意地去學習。當然，切莫畫虎類犬。
在努力向他學習的過程中，如發現此人藐視他人、損傷他人自尊心及虛榮心的做法，則絕不可以仿效。同時應該知道，在迎合各類人物時，表示敬意要適度，評價要適當，要處處留意他人。如此這般行事，必然能博得對方的歡心，並進而攫取人心。歸根究底，不種其因不得其果，為了使自己受人歡迎，也需謹慎地播種，只有這樣才能收穫累累的果實。
若能確實地學習他人的長處，必能讓他人對自己產生好感。這隻須回首看看現今的自己，便能瞭解。現在的自己，不是一半以上經由學習而得的嗎重要的是，要選擇好榜樣，而且要有對什麼是“真好”的正確判斷。
人類就是在不知不覺當中，不斷地從談話的物件那裡吸收其優、缺點，甚至想法。我的朋友中，有幾個人，儘管其本人並不具有出色的頭腦，但是，由於時常與聰明的人往來，所以也變得出人意料的機智。
你如果能如我所說的，同優秀的人們往來，即使什麼也不做，也會