不前，甚至有可能從此絕足於社交場所。但是，我想，既然自己已駐足此地，就必須使自己勉強與旁人打成一片。
下定決心後，我心頭彷彿輕鬆了許多。從此，那些舉止無措的行為便消逝得無影無蹤，與人交談時，也不再有結巴、詞不達意的現象發生了。
以我的經驗，我要給你以下幾個提示：
所有好的開始往往都要由自己來創造的
偶爾有些人看到我那困惑的表情，他們便會在自己正好有空閒時，走到我身旁與我交談。我在這種時候總是非常感激，並認為這是天賜良機，是上蒼遣派這些天使來安慰我、賜與我勇氣。在這個時候，我的勇氣也因此受到莫大的鼓舞。於是乎，我便硬著頭皮，迎向這位好心人脫口說出：今天天氣真好之類的話。而這位高尚的人也非常尊敬地給以應答。當我在對話中突然中斷，彼此間尷尬地靜默時，而他發覺我正在搜尋枯腸，覓不著話題時，這位好心人會再度開口說道：“您別慌，看來，您是鼓足了勇氣來找我談話。但是，您千萬別有絕望的念頭，就此放棄和這裡的所有人交往。大家都能體諒您的心情。最重要的：首先您該試著放輕鬆一些，鬆弛自己緊張的
神經。然後，您就能自然而然地想出接近大家的方法來。
“其實，您並非如自己所想像的那般不中用，只需勤加練習，不久，您就能成為出色的人物。如果，您想跟隨在我身邊練習，我會視您如鍾愛子弟，將您介紹給每一位朋友”你可以想見，當我聽見這番話時，心裡該有多高興。你可猜得出當時我是以何等笨拙的言辭來回應對方嗎我乾咳了兩、三聲，好似喉頭給哽住了，略加思索後，我回答道：
“真謝謝您的鼓勵。我對自己的舉止竟毫無自信，這主要是由於自己並不習慣與許多傑出人士交往。如果您果真願屈尊降貴，不吝給予指導的話，我願執弟子之禮，奉你為老師。”
在我斷斷續續囁嚅之際，這位好心人便又喚來三、四個人，用法語這麼說當時我身在法國：
“各位，我很高興剛接下教育這位年輕人的重責大任。這年輕人想必很喜歡我，否則，他就不會畏怯地鼓足勇氣迎向我，找些今天天氣很好之類的話題與我交談。”
“我想請各位幫幫忙。大家一起來鍛鍊這位年輕人吧。這年輕人需要一個好榜樣。假使他認為我不是個適當的好榜樣，便會去找別人。不過，可別挑上歌劇歌手，或者是女演員哦。若是和她們相愛，雖然也能收到千錘百煉的效果，但是，這將會財富耗損、健康敗壞、思想荒蕪，從此墮落沉淪。”
在場的人們，沒想到她會說出這番話，全笑了起來。我當場面紅耳赤、呆若木雞。不知道她是當真還是戲弄我。一時間，我的思緒也翻騰不已。又喜、又羞、勇氣澎湃，但又略帶怯生地靜靜聽著。
幹勁與韌性乃是與人相交不可或缺的兩大要件
後來我才知曉，不僅這位好心人，就連那些她所介紹的朋友們，都屢次在他人面前大力地舉薦我。在他們的鼓勵下，我逐漸地恢復了自信，找回了優雅的舉止，也將羞怯的心理拋諸腦後。以後，我一發現優秀的榜樣，便會不失時機地加以模仿。不久，便能以平常心去輕鬆地模仿他人的舉止，最後，終於能摻入自己的方法，化為自身的行為了。
對你而言，成為讓人們喜愛的人物，踏人社會之後，能闖出一番事業來，這些夢想並非不可能。如果你能擁有十足的幹勁、堅強的韌性，必然能事半功倍。
第36封信
培養以“原尺寸”來評價人的眼力
人類並不是如你所想象的那般理
智、理性的動物，而是被感情所支配，
一逢變故，便會或為瞬聞分崩離析的個
體。
年輕人往往對於人類、事物給與不恰如其分的評價，這乃是由於不瞭解事實真相之故。一旦明白其底細，他們的評價就必會日益低下。人類並不是如你所想像的那般理智、理性的動物，而是被感情所支配，一逢變故，便會在轉瞬間分崩離析的個體。
即使是一般被稱為有才能的人，也非絕對的具有真才實學，想來，這一點你是知道的吧他們之所以被視為“有才能”，必然是由於在與他人相較之下，他們顯得稍微出色，而且缺點較少，並因此而被稱為“出眾”罷了。
為此，他們須經由充分的自制、遏減其缺點，以達到順利駕馭他人的目的。此時，他們會透過理性地駕馭眾人，停止愚蠢的舉止，巧妙地入侵易於控制的感情及感覺。所以，幾乎能做到萬無一失。事實上，若是立於遠處觀察，便能很容易地察覺，人們所謂的偉人、完人，也依然有其缺點。偉大的布魯塔斯馬卡思亦是如此，他不也曾在馬其頓假扮小偷嗎法國的主教亞曼李察柳也不例外。他為了使自己的詩獲得更高的評價，不也曾辛苦地模仿名家的作品嗎瑪魯帕拉公爵更是處處顯出其吝嗇的心性。你若是想了解人類究竟為何物，不妨研讀拉羅什富科公爵的格言集。除此之外，我再也不知道有任何書或人，能如此透徹地描繪人性了。你可以每天花點時間研讀這本小冊子，我勸你每天閱讀它，因為恐怕世上再也沒有第二本書，能如這本書一般正確地捕捉人生的百態了。如果你閱讀了這本書，想必你將不再會對人類給予過高的評價。不過，我也保證，這本書絕非刻意藐視人類的書籍。
在看待他人上，我還有兩點要提示你：
孕育年輕人般的朝氣，常保持快潔的心境
與你同齡的年輕人，總是精力過盛。如果不能將之匯入正軌，恐怕容易誤人歧途。但是，年輕人莽撞的個性，絕非單純的勸誘可建其功的。其實，在你們這種年紀，只消多留意幾分謹慎及謙虛，必然會到處受歡迎。所以，你該去除年輕人特有的浮躁，常保持朝氣蓬勃、快活開朗的心情，堂堂正正地步入人群之中。儘管朋友們可能會因為你的當機立斷而激怒，然而，充滿朝氣、精神飽滿的表現，更能打動對方的心。你應該儘可能依循前面所述的方法，審慎地調查自己朋友的性格，以及現今的種種狀況。如此一來，便能充分地掌握正確的行為舉止。你所認識的人當中，並非個個都是稟性優良的人，這點你該心知肚明。好批評的人不在少數，願意接受良性批評的人也比比皆是。面對這種人時，你要稱讚在場的大部分人所具有的優點，也要論及別人的缺點。因為，雖然只是些老生常談的議論，對方也可能會誤認為你的讚賞，乃是針對他而發，而沾沾自喜不已。
視慘痛的失敗、挫折為絕佳的教訓
人們，特別是在加入優於自己的團體中時，總是處處留意旁人對自己的觀感，只要有人三五成群低喃細語，就會神經質地認為他們是在談論自己。若是偶爾從那邊進出笑聲，你甚至會誤以為自己是他們嘲笑的物件。如果聽了些自己無法理解的話語，無論其恰當與否，便一股腦地認為，所有的議論全是針對自己而發。
在謀略一書中，作者曾如此詼諧地寫道：“笑得那麼大聲，必然是在嘲笑我”，這便是此等心態的寫照。且不妨暫時拋開一切世俗的觀念，置身於卓越的人群之中，即便是遭逢再三的挫折，甚而令人產生反感，也要忍耐，因為，久而久之，你必然能以灑脫的態度來面對種種衝擊。
在與你最為親密的五、六人之中，不論男女，你不妨請求他們，若是他們察覺年輕、經驗不足的你，行事上有太過分，或不禮貌時，應該立即毫不客氣地加以指責。而當你在得到了朋友的訓責之後，應謹記友誼的可貴，不可忘了深致感謝之意。如此一來，朋友們會感到你的誠心真意，他們必然能知無不言，直言不諱。你也能在他人的幫助下，逐步改正自己的缺點。相應地，朋友們或許也會利用相似的方法和態度，請求你不時地鞭策、督促他。於是，彼此間的友誼將能更加穩固，你便能逐漸革除自己身上的一些不良習性。經過多次這樣的錘鍊，慢慢地，你便能感覺到自己的身心獲得了充分的自由，並能與相交的友朋們悠然自得地暢談。
第37封信
以虛榮心來提升上進心
若一個人不具有希望被認同、渴求
被讚賞的心理。他就會變得對任何事都
抱持漠不關心的態度，甚至再也無法實
際做好任何事情。
虛榮心，往好的方面想，便是企圖獲取他人讚賞的心理。它是一種不論時空，凡人均具有的心態。此種心理的過分張揚，必會引發愚蠢的行為，以至作奸犯科、鋃鐺人獄。然而，我認為，從另一方面看，人類企求他人贊同的心理，也可與向上的心理相結合。
當然，為了滿足自己的虛榮心，就必然得有一種強烈的上進心及在做一件事情時深思熟慮。依此勉力地朝目標邁進，苦心經營，就必然能孕育出良好的結果來。若一個人不具有希望被認同、渴求被讚賞的心理，他就會變得對任何事都抱持漠不關心的態度，甚至再也無法實際做好任何事情。如此一來，自身的潛力便無從發揮了。當然這是那些自甘朝下看、不斷頹廢的人所走的路。反之，那些虛榮心強烈的人，則會不斷地向上求突破，幹勁十足地努力奮鬥。
直到如今，任何事我都能對你直言不諱，即便是面對缺點，也絕無一絲隱瞞，總是勇於自我表白，而且事實上，我也有虛榮心這種所謂人性的弱點。更進一步來探討此一問題，我並不認為這是一種遺憾。我反倒認為：人類具有虛榮心乃是件好事。假使人們喜愛我的某一點，而因此造就我的某種虛榮心，這種虛榮心還是敦促我向上的原動力。以我的經驗，總存“我要第一”的心態，將能激發潛能。我也同一般大眾一樣，懷抱著出人頭地的意願步人社會，胸中蘊藏著一股強烈的**，期望自己能創一番事業，能得到人們的認同，獲得世人的
讚賞，得到崇高的聲望，這是我踏進社會的第一步時的最大期望。為了達到這一目的，我儘管也曾經幹了許多蠢事，但同樣的，我也有許多明智之舉。
例如，在純男性聚會時，我總會暗自思索，自己能強過其中某幾個人，也曾立誓有朝一日，絕對要像大夥中最出色的人物那般卓越。這種想法不斷地激發我的潛能，這樣，即使我不能成為其間的第一人，也必然能成為第二，或第三。不久，我便成為人們注意的焦點，聚會中的主角。如此一來，我的所作所為，人們便全視為理所當然。就我的立場而言，亦是如此。我的作派成為一種時尚，看見人人爭相仿效，心中真有一種說不出的喜悅。不問男女，任何的聚會他們均會邀請我，而往往我都能對現場氣氛予以某種程度的影響。因為這樣，甚至還傳出過我與一位名門望族的貴婦人的謠言。對於這樁無人能判其真偽的謠言，我要你知道，在現實社會中，這種例子俯拾皆是。
在面對男性時，為了使對方滿足，我便化身為演員，處身於陽剛之氣十足的人群中，我比誰都粗獷；穿梭於威嚴的群眾裡，我的舉止比誰都嚴肅。若是有人對我表示好感，或視我為友朋時，我絕不逃避。對每件事均全神貫注，並且不忘記稱謝。如此一來，不僅能讓對方感到滿足，也能正確地掌握與他人更為親睦的契機。就因為如此，不久之後，我便結識了當地的許多名流仕紳。
哲學家稱虛榮心為“人類卑賤的心理”。但是，我頗不以為然，我認為若無虛榮心的推動，就絕無今天成功的我。為此，我強烈主張，你應該和年輕時的我一般，擁有旺盛的虛榮心。沒有任何方法比虛榮心的助力，更能使人快速地成功。
第38封信
是否真誠地懂得感謝他人
在一些非常重要的場合，一個人必
須要有分辨可能與不可能的能力，如果
碰到的問題讓你感到困難重重，若能聚
精會神、貫徹始終，持之以恆，必能有
所突破。
前些日子，從羅馬歸國的友人口中得知，羅馬當地再也找不著比你更受歡迎的人物了。我真為你感到高興。相信你在巴黎，也一定能獲得同樣熱情的款待。巴黎的人們，對於外來客，尤其是禮儀端正、居心溫良的遊子，總是親切異常。然而，如果就此沾沾自喜，滿足於現狀，卻萬萬不可。如果能讓他們認為、並且感受到你是如何熱愛他們的國家，喜好他們的態度及習慣，這才值得為你賀喜。
我並不是要你刻意地將謝辭常掛在嘴上。雖然這並不是件壞事，但是，這種感覺應該充分地以態度來傳達。若是能在巴黎受到款待，而且你也能相對地給予他人回報，不也是件美事嗎如果我到非洲去旅行，若是有人善意地對待我，無論對方是誰，我一定會表示誠摯的謝意的。
儘管你已取得了相當的成功，但我還是有責任提醒你一些要注意的事情。
開朗、堅忍的態度甚於好的教養
巴黎已經接受你的申請，所有的手續也全辦妥了。宿舍方面，你可以隨時搬進去。對這件事，你得好好謝謝我。不妨試著仔細考慮，最少住校半年。你知道這意味著些什麼嗎首先，如果你住在飯店裡，天氣一有變化，便不一定會去上學。當然，時間上也是一種浪費，然而，問題並不在此。
寄住在校舍裡，便常能看見巴黎上流社會中近半數的年輕人。不久，你必然能令他們欣然地接受，成為巴黎社交圈中的一員。就我所知，能獲得如此準備工作的英國人，你可是頭一位。為此所花的費用，金額並不大，所以，我並不覺得心痛，你也不必耿耿於懷。更重要的是，你的法語已經說得十分流利，可以直接順利地融入巴黎的社交圈中，這要比任何現今生活在巴黎的外國人，更容易獲得充實的社交生活。這一點是我所不必操心的。遺憾的是，大半前往法國的英國年輕人，無法講流利的法語。如果只是這一樁還好，由於他們對待人接物的方法無知，所以，不僅無法妥善地表現自己，更對巴黎的社交圈留下不良的印象。結果，便變得更為“膽怯”。i
畏縮不前是絕不容許的。無論對方是男、是女，只要自己猶疑不決，自信心不足，便會被視為不相稱的結交物件。不管做什麼事，如果自己認為“做不到”，就絕無成功的機會。若想“做做看，也許能成功”，然後努力地實行，不斷地告誡自己“可以成功”，想必其結果將是另一番景象。
你的所見所聞，稱得上豐富了。有些人，儘管沒有特殊的長處，教養也差，但卻能憑恃其開朗、積極、強韌的心性，努力地攀上高峰。這種人，不論是男性或女性，都不會被他人拒絕。不管遭遇多大的困難，他們也絕不會沮喪。縱使遭受再大的挫折，也能重新站起，勇往直前。最後，這種人十之**均能貫徹其最初的心願。他們是人群中最為傑出的。
你也不妨效法此種心態。以你的人格和教養，必然能更迅速、更切實地達成目標。你之所以可以樂觀地面對人生，因為你既有資質，又具有奮發向上的能力。
非到最後關頭，絕不輕易放棄
在現實社會里，雖然才能的大小是你取得成功的前提，但是，如果你還有捨我其誰的信念，堅強向上的決心，不屈不撓的意志，就能臨危不懼。當然，你不需特意向不可能性挑戰，但是一旦真正碰到問題，就應想盡辦法向問題挑戰，或許會有令人滿意的結果。如果這個辦法還不成，還可以試試其他方法，或是向朋友尋求解決之道。
翻開人類的歷史，我們可以察覺，不少人為了增強自身的意志力，發揮自己的韌性，常精心籌劃一些驚心動魄的事件，然後使事事依自己的意願而行。譬如，再三和馬薩蘭主教交涉後，訂下庇爾尼斯條約的唐路易亞倫首相，就是這樣的一個人。他憑著過人的冷靜，及強韌的耐性，在談判桌上運籌帷幄，為了獲得最大的利益，他能緊咬幾個重點，絕不放鬆，終至締結令人滿意的條款。與他相比，馬薩蘭主教則是一副典型的英國式脾氣，陽剛、氣量狹小、固執，而唐路易則具有西班牙人的沉著冷靜與忍耐力。在談判桌上，馬薩蘭最關心的事，莫過於如何阻止巴黎的唐迪公再度引發叛亂。因此，他所考慮的只是草草締結合約，迅速趕回巴黎坐鎮，以免巴黎再遭不測。唐路易對此瞭如指掌，便在談判中，一再提起唐迪公的事，以擾亂對方的情緒。為此，馬薩蘭曾一度翻臉，拒絕繼續談判。最後，自始至終不改其冷靜態度的唐路易，終於成功地阻擊了馬薩蘭及其法國王朝的意願，為國家爭得了最大的利益，順利地簽署了有利於己方的條約。
在一些非常重要的場合，一個人必須要有分辨可能與不可能的能力。如果碰到的問題讓你感到困難重重，若能聚精會神、貫徹始終，持之以恆，必能有所突破。當然，事前的嚴謹態度和集中的注意力，也是取得成功不可或缺的因素。
第39封信
戀愛與結婚
愛的魅力，它可以發展到像高聳的山一樣。
美麗、壯大、凡乎無可比擬得令人感到極大的興
奮，那是人類所有感情裡面最大、最強、最充滿期
待的。愛，可以是治癒人類最大創傷的妙藥，也是
世界各個角落都可見到的無言使者。有愛的地方，
就有體貼、慈悲心、理解和希望。
前幾天當被你問到，我是否知道你在戀愛的事時，請原諒我竟情不自禁地笑了出來。當然，你會問我，讓我感到很愉快。這件事在這幾個月以來，太過於明顯了，以至於連我們家的小寵物也不能不感覺到。近來的你就像那聖誕樹般的光耀，若是還不知道什麼原因，大概是極為遲鈍的人才會如此吧。即使你對降臨於你身上的這段感情之升高有點恐懼，但是當我看到你處於這種喜悅中之時，心中就感到一片溫暖。我們不能隨便退縮，因為任何人都曾經歷這種過程。或許你會認為我過分使用比喻，但是如果甚至連你自己也感到困惑的恍惚狀態，我們也許可以如此說，這就是愛的魅力，它可以發展到像高聳的山一樣。美麗、壯大、幾乎無可比擬得令人感到極大的興奮。那是人類所有感情裡面最大、最強、最充滿期待的。可以是治癒人類最大創傷的妙藥，也是世界各個角落都可見到的無言使者。有愛的地方，就有體貼、慈悲心、理解和希望。
年輕人自然而然地會掉人與特定物件戀愛、結婚的想法裡。其實那是極普遍的**，也可以說是追求伴侶的自然**。我們描繪著理想物件的模樣，夢想永遠結合在一起過幸福生活的情景。可是，那永遠的焦點卻必須投定在現實的世界裡。由於錯誤的原因而奔向婚姻生活的年輕人實在太多了。有的人為了逃離家庭的束縛，而像別人一