練就一副足以表現自我的談吐
假如你想滿足聽眾。就必須翻用能
取悅他們的方法，使他們感到滿意，演
說者無法改變觀眾的樣子，他只是接受
他們本來的樣子而已。
若想成為能言善道的人，應該怎麼做比較好呢
在我看來，這沒有捷徑可走，你應把成為能言善道者這件事當做自己的目標，把此目標放在心中，而且為了實現這個目標，還應把全副精神集中於讀書、練習寫作上。
首先，你不妨這麼告訴自己，我想成為在社會上佔有一席之地的人，因此，我必須有好口才。為此，你就必須要借日常會話來訓練口才，並用心學習正確且有風度、毫不做作的說話方式。此外，多讀一些雄辯家所寫的書，不論是古典或現代的，並且告訴自己：我就是為了訓練口才才讀這些書的。
為了使你練就一副優良的談吐，我給你提供如下建議。
從書中獲取良好的表現
為了這種目的而讀書時，最好多注意文體及文字的使用方法。同時邊看邊想，琢磨該怎麼做才會表現得更好，如果自己也寫同樣的題材，有什麼地方會不如它
即使寫的是同樣的事情，由於作者不同，其表現方式將有多少的差異，或者，由於表現方式不同，即使是同一件事，所給予讀者的印象又將有多少差異，諸如此類的問題，最好在閱瀆時就注意到。無論多麼精彩的內容，要是言辭的使用方法很奇怪，或文章本身缺乏風格，抑或文體和主題並不相稱，將使讀者覺得掃興，希望你能仔細觀察。
要建立能在口才與文筆上有自己獨特風格的功夫
無論多麼輕鬆的對話，或寫給多麼親密的人的信，都應該擁有自己的風格，這點很重要。
儘管說話前的準備工作十分重要，但是，如果在無法預作準備的情況下，至少應在說完話之後，再想想看是否有更好的表達方式。做到這一點，也能使你的口才有所進步
語言要正確地使用、清晰地發音
你應該注意過，深深吸引我們的演員，是怎麼樣說話的吧只要仔細觀察便不難發現，所謂的好演員，都很重視清晰的發音與正確的措詞。語言的目的，在於傳達概念。儘管如
此，採用無法傳達概念的說法，和引不起別人的興趣的說話方式，是最愚蠢不過的事。
你可以請哈特先生幫忙。每天大聲地朗誦書本，並請他注意聽。只要換氣的方式、強調的方法、朗讀速度等一有不適當之處，就請他一一叫停，並且為你改正。朗誦時嘴巴要張大，一個字一個字清楚地發音。要是速度太快，或有不認識的字，就馬上停止。即使單獨練習時，也要用自己的耳朵仔細聽，剛開始時要慢慢地念，用心地把你那說話速度太快的壞習慣改過來。因為，你的發音聽起來好像喉嚨被卡住，說得太快時，別人很難聽懂。要是遇到較難發音的子音時對你而言，應該是“v”吧就算練習一千遍，也要念到能夠發出完美的發音為止。
訓練自己把每天的想法整理成文章
選幾個社會性的問題，在腦中想好關於這些問題可能出現的贊成意見與反對意見，並假設爭論的情況，然後儘量把它寫成流利的英語，這也是很好的提升自己語言表達水平的方法。例如，你不妨考慮一下有關設定常備軍的問題。反對意見之一，必然是以為強大的軍備力量，將使周圍的國家產生遭受威脅的恐懼吧至於贊成意見之一，則是武力必須以武力來對抗。像這種贊成、反對兩種論調，應在能想象得到的範圍內，儘量去想。比方說，在本質上來說，擁有常備軍並非好事，但是根據情況之不同，常備軍可能成為防止他國之惡的必要武力等，這是要深切地考慮的事。這樣一來，才能整理出自己的思緒，再試著把它寫成優雅的文章。這不但可作為辯論的練習，而且和養成經常出口成章的習慣亦有關聯。
想想聽眾究竟想要什麼
我曾說過，若想控制別人，最重要的是不要高估對方，而利用演說來取悅聽眾時，也不可對聽眾評價過高。我剛擔任上議院議員時，一直覺得議會里盡是值得尊敬的人，從而有種壓迫感。然而，那種感覺，在我瞭解議會的實情後，就馬上消失了。
我知道，在560位議員之中，具有判斷力的，最多隻有30人，其他的幾乎都和普通人沒什麼兩樣。因此，真心想聽字字有力、內容豐富演說的議員，只有那30位而已，其他的議員們，根本不問內容，只要聽到順耳的演說，就滿足了。自從瞭解到這點以後，演說時的緊張感就逐漸消失了，最後，已經能夠完全無視於聽眾的存在，只把注意力集中於說話的內容與技巧上了。這並非是我在自誇，我開始發現自己具備了話鋒可隨著內容而改變的能力。
說起來，雄辯家不就像稱職的擦鞋匠一樣嗎無論何者，只要掌握住如何取悅對方聽眾、顧客的訣竅，剩下的就只是一些機械性的工作了。假如你想滿足聽眾，就必須利用能取悅他們的方法，使他們感到滿意。演說者無法改變觀眾的樣子，他只是接受他們本來的樣子而已。因此，正如我一再重複的，他們只喜歡並接受能滿足其五官及心靈的事物。以拉伯雷為例，他最初的傑作並未受到讀者青睞。直到配合讀者的喜好，寫了“卡爾肯裘亞故事”和“潘達格留耶爾故事”之後，才開始大受讀者歡迎，並贏得喝彩。
第32封信
對自己的名字充滿信心並感到驕傲
即便是在緊急情況下，也能保持冷
靜沉著的態度，毫不慌亂，在一件工作
尚未完成之前，絕不開始另一件工作。
前幾天，當你將面額九十鎊的申請書送到我這裡時，一瞬間我曾想過是否要支付。問題並不在於金額。因為以前遇到這種情形時，你都會先捎信和我商量，儘管這已成慣例，但是這一次，你卻連封信都沒寫，這是我不想支付的理由之一。不過，比這更重要的，則是我根本不知道你的簽名在哪裡。當我用放大鏡看著拿申請書來的人所指之處時，才發現最下面有你的簽名。我本來以為那是不識字的人亂寫的，想不到居然是你的簽名。我從來沒看過那麼小又難以辨認的簽名。
紳士或置身於商業世界者，總是使用同樣的簽名，這已經成為一種慣例。因為這麼做，不但可以使人習慣於自己的簽名，同時也能防止冒名偽造。此外，一般簽名時，都要寫得比其他字更大。但是你的簽名不但比其他字小，而且十分難看。
一看到這種簽名，就使人聯想到，你在寫下這種簽名之時，你身上是否發生了種種不好的事態。要是把有這種簽名的信送到閣僚處，對方或許會以為這不是普通人寫的字，可能是機密檔案，而把它交給密碼解讀員呢
要是你藉著送小雞的行為，暗傳情書這是法王亨利四世傳遞情書時經常使用的手法，因此，現在無論小雞或簡短的情書都用pudet一字來表示的話，那麼，收到那件禮物的婦女，一定以為那封情書是出自雞販之手。
也許你會說，由於太匆忙才會寫出那樣的字。那麼，你為什麼會匆忙呢
有理智的人，即使遇到緊急的事情，也不會匆忙慌張。因為他們知道，一旦驚慌失措，只會把事情弄糟。所以，即使有需要及時處理的工作，也會時刻留意，不可因心急而把事情弄得亂七八糟。
謹慎的人之所以感到慌張，是在當時他感到被分配的工作量太大，通常都是如此。由於認為自己負擔不了，而驚慌失措，手忙腳亂，煩惱不已，結果反而變得一團混亂。什麼事都想在一時之間完成時，反而會不知道該從何處著手。關於這一點，有判斷力的人便大不相同了。他們總是事先預留按部就班地完成一件工作所需要的時間，即使在十分急迫時，也按照一貫的做法加速完成。換句話說，即便是在緊急情況下，也能保持冷靜沉著的態度，毫不慌亂，在一件工作尚未完成之前，絕不開始另一件工作。
我深深瞭解，你也有許多事要處理，時間並不很充裕。然而，與其讓每件事都做不好，倒不如先好好完成一半的工作，另一半則暫時擱置。更何況，你用那種容易被誤認為缺乏教養者所寫的潦草字跡所換取的幾秒鐘，根本發揮不了什麼作用。
第六篇給正在尋找人間真情的你
第33封信
朋友是你人格的明鏡
真正的友情並非是輕而易舉可獲
得的，它需經過長時期的培育經由彼
此的相知相解，方才得以綻放出友誼的
花朵。
當你收到這封信時，大概已度過威尼斯嘈雜的狂歡節，返回託利諾，重新埋頭於功課的準備之中了吧在託利諾的這段時間，希望能對你的求學過程有所助益並能增添你的學識
與經歷，而且，希望你能確實達成此一任務。事實上，至今我仍為你的事操心不已。
根據傳聞，託利諾的職業學校，有著好些風度不佳的英國人。你是否會因此而將一些好不容易建立的好習慣給破壞了一想到這些問題，不禁叫人坐立不安。這些人究竟是誰，我並不清楚，但聽說，這群人一旦成群結黨，便逞凶鬥狠、行為無禮、處處顯露出心胸的狹隘。
如果這些行為，僅止於朋友之間的發洩，那還算是不幸中的大幸，但似乎他們並非僅滿足於此。假使你執意不肯同流合汙，他們便會不斷地對你施加壓力，執拗地百般勸誘。若是不能遂其心願，他們還會施予愚弄的手段。對你們這種年齡、經驗不足的年輕人來說，此種行為必然會產生巨大的影響力，以致無法承受巨大的壓力，以及強迫式的勸誘。我衷心地希望你能理智地對待這些人，以使自己不被卷人其中，戒驕戒躁地完成學業。
一般而言，年輕人對於他人所託付的事，總是難以啟齒說不。彷彿一旦說不，乃是件有**價的事，而且還擔心這更會惹得對方不高興，朋友之間也會因此變得尷尬和不和諧。這種考慮本身並非壞事。企圖迎合對方的要求、取悅對方，這也不能完全說是壞事，如果對方是個好人，那麼便能獲得良好的結果，反之，則會不由自主地被對方所牽制，終而產生不良的後遺症。
假如自己有缺點，希望你能嚴防自己的缺點，切勿模仿他人的壞習慣，致使自己的缺點日益增添。
在我看來，在友情方面，那種不易改變冷、熱的友情，才是真正的友情。在託利諾的大學裡，想必有著形形色色的人們。你萬萬沒想到，企圖立即和這些人水乳交融，打成一片，乃是一種錯誤的觀念吧真正的友情，並非是輕而易舉可獲得的，它需經過長時期的培育，經由彼此的相知相解，方才得以綻放出友誼的花朵。然而，也有些友誼僅止於泛泛之交。如今充斥於你們年輕人之問的，便是此一型別。這種友誼，忽冷忽熱。對於偶然認識的某人，無所顧忌地一起遊樂，成群結隊地狂歡遊蕩，這是經由人工加速栽培的友情。紙醉金迷、男女嬉戲，又豈是真正的友朋之道
輕薄短視的他們，儘管能義正辭嚴地對社會上的不平採取抗爭的態度，但對於切身之利，卻又不能灑脫地捨棄，而且還聲稱這類沒有原則的關係為友誼，恣意地在金錢上互通有無，為了“朋友”，更可能會兩肋插刀，血濺五步。
這些人要是不幸與對方決裂，便不惜惡言相向，一股腦地盡揭對方的瘡疤。一旦彼此交惡，就絕無挽回的餘地。他們只會一味地嘲弄、辜負彼此辛苦建立的“信賴關係”。
於此，有一點希望你能注意的便是：朋友和玩伴是截然不同的。好朋友同處時，並不限於只能得到愉悅的情趣，有時也要說不，甚至反對對方的意見。雖然，這時候對朋友來說，你會成為一個不懂人情世故、毫無助益的人物，但對真正友誼的培養，卻有著莫大的幫助。
當然，你寧可以輕鬆的態度來對待無趣的人們，也要切忌使之轉化為敵人。從一個人結交朋友的型別，便能對此人作某種程度的評斷。這乃是千古不易的真理。西班牙的俗諺對此形容得極為貼切：請告知你與誰共處，如此，便能猜測你為何等人物。
結交了道德不良及愚鈍朋友的人，想必總是有苦難言，痛苦不堪吧
然而，必須注意的是，在接近道德不良或愚鈍的人物時，你當然會不自覺地想避開對方，但是，切忌表現得過於冷淡，以至於多樹立了一個敵人。即使你不想與他結交，但若因此令對方產生敵對的態度，這絕非明智之舉。如果是我，我必然會選擇對他既非朋友亦非敵人的中立態度。這是最安全的方法。即使憎厭他的惡行及愚蠢，但也不必敵視他個人。若是使他們抱持著敵對的態度，那麼，事情的演變將一發不可收拾。
因此，在待人交友方面，最重要的乃是物件是誰。仔細分辨什麼話可以說，什麼話不能說；什麼事可以做，什麼事不能做，這一切都得有分寸。最可悲的莫過於懂得分辨卻故意加以漠視。雖然你本意並非如此，但卻讓對方感到你對他不屑一顧，這隻會激怒對方。很少有人能分辨事物的真正意義。通常人們總是為一些無聊的話題所吸引，對之聚精會神地傾聽，然後還情不自禁地自說自話，於是不知不覺地又樹立了一個敵人。
第34封信
與何種人交往才能使自己進步
結交卓越的人士，便能見賢思齊；
反之，苦結交程受遠遜於自己的朋友，
自己難免同流合汙。
有關朋友的話題就此打住，接下來，我們來談談應該和哪些人交往的問題。
建立良好的社交圈子
首先，應儘可能結交優於自己的人，並朝這一目標而努力。結交卓越的人士，便能見賢思齊；反之，若結交程度遠遜於自己的朋友，自己難免同流合汙。一如前面所述，人類往往是近朱者赤、近墨者黑。
當然，我這裡所謂的“卓越的人士”，並非是指家世顯赫、地位超絕的人，而是指有內涵、讓世人所稱道的人物。
“卓越的人士”大體上可區分為以下兩大型別：一為立身於社會主導地位的人們，其次則是指那些有著特殊才華的人們，例如長袖善舞，對社會有著傑出的貢獻，才能特出，或是學識淵博的學者，才華洋溢的藝術家等等。此種傑出絕非憑一個人的喜好所界定，而需經由社會上的認同方可獲得。當然，其間或許有些例外。總之希望你能結識這些人才。
至於怎樣與這些人結交，沒有成形的辦法，也許是厚著臉皮毛遂自薦，或是經由知名人士的大力引薦，當然也可以加入群英聚會的團體裡去尋覓朋友。居於其間，仔細去觀察擁有不同人格、不同道德觀的人們，不僅是件賞心悅目的樂事，更對你有所助益。
身分地位高的人們所聚集的團體，並不見得便是人們所稱道、喜愛的。因為，即使身分高高在上的人群裡，也有腦袋不靈光、不懂得人情世故、一無可取的人。結集學識淵博者的團體，就不免有這種現象。這些人雖然已經獲得人們衷心的尊敬，但卻稱不上是交往的絕佳物件。這些人往往不知道快樂是什麼，不清楚世間為何物，只是一味地埋頭於學問的鑽研中。若是你參加此種團體，就必須不時地警惕自己，經常性地探出頭來看看圈外的世界。如此一來，你的判斷能力也能日漸提高。然而，一旦你緊密地參與其間，成為不知世事的學者，那在你重新踏人鮮活的社會時，就很難步履輕快了
切莫倉促地一頭栽進。使自己深陷其間，此為重要的交友之道
幾乎所有的年輕人，均渴望能和才華橫溢的人物成為知交。總認為假使自己也小有才氣，那更是如魚得水。即使達不到此一目的，也能滿足自己與其共榮的心理。然而，即使是和這些才氣縱橫、魅力十足的人物交往，也不可不顧一切地全身心投入。不喪失判斷力，才是最適當的交往方法。
並非每個人均能心悅誠服地接受才智這種東西。相反，它往往會令人產生恐懼的心理。一般說來，在眾目睽睽之下，人們每每對鋒銳的才智感到懼怕。這就似婦人女子一見著槍炮便會害怕的道理一樣。恐懼對方會突然扣動扳機，子彈便“咻”的一聲朝自己飛了過來。但是，認識這些人，繼而親近、瞭解這些人，確實是件有意義、令人歡欣的事。只是，不論對方多麼有魅力，如果自己就此終止和其他人的交往，單和這群人往來，那將會得不償失。
別親近讚揚缺點的人們
但是，我之所以要求你避免與程度低的人交往，乃是由於我覺得這些全是必須具備的觀念。因為，我看過太多具有判斷力、而且社會地位牢固的大人們，在結識了這種人後，信用掃地，沉淪墮落，最後身敗名裂。
最教人頭痛的問題，莫過於虛榮心的作祟。由於虛榮心的矇蔽，人類往往鋌而走險、作奸犯科。因此，無論從何種角度來看，結交程度不如自己的友朋，便是虛榮心作祟的一種表現。人們總希望自己能獨佔鰲頭於群體之中。寄盼能獲得同僚的稱許、受人尊敬、領導群倫。
為了求取這種名實不符的讚揚，他們甚至不惜與不如自己的人們結交。如此將導致何種結果呢是的，不久你就將變得與他們層次相當，從此再也不願結交出色的朋友了。我願不厭其煩地提醒你，人們往往會遭夥伴同化，不管這樣做是使自己的層次提高了，或是降低了，其結果必然一樣。你應該依交往的物件，仔細加以判斷。
第35封信
與人相交不可或缺的要件
一個人如果沒有強烈的決心與意
志，無法磨練自己，不能自如地和眼前
的人們交談。他必然會沮喪得潰退不
前，甚至有可能從此絕足於社交場所。
直至如今，我仍然能清楚地記得，當我剛剛踏入社會，被引介給許許多多光彩照人的人物時的情景。當時，依然沾滿劍橋味的自己，惶惑恍惚地呆立於成人們的面前。雖然再三告
誡自己，舉止要優雅大方，但是，一旦面對他人，要麼羞澀地低著頭，要麼便是仰天長嘯、瞪著天花板發呆，在應對他人及與之談話時，更是顯得手足無措、不知所云。
耳邊要是聽見初認識的人們講話的聲音，便以為是他們在對自己評頭論足，感覺這些駐足攀談的人們，正在毫不留情地指責我笨拙的舉止，嘲弄我愚蠢的言行。其實，仔細想想，對於我這種初人社會對他們沒有什麼用處的人，他們是絕不會有興趣談論的。
在這段短暫的時光裡，我猶如服刑的犯人一般。一個人如果沒有強烈的決心與意志，無法磨練自己，不能自如地和眼前的人們交談，他必然會沮喪得潰退