有人說出俄國許多大畫家的名字。列寧又問：“我們能不能把這些畫連同冬宮一同儲存下來，作為他們壓迫人民，為自己樹碑立傳的證據？”大家都說好。
就這樣，列寧說服了赤衛軍。皇宮終於保住了。
列寧採用誘導的方式，逐步說服了赤衛隊，保住了皇宮。由此可見，作為決絕者或是一名管理者，不僅是表態拍板，而是要巧妙地把人們誘導到正確的方向上。而誘導，往往是從肯定對方開始的。而遷怒於物往往是情感樸直、思維簡單化的一種表現不易採用，遇到這種情況關鍵在於疏導。
首先，列寧面對激憤的群眾，列寧的五句循循善誘的問話，理清了群眾思路，保住了這座舉世聞名的建築。他採取的步驟是，首先理解和贊同群眾的觀點，這樣可以爭取到引導群眾的時間和機會；
其次，列寧正本清源，使農民們懂得，皇宮原來是沙皇統治者居住的，但修建者卻是人民群眾，如今從沙皇手中奪過來回歸人民群眾，就應該讓人民代表住，這個道理是可以服人的，因此農民們點了點頭。
最後列寧的一個問句，是強化迂迴誘導的結果，讓群眾明確表態“皇宮不燒了”，從而完全達到了目的。
在說服的過程中，不能只講大道理，但並不是要求我們不講“道理”，如果將道理講得具體生動，引人思索，讓他們覺得事實上就是這麼個理兒，這樣就能一步步循序漸進地將道理說明白。
誘導技巧的關鍵就在於“誘”字，立足在“導”字。要想在和別人的談話中誘得巧妙，導得自然，就應當做到以下四點：
1.有目的地誘導
在說服他人的過程中，你需要有個明確的目的，做到有的放矢，所有誘導內容，都要緊緊地為總目的服務。
在古代，有一位父親得知兒子染上了賭博的惡習，便給他寫了一首戒賭詩，以詩說理規勸。詩是這樣的：“貝者是人不是人，只因今貝起禍根。有朝一日分貝了，到頭成為貝戎人。”兒子看不懂這首詩。於是他的父親就給他一一指道：“‘貝者是賭’，‘今貝是貪’，‘分貝是貧’，‘貝戎是賊’。賭、貪、貧、賊是每一個賭博之徒的必由之路。”
兒子聽從了父親的教誨，很快棄賭從良。
2.有步驟地誘導
既然有總體設計，那麼必然也有分步計劃。每一步怎麼說話、怎麼誘導、怎樣發問等等，在談話之前都需要經過深思熟慮，胸有成“話”。只有這樣才能做到環環緊扣，步步深入，最後矛盾突現，誘使對方在無法解決的矛盾面前自我否定。
3.有預料地誘導
在誘導的前提中，要考慮到每步誘導時，對方會怎樣講，可能有好幾種**，比如說怎樣去隨機應變，都要有預料。只有這樣才能使自己的誘導不變成“啞炮”，不變成你一個人唱獨腳戲。要使自己的誘導能引出對方的話，讓對方跟著你的思維走，就必須把前前後後的事都考慮周到才行。
4.有誠意地誘導
要想使自己的說服物件對自己心悅誠服，就要誠懇開導，不諷刺，不挖苦。這個方法的好處是允許被說服者在接受說服的過程中，存在一個認識過程，獲得一些全新的知識。
誘導技巧的關鍵就在於“誘”字，立足點在於“導”字。要想在和別人的談話中誘得巧妙，導得自然，就必須在談話之前就認真構思，事先把各方面的關節想清楚，談話的過程中還要針對實際情況隨機應變。
說服的關鍵在於：迂迴的方式進行攻心
周恩來總理說過：“與人說理，須使人心中點頭。”而誘導，正能幫你這個忙。誘導說理，心平氣和，步步引導，耐心商討，才能讓別人易於接受，易於“心中點頭”。
在日常生活中，說服的事情幾乎隨處可見。母親病了不肯到醫院去動手術，要靠說服；痴情女失戀痛不欲生，要靠說服；年輕人不求上進作風浮躁，要靠說服。
進行有效說服的一個較好的策略是採取迂迴戰術，不從正面入手。直接說服容易讓對方產生抵抗心理。所以，不妨從側面開啟缺口。
呂端&運用典故，借古諷今
說服的技巧有很多種，運用典故、借古諷今的說服技巧往往能起到事半功倍的效果。
呂端（935～1000）：字易直，北宋幽州安次（現廊坊安次區）人。呂端出生在官宦家庭，自幼好學上進，終成大器。其祖父呂兗曾在滄州節度使劉守下做判官。
呂端以其父的官位蔭補千牛備身(禁衛官),後任國子主簿、太僕寺丞、祕書郎等職。入宋後,曾任太常丞、浚儀知縣、定州同判、成都知府、開封府判官、蔡州知州、開封知縣、戶部郎中、大理少卿、右諫議大夫等職。宋太宗淳化四年(993年)，拜為參知政事。是年底,左諫議大夫寇準也被拜為參知政事。鹹平元年(998年)夏，呂端身體有病，請求辭去官職，宋真宗不允，卻免去了他進殿朝見的禮節。真宗親自到家中探望。鹹平三年(1000年)，呂端病卒，年66歲，贈司空溢正惠。
呂端為官40年，為相4年，不傲不貪，兩袖清風，也不與貪官汙吏們來往。深得百姓稱道。因此，那些貪官汙吏，屢屢想方設法算計他。
有一年春天的一日，風和日麗。宋太宗在御花園擺酒筵，宴請滿朝群臣。在鼓樂聲中武百官，個個入席就座，把酒舉盞。大家興致一時濃烈，奸臣王繼恩趁機在太宗面前捉弄呂端，想給他難堪，便說：“聖上，為助今日酒興，何不出幾個題，叫呂相爺答來？”
唐太宗一聽，倒覺合乎本意，便喚過呂端道：“朕來問你，當今何處酒好？”
“杏花村酒最好。”呂端脫口而出從容笑答。
唐太宗又問：“何以見得呢？”
呂端笑答：“有唐詩云：借問酒家何處有？牧童遙指杏花村。”
“唐時酒價每升多少銀兩呢？”太宗追問到這個地方，眾人都為呂端捏著一把汗，惟恐呂相爺答不出來。這時候奸臣王繼恩卻心中暗喜，他想，這回看呂端怎麼回稟聖上。可是呂端卻顯得輕鬆坦然。他先是看了一下眾人，然後不慌不忙地向太宗沉吟道：“這酒價嘛”他故意頓住了以後的話。王繼恩藉機接過話茬說：“呂相爺因何不往下說了呢？”
呂端看了王繼恩一眼，從容地說：“唐時酒價每升30元錢。”
王繼恩聽後又覺有縫可鑽，就機說道：“啟稟聖上，呂端他分明在欺騙聖上，相隔一百多年的酒價他是怎麼知道的呢？”
唐太宗問道：“呂愛卿你且說來。”
呂端自信十足地答道：“唐時酒價每升30元錢，絕無差錯，臣記得杜甫有詩：‘速來相見欽一斗，恰有三百青銅錢’”。
唐太宗大喜道：“杜甫詩真可稱為一代史書也！呂愛卿，你呀，一代奇才呀!”
眾人聽得呂端如此熟讀唐詩，又如此切題，個個翹起了大拇指。
古代向帝王進諫或是應答時，往往是帶著點風險的，我們知道“伴君如伴虎”，如果沒有必要的進諫或是機智而巧妙的策略和方式，相信帝王是不會輕易饒恕的。
故事中，呂端就是採用巧妙的方式——運用典故，借古諷今的說話技巧，機智地回答了唐太宗的棘手問題。眾所周知，封建王朝的皇帝是至高無上的。歷朝歷代，臣下對皇上進諫，都必須投其所好，都只能用前朝故事或看似不相干的生活趣聞引喻取譬，轉彎抹角地表達自己的意見，皇上才有可能恩准採納。無人敢觸龍鱗，逆聖聽。否則，輕者丟掉烏紗，為民為奴；重者人頭落地，甚至九族遭誅。因此，自古以來，武百官諷諫啟奏都很講究，唯恐龍顏大怒，這事實上考驗的是說話者的機智應答或是進諫的說話技巧，真可謂“君無戲言”，不得不謹慎應付。
歷史上，善於運用典故的名人例子有很多。事實上，引用典故，借古諷今，在談話中起著如下的重要作用：