人際交往的實質是什麼？我可以毫不猶豫地告訴你其實就是一種利益交換，所有的sns（社會性網路服務）社交網站的目標都是在幫助你結識“對自己有用的人，互換利益”。你不要以為這個道理太過現實功利。如果不相信，你可以將自己的朋友資源拿出來詳細分析，看看有多少人是在謀取共同利益的前提下才走到一起成為朋友的。你們之間的利益越是相似，交集越多，你們的關係也就越深厚。請相信，事實一定是這樣的。共同的利益基礎是好友和知己得以產生的前提，雖然人與人之間有著各種各樣的矛盾，但是隻要有共同的利益，雙方就能凝聚到一起，成為各自人脈網中一個環節。
趙先生是一位知名的學者，有一次，一名新人作家打電話給他，請他幫忙給自己的新書寫篇序，但趙推辭說很忙，沒有時間，該作家就擅作主張寄來一篇寫好的書序，表示只要趙先生在上面掛名即可。雖然在趙看來，那篇序寫得很糟，但是趙樂於助人的天性促使他勉為其難地答應掛名。沒想到在一個禮拜之後，這位作家又打電話給他，措辭強硬地說：“既然您已經掛名推薦，那麼我希望您可以利用自己在出版界的路子來行銷這本書。”結果可想而知，趙先生覺得受到了輕視，斷然拒絕這位作家的要求。而且此後，該作家再沒有得到過趙先生的任何幫助。
作為寫作界的新人，這位年輕作家的行事風格過於自我，他只想著自己的書可以憑藉前輩的名氣大銷，想著利用別人來謀取利益，結果只能招致人們的反感了。
我們要吸取的教訓就是，必須先了解他人的需求和內心的真實感受，尊重對方的利益，才能與之產生良性的互動，達到自己的目的，成為一個有人緣和受人青睞的人。我們既辦成了自己的事，也能夠使別人的心情愉悅，獲得對方的好感。
★懂得付出，才會有人幫
當你有一個高標準的人脈追求時，你將發現，但凡那些夠資格成為你的貴人的人，一般都具有一定的經濟實力和社會地位。他們當然具有很高的素養，對你的需求一定有能力滿足。但另外，他們還有一個共同點，就是求他們辦事、想跟他們結交的人會非常多，所以你要打動他們，讓他們對你產生興趣，並且願意把目光停留在你身上，聆聽你的需求，做你一時的幫手，這並不是一件容易的事。
在結交人脈方面，我們要有一個良好的出發點。得到幫助是你想要的結果，但首先做到的必須是勇於付出。現在你應該問問自己，我是抱著什麼樣的目的邀貴人前來相助呢？我是想讓他成為我的好幫手，還是想利用他的實力或關係達到自己的利益目的？
如果你只盯著後者，就犯了一個基礎性的錯誤。因為誰都不欠你的，不是誰天生就該為你做些什麼。任何一個人都沒有理由對自己的貴人抱有“我不必付出就能從他身上得到什麼”的期望。“給永遠比拿更受人歡迎。”只有先給予，將有能力的人吸引過來，讓他覺得你是一個願意合作共贏的人，他幫你才會理所當然。別人的幫助，不是強求得來的，而是出自於受到了你的惠益然後給你的回報。
★互相給予，雙贏的人際關係最穩定
今天，我們處在一個合作型的社會，隨處可以見到各取所需的合作模式。互利和雙贏是人脈聚集的主要原因，這是你須始終牢記的六度公關準則，也是人際關係積累的最終目標。尤其當你剛開始創業的時候，藉助別人的力量顯得非常重要。同時，為自己尋找一個好的合作伙伴，達成一個雙贏的模式，才能夠激發出雙方的無限能量，從這種關係中各取所需。
丹尼是一位剛剛涉足影壇的青年演員，他有著英俊瀟灑的外表，再加上天賦和演技集於一身，才在螢幕上嶄露頭角。從職業發展的角度來看，目前的他迫切需要一個公關公司來為他作宣傳，策劃在各類報刊上刊登他的照片及關於他的專訪章，以增加他的知名度。不過要想得到這樣一個公司的全力推薦，最好的辦法是建立這樣的公司，但前提是丹尼得投入很大一筆資金。問題就在於丹尼自己沒有那麼多的錢。
一次偶然的機會，他在聚會上結識了碧昂。碧昂曾經就職於紐約一家最大的公關公司，有著多年的行業經驗，不僅熟知業務，而且也有著很好的人際關係網。就在幾個月前，她籌資開辦了一家屬於自己的公關公司，並希望能夠逐漸涉足有利可圖的公共娛樂領域。但是讓她煩惱的是，一直到目前為止，那些比較出名的演員、歌手都覺得她的廟太小，不願與她合作。於是，她的公司現在還只是靠一些小買賣和零售商店維持著。
丹尼與她一拍即合，簽約成為了她公司的藝人，而碧昂則為丹尼提供出席活動所需要的經費。他們的合作達到了互惠互贏的最佳境界。丹尼在時下最熱播的電視劇中頻繁出現，沒過多久，一些較有影響的報紙和雜誌就把眼睛盯在了他身上，同時，碧昂的公司也聲名鵲起，一些有名望的人甚至主動找到她，希望她能為其提供社交娛樂服務，並願意支付很高的報酬。
在合作中，碧昂和丹尼都滿足了各自的需要，實現了共贏，從而使雙方的事業都得以進步，取得了成功。如果你想獲得一些有價值的人脈，交到有能力的朋友，也必須在你們之間找到一種互惠和互利的關係。大家都能收穫好處，這是鞏固人脈的根本。如果去除這個前提，人與人之間的關係就成了無本之木，很難持久。
最後，在我們得到對方的幫助時，你應適時地表達自己的感謝。別人給了你方便，可能他自己很快就忘了，但受到幫助的人卻一定要記得。如果你懂得感謝，知恩圖報，別人對你的好感將只增不減，這會讓你的人際關係更加穩固。
如此一來，下次他再幫助你時，就願意付出更多，也讓你受益更多。這對於人脈需求比較大的人來說，花些心思去回報那些幫助過自己的人，格外重要。