人脈的拓展跟釣魚有些類似，有一句名言說：“要想釣到魚，我們就要像魚那樣思考。”你只有通徹對方的心理，瞭解對方的需求，知道對方的目的、**和弱項，然後投其所好，提供你有的東西，才能贏得對方的好感。你和他能夠互利互惠，牢固的關係也就建立了，這就是人脈動態經營的實質。
★要把人脈物件當做上帝一樣對待。
上帝是什麼？不是高高在上神祕的聖母之子，而是我們的“顧客”。這是我在長江實業集團做銷售時養成的習慣，在我看來，每個人（包括陌生人）都是我的上帝。我每認識或想認識一個人，都會將他的家庭狀況、教育背景、興趣愛好、性格特點、生活習慣、職業理想等等各方面的細節瞭解得一清二楚，然後自備一個檔案簿，將必要的資訊和資料記錄其中。有時候，我瞭解他們甚至遠遠超過了解我自己。這種專注的投入度，給我帶來了無窮的好處。
★瞭解對方目前所從事的工作或者他日常生活中有什麼東西是最急需的。
我們需要儘量地選擇那種自己力所能及、能實際幫上忙的事情記錄下來，明確地知道自己可以為對方提供什麼，並且，我們要讓他知道自己擁有這種能力，也真誠地有著這種願望。在這個基礎上，再讓對方感覺到你對他的尊重和重視，這樣，對方自然而然地就會願意與你接觸，建立關係。當你提供的東西讓他受益時，他也會關注你的需求，即：“我能幫你什麼？”他會主動將這個資訊傳遞給你。
人脈往往是互動經營的，需要與被需要是一種雙向互動的關係，人與人的合作都必須是一個愉快的互惠的過程，只有獨贏的人脈交往不會長久。你只想讓對方為你提供什麼，自己一點兒不想付出，這個世界上哪有這樣的好事呢？不管什麼關係，在你與對方結交的時候，都要首先考慮到是否符合互惠的原則，看自己是否“能為對方所用”，以及對方是否能給你提供什麼。而且，千萬不要把這一點理解成世俗的“互相利用”。每個人都追求利己，但我們在幫助別人的同時，也能夠使自己的心理得到滿足，對方所給予自己的幫助，只不過是自己的利他行為換取來的等值回報。
也就是說，你要始終遵循一條原則：“我並不是想向對方索取什麼，而是從自己的利他行為中得到欣慰。”
曾經有一個禪師，他在漆黑的夜裡行進，因為傍晚剛下過霜，路很滑，行人之間難免有些磕磕碰碰，他在擁擠中看見有人提著燈籠遠遠地走過來。身邊有人議論道：“這個瞎子不光瞎，腦子也有問題，明明自己什麼都看不見，卻每天晚上出來都打著個燈籠！”
禪師感到非常好奇，於是當盲人走到他身邊的時候，他便忍不住上前問道：“你果真是盲人嗎？”
盲人說：“是的，我出生時便雙目失明，對我來說，白天黑夜毫無區別，甚至連燈光的樣子，我都不知道！”
盲人的一番話讓禪師更加迷惑，他問道：“既然你看不到燈光，那為什麼你還要打著燈籠呢？”
盲人說：“因為在和別人的談話中我瞭解到，每到晚上，哪怕視力正常的人，也會因為沒有燈光而變成盲人。所以，我每次晚上出來的時候，都要提一個燈籠，在身前照出一片光明。”
禪師恍然大悟：“原來，你做這些都是為了方便別人。”
盲人卻說：“不，是為自己！”
禪師再度陷入迷茫，問：“為什麼呢？”
盲人反問道：“你剛才走過來有沒有與人發生碰撞？”
禪師苦笑：“就在遇到你之前，我就被三個人碰到，濺了一身泥。”
盲人哈哈大笑：“可是我這一路走來卻沒被人碰到過，我的燈籠既給別人照亮了道路，也讓別人透過燈光看到了我，這樣他們肯定不會因為沒有看到我，而誤撞到我了。”
從這個故事我們體會到了什麼？我們提供的價值不但可以照亮他人，同樣能夠照亮自己。我們得到的幫助表面上看是來源於對方，實質上是因為自己。當你能夠惠人時，也一定會自惠。在人脈場上，這是一條全世界通用的普世法則。惠人就是助己，利他才能惠己！