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低調為王張近東-----第54節:生存智慧:有容乃大,以柔克剛(10)


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第54節:生存智慧:有容乃大,以柔克剛(10)

在國美最好的時期,資金一年可以週轉16次。現在銷售速度下滑,週轉率差遠了。可靈活抽調的"沉澱資金"大幅減少,對鵬潤地產板塊的資金支援能力隨之下降,而這一塊的資金需求卻日益加大。還要加快拿地,加快建設,加快銷售回籠資金,地產專案不能斷檔。]

2005年可以說是國美全面佈置網路的一年,基本上是平均1.5天開一個店,。國美的選址比較粗糙,這是為了快速拓展和佔領制高點,但後患也比較多,這也是國美單店效益一般的原因之一,而且有時完全是重複和浪費的投資方式。基本上國美現在都是在跟所有地區原有的家電業老大在搶市場,特別是二線城市顧客比較戀舊,忠誠度較高,有根深蒂固的消費習慣,國美沒有那麼快的佔據較大市場分額也在情理之中。

有人說,張近東是不幸的,因為他碰到了黃光裕。在這個一直被認為是開中國家電連鎖行業之先河的黃光裕面前,張近東可能要做永遠的追隨者。

然而,從目前來看,相比張大中、陳曉等,張近東卻看似是幸運的。這或許與張近東的生存智慧相關。張近東的儒雅在整個家電圈內是出了名的,猶如黃光裕的霸道路人皆知一樣。

國美黃光裕被捕,蘇寧的股價應聲而漲,張近東的聲望也大大提高,業內甚至傳聞蘇寧有意收購困境中的國美,不過蘇寧是否能從"黃光裕"案中獲利目前還很難得出結論。蘇寧靠的是內功,不是建立在別人犯錯的基礎上。

作為國美電器的第一大股東,雖然黃光裕目前失去了人身自由,但其在國美的股東權益並沒有被剝奪。永樂電器創始人陳曉,在2006年國美收購永樂後擔任國美行政總裁,黃光裕被拘後,陳曉臨危受命出任國美集團主席及行政總裁。

陳曉1959年出生於上海。兩歲時不幸患小兒麻痺症落下腿疾,**前上高中,恢復了高考後他的成績也很優異,但由於身體的問題沒被錄取,1993年,陳曉的妻子身患重病,四處借錢醫治、債臺高築後,依然未能挽回妻子的生命。這是一段痛苦的經歷,每當陳曉想起那40萬元債務,對財富的渴望都會被喚醒。他想,有一天,我一定要自己去創造事業,創造財富。

1996年底,原永樂電器因決策失誤倒閉時,副總陳曉帶著一幫舊將集體辭職,條件是帶走"永樂"這塊牌子,代價是放棄買斷工齡的錢。在當時,那筆工齡費已是不小的數目了,然而,敢於放棄的陳曉用它換來了有著更大價值的"永樂"品牌,共同投資600萬元重新建立了新的家電批發公司--上海永樂家用電器聯銷有限公司,任董事長。

2002年,永樂銷售額已達160億元,為中國第三大家電連鎖賣場。2002年主導發起了"中永通泰"採購聯盟,與北京大中、河南通利、山東雅泰、成都百貨等區域性家電流通企業達成"互不介入"協議,進行聯合採購以對抗國美蘇寧的擴張,藉此鞏固現有地位,同時為日後的擴張打下基礎。這個聯盟一度參與企業達到了17家。但在2004年前後分崩離析。

2003年起,不斷透過收購和重組涉足全國市場,先後收購廣州東澤電器、閩燦坤、廈門思文以及河南通利,當年親自主導的聯盟除倒戈五星電器的青島雅泰和在超出陳曉胃口的大中電器之外,"中永通泰"成員已悉數拜倒在永樂裙下。2004年,永樂門店發展到108家,銷售額160億元。到2005年9月底,永樂已在6個省和3個直轄市開設了151家門店,僅次於國美、蘇寧。

2006年7月國美電器併購永樂家電,陳曉揮別了創業時的夥伴,單槍匹馬走進國美,擔任國美電器總裁。透過這次合併,國美在全國的市場佔有率從9%上升至14%,在京滬的市場佔領將超70%,這種規模足以與當時剛剛登陸中國市場的國際家電連鎖巨頭百思買抗爭,也讓黃光裕距離自己打造"中國沃爾瑪"的夢想更近一步。這種結果令陳曉滿意。2008年11月28日,國美董事會委任執行董事兼行政總裁陳曉為代理主席。成為國美電器集團的總裁,

從家電圈來說,陳曉是個很合適的人選。他有著職業經理人的心態,比較平和、務實。這有助於上市公司的治理結構更加規範。同時他會更加註重專業和事業,至少不會搞房地產。由於國美電器頻繁進行店鋪的"拆舊造新",一方面消耗了其大量的人力物力和時間;另一方面也造成中國的家電製造廠商負擔加重,疲於應對。在這種背景下,2007年以來國美電器的店鋪經營瓶頸問題越來越嚴重。尤其是雖然2007年國美電器新增門店高達182家,但同時也關閉了43家績效不佳的門店。在經歷黃光裕事件之後,國美電器對盈利的重視超過了以往任何時候。

黃光裕事件後,國美拋棄了沿用多年的"圈地跑馬般瘋狂開門店"策略,已過50歲的陳曉深知盲目壯大的風險。他認為,從網路覆蓋方面講,國美在全國開設了1300多家。在短時間內開了那麼多的店,其中有的是透過兼併來實現的。而這些門店實際上就像人的手指頭一樣,不可能一樣長。

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