5.不用跪求也能讓同事樂意幫忙？子貢把同事變成同盟(1/3)
大概在去年吧，網路紅人咪蒙的一篇文章刷爆朋友圈，題目有點嚇人，叫作《致賤人：我憑什麼要幫你？》，整篇文章說來說去一句話，沒有好處就不要想我幫你。咪蒙的話有沒有道理，有多大的道理，這個恐怕三言兩語也講不清楚，但這篇文章一下子就衝到了10萬+，可見很多人都覺得，幫人是一件麻煩的、吃力不討好的事。
但問題在於，人在職場，請人幫忙是一種常態。
在平時工作生活中，每個人都有自己的崗位，也都有自己的專業，不可能包打天下，做事情往往是需要不同部門不同專業的人來協助完成。大到自己執行的任務需要別的部門專業上的配合和支援，小到自己的電腦出毛病了，PPT裡想配個漂亮的圖表，甚至中午有事想找人帶個快餐，都免不了要請人幫忙。有句話，叫作“一個好漢三個幫”，其實反過來說也一樣：“三個幫的就是好漢”。如果總是有人幫你，那你就能成為職場上的好漢，你的晉升之路就能特別的順利。
但怎樣讓人幫忙，也是一門學問，所謂“不幫你是本分，幫你是情分”。如果求助遭到拒絕，也別想不通，畢竟沒有誰一定要幫你。大家都有自己的一攤工作，都有自己要做的事，推託一句說，“這個我真不大懂”，或者乾脆說，“我現在很忙”，都是很正常的事。
據我觀察，同事之間，總是肯幫你忙的，大致是這四種情況：一是你運氣好，同事是個“活雷鋒”，他就是樂於助人。不過，這種情況，概率太小。要不怎麼幾十年了，雷鋒始終只有一個呢？二是他和你關係極好，比如一起同過窗，是同學；一起扛過槍，是戰友；一起下過鄉，是患難之交；或者乾脆就是你親戚。但這種情況，也不是太多。三是他欠你人情，比如你曾經幫過他一個大忙，或者你總是請他吃個飯唱個K之類。所以我們要儘量讓自己樂於助人、主動付出，不說道德高尚，說得功利一點，你下次請人幫忙也理直氣壯一點。
第四種情況，就是這件事是互利共贏的。你請他幫你做這件事，做成了，對他也有好處，不是單純地誰求誰或者誰幫誰的問題，而是我們共同在做一件對雙方有利的事。我們不但是同事，也是同盟。就像一首歌唱的，愛你就等於愛自己，幫我就等於幫自己，這樣一來，這事情就好辦了。所以請人幫忙，你得站在他的角度來考慮問題，尋找這件事跟他的關聯點。說得過分一點，也其實也是一種營銷。
這第四種情況是本文要著重討論的。聽著有點複雜，說個故事你就明白了。
那是在2500年前的春秋時期，齊國出兵侵略魯國。齊國是強國，魯國是小國。但魯國國力雖弱，卻有個了不起的聖人孔夫子，孔夫子門下更有著三千弟子，都是一身本事。眼看祖國有難，孔子就召集弟子共商對策。
對魯國來說，最理想的方案當然是：一、齊國停止攻打魯國；二、各個強國實力削弱，再沒有力量來攻打魯國。但聽著有點異想天開。齊國已經出兵了，怎麼願意撤兵回去？各個大國更不會無緣無故地對掐。但孔子有個大弟子，叫子貢。這子貢以會做生意著稱，他就把營銷的本事用到了這一場遊說上，去實施這個看起來不可能完成的任務。
子貢先跑到齊國，去見齊國的相國田常。田常是齊國的權臣，總想著取齊王而代之。但齊王沒什麼大的錯誤，他就沒有理由廢除齊王。同時，還有一個掌握兵權的大將軍，是田常的政敵，他也不會允許田常為所欲為。田常要做齊國的老大，時時在謀劃的，就是如何打擊和削弱齊王和大將軍的勢力。子貢找到田常，一開口就語出驚人，他對田常說，你怎麼能打魯國呢？你該去打吳國才是。田常問，何出此言哪？子貢理直氣壯：“魯都的城牆薄而矮，魯都的護城河窄而淺，魯國的君主愚蠢不仁，大臣虛偽無用，魯國的百姓喜歡文化厭惡武力，這樣的國家不可與它交戰。那吳國，城牆高而厚，護城河寬而深，武器裝備堅固而嶄新，士卒精良而充足，又選派賢明的將軍守城，這樣的國家就應該去攻伐呀。”田常一聽大為惱火，你這是來搞笑的呢，還是存心來諷刺我？子貢不慌不忙地說，您難道沒聽說過這句話嗎
？憂患存在於內部的，就進攻強大的國家；憂患存在於外部的，就進攻弱小的國家。如今您的憂患就在內部。打魯國，肯定一戰成功，齊王、大將軍的威望就上升，你的影響力反倒下降了。而打吳國呢，估計是要失敗的，齊王就大失面子，大將軍就要被人責問，你不就是大權獨攬了？田常一拍腦袋，對呀，我怎麼沒想到？不過，軍隊已經在進軍魯國的路上了，突然掉頭向吳，這彎子沒法轉啊。子貢說，這個容易，我讓吳國來打你，你不就可以打它了？
於是子貢就跑到了吳國。吳王夫差此時剛打敗了越國，以軍事強國自居，正躊躇滿志地要做天下霸主。吳國是個暴發戶，實力是夠強了，但沒顯示出“大國風範”，不被承認，所以一心要幹幾件大事，出出名。子貢一見夫差，喜形於色：“啊呀大王，揚名立萬的機會來了。”這話怎麼說呢？眼下齊國無故侵略孔聖人的故鄉魯國，吳國得站出來主持公道正義，攻齊救魯，這不但樹立了吳國“世界警察”的形象，也削弱了齊國的勢力，震懾了晉國，吳國不就是公認的老大了？夫差一聽，稱霸的機會來了，就說，好的，等我把越國徹底滅了，消除了後顧之憂，就出兵伐吳。子貢說，這你就不對了，你是要稱霸天下的，現在卻去欺侮弱小，實在有損您的大國形象。你應該儲存越國來顯示仁義，救魯攻齊來顯示強大國力，這樣才能在諸侯中樹立你的威望。吳王一聽有理，立即出兵奔向魯國。
子貢緊接著跑到越國。越國被吳王打敗後，越王勾踐臥薪嚐膽，一心想報仇雪恨。子貢對勾踐說，千載難逢的機會來了。你派出士兵跟著吳王討伐齊國，以示忠誠，讓吳王對你不加防範。等到吳王與齊國打得不可開交時，你就在他後方狠狠捅上一刀，血海深仇一舉得報。越王勾踐大喜，依計而行。
子貢這還不算，又跑到晉國。晉國是老牌強國，但此時實力已經不比當年，心裡想的，是如何維護強國的面子。子貢就對晉君說，吳國一門心思要稱霸，他打了齊國後，肯定還要來打你，好在有越國抄吳國的後路，你要抓住時機，厲兵秣馬，把老牌霸主的威風打出來。
此後發生的一切，都朝著子貢預先設想的那樣發展。先是吳國與齊國在艾陵大戰一場，吳軍大破齊國。這更激起了吳王的稱霸慾望，果然殺向晉國。不料晉國早有準備，把剛剛經歷了一場惡戰的吳國殺得丟盔卸甲。越王聽到這個訊息，立即偷襲吳國。幾個大國混戰一番，魯國不但沒有遭受侵略，幾個大國也沒有了再次發動戰爭的實力，魯國這個小國，也就在很長的一個時期，過上了太平日子。
說實話，子貢的做法，不是那麼光明正大。但魯國一個小國，又沒有任何資源可以和大國相交換，要說動那麼多強國為他做事，不花點心思怎麼行？子貢的祕訣就在於，他摸準了對方的需求之後，把自己要做的事，從滿足對方需求的角度來說。這樣，不像是他請人幫忙，倒像是在幫人家的忙了，雙方成了合作的關係。有世界第一行銷之神的行銷大師傑·亞布拉罕有句名言：“把我所有的東西全部拿走，我只要懂得一件事，幾年後我還是擁有現在的一切。這一件事，就是與他人的合作。”子貢就是一個最懂得合作的人。
當然，懂得合作，並不僅僅是像子貢這樣能說會道。要讓同事變成同盟，讓人心甘情願幫你的忙，要在三個方面做得好一點。
一是在求人時態度儘量誠懇。有句話，不要把別人的情分，當成你的福分；不要把別人的客氣，當成你的運氣。請人幫忙，前提是自己努力過了，但確實不會做。你要向對方說明，這事我盡力了，但確實不會做。如果碰到難題，直接就請人幫忙，這不是讓人家當冤大頭嗎？同時還要跟對方說，他是這方面的能手專家，沒有他這個事情就做不下去，突出對方的作用。這樣讓對方覺得，自己的幫助是非常必要的，甚至是不可缺少的一環。對方就很難開口拒絕你了。
二是平時積累好人緣。說得溫情一點，人都是講感情的，說得功利一點，任何事情都是利益交換。也就是說，同事樂意幫你，必定是你值得幫，不管他是否意識到，實際上就是認為，幫你
是不會白幫的，不幫你是說不過去的。舉個極端一點的例子。戰國時，燕太子丹要荊軻幫他去刺殺秦王。雙方都清楚，不論刺殺是否成功，荊軻是死定了。荊軻之所以答應下來，除了仇視秦國以強凌弱，報答燕太子丹的“知遇之恩”也是很大的一個原因。太子丹“尊荊卿為上卿，舍上舍。太子日造門下，供太牢具，異物間進，車騎美女恣荊軻所欲，以順適其意。”荊軻說千里馬肝好吃，太子丹二話沒說，就把千里馬給殺了，挖出馬肝給荊軻吃。荊軻隨口一句說美人的手真好看，太子丹立即就殺了美人，把她的手送給荊軻。這樣之後，荊軻實際上已沒有退路：人家滿足了你所有正當的不正當的要求，你還有勇氣拒絕人家的請求嗎？所以荊軻明知是飛蛾撲火，也只能義無反顧。因此，平日積累好人緣，其實是一種感情投資。比如說，你平日也樂於幫人，上次你幫了他，這回他當然不好意思拒絕。比如說，你有事沒事就請大家吃個飯、喝個茶、唱個歌，即使是見面客客氣氣，見人叫得親熱一點，臉上笑容多一點，其實也是在積累人緣。所以在職場中保持一個好人緣，既能夠讓自己少樹敵，也能夠讓同事在一些時候幫助自己。我們當然不能說，平日積累好人緣，是為了關鍵時刻把人給“套牢”，但國人一向講究“禮尚往來”，天下沒有白吃的午餐，只有平日多幫人，才能在關鍵時刻找到幫你的人，這叫“宜未雨而綢繆，勿臨渴而掘井”。
三是站在對方的立場來說話。職場上的人，很多是信奉多一事不如少一事，少一事不如沒有事，別人的事，能不管就不管。因此，小事請人幫忙，嘴巴甜一點，話好聽一點，或者請吃個飯之類的就可以了，真要有大事請人幫忙，那一定要從對方的立場來考慮，這事，對他有什麼好處。美國管理學專家馬歇爾·古德史密斯有句名言：“如果想讓你做一件我希望你做的事情，我必須證明這樣做對你有利。”就像子貢說服齊國、吳國一樣，讓對方覺得，這同時也是在為自己做，這樣自然就有了積極性。因此，你必須要找到這件事與對方的關係，給對方帶來什麼樣的利益，才能把求人變成合作。有個著名的營銷案例。麥當勞最開始不過是一家街邊的漢堡店，跟它一樣的漢堡店有許多。麥當勞要做大，無非兩條路，一是把對手全部打趴下，二是讓對手幫它賣漢堡。前者顯然還沒有這個實力，後者更是異想天開--讓人家來做你的生意，這怎麼可能？但麥當勞自有妙計。它的做法是，花大代價把它的生產流程和管理流程規範化，大大地提高了生產效率。然後免費把這套流程送給別的漢堡店--這不是幫對手的忙嗎？是，但又不是。因為贈送流程是有條件的，就是這家漢堡店必須成為麥當勞的連鎖店，交給麥當勞一定的品牌費用。這樣一來，對麥當勞來說，幾乎沒花什麼成本，就憑空得到了一筆利潤，加盟的店一多，這利潤就極為可貴。更重要的是，把競爭對手的空間大大壓縮了。而對別的漢堡店來說，不花一分科研費用，就得到了一份盡善盡美的生產流程和管理流程，降低了成本、樹立了品牌，憑此可以多賺一大筆錢，拿出其中一部分給麥當勞，又有何不可呢？麥當勞的高明之處，就在於把“為我做”和“為他做”這看似對立的兩件事，變成了你中有我我中有你的一件事。對方在幫麥當勞賺錢的同時，還要感謝它。這才是請人幫忙的最高境界。
那麼，你或許要說，要是一件事從頭到尾跟對方一毛錢的關係也沒有，怎麼辦呢。那我只能說，除非對方是你爸爸，否則就免開尊口吧。
職場論語：
單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱孫一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業。（叔本華）
站在自己的立場上，守住應該有的利益，相信應該相信的話，這才能活得更好。
每個人，其實都不是很關心、也不太能體會別人的請求之迫切。只有當這事對自己有好處的時候，他才會有感知。
總是嘲弄自己老闆是笨蛋的員工，其實才是最愚蠢的一類，自以為是在任何時候所造成的結果，都會是搬起石頭砸自己的腳。沒有笨老闆只有蠢員工。
（本章完）