投資變成
賠錢貨。
以我的一位朋友的投資為例，多元化經營是他原先投人的事業自然而然的發展結果。每當他跨入一個新領域，這個領域必定和他原先十分熟悉的事業很有相關性。他最先上手的是成藥行銷，它後來把他引至個人衛生用品經銷的路上，接下來他則自己生產這些產品。根據法律，製造業必須設有品質管理實驗室。在向他人購買這項服務多年之後，他買下一間實驗室。生產藥品和個人衛生用品都涉及化學制品，因此他又開了一間化學制品進口公司。在這期間，他還和朋友共同買進一家專門從事藥品包裝的公司。
關於多元化經營能使經濟不虞匱乏，這兒還有一個更有把握的例證。一位過去的事業夥伴某天告訴我，他很擔憂他公司今年的收益。
我問他：“佛瑞德，你有個我能想到的風險最低的事業，而且每年為你賺入不少錢比任何股票或債券都多。你還擔憂什麼呢”
他告訴我：“我一直聽你說多元化經營是明智投資的關鍵。你也說，我們自己的企業就是我們最好的投資。問題是我和你不同，我只有一家公司，所以我擔心我把所有的資產都集中在一項事業上的風險太高。”
因此我建議他把盈餘做多元化的投資。對他而言，持續目前所經營的事業，同時介入風險成因不同的其他形式投資，是很合理的。
我提到的這些例子，對靠薪水過日子的人而言，可能像是天方夜譚。其實同樣的原則一樣適用於小投資人，除非你能確定這項投資完全沒有風險而沒有風險的投資實在少之又少，否則不要把全部的錢投在單一領域裡；若你要投資風險較高的專案，請選擇你熟悉的領域。
儘管謹慎投資很重要，而玩錢滾錢的遊戲也相當有趣。但我得承認，這種樂趣有它的限度。最近有人問我，做個百萬富翁，可以買下任何自己想要的東西，究竟是什麼滋味我想了滿久的，因為我壓根就沒想過我能“買任何我想要的東西”，當然羅要周遊世界根本想都不用想
我承認錢財使一個人比較容易被證明是個成功人士，錢也使他不必為付賬單苦惱，但是它對他並沒有其他的好處。他一次也只能吃一塊牛排。我記得前蘇格拉底曾說過一句極有智慧的話：“看看這一大堆出售的東西，我自問，有多少件是我根本就不需要的”
擁有許多錢財並不能使人感到更幸福。沒有一樣財富能和你起床時、腳踩在地板上展開新的一天的愉悅相提並論。知道你毋需為付鈔擔憂，充其量只是感覺舒服罷了
好些人以擁有鈔票自豪。他們的自負從眼睛就可以看出來。他們炫耀銀行存款的強烈**，讓他們根本不知道節制為何物。這些人“買”了新朋友便忘了老朋友應該說，他們的
老朋友寧願忘了曾有這樣的朋友。
有一個家庭，因為祖父留下一筆遺產，而使原本非常高尚的一家人變成金錢怪物。家人之間的愛、扶持和溫柔，如煙消雲散，一家子為了誰得的什麼、誰得了太多、還有誰更該執導這個“金融帝國”，而大打出手。
這樣的景況真令人難過。他們都沒能看清生命中最重要的是什麼。他們的健康、婚姻、子女和未來，都因貪婪而敗壞。坐擁黃金的滋味很好，但會是非常孤寂、悲哀的事，若是你排斥自己最親的人，一心只想擁有那些黃金。
因此，我們每個人都得小心控制自己希望金錢不虞匱乏的**。我們得提醒自己，錢只是供你維持合理的生活水準而已；若在此之外，你還有多餘的錢，那都只是“點心”，作為你努力工作的報償而已。若你擁有的錢是父母的血汗，請記得將榮耀歸於他們。
最近，一位朋友便面臨這樣的考驗。在這當中，他們讓我目睹安全感的真義。
這位朋友原本擁有一百萬美元，但因過度投資股市而損失慘重。股市下跌的同時，他的房地產事業也因為高利率而貶值。再加上他那項減低大樓能源供需的新式電腦系統，在市場上的接受率極為緩慢。我曉得他的收入和儲蓄因此減少了一大半。
上週我們一起去釣魚，我問他目前進展如何。
他說：“我這輩子頭一次發現，我只需要這麼少的錢便可過活。”
他繼續告訴我，他的經濟情形每況愈下。因為某些人給了他錯誤的法律資訊，使得他把一部分房地產投資脫手變現時，無法和取得抵押的公司解除擔保義務。結果買主不履行義務，抵押的公司便轉回來要他付錢。
他年已55歲，卻被迫宣告破產。
我想向他表示我的不安，但他打斷我的話頭，告訴我：“以某種角度來說，我目前的狀況已經是最好的了。我瞭解到，我只需要極少的錢便可活在這個世界上。畢生頭一次我將我的注意力放在其他更重要的事情上。我承認，有些時候，多一點錢會方便些，但這種情況不多。”
接下來他說的這段話，我永遠牢記在心：
“一個人經濟上的安全感，應該建立在個人的天賦和能力上。我已努力發展這兩方面，而這正是我的儲蓄。錢只是顯示這些才能貢獻給工作時的價值而已。當重大事件使我積聚的金錢消失時，我只需從頭開始去充實我的銀行戶頭。我再也不像以前一樣，把金錢不虞匱乏當做人生最重要的事。”
我的朋友在這場人品見真章的考驗中，得到了極佳的成績。我盼望，若是類似的事情降臨在你身上，你也能達到他的水準。他仍然保有他的健康、家庭和朋友。
這些才是人一生中真正的保障。
第62封信
人際關係也是你的一種實力
我們所處的這個社會，人際關係非
常重要。如果能夠慎重地建立關係，而
且妥善地維持的話，成功是指日可待的。
不知道這封信是否會寄到你的手中。我由衷地祈禱哈特先生的病情能很快地好轉痊癒，在聖誕節之前可以抵達巴黎。在巴黎有兩位我非常想向你介紹的人。兩位都是英國人，也都是乏人尊敬的人，所以我希望你能多與他們親近。
其中一位是女性。當然我並不是說因為她是女性，所以你應該和她建立親密關係，而且她已經五十多歲了。她是我從前曾經向你提過的哈比夫人，很幸運地，她今年也到巴黎過冬。
這位夫人生於宮廷，長於宮廷，宮廷那些不好的部分禮節她全都沒有，而好的部分禮儀端莊、氣質高雅、待人親切等等，她全部具備。她見識也非常廣，女性應該讀的書，她全都讀過了，而且還懂得更多。拉丁話也說得很好。
我想她對待你一定會像對自己的兒子一樣，我希望你也能將她視為是我的代理人，不論什麼事情都可以直接找她談。我想再也找不到一位像她這樣的女性，懂得這麼多，擁有這麼多的知識。你若在與人交往的方法上，或是態度、禮儀上有缺失或不當之處的話，我希望你能趁此機會好好向她學習，因為即使找遍全歐洲，也找不到一位像她這樣能夠確實擔當起這個任務的人。
另一位要向你介紹的人，你對他應該多少有一些瞭解了，他是亨廷頓伯爵。
除了你以外，他是第二位受我疼愛的人，受我給予好評的人，他一直把我當成父親看待，事實上他也稱呼我為義父這件事情讓我覺得非常高興。他具備優秀的資質和豐富的知識，如果將所有資質都加起來，給予綜合評價的話，我想他應該是我國最優秀的青年。
只要能夠和這樣的人物多多接近，不論日寸間的多寡，對你一定會有好處，而且對方也非常瞭解我的心情，準備與你多接觸。我希望你能夠主動與他多接近，多從他身上學到一些東西。我相信你一定可以做到這一點。
關於人際關係，我這裡要向你傳授妥善利用它的二大祕訣。我們所處的這個社會，人際關係非常重要。如果能夠慎重地建立關係，而且妥善地維持的話，成功是指日可待的。所謂人際關係有兩種，我希望你能隨時將這兩種的不同點牢記在腦海裡。
首先是對等的人際關係，這是實質、力量都完全相等的二者所建立的互惠關係，可以自由交流、交換資訊。如果相互的能力不能獲得認同，或者不能確信對方願意為我傾盡心力的話，這個關係就不能成立。最基本的條件是相互之間要保持敬意。
雖然偶爾也有相互之間利害衝突的情形，但是絕對不能因此而破壞彼此相互依存的關係，即使利益真的產生對立，也應該彼此相互退讓一下，共同研究出統一的行動。我希望你和亨廷頓伯爵之間就是這種關係。你們兩個人幾乎是同時期踏入社會。到時候如果你也能擁有和伯爵一樣的能力和集中力的話，你們就可以聯合其他的年輕人，組成一個令所有行政機關都一眼就能看中的集團，然後你們就可以一起在這個社會上嶄露頭角。
另一種是不對等的人際關係，這種情形是指一方有地位、財產，而另一方有實質和能力。在這種關係裡，恩惠是單方面付出的，而且這個恩惠通常不表現在表面上，而是巧妙地掩藏著。
蒙受恩惠的人會盡量努力去討對方歡心，做對方喜歡的事情，而且可以一直忍受著對方的優越感；給與恩惠的一方，操縱著相互關係的核心，這個人如果能夠巧妙地操縱的話，被操縱者一定可以獲得很大的利益。關於這樣的例子，我以前曾經告訴過你了，除了那個例子之外，相似的還有二十、三十多個，換句話說，只有單方面帶來利益的關係是非常一般化的。
第63封信
如何勝過競爭對手
社會是一個充滿惡意、憎惡、怨恨
漩渦的地方，雖然有很多努力認真的
人，但是隻奢求收穫、守株待兔的人也
不少，這種人的浮沉非常劇烈，今天浮
起來的話說不定明天就會沉下去。
對於自己討厭的人應該以謹慎的態度與他們交往，知道應該如何對待他們，這是比什麼都重要的。可是，雖然瞭解了這一點，真的實踐起來的時候，一般的年輕人卻很少有人能做得很好，因為年輕人總是血氣方剛，無法顧及事情的前因後果。不論是在工作，或戀愛上，只要有人批評自己的想法，他就對這個人產生反感。
對年輕人而言，競爭者和敵人有時好像是同義詞。當對方出現在你的眼前時，你會表現出粗魯、冰冷的態度，而且希望
能夠將對方抓來痛打一番。這是非常無理的論調，因為對方也有選擇喜歡的工作或女性的權力。對待競爭對手冷淡並不表示你的心願就一定能達成，當兩個競爭對手發生衝突的時候，如果正好有第三者闖入，這個人往往就可以坐享漁翁之利。
當然事態不會這麼簡單。不論工作或戀愛，應該都無法簡單地轉換方向，而且一定會有一些你壓根兒不想去碰它的微妙問題。但是，如果你不將原因去除，結果會怎樣應該是可以瞭解的。
假設有兩個情敵，彼此深恨著對方，兩個人經常神情不悅地相互對罵，在場的每一個人一定都會感到很討厭，而且他們共同追求的物件如果知道了，也會覺得討厭吧
可是，如果有一方，不管他的心裡怎麼想，在表面上見到情敵的時候，他仍然面帶微笑，自然且不高傲地應對，這就使另一方顯得很小氣了，他們共同追求的物件也會對面帶微笑、自然應對的一方產生好感。除此之外，面帶微笑的一方從他的微笑裡表現出了自信，一定更能受到對方的青睞。
有關競爭的話題，我給你的忠告是：
做一個好的競爭者是成功的關鍵
工作上的競爭也是相同的。能夠壓抑自己的感情，表面上掩飾得很好的人，在競爭上一定可以獲得勝利。法國人非常喜歡使用“殷勤的態度”這個字，這是提醒那些對情敵露骨地表示嫌惡，心胸狹窄的人們，要以溫和的態度來相待對方。為了使你更容易地明瞭，我就說說我的經驗吧當你也和我處在相同的狀況下時，希望你能想起我的這段話，幫你度過困難。
我曾經到荷蘭的海格，要求荷蘭全面加入澳洲繼承戰爭，具體地說，我是去交涉決定軍隊數量等事情。在海格我遇到了一位你也非常熟知的大修道院院長，他站在法國那一方，所以極力阻止荷蘭參戰。我早就聽說過這位大修道院院長頭腦清晰、心地溫和，是一位能力非常強的人，和他成為宿敵，無法親密地深交，使我覺得非常遺憾。可是我們初次見面時，是在設有第三者的座席上，我透過第三者的介紹，向他傳達了我的想法。
“雖然是敵對人士，我們難道不能超越這層關係，做更深入的溝通嗎”
大修道院院長以慎重的態度回答了他自己的想法。
兩天以後，我一大早到阿姆斯特丹参加會議，當時大修道院院長早已經到了，我面帶微笑地對議員們說我認識大修道院院長。
“當我看到我的宿敵在這裡時，覺得非常遺憾，我會這麼說，是因為他的能力使我感到非常害怕，這不是一場公平的戰爭。但是為了國家的利益，我絕對不能在他的能力下屈服。”
雖然當天我不能只說這番話，但是說了最後一句話時，我已經用盡了全部的力氣。
聽完了我的話，在場的每一個人都微笑起來。大修道院院長也表示贊同我的說法，十五分鐘之後，他留下我離席而去。
我繼續發表看法，以一種比前面更誠懇的語氣說：
“我來到這裡講話，完全是為了荷蘭的利益著想，這一點是千真萬確的。大家都是我的好朋友，我不需要在你們的面前偽裝。但是，我也希望你們都能和我一樣，大家坦誠地來談。”
我的目的達成了，而且後來大修道院院長也和我採取了相同的主張，即使是在有第三者在場的地方相會，我仍然不變地以虛心的態度與他相處，詢問他的近況。
一個男子潔身的處方
優秀、偉大的人對待他的競爭對手的態度有兩種，一是極端地溫柔，一是非常凶狠。如果對方故意侮辱你，輕蔑你，那麼你沒有第二種選擇，只好和他大打出手了。可是如果你將他打傷了的話，表面上還是得禮貌周到地去探望一下。因為對方或許還會再來複仇，探望一下對你自己有好處。這並不是欺侮對方。如果你承認這個人的價值，願意和他做朋友的話，或許你的態度會讓人覺得你很軟弱，但是我不會勸你不要和這樣的人做朋友。
在公眾場合，即使委婉地與突然失禮的人談話，應該也不會受到責備的。通常旁人會認為你是在打圓場，努力不使四周的人產生厭惡的感覺。在這個社會上，不可以因為個人的好惡而擾亂他人的生活，這是每一個人都應遵守的公約。如果因為侵犯了這個公約，而成為世人取笑的物件，這是不值得同情的。
事實上，社會是一個充滿惡意、憎惡、怨恨漩渦的地方，雖然有很多努力認真的人，但是隻奢求收穫、守株待兔的人也不少，這種人的浮沉非常劇烈，今天浮起來的話，說不定明天就會沉下去。
在這個社會里，如果沒有周到的禮儀，溫和的待人處世的態度，要生存下去是非常困難的。朋友不知何時會突然變成敵人，敵人不知何時又會變成朋友，所以即使心存憎恨，表面上也要微笑地與他相處，相互愛惜，彼此珍重。
第64封信
成功的意義並非總是一個“贏”字
當我用望遠鏡瞧見天空中數以億計的星星，
我瞭解到我不明白的事何其多，我們只是這個字宙
極其微小的一部分，若你知道我們這個太陽系已有
150億年的歷史，還會再運轉450億年的歲月，你
就會明白我們的生命只是時間長河裡極其渺小的一
滴。
在這本書裡，關於“成就”我談了很多。因為在我的認知裡，“成就”是真快樂的基礎。可是，當我為找尋寫作的靈感而追溯以往的努力時，我強迫自己瞭解一個事實：我一直將“成就”簡化為“贏”。
但“成就”並不是那麼簡單，它是個相當複雜而微妙的課題。謝天謝地正如我在我的作品中曾提到過的人不斷地在學習。就在幾個月前，我學到何種“成就”最有價值的一課。
當時我出席一個年會，會中的氣氛很容易讓人心情放鬆。正當我開始感到無聊的時候，著名的演說家高夫震動了我平靜的心。
高夫如同許多職業演說家一樣，擅長激勵聽者去激發我們未充分開發的潛能。他告訴我們，在追求增大我們能力的過程當中，並不需要踩著別人的頭頂往上爬，也不需要賺個幾百
萬，或是做到公司的總裁。他指出，成功的意義並不總在一個“贏”字。這和我以往的想法大不一樣。
高夫認為，有一個智慧不足的年輕女孩，曾將成功的真諦表達得淋漓盡致。接下來他說出了這個女孩的故事。
在一個大城市的精神病患者舉行的運動會選拔賽中，與賽者如同正常人一樣，競爭得非常激烈。在中距離賽跑專案中，有兩個女孩競爭得格外厲害。最後決賽時，這兩個女孩更是備足了力量較勁。
最後有四名選手進入決賽，要決定誰獲得該城的冠軍。比賽開始，女孩子們在跑道上前進。這兩名實力最強的選手很快便將另外兩人拋在後面。
在剩下最後一百公尺的時候，兩名跑者幾乎是比肩齊步，都極力要跑贏對方。就在這個時候，稍微落後的那個女孩腳步不穩，絆倒了。按照一般的情況來說，這等於宣佈了誰是贏家。但這一回可不是這樣。
領先的跑者停下來，折回去扶起她的敵手，為她拂去膝蓋和衣服上的泥土，此時，另外兩個女孩子已衝過終點線。
贏得比賽是當天競賽的目標，但誰才是這次比賽中真正的贏家，應該是無庸置疑的。那個小女孩已將她最重要的能力發揮到極致她愛的能力；而愛的能力使她比一般人贏得更
多。
即使我性好競爭，仍然忍不住要想，有朝一日我也能得到同那女孩一樣的成功。但我得先了解，愛的喜悅遠勝過勝利的滋味。若你能兩者兼顧，依我之見，你是個超人。
人生中有許多時刻，你表面上輸了，但其實是真正的贏家。比方說，某個週日下午，你正和鄰人在起居間共享午茶。糟糕她的茶杯翻倒了，茶水濺在你價值不菲的地毯上。
你會說：“別擔心這地毯不容易弄髒的，只要一會兒便可以把它處理掉。請千萬別放在心上。”
同一天下午，你的小孩不小心把一杯牛奶打翻在同一張地毯中。
你