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魔力演講法則:當眾講話的藝術-----第四十三章


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第四十三章

除此之外,演講中常見的功能要素分類還有很多種,例如:

1融資問題:政府、銀行、企業。

2股票問題:政府、券商、股民。

3治安問題:警察、罪犯、群眾。

4社會問題:精神、制度、物質。

5企業形象問題:理念、視覺、行為。

6勞資糾紛問題:政府、企業、工會。

7利益協調問題:個人、集體、國家。

8民主政體問題:政府、法院、議會。

9產業發展問題:上游、中游、下游。

演講中利用功能要素法對問題進行闡述,將演說內容劃分為不同的層次,有助於演說者在講臺上表現的面面俱到,同時也有助於聽眾進行理解和分析,加深聽眾對觀點的印象。

層遞法

不同事物有著不同的特徵,在生活中通常能夠找尋到與之相關聯的事物,雖然不可能百分之百相同,但在一定層面上卻是具有可比性的。按照三點式的分解法則將事物進行等級劃分,可如下所示:

1.按人的收入多少:貧民、中產、富豪。

2.按人品的好壞:聖人、好人、壞人。

3.按人的學歷高低:學士、碩士、博士。

4.按房屋的檔次:洋房、別墅、莊園。

5.按車輛的檔次:經濟型轎車、中級轎車、豪華轎車。

6.按經濟的不同層次:微觀、中觀、巨集觀。

7.按方案的好壞:下策、中策、上策。

8.按企業經營水平:賣產品、賣品牌、賣規則。

9.按課程的難易程度:容易、適中、較難。

層遞法的分解,將自己看問題的角度找得更準。

例如,在以“如何保證寫作質量”為話題的演講中,可以用層遞法來分析提高寫作水平的方法:“想要提高自身的寫作水平,首先要打好堅實的語言基礎,運用字詞句時,在保證準確無誤的基礎上儘量做到完美;其次,一個完整的寫作大綱非常必要,它在寫作過程中起到了‘匡扶’全篇的作用,不但能夠使章節段落看起來層次分明,更有助於作者思路的表達和發散;再次,確定一個明確的中心主旨,立意是否明確是寫作成功與否的最為關鍵因素。”

利用層遞法來分析演說內容,在保證聽眾思路清晰的前提下也為他們指明瞭重點所在,體現出演說內容“輕、重、緩、急”的層次感。

並列法

並列法是指我們在紛繁複雜的世界裡面,將若干個事物進行並列對比,並作出分析。這種方法的主觀性特別突出,它可以建立在演說者的個人觀點之上,沒有固定的是非之分,只有更加傾向於那種觀點之說。該方法與功能要素法的區別在於,並列法所對比的事物可以不存在關聯性,甚至可以不在同一個層面之上,不像功能要素法所列出的幾點屬於一個事物的幾個要素。

例如,在以“巨集觀調控理論的發展”為題的演講中,演說者可以將巨集觀調控的理論按照並列法來剖析:“近年來全世界有各種經濟學理論,常見的有三種:其一,凱恩斯的經濟學理論,在該理論中用有效需求原理來說明國家干預經濟的重要性;其二,福利經濟學理論,該理論提出收入均等的重要意義,諸如‘分配越均等,社會福利就越大’;其三,供應學派理論,該理論提出創造良好的投資環境的意義,諸如減稅、讓利、補助、鼓勵創業等政策。”

當然,有些時候,並列法與功能要素法可能沒有嚴格的界限,演說者無須刻意將其分割開來。

例如,以“公司和員工的關係”為題的演講,演講者可以運用並列法進行分析:“公司管理有三種不同的表現:第一種,‘人治’一個人不敢做壞事(怕老闆);第二種‘法治’一個人不能做壞事(懲罰重);第三種‘心治’一個人不願意做壞事(自我約束)。由此可見,老闆厲害不如機制厲害,機制厲害不如化厲害。”

以上案例中涉及到的“公司與員工的三種關係”可以理解為彼此之間沒有聯絡,是單獨存在的,也可以認為是“公司和員工的關係”存在著三大常有要素,彼此之間會有一定的關聯。由此可見,某些時候並列式分析和功能要素分析法是具有相通之處的。演說者大可不必為每一種分析方式畫上“三八線”,必要的時候,在同一次演講中還可以使用不同的話題分解方式,只要能夠符合聽眾需求,幫助聽眾理解中心主旨即可。

並列法的作用與其他分析方法別無二致,不但能夠讓演講顯得清晰明瞭,而且有利於將論據、論證清晰展現於外,增強了內容的可信度和說服力,容易被聽眾所接受。

以上的分解方法,只是對千變萬化的語言總結出的部分規律而已,尤其是在我們講話的過程中,沒有規定你必須進行哪種或哪幾種分解,通常都是在我們平時熟練地掌握了這些分解法之後,結合自己的情景需要,深刻了解自己究竟想要表達怎樣的主旨,同時自然地做出某種分解就可以了。

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