只要我們能為領導做出成績，帶來利潤，向領導要求自己應該得到的利益，他也會滿心歡喜。
“老實人吃啞巴虧”“會哭的孩子有奶吃”。這是人們常說的兩句話，也是我們的祖先總結出的地地道道的“真經”。在同等條件下，兩個人做同樣的工作，付出同樣的辛勞，但在待遇上卻大不相同。比如分房來說，一個“有苦難言”，對領導只提了一次要求，結果結婚幾年3口人還是擠在一間破舊的小房裡；但另一位卻三天兩頭地找領導訴苦，有空就撥撥領導腦子裡面分房的這根弦，結果被優先考慮，而那位老實巴交的同事卻只能眼巴巴地看著別人住進了寬敞明亮的新房，難道他不明白其中的奧妙嗎?
我們是在為了什麼而工作?在為誰而工作?也許對於這個問題有很多的回答，比如為國家做貢獻、為人民服務等，但說到底，任何人都不能否認我們是為利益而工作，比如金錢、福利、職務、榮譽等，否則就未免太虛偽了。
當我們在求職時，招聘者如果問我們對薪水的要求時，先不妨這樣回答：“我不在乎錢的多少，我看重的是我的工作能力有所值。”瞧，表面上看來多麼“冠冕”的話，前面說不在乎錢的多少，後面說看重自己的工作物有所值，但物有所值靠什麼體現，不過是薪水多少，錢的多少。所以它其實是一個自相矛盾的話，但表面上卻能給人以“敬業”的精神感動。
那麼，如何在領導面前爭取自己的利益呢？以下幾點方法可能對你會有所幫助。
（1）幽默方法最得體。
在平時同領導談話時，可以用一些隱性的自相矛盾幽默術，讓領導明白自己的真實想法，尤其是一些**話題。所謂隱性的，就是表面看不出自相矛盾，但仔細一想就可以看到其隱藏的真實想法。也就是句子的表義與真義相對立。
美國前國務卿奧爾布賴特上任前有這樣一則幽默故事：
當時，克林頓想讓她出任美國駐聯合國大使。這一職務要求必須會說法語。奧爾布賴特會講多種語言，且才幹非凡，克林頓認為她是最佳人選。可奧爾布賴特對此職務並不熱衷，她感興趣的是國務卿的寶座。於是當克林頓就準備任命她為駐聯合國大使的想法徵詢她的意見時，奧爾布賴特微微一笑，風趣地說：“我是會說法語。”
(2)適當地提出調換工作崗位的請求。
一個人如果能得到與自己的能力、興趣完全一致的工作崗位，那無疑是一件非常值得慶幸的事。但是，在現實生活中，卻是恰恰相反。人們也往往在社會分工中，在某一部門，被安排在某個不甚理想的工作崗位。例如，有人想做技術員，卻分到了車間；有人想做司機，卻來到機床邊……面對這種種不盡如人意之處，人們應該調整自己的取向，而不能一味遷就社會，將就自己。在條件允許的情況下，應該主動找領導談談，提出調換工作崗位的要求。當然，在提出類似的請求時，最好是先考慮一下這樣做的成功把握有多大，然後再做決定。ィ3）在適當的時候，可以用善意的謊言去掩蓋真實。
我們所說掩蓋事實，是指對所求職業不利的地方。當然，這裡所說的“虛”和“實”都是相對而言的。為了取得一份理想的職業，在推銷自己的過程中，可以利用自身的優勢去求職。在表現優勢時，有不同的表現方式，善意的謊言就是其中行之有效的方法之一。
一位數學碩士生為了能在外貿部門謀得一個理想職業，不得不說自己是外語系畢業的碩士生。當然，他的外語水平的確不凡，透過過五關斬六將，他得到了這份工作。他是外語系畢業是虛，數學系畢業是實，可他的外語水平確實很高，這是事實。如果他告訴主考官說自己是數學系畢業的實話，那麼在眾多的真正外語系畢業的求職者中，儘管他的水平出類拔萃，恐怕連第一關也過不了。但不管怎麼說競爭還是憑實力的，為了讓自己的實力被人承認和欣賞，適當的時候是可以用“瞞天過海”這一手段的。
但要記住，在使用善意的謊言時，有時需要用部分真實(也包括自己的特長與優勢)來掩蓋謊言，使說出去的謊言能夠掩蓋虛假之處，也就是說，要做到天衣無縫，給人一種十分真實的感覺。
(4)把握住爭取利益的時機。
領導在交代重要任務時常常利用承諾作為一種激勵手段，有句話說得好：“重賞之下必有勇夫”，對下屬而言這既是壓力又是動力，對領導而言心理上也感到踏實、穩定。如果領導在交代任務時忘記了承諾，或不好做出承諾，我們應該提前要求自己應該得到的，這不是什麼趁火打劫，領導也較容易接受。
王翦是秦始皇手下戰功累累的大將，他協助秦始皇征伐六國，但秦始皇對他疑心重重，怕他功高鎮主，因而在攻打楚軍時有意重用李信。後來，王翦稱病告老還鄉。李信在與楚軍交戰時受挫，秦始皇也只好放下架子到王翦面前謝罪並請他出山。王翦率兵60萬出戰，秦始皇親自送到灞上，一方面表示自己的信任，但同時他對王翦掌握重權不放心的顧慮也流露了出來。於是，王翦在出發前，向秦始皇請求了許多田宅園地。始皇問：“將軍就要走了，為何憂慮貧窮呢?”王翦說：“作為君王的將軍，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任、重用和偏向我時，我得及時請求點好處為子孫造福。”秦始皇見王翦如此坦誠可愛，覺得放心不少，開懷大笑。王翦到了邊關，又五次派人回都請求良田。
有人覺得這樣不妥，便問：“將軍這樣強請硬求未免太過分了吧。”王翦深謀遠慮地說：“不然，秦王粗鄙而不信任人，現在傾全秦國計程車兵而委任於我一人，我不多請田宅為子孫謀基業來鞏固自己，反而讓秦王因此而懷疑我嗎?”
王翦不愧為智勇雙全的大將，於外於內都是八面玲瓏，可謂老謀深算。在接受重大任務前，當面向領導請求自己應該得到的，既表明你對完成任務充滿信心，也能表明你既然如此坦誠的要求了利益，那麼在完成任務的過程中就會全力以赴，至少在領導心目中能造成這樣一種印象。
(5)把握好爭取利益的分寸。
有些人在向領導提要求的時候很難把握好分寸和時機，往往要求過高，引起領導的反感。所以，在爭取利益時，勿為蠅頭小利傷心動氣，在領導心目中形成“甘於吃虧”、“會吃虧”的好印象，在小利上堅持忍讓為先。同時，按“值”論價，等價交換。最簡單的例子，如你拉到10萬元贊助費或為單位創利100萬元，你要按事先談好的“提成”比例索取報酬，不能擴大要求，也不要讓領導削減對你的獎勵。
事實證明，一個有貢獻的人，一個有成就的人，為自己的利益而爭取是光明正大的。