心理要訣：
在這場交鋒中，張松之所以能夠成功打壓曹操、楊修的傲慢氣焰，就在於成功編造了一種“真實”，將本來沒有的情況當作客觀事實推出，並得到了對方的信任，最終達到了自己的目的。
對手對你所編造內容的接受程度，取決於對你表達的感知與理解的深淺。你的表達越明晰、越確切、越執著、越有**力，對手的感知與理解力就越強，從而，導致其產生錯覺的概率也越高。因此可以說，以虛代實是在操縱對手的知覺。一旦開始編造，擺在自己面前的，既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己的虛擬，使對手沒有任何懷疑的餘地。要讓對方明白：如果不相信你所說的，那麼，便會給自己帶來麻煩；只有相信你所說的，自己才能獲得利益：迫使他只能作出相信你所說的惟一選擇。
編造出的“真實”，由於經過周密思考和精雕細琢，往往更有可信度，雖然這是一種謊言，但從某種意義上講，只要你的謊言合乎情理，它比真誠更能打動人，它是人們交往與溝通的一種生活必需。無論是在工作上還是在生活中，無悖於道德的謊言都會為你贏得更多的好處。
亂其心志促其自敗
在兵法中，有一計為渾戰計，其精髓就在於“渾”，在實際運用中，示人以“渾”而實則“清”，讓對手摸不著頭腦，亂其心志，然後引誘其按自己的意圖行事，從而達到自己的目的。
建武八年，光武帝出兵攻打隗囂。隗囂的部將高峻，帶領一萬兵馬據守在高平，堅守不降。建威大將軍耿弁圍城一年，始終不能攻克。
劉秀憂心忡忡，就叫人召來寇恂，和他商量如何破城。“高平就目前來看，一時難以攻下。依你之見，該怎麼辦？”
“陛下，高平有險可守，糧草又足。高峻知道，一旦城池失守，他會死無葬身之地，因此他要做困獸之鬥。要硬攻，難啊。再說，死攻硬守，城裡的百姓要生靈塗炭的。依臣之見，不如招降。”
劉秀知道，寇恂足智多謀，又素有愛民的美稱。於是便說：“兵法上講，不戰而屈人之兵，是上策。但問題是高峻肯降嗎？”
寇恂回答說：“現在大軍壓境，固守終究不是長久之計。如果陳說利害，我想高峻會懾於陛下的天威，交出城池的。”
劉秀大喜，便派寇恂帶著印璽詔書，在隨從的護衛下，來到了高平。
高峻的府邸守衛森嚴。寇恂被帶入進到裡面，請高將軍來見，但高峻推說有事，讓軍師皇甫作為使者代他出面。
寇恂對皇甫說：“現在大軍壓境，再打下去百姓遭殃，大漢皇帝命我前來招降，請轉告高將軍，只要獻出城池，一切都好商量。”
“你們無計可施，才來招降的吧？”皇甫信心十足地說：“你們有本事再來攻城啊，我們奉陪。投降，想都別想！”
“來人，把這個混蛋給我抓起來！”寇恂大怒。
“你敢？！”軍師威嚇說：“城裡可是我的天下！”
“普天之下都是大漢的江山，”寇恂說：“你以為你一隻螳臂，就可以擋車嗎？”
他命人把皇甫殺掉。刀光一閃，人頭落地。寇恂叫副使把皇甫的人頭帶給高峻，讓他對高峻轉告：
“軍師無禮，我把他殺了。現在高將軍想降就降，不降就請守住城池。我倒要看看明天這裡是誰的天下。”
驚魂未定的副使向高峻轉達了寇恂的話，高峻聽了，六神無主。他馬上下令大開城門，跪在地上受降。
在慶功宴上，眾將紛紛向寇恂祝賀。一個人趁著酒意，問寇恂說：“為什麼殺了使者，高峻就會投降？”
寇恂笑著說：“皇甫是高峻的心腹，高峻對他言聽計從。我見他言辭傲慢，就知道他堅決不主張投降，而高峻是受了他的影響。放他回去，他會繼續鼓動高峻抵抗；殺了他，高峻失去了主心骨，驚恐之下，就會投降。”
大家聽了，無不欽佩。
寇恂用的是攻心術。他的攻心不是勸服，而是震懾。震懾幾乎和勸服同樣有效。打亂了對方的陣腳，事情就有了轉機。
攻心的謀略很多。運用之妙，存乎一心。擾亂對方，激怒困擾對方，等待對方的變化，促其自敗，也是一種絕妙的攻心術。
北宋時，金國的完顏亮發動政變，殺死金熙宗，篡奪了帝位，他親率六十萬大軍，浩浩蕩蕩，分成四路向大宋國進發。
完顏亮平日作惡多端，早已不得人心。他剛一發兵，在國內就發生了政變。大臣們擁立留守東京的完顏雍為帝，即金世宗。並將完顏亮廢為庶人。
但完顏亮卻不為所動，仍然南侵。他渡過長江，先吃了一個敗仗，又與宋軍在揚州對峙。宋軍的主帥劉琦，曾經屢次大敗金軍，當年金兀朮的精銳部隊被他打得七零八落，以至後來金軍見到他的旗幟，就一鬨而逃。劉琦當時年老體衰，已不復當年勇猛，但畢竟是老謀深算。他深知完顏亮生性猜忌多疑，就下令把揚州城外的房屋全部燒掉，然後用石灰把城牆塗成白色，上面寫著：“完顏亮死於此處。”然後據城堅守。
完顏亮兵臨城下，遠遠地看到了這些字，心裡很不舒服。他一向迷信，覺得這些字很不吉利。加上城外的住房都被燒光了，就下令部隊全部在龜山上紮營。
龜山一時擁擠不堪。有人建議在別處紮營，但完顏亮想到城牆上那些字，不願在城下駐紮。於是，士兵們怨聲載道，士氣低落，不少人紛紛當了逃兵。
不久，完顏亮手下的大將顏元宜乘機發動兵變，殺死了完顏亮。他一統天下的美夢也就隨之灰飛煙滅了。
心理要訣：
劉琦老將軍用的是攻心戰。完顏亮被抄了老窩，心裡正憋悶得慌，再看到城牆上寫的對他不吉的“歡迎”標語，頓時被攪得心煩意亂，軍心也大大動搖，完顏亮更沒有想到因此激化了軍中的內部矛盾，引起了己軍內部的叛亂，導致自己落了個慘死的下場。
攻心之術多種多樣，震懾威嚇者有之，迷惑其心者有之，但歸根結底是要迷亂對方的心志，以達到使對手不攻自敗的目的。
心理施壓洞察人心
在以瞭解應徵者的人品、對事物的看法等為目的的面試中，為了在有限的時間內正確掌握對方的情況，會使用各種深層的心理技巧，“壓迫性面試法”就是其中之一。即想盡辦法提出令對方覺得不愉快的問題，使對方處於孤立狀態，或逼他做“二選一”的決斷，總之就是“欺負”對方，使他感覺到陷入危機之中了，這時再觀察他的反應。
一個國外電視節目中曾經邀請一百個國會議員上電視，試圖探察他們的心理活動。他們坐進在演播室建造的，只有正面能看到外界的小小隔離間裡，戴著耳機，陷入既看不見其他人面孔，又聽不到發問者以外的聲音的“危急狀態”中。當時，那些議員們的表情真值得一看，有些人甚至露出平常絕對呈現不出的凶惡模樣，氣憤地拂袖而去。
如果你想了解初次見面的對方說的是不是真心話，他對當時的話題具有何種程度的關心，不妨利用壓迫性面試的方法，故意反駁對方的意見。不過，探察對方的真心話固然重要，但如果因缺乏技巧而觸怒對方，反而會得不償失。倘若你認為和對方斷絕來往也無所謂，或者自信能平息對方的怒氣，恢復和諧的人際關係，那自然另當別論，否則還是應該慎重為妙。類似方法還有，在談判中向對方提出苛刻的條件，以探察對方的真實心理。
元朝時，寧海主丞胡汲仲偶然出去巡視，見到一群老婦聚在庵子裡誦經。見到主丞時，有一位婦人投訴說自己丟失了一件衣服，不知誦經的婦女中哪一個所偷。胡汲仲叫人拿來一些麥子，讓所有在場誦經的婦女每人手心放上幾粒麥子，然後合掌繞著佛像走圈，口裡還是要照舊唸經。汲仲閉上眼睛端坐在一邊說：“我命令神明作法，如果是偷衣人，繞佛走了幾圈以後，手心的麥子應當會發芽。”眾婦女合掌繞佛而行，口中依舊唸經，其中有一個婦人幾次開啟手掌看手心的小麥粒。汲仲立即命人把她捆起來，透過審問，果然是偷衣婦。