徐公又問：“你怎麼還祝賀我有一條生路呢？”
蒯通說：“武安君不嫌棄我是一介草民，肯向我請教關於戰爭的問題。我對他說：‘打了勝仗才能得到土地，攻取之後才能得到城池，這種戰未能已經很落後了。不戰而得地，不攻而得城，一紙公就能搞定千里。你們願意聽這樣的謀略嗎？’他們的將領都很感興趣。我就說，‘以范陽令徐公為例，他可以整頓士卒堅守城池。但是，大部分人都是怕死而貪圖富貴的。戰到不行的時候他要投降。那時士卒都有了怨氣，很可能把范陽令也給殺了。這件事情一定會傳出去。其他地方的官員知道範陽令先投降也被殺害了，必然要固守。這樣，其他城池就不好攻打了。現在不如以隆重的禮儀迎接范陽令徐公，一直把他迎接到燕趙接壤的地方。使其他城池的官員都知道，范陽令一投降就得到了富貴榮華。這樣，就會爭著來投降。這就是我說的一紙公可以搞定千里。’現在你要是聽我的話投降武信君，不但可以求得生存，並且還可以繼續享受榮華富貴。”
結果蒯通說通了范陽令徐公。
蒯通說服范陽令徐公投降的故事，他充分把握說話的時機和火候，逐步誘導對方，最終說服對方。
事實上，我們只有準確把握說話的時機和火候，把話說到點子上，才能引起人們的共鳴，從而收到預想的效果，這就是故事中，蒯通站在徐公的立場上把利害的結果陳述清楚，從而規勸成功。由此可見，“換位思考”是說服的前奏，說話的時候要替對方著想，將心比心，這樣的話才能打動對方，說服對方。
印第安人曾經說過：“首先要穿別人的鞋走上一段路。”你不要忘了問自己：他這樣做是出於什麼原因？瞭解其中的含義是意味著寬恕一切。俗話說，設身處地，將心比心，人同此心，心同此理。要想說服他人，就要替對方著想，將心比心。
因此，要想說服別人，要儘可能地掌握對方的情況，站在對方的立場上，真誠地幫助對方分析利弊得失。讓對方感到你的真誠，這樣能更容易地說服對方，打動對方。掌握說話的主動權。
說話要把握要害，這樣才能把話說到點子上，才能達到預期的勸解或是說服效果。說話說到點子上，其中一條比較重要的就是：語言表達要簡潔明晰，通俗易懂。
據史書記載，子禽問墨子：“老師，一個人說多了話有沒有好處？”墨子回答：“話說多了有什麼好處呢？比如池塘裡的青蛙，整天整天地叫，弄得口乾舌燥，卻從來沒有人注意它。但是雞棚裡的雄雞，只在天亮時叫兩三聲，大家聽到雞啼知道天就要亮了，於是都注意它，所以話要說在有用的地方。”
把話說到點子上，事實上也要求我們只要表達必要的意思即可，千萬不要口若懸河、不知多雲，古代的墨子的話和古語：“言不在多，達意則靈”說的就是講話要少而精這個簡單而實用的道理，因此把話說到點子上，也要力爭用最經濟凝練的話語來表達儘可能豐富的意蘊。
秀才們改寫酒店招牌
從前有個客商新開一個酒店，為了招招攬顧客，特備厚禮請幾個秀才為他寫一塊招牌。甲秀才大筆一揮寫下了“此處有好酒出售”七個大字。眾秀才議論紛紛：乙秀才說“此處”二字太羅嗦。丙秀才說“有”字也屬多餘。丁秀才認為酒好酒壞顧客自有評價，“好”字亦宜刪去。這時甲秀才帶著幾分怒氣認真地說，如此說來還是乾脆只留個“酒”字算了。眾秀才頻頻點頭讚許，大家也欣然接受。其實說話也如此，有時需要簡練，惜言如金，有時需要詳述，用語如潑。
陀思妥耶夫斯基&實話虛說表愛意
有時候如果很擔心自己的請求遭到對方拒絕，不妨採用實話虛說的方式，給自己留點回旋的餘地。
陀思妥耶夫斯基（1821～1881）：全名是費奧多爾·米哈伊洛維奇·陀思妥耶夫斯基，是19世紀群星燦爛的俄國壇上一顆耀眼的明星，與列夫·托爾斯泰、屠格涅夫等人齊名，是俄國學的卓越代表，是俄國學史上最複雜、最矛盾的作家之一。
陀思妥耶夫斯基出生在俄羅斯的一個醫生家庭。1846年，他寫出了自己的第一部作品《窮人》。小說一出版，即轟動壇，受到讀者的普遍讚揚。學批評家別林斯基稱之為“社會小說的第一次嘗試”。之後，他又先後寫出了《雙重人格》、《女房東》、《白晝》和《脆弱的心》等幾個中篇小說。
1866年，對陀思妥耶夫斯基是具有重要意義的一年。妻子瑪麗亞和他的哥哥相繼病逝。為了還債，陀思妥耶夫斯基為出版商趕寫小說《賭徒》，請了速記員，她叫安娜·格利戈裡耶夫娜，一個年僅20歲，性情異常善良和聰明活潑的少女。
安娜非常崇拜陀思妥耶大斯基，工作認真，一絲不苟。等待書稿《賭徒》完成後，作家已經愛上了他的速記員，但不知道安娜是否願意做他的妻子，便把安娜請到他的工作室，對安娜說：“我又在構思一部小說。”“是一部有趣的小說嗎？”她問。“是的。只是小說的結尾部分還沒有安排好，一個年輕姑娘的心理活動我把握不住，現在只有求助於你了。”他見安娜在諦聽，繼續說：“小說的主人公是個藝術家，已經不年輕了……”
安娜忍不住打斷他的話：“你幹什麼折磨你的主人公呢？”
“看來你好像同情他？”作家問安娜。
“我非常同情，他有一顆善良的心；充滿愛的心。他遭受不幸，依然渴望愛情，熱切期望獲得幸福。”安娜有些激動。陀思妥耶夫斯基接著說：“用作者的話說，主人公遇到的姑娘，溫柔、聰明、善良，通達人情，算不上美人，但也相當不錯。我很喜歡她。”
“但很難結合，因為兩人性格、年齡懸殊。年輕的姑娘會愛上藝術家嗎？這是不是心理上的失真？我請你幫忙，聽聽你的意見。”作家徵求安娜的意見。
“怎麼不可能！如果兩人情投意合，她為什麼不能愛藝術家？難道只有相貌和財富才值得去愛嗎？只要她真正愛他，她就是幸福的人，而且永遠不會後悔。”
“你真的相信，她會愛他？而且愛一輩子？”作家有些激動，又有點猶豫不決，聲音顫抖著，顯得既窘迫又痛苦。
安娜怔住了，這時候她終於明白他們之間不僅僅是在談學，而且是在構思一個愛情絕唱的序曲。
安娜小姐的真實心理正如她自己所言，她非常同情主人公，即作家陀思妥耶夫斯基的遭遇，而且從內心裡愛慕這位偉大的作家，如果模稜兩可地回答作家的話，對他的自尊和高傲將是可怕的打擊。於是安娜激動地告訴作家：“我將回答，我愛你，並且，會愛一輩子。”
後來，作家同安娜結為伉儷。在安娜的幫助下，陀思妥耶夫斯基還清了……
陀思妥耶夫斯基採用暗示的方式，將實話虛說，開口表達愛意，最理想的效果當然是贏得了芳心。但是如果落花有意，而流水無情的時候，我們在示愛的時候，要如何表達才能不給原本的朋友關係帶來尷尬，這實在是表達的一個難題。
生活中，有些朋友要是擔心自己害怕拒絕，但又心情躁動不安，急切盼望對方知道自己的心意，那就不妨借鑑陀思妥耶夫斯基的方法，實話虛說，藉機抒情。
因此，如果自己想向自己喜歡的人示愛時，在對對方心意非常不確定的情況下，就可以採用實話虛說的技巧，既能摸清對方的心思，又能避免遭到拒絕時的尷尬，這不失為一個求愛的說話上策。
印度著名詩人泰戈爾說：“在玫瑰花充裕的光陰裡，愛情是酒；在花瓣凋謝的時候，愛情是飢餓時的糧食。”
人生不能沒有愛情。那麼，當愛上一個人的時候，我們應該怎樣說出“我愛你”而不用擔心對方拒絕而很丟面子呢？
新鳳霞向吳祖光求婚，先是採取暗示，沒有奏效，就直接表明了心跡。全國解放後不久他們開始交往，感情日益深厚，新鳳霞十分敬仰吳祖光的為人，希望能和他共同生活一輩子。有一次，他們在一起，新鳳霞說：“我演的《劉巧兒》這齣戲，您看了吧？”吳祖光說：“看過，真好。”新鳳霞說：“前門大街的商家，到處都在放巧兒唱的‘因此我偷偷地就愛上了他……這一回我可要自己找婆家……”’但是吳祖光為人很單純，一點也不懂她的意思，竟說：“配合宣傳婚姻法，這齣戲最受歡迎。”