“厲害啊，文化人。”
羅戰恭維道。
“哪有，哪有。”
王安全笑道，“那就先這麼定了，我還得去門崗值班呢，你再轉轉看？”
“恩，好來，你慢走。”
羅戰忙跟大爺揮手，又把身上帶的另一包沒開封的蘇煙塞給了他，“大叔，拿著抽。”
“你小子......行，我收著，等你來搬家。”
話落，王安全緩身而去。
羅戰帶著郭偉和周晨又溜達了一圈，碰到幾個在樓底下看孩子的大媽，基本看的都是孫子，孫女，也都是棉麻公司的老員工，退休在家。
她們都很能搭理事，見到羅戰幾人開著豪車，走起路來虎虎生威，還以為是這小區來拆遷的建築公司領導，忙上前搭道，“幾個領導，來看房子啊？哎呦，我跟你們說，我們這地段，這風水，絕對的寶地啊，你們肯定也有所瞭解，這地方誰弄去誰發大財啊。”
因為到現在拆遷後這邊的賠償問題還沒有定下來，大家只知道，保底會有新房子住，只是從公積金中扣除一部分資金而已，這本就屬於保險待遇，大家並不放在心上，只要不再添錢，就可以。
但這邊的賠償，單位領導一直沒說，下面的人也沒有敢問的，到現在，所有人都在猜，弄的躲閃有些人心惶惶。
有的人猜，都有新房子住了，舊房子肯定摺進去了，還指望賠啥。
有的人猜，肯定拆遷的時候，多少會賠點安居費吧，畢竟這邊的地界比新蓋房子的位置要好，只是房子太老了，各方面配套老化，居住不那麼方便罷了，但論周邊商業和增值潛力，肯定是這邊要強。
“呵呵，阿姨，我不是來看房子的，我們是兄弟搬家公司，聽說這邊要拆，尋思想來看看需要搬家的業主，提前溝通溝通，做做準備。”
羅戰笑道。
戰哥說出這話，郭偉在一旁直拍方向盤，心道，“哎呀，戰哥就是傻實在，逮著這機會裝一把老闆，享受享受多好，好不容易開上這車，我還沒緩過來呢，也不讓我爽爽。”
周晨則啪啪的在一旁發著名片，介紹著業務，絲毫沒有埋怨之色。
一聽羅戰是搬家的，幾個大媽當即跌破眼鏡，她們對車不瞭解，但奧迪四個圈是認識的，一個搬家的能開這麼好的車，這公司得開到多大了啊。
“噢，搬家的啊，那你們也是大公司吧，別的搬家公司都是開個電動三輪來，穿的破爛爛，臭烘烘的，你們跟他們一點都不一樣。”
迎面的大媽說道。
“是啊，我們有大企業注資，不單單做搬家的業務，包括二手傢俱，家電回收，還有家政服務，舊家，新家的一些水電管道問題，衛生問題，都給解決。”
羅戰說道。
“噢噢，我說呢，這麼專業。”
大媽們每天算計的就是這些事，早就打問過好幾家搬家公司的，給的價格都不便宜，他們都打算讓
老公或者兒子去借輛皮卡車，自己使把子力氣搬了，反正這邊的傢俱都很多年了，大件，不成用的可以直接丟給收破爛的，多跑幾趟弄弄小件，雜物就行了。
但他們都上了年紀，腰身早就不好了，最多也就看個孩子，真讓他們騰出手來幹，還真是怵頭。
早年在公司車間裡弄棉麻，腰肌勞損的都是輕的，這個年紀，早已行動不便，稍乾點重活，就得幾天幾夜的緩不過來，如果真有價格實惠，又各方面周到，而且安全的搬家公司，她們也是可以考慮找一個的。
一番談論，羅戰又訂下了四五家，而且這幫大媽都是些聯絡能力很強的人，答應羅戰，只要把活幹好，肯定會介紹更多的老同事，老鄰居找他。
從小區回來的路上，郭偉和周晨都樂開花了。
一個勁的誇著羅戰，“戰哥，說實話，我真是佩服你，今天你一出馬，咱光這打量一圈，就訂這麼多家，真是爽啊，我想，就那幾個大媽的嘴，咱只要把活幹好了，這小區大半江山都得拿下。”
“你啊，還是毛躁，開個A8就不知道自己是幹什麼的了。如若我們剛開始不尊重門衛，那小區這門就進不去，即使我們把車停外面，走進去，那王大叔同樣不會招呼我們，那幾個大媽還可能會找我們？他們都在一個小區多少年了，隨便一打聽，知道我們瞧不起人，還想在這裡混什麼？弄到最後，一個客戶都不會有。但現在不一樣了，我敢斷言，如果不出意外，我們把活幹好，這小區百分之八十以上的活，都會是我們的。”
羅戰說道，“這就是口碑，名聲作用，以後記住，出門在外，不管遇到什麼人，都不要看不起，他雖然是個看大門的，收破爛的，但不妨礙他可能會有一個很牛逼的過去或者很厲害的後代及親戚，隨便蹦出一個來，隨時都可能讓你斷送所有夢想。但如果你在生活中，無時無刻記住我的話，尊重每一個人，善待每一個人，那將會有很多很多的好機會自動去找你，因為每個人都渴望被瞧得起，機會均等，但傾向於微笑。”
呼！
羅戰的話，堪比真理。
郭偉和周晨坐在車裡，頓悟了好久才明白過來。
確實是這樣，如若剛開始郭偉衝門衛嚷嚷，羅戰沒阻攔的話，結果絕對是另一個樣。
他們接著去了附近一個鎮子上的幾個村子，找了些在村裡有聯絡能力的工頭，談妥了勞工價格，都是以承包製為準的，一箱車給一百五的勞務費，至於工頭用幾個人搬，跟那幾個人怎麼算錢，羅戰就不管了。
換言之，一箱車他能毛利潤達到一百五十塊錢。
賺的不多，但樂得其所，是一條很穩定且安逸的生財之道。
從村子裡的泥路上出來後，郭偉說道，“戰哥，剛才你的價可能出高了，我感覺一箱車一百，那幾個工頭就能幹著，現在是農閒，那些農民在家閒著也是閒著，出來能賺點是點，何況咱又不拖欠，都是點現錢，比他們去工地上當泥瓦工，混到
年底錢還不一定能不能要到錢要強多了。”
羅戰嘴角一動，似笑非笑，“你說的這些，我比你清楚，首先，他們幹這活不容易，你要知道，羊毛出在羊身上，如果我給一百，就算工頭勉強接下來，他同樣會把錢省在刀刃上，本來他可以僱三個人幹一箱車，一百的話他只給你僱兩個人，那大件的物件就只能勉強去抬，如果是摔了，爛了，誰來賠？何況，我們新晉出道，賺的是個人場，懂嗎？現在市場價普遍是一百二，我比你瞭解，早就讓他們做調查了，我多給三十，不用我說，自然這幫人就會給我做廣告，到時候我來這一片找人，一劃拉就能整一片，這就能保證我們用人，隨時可以保障充分後備力量。這些都是苦力活，千萬別想著在這上面壓榨他們，對他們寬容，他們自然會認真幹活。”
有容乃大，海納百川。
想做事業，就得抱有這樣的情懷，如若在蠅頭小利上過於算計，只會讓自己得不償失。
郭偉似懂非懂，但他知道，羅戰說的有道理，現在不是搶著賺錢的時候，把名聲，把兄弟搬家的招牌打出去，生意自然就會找上門來。
周晨謹記著羅戰的話，感覺他比父親都懂得這個世界，說的話特別有哲理，讓人感覺深刻，沉思。
！！！
回到總舵後，羅戰讓文化水平最高的周晨反覆算了下單個家庭搬家的毛利潤，又算了下整個小區百分之八十業務量的總利潤，並制定出了相關的一些運作流程和規定，給每個人大體做了分工。
有的負責聯絡工頭，有的負責押車看管貨物，有的負責電話協調客戶，有的管搬家公司盒飯，有的做後續的衛生工作，有的尋二手貨品的接收點等等，一切都做的事無鉅細，但羅戰清楚，這些只是紙上談兵，若想真正不出失誤，還得在不斷的實踐中歷練，補充。
不管怎樣，現在已經有了一個好的開端，儘管很多人依舊嫌賺錢不夠生猛，說出去不那麼好聽，甚至覺得白瞎了奧迪A8的公務車，但羅戰堅信，這是一條穩定且有持續供給能力的出路，既立身於傳統行業，又能尋找到新商機，總體來說，利潤率還是很高的。
一直忙到晚上九點多，羅戰才宣佈散會。
期間，他一個人像說單口相聲一樣，對在場的所有兄弟都做了具象的安排和要求，他們每個人都沒想到，這小小的搬家還能分出這麼多道道，越聽羅戰講，越覺得有門路，有深度挖掘，越愛聽。
弄到最後，李旭不斷的感嘆，“這他孃的就是下一個馬雲啊，搬家這麼點事說的天花亂墜，連我們都被感動了，還有誰能不找羅老師搬家？”
跟大家分開後，羅戰一個人開著奧迪A8溜達在微涼的夜幕下。
本來，散場後，郭偉叫大家去西北刀削麵館吃麵，但羅戰想早早休息會，就單溜了。
其實，弄了這麼一天，他很充實，忙的有些疲憊，但也是孤獨的。
他的心，找不到可以安放的地方。
（本章完）