第五十三章可變薪酬計劃
小蠟燭的燭光逐漸燒盡了，貓貓從前沒有見過燭燒到最後的光景，她相信很多人也都沒見過，當燒到最後的那幾片燭蠟的時候，小黃豆般的燭苗是會左右閃動的，那不是被風吹過一般的從頂部開始的閃動，從底部開始的快頻率移動。
貓貓開始有點擔心，為什麼方振眉還沒提出吃完飯離開的要求，她想的是，萬一方振眉對她提出了那種要求，她該怎麼回答。
所幸的是，方振眉沒有提那個方面的建議，他仍舊是一副談公事的樣子。
既然這樣，貓貓也繼續擺出討論工作的姿態。
“我想問問，如果，厄，我說的是如果，如果我在重慶做銷售，沒有做到指標，那怎麼辦？”
貓貓還沒說完，方振眉卻搶先笑了，笑得貓貓頭皮發麻，她有點莫名其妙地盯著方振眉，結果方振眉告訴她，他早就想到了貓貓會提這個問題的。
貓貓有點不好意思，因為那的確是在她腦子裡盤桓了幾個星期的疑問了。
“女人啊，過度好強，會引起心情焦慮，嚴重情況下還會誘發婦科病哦。”方振眉一本正經地說。貓貓吃吃地笑了，她覺得方振眉一本正經地說“婦科病”的時候，樣子真是好笑極了。
她訓斥說：“不許笑！嚴肅點
方振眉順從地點頭哈腰道：“好！好！遵命。”
“快說，如果萬一我沒做好，會有什麼樣的後果？會不會很丟臉？”她又追問了一句。
方振眉這下果真沒笑，可是，他強忍著不笑出來的樣子更滑稽。看得貓貓心下惱怒。
“你還不說！”
“沒什麼。”方振眉好不容易控制住不停上跳左右搖擺的兩條“振眉”，告訴貓貓，頭一次看到她這麼在意和緊張一件事情。如果不好好奚落一番，怎麼對得起環境這麼好的餐廳。
貓貓瞪了方振眉一眼。想發火，卻發作不出來。
方振眉笑夠了，也耍弄夠了貓貓，停了半天才說：“放心吧，你們是MOT。是不用籤VCP地。所以不用擔心做不到業績。”
“什麼是VCP？”貓貓問。
“所謂的VCP，就是薪酬計劃。”方振眉告訴貓貓，VCP是公司員工激勵政策的核心。
“VCP是一個比較特殊地說法，在我的印象裡，只有美國通力電氣和我們A.B.電氣用到了這個說法。”方振眉補充說。
“那可挺特別地。”
“我們公司的文化，與通力電氣也挺類似的，同是美國公司，和施內德、西門威那些歐洲公司比。很不一樣。”方振眉笑著說，“你可以把我們公司看成一個小的通力電氣。”
貓貓笑著說：“方振眉你可是說笑話了，人家通力電氣是綜合型的公司。六大集團幾十項業務，哪像我們公司。只有業務和兩個集團。別地雖然在進行，但業績相差得太遠。”
“濃縮就是精華嘛。”方振眉說。
貓貓說想要了解VCP的核心或者本質。方振眉便把一套很官方的說法搬了出來。
VCP，也就是可變薪酬計劃，牽涉到一個很複雜很複雜很複雜的公式，它的計算週期是一年，也就是說所有相關係數以及權數都是在年初的時候就由職員和部門經理討論商定的，一年之內不能進行更改。而每位銷售人員和經理都會在年初簽訂一份銷售目標責任書，以給整個一年的銷售量制定一個預估的目標。關於獎金地發放，可以是按季度進行的，即每三個月發放一次，也可以是按月發放的。.１6Ｋ小說網,電腦站Www.16K.Cn更新最快.與一般地激勵系統不同的是，VCP每次發放地計算都是從年初算起地，也就是說，比如第三季度的獎金並不只考察三季度地銷售相對於三季度的指標情況，而是考慮一至三季度的總銷售額相對於一至三季度的總指標地情況。
“說得這麼花哨，不就是績效獎金嘛。”貓貓不滿地頂了一句。
方振眉懶得跟貓貓解釋VCP和普通績效獎金之間的區別，順從地點點頭說是的，通俗地講，就是績效獎金的合約了。如果做到目標，給你獎金，做得越好獎金越高。
“不過，也不會死掰著合同，通常來說，只要你做到了目標的百分之七十，就能拿獎金了。如果你能做百分之五十的話，也不會趕你走，但如果你只做了百分之二三十，或者乾脆一單不出，對不起，只能請你走人了。”
貓貓吐了吐舌頭，不過過了幾秒鐘，她又說：“有VCP也好，至少也有個盼頭，不像其它的職位，做得好也沒獎金。”
“有啊。”方振眉朔，“無論是技術支援部、產品部門還是市場部門，只要做得好完成了OP，就都有獎金的。”
“哦？”貓貓追問，那技術支援部、產品部門和市場部門的OP是什麼？
方振眉告訴貓貓，產品部門的OP有兩個，一個是，由本產品部門推出去給銷售賣的產品，每年達到一定銷售額，另外一個是，由本產品部門推出去給銷售賣的產品，在整年的銷售中，達到一個規定的CM%（利潤率）；還有一個作為參考的OP，也就是所謂的NPISayDo，意思就是，做NPI計劃時，給老闆承諾預期銷售額是否能達到。ay-Do當然是越高越好，表明說的大多數都能做到。
而市場部門的OP只有一個，就是負責推廣地產品的銷售額達到一個增長率。只有達到這個增長率，市場部的人才有獎金可發。
“那麼技術支援部門地OP是什麼呢？”貓貓好奇地問。
方振眉告訴貓貓。技術支援部的OP最變態，那就是，只有當整個集團在亞太區盈利地時候，技術支援部才有獎金可拿。
“那麼，整個集團在亞太區能盈利嗎？”
方振眉看看左右。小心地湊近貓貓，搖搖頭：“自從公司在亞太開始業務以來，沒有過…..”
貓貓壞笑兩聲，心想有一部分外企在中國常年入不敷出，這種說法果然不假。
“放心吧，你只是MOT，你去重慶擔任銷售職位，充其量也不過是做做別的銷售的助理，提供一下支援之類的。或者。擔任銷售經理的小蜜吧。”方振眉語氣平淡地說。
“小蜜…..”一聽方振眉提到小蜜，貓貓地腦袋裡立刻浮現出的是各種骯髒不堪汙穢不已的詞彙，以及穿著暴露的開衩裙在辦公室裡踱來踱去的另類人群。
“呵呵。你可不要小看小蜜。”方振眉告訴貓貓，他提到的小蜜的意義。並不是傳統意義上被老闆包養的金絲雀之類的一群。而是那種在外企中工作、能把部門經理地一切冗餘事務都處理得妥妥貼貼的高智商人群。
貓貓說，這豈不是像國企一樣。領導把自己的私事都交給手下地人那樣方振眉說，這種情況在外企裡也是常見的，如果遇見了，必須坦然接受。
“那麼，怎麼能做好外企經理地小蜜呢？”貓貓好奇地問。
第五十四章做好老闆地小蜜
方振眉從包裡找出紙和筆，寫出了外企經理可能會讓“小蜜”做的一些事情。
無論什麼會議，只要你有許可權參加地，你的老闆都會讓你坐在一邊，做會議記錄，然後他會叫你替他寫一個會議紀要。你得記住，可不是叫你寫好了以自己的名義發給參加會議的所有人，而是需要你寫完了會議紀要以後，直接在末尾署上經理的名字，發給經理一個人，再由他發給所有參會人。
你的經理會叫你做的第二件事情，就是讓你代做演示文件，這本來沒什麼，但一個把下屬當作小蜜用的老闆，通常會讓你把演示文件裡每一頁上能說什麼和該怎麼說都註釋在前一頁的背面，他則拿著邊看邊給老闆彙報。
第三件事情，讓你寫工作計劃和工作展望，由他去向大老闆彙報。前三件事情的本質都差不多的。只要攤上一個這樣的經理，保準你在公司裡像個透明人，沒人知道你的存在。
其它的事情，想必你自己也能想到了，你的經理會讓你幫忙端茶遞水泡咖啡買盒飯，訂機票接小孩查歌曲，甚至如果你的老闆正在修讀MBA或者EMBA課程的話，會讓你代做MBA作業。
“汗。”貓貓聽完，愣愣地幾秒鐘才有反饋，“這樣，豈不是和國企裡的狀態一模一樣？”
“當然。”方振眉高深莫測地笑笑說，“外企裡多的是中國人，不是嗎？”
“那如果遇上這種老闆，我該怎麼辦？”貓貓問。
“沒辦法，忍唄。”方振眉做了個小小鬼臉，“或者，你可以安慰自己，就當做了N次雷鋒吧。”
第五十五章觀察你的老闆
靳洪亮，L-BAND，南區銷售經理，向裴如健彙報。貓貓對靳洪亮的第一印象是，他是個好人，但未必是一個好的Leadr。
貓貓覺得，看一個好的Leadr（這裡指的是接受你彙報的人）有如下這五個評判標準。
首先，他願意花時間去了解你，發掘你的長處，發現你的短處，知道你擅長什麼工作和不擅長什麼工作，根據這個來決定你的工作內容，讓你在短時間內做出最大成績。
其次。是願意培養你，帶你去拜訪客戶，給你安排一些稍微有挑戰性的工作並幫助你完成。給你單獨出差的機會，給你提供exposure（在大領導面前做彙報）地機會。願意指出你的缺點並幫助你改正，對你提出工作上、職場人際上、甚至私人方面的關鍵性建議。再次，給你足夠地私人時間，不在非必要的時候迫你加班，根據你地時間分配任務而不是把所有的task一股腦兒丟給你。鼓勵及支援你和別的team的同事交流，等等。
然後，是願意罩你。逢到危難的時候便把你推出去保住自己地老闆是絕對跟不得的；當別的部門的經理因為一些本來不是你錯的問題來遷怒你的時候，好的老闆會站出來替你說話；當你犯錯誤的時候，他視錯誤的嚴重程度決定是否原諒你。
最後一個，也是最重要地一個，那就是，一個好的Leadr必須自己知道什麼是對的和錯地，怎麼是正確的處理方法。如果一個Leadr自己都不知道對錯，那隻會把壞習慣帶給下屬，又怎麼談得上幫你進步呢。
貓貓覺得。如果在一個老闆身上看到這五點，那麼他便是你能死心塌地放心大膽地跟著地那位了。
可惜靳洪亮不是。
雖然靳洪亮很熱絡地把貓貓介紹給了辦公室裡地每個同事。還立刻訂了飯店找了辦公室裡所有的年輕同事給貓貓接風洗塵。但貓貓憑女人地直覺。認為靳洪亮可能連上面提出的五條中的任何一條都不滿足。
然而，靳洪亮也並不是全無優點。
辦公室裡有好幾個同事是穿西裝的。但靳洪亮卻隨便地穿著淡棕色襯衫外套馬甲，這說明他是個隨性的老闆。
在決定吃飯地點的時候，辦公室的兩個年輕銷售爭得面紅耳赤，靳洪亮卻也沒說什麼，那表示靳洪亮是個開明的老闆。
而從銷售們對待靳洪亮的尊敬態度看，貓貓認為，靳洪亮至少是個有人品的，行得正走得直的老闆。
不過，一個好人又有什麼用呢？貓貓想要的是一個導師，方振眉太遠了，最好就近找一個。
有了在市場部裡接受方振眉的指點做專案的經驗，貓貓深刻地感受到，一個專業領域的導師對於職業發展的重要意義。
她只能嘆口氣，看樣子，暫時只能繼續依靠方振眉了。
第五十六章芙蓉姐姐她來也
中午的吃飯平平淡淡，貓貓只是多記得了幾個人，都是負責電氣產品的銷售。
一個叫廖立華，SP-BAND，他長得不怎麼樣，但他的屁股卻出奇地碩大，說話帶著北京腔，應該曾經在北京生活或工作過很長一段時間。
另一個叫瞿建，L-BAND，是個很瘦很瘦的男子，在這個部門中是業績最好的銷售，貓貓特別注意了瞿建，發覺他的頭銜是OEMSales。
還有一個叫王仁翔，SP-BAND，人如其名看上去很老實，據說業績一般，不是太好，但也不會差到被解僱和辭退的地步。從這頓飯裡，貓貓可以看出來，至少在整個低壓電氣銷售部門裡，經理靳洪亮很是照顧自己，因為短短一頓飯的時間裡，靳洪亮告訴給她很多有用的資訊，包括作為低壓成套電氣的銷售可能需要和哪些地方聯絡，可以向公司內的哪些人尋求支援，還有別的一些。
對於別的同事，貓貓卻沒多的印象，吃飯總共去了十一個人，有些愛說話的會頻頻向貓貓祝賀，說她是總部派來的精英，不愛說話的人，只是在一旁自顧自吃菜。貓貓對這些不在乎，因為她覺得，整桌人圍在一起吃飯的時候，是最不容易看透單獨一個人心思的，要單獨瞭解一個人，只有透過私下的交流。
她很堅信，憑藉自己在獵頭公司中的經驗，一定能夠把那些人的偽裝像筍子外衣一樣逐層逐層剝掉的。
晚上，靳洪亮以介紹貓貓的名義請大客戶們吃飯，地點在東海酒樓，貓貓同樣表現得很正常。
沒有人能看出貓貓是一個與眾不同的外表溫柔內心彪悍的女孩。
她在隨後的夜總會里，看到那些個夜總會女擺著腰肢走上來的時候，也沒覺得噁心嘔吐三天吃不下飯。只不過，當貓貓看到兩個大胸女人在最大的客戶高振良身邊蹭磨，併發出浪叫聲時，怎麼都覺得煞風景。
她於是掏出手機，給方振眉寫了封簡訊，告訴他自己正在和大客戶吃飯，並即興附詩一首：
月黑風高偷香夜，伸手不見滿天辰；
峰巒起伏膩脂雪，芙蓉姐姐她來也。
過了沒幾分鐘，貓貓收到了方振眉回信的一個笑臉。
貓貓的心裡終於有點好過，至少，雖然她人在重慶，但還有人可以說說心裡話。而那些同事的銷售們，前一個晚上和你插科打諢，沒準第二天就把你賣了。
過了幾天，貓貓才瞭解到，原來東海酒樓是重慶第一的酒樓了，酒樓的裝修已經不能單用奢華來形容，三十萬一套的餐具桌椅，2000多平方米的海鮮庫房，進口的地磚牆紙，義大利的餐具、法國的吊燈，裝修費用將近兩億。這樣看來，那天晚上的花銷，不是上萬，而是至少上十萬了。