第五十七章史上最強大忽悠
貓貓在重慶的第一個輪崗轉眼就過去了一半，四個月來，靳洪亮沒有給貓貓安排很實質性的專案工作，只是給一些銷售提供支援，向技術部催催方案圖紙、和產品部溝通溝通折扣問題而已。
不過，靳洪亮給貓貓安排了很多機會接待客戶。和形形色色的客戶在一起呆了足夠長的時間後，融合了天南海北各種氣質的貓貓漸漸有點成熟，不再是剛到重慶時那個開放有餘但沉穩不足、花招挺多卻不夠老辣的女孩了。
現在的貓貓，看到那些肢體豐潤穿著暴露的女人，陪在自己的客戶旁邊，只會樂得清閒，一點都不覺得尷尬，更不覺得噁心或者憤怒。
貓貓的改變被靳洪亮看在眼裡，他便覺得是時候給貓貓安排一個小專案去跑一跑，熟悉銷售的工作方式了。正在這個時候，重慶辦公室來了個行業銷售，LBAND，直接向上海總部的一個行業銷售經理報告，他一出現，就給貓貓留下了很深刻的印象。
在看了幾次張狡毫不顧忌地在同事面前表現了對韓文韜（接受張狡彙報的行業銷售經理，SL-BAND）的不尊重後，再加上張狡平時的行為特點，貓貓給他下了個定義“超級大忽悠”。
工作上的敷衍就不多說了，讓貓貓過了幾個月還記憶猶新的是，有一次，張狡在辦公室裡接到了韓文韜打給他座機的電話，電話機明明沒有問題，就連貓貓都能聽到電話機裡傳出的韓文韜的說話聲。張狡卻愣是說自己這邊電話有問題聽不清，告訴韓文韜，他稍後會打手機回去。
過了半個小時。把自己所關心地股票資訊瀏覽了個遍之後，張狡給韓文韜去了電話。沒想到，講不了半分鐘，張狡就又開始裝傻。窗外晴空萬里，他卻睜著眼睛說瞎話，當著辦公室很多同事的面對遠在上海的韓文韜叫：
“老闆。你說啥？！我這邊聽不清，打雷打得很厲害啊。貓貓倒出了一身冷汗，心想自己已經夠無恥了，沒想到竟然還有比自己更無恥地。她不禁感興趣，像張狡這樣既無恥、又看不出什麼實際能力的人，究竟能在A.B.電氣混多久。
“張狡是個什麼情況？”貓貓在MSN裡問方振眉，後者很快給了回答。
“一個很會忽悠地銷售。”方振眉的見解與貓貓的看法不謀而合，“在A.B.電氣三年，一直做銷售。沒做下來過一個單子。”
“啊？”貓貓很吃驚地問，“他是怎麼活下來的？”
“在韓文韜之前，他搞走了兩個老闆。”方振眉回答。“所以，他到現在還沒走。”
聽了方振眉的解釋。貓貓有點明白了。張狡既然是行業銷售，做地一定是大專案。而且一定不是普通的大專案，而是會引起大衛關注的超級大專案。這類專案，一旦開始做了，就會耗費很多的人力和物力，光是請客吃飯做關係，花費的金錢就極為可觀。所以，如果做成了，自然從經理到銷售都風光無限，但如果做失敗了，銷售經理便只有走人的份。
大衛解僱了行業銷售經理，張狡暫時沒了老闆，就沒人來追究他的責任，當然不用走了。
“可是，為什麼韓文韜的兩位前任會容忍張狡，不提前把他開除？”
“呵呵，這個問題，我下一次對你解釋吧。”方振眉的樣子好像比較忙。
“你有會？”貓貓問。
“是地。”方振眉回道，“這兩天瑣事比較多，忙到飛起了。”
“嗯，那你忙吧。”貓貓說完，也去處理自己的工作了。
第五十八章銷售部門的三個奇怪人群
張狡對待老闆韓文韜地態度，讓貓貓有了新的啟發，原來，作為下屬地，還竟然能這麼把老闆像老鼠一樣玩弄在手掌中地。.1^6^K^小說網更新最快.
不過，過了幾天，張狡開始瘋狂地跑專案了，他攻的專案只有一個，就是DELL在重慶建地工廠，據張狡自己在公司吹噓的，如果把這個專案囫圇吞下來，至少有8M的銷售額，即使只得到其中的一部分，也有兩三個M了。
貓貓不禁想，就張狡那副忽悠老闆的樣子，能做下這麼大的專案嗎？
除了張狡外，貓貓還在辦公室裡看到了另外兩個有趣的銷售人群。A.B.電氣在重慶的辦公室只有一個樓層，差不多都是銷售人員，而幾乎所有的市場、產品、財務和技術支援人員都在總部，所以說，貓貓工作的環境裡，聚集了形形色色的銷售。有電氣產品的銷售、馬達發動機的銷售、也有照明裝置的銷售。
其中一個人群，是五個上了年紀的老頭子，每個人都接近甚至超過六十歲，整天在辦公室裡很放肆地大聲說話，大聲地討論一些與工作無關的事情，甚至還有個別的時刻會把自己的小孫子帶到公司來玩。
貓貓很八卦地瞭解了下這五個老頭子究竟是做什麼的，結果讓貓貓吐血，那五個老頭子，這幾年做的只有同一件事情，幾乎沒改變，那就是和幾家固定的代理商聯絡，把公司的燈泡傾銷給他們。就算這樣，這五個老頭子加起來，每年也有4M（四百萬美金，相當於三千萬人民幣）的銷售額，等於整個照明銷售部門南區每年三分之二的指標了。
貓貓有時禁不住想，那五個死抱住固定的幾家代理的老銷售，他們的工作實在不值一提，就算是換了自己去做，至少一定不會比他們做得差。
靳洪亮正坐在貓貓對面的小辦公室。見貓貓總有事沒事朝身邊地那群照明銷售瞅，某次趁著和貓貓單獨吃飯的機會，他對貓貓說：
“你別看那群老銷售平時光做辦公室不出去跑業務。但他們在某些地方的一句話，比你在那裡泡上一年都有用。”
“是嗎？”貓貓地內心充滿懷疑。她可不相信，那五個老頭子會像少林寺藏經閣的掃地僧那麼神。
“呵呵，如果你想要，我可以給你機會試試。”靳洪亮笑著說。
貓貓連忙搖頭，她可沒這麼傻。去嘗試明知有很大困難地工作。
另一個銷售人群，只有一個人，就是貓貓在吃飯時記在心裡的電氣產品銷售王仁翔。
平常的會偷懶的銷售，都是假裝在外累死累活地跑專案，每個月只有報銷的時候拿了一堆發票出現，讓人以為自己很忙，這樣地話，雖然大家都心裡有數，但也不好明說。
但王仁翔卻每天呆在辦公室裡。準時上班準時下班，上班時上網看小說和看報紙，中午和沒事的銷售們吃個飯。下班後去小學晚託班接孩子。
就連靳洪亮也不能容忍王仁翔的表現，貓貓有時候會見到靳洪亮把王仁翔叫到辦公室裡。拍著桌子問他。為什麼這個月的報銷會這麼少，叱問他有沒有去做客戶關係。
每次王仁翔都聳聳肩、若無其事地走出來。照樣看報紙看網頁。
貓貓覺得，善於忽悠老闆的張狡，掌握著照明裝置三分之二指標的老銷售們，還有那個“混吃等死”的王仁翔，算是重慶辦公室銷售部門裡的三道風景線了…..
接著，重慶辦公室發生了件不大不小的事情-----裴如健來了，接下來一年常駐重慶辦公室，督戰北極星專案。
第五十九章所謂地Doule
裴如健來了，因為北極星的專案，北極星是一家歐洲的公司，準備在中國投資建工廠，地址選在了重慶，這個專案太大了，具體多少數字，沒有人說得清，所以裴如健雖然是大區地銷售經理，為了這個專案，卻也親自來了。
貓貓發現了樁奇怪的事情，電氣元器件地銷售瞿建，見到裴如健來了似乎特別高興，吃飯當天地晚上就裴總裴總的一通叫，第二天甚至主動向裴如健請纓陪他去拜訪客戶。
貓貓想，瞿建你這不是狗拿耗子多管閒事嗎？
明明是裴如健地專案，瞿建卻鞍前馬後跑個不停，不僅是把身體撲給了這個專案，更是把心撲給了這個專案。貓貓就不止一次看見瞿建心焦氣躁地對著電話裡大吼，大聲叱責總部的技術支援人員不盡心支援專案。
“你們這些人，不能光管著總部那些人的專案，也要管管我們這些西南區的人啊！不好好給做方案，我們靠什麼吃飯啊！”
過了沒多久，貓貓又聽到瞿建在催促產品部門，給詳細的產品樣本做參考。
貓貓認為，如果瞿建不是真心地關注這個專案，是不會為了技術支援的那些人犯的一點小錯誤而這麼上火的，除非他真的從心底下關心它。
她不理解，瞿建什麼時候變得這麼高覺悟了，居然為了他人的專案張羅，甚至不惜得罪總公司的技術支援那幫人。在她看來，銷售都是人精，難道說，人精也會轉性？
瞿建為了裴如健的北極星專案忙了整整半個月，甚至因為要應酬北極星的客戶而放棄了自己經手的一兩個小專案，貓貓始終想不通是為什麼。
直到重新溫習培訓課程裡的那些財務統計資料，貓貓才發現，瞿建積極地幫助裴如健做那個專案，幾乎把它當成是自己的專案來拼了，是因為DouleCoun的關係。
所謂的DoulCoun，中文的意思就是重複計算，也就是說，把已經統計過的資料再統計一次。在銷售的業績統計上，DouleCoun的意思就是，一個專案是由某個銷售拿下的，那麼業績當然算在他地名下。但有一些特殊的情況，一個專案的銷售數字不僅能被算在一個銷售地頭上，還可以被計算成另外一個銷售的業績數字。
就拿裴如健地北極星專案來說。假設專案的大小是2M，這個專案如果拿下了。那麼2的銷售額理應算成是裴如健的業績，但因為這個專案中用到的大量開關櫃是從重慶本地地一個開關櫃廠採購的，而瞿建正好負責將元器件賣給那個開關櫃廠，所以，2M中大約0.8M的元器件的銷售額。也會被記在瞿建的賬上。
貓貓掩嘴偷笑，心想，瞿建給裴如健鞍前馬後地效勞，的確很辛苦，但恐怕他回到家裡，也要偷笑了吧。
她在MSN上問方振眉，DouleCoun在公司內部是不是很常見，方振眉回答說不是的，也只有當公司率先把元器件賣給OEM廠。而OEM廠又為公司提供成櫃時，才會有DoulCoun發生。
第六十章高BAND的沒一個簡單
裴如健來重慶一段時間後，抽空找貓貓聊了聊。只是隨便聊聊天，談一談對MOT計劃的想法。以及第二個輪崗會去哪裡之類地問題。不過貓貓的肚子裡卻裝著別的東西。她捉摸著，正好趁這個機會問一問裴如健對於張狡地看法。
“哦。張狡啊，這人不歸我管的，他是直接向韓文韜彙報地。”這是裴如健在聽到張狡這個名字後地第一反應。
貓貓連忙糾正說，她想知道的，是張狡究竟是不是能夠拿下DELL工廠地超級大單。（罵人的粗話，意思是牛屎）!”
貓貓又一次看到裴如健流露性格，竟然沒有什麼厭倦，她認真地向裴如健請教，為什麼說那是BULL的這個專案，差不多在去年的時候就已經確定了採購哪幾家的了，什麼時候輪到A.B電氣了。”
“去年的時候就定了？”貓貓傻眼了，“可是，DELL工廠的專案，不是統一在今年第四季度招標嗎？”
貓貓是個很勤奮的Learnr，她研究過張狡的專案，那個專案在今年第四季度招標，這是沒錯的。
“所謂的大專案招標，大多是走走形式而已，實際上，早在很早以前就決定好了歸哪家了。”裴如健說。
“DELL工廠的這個專案，雖然沒有敲定了給施內德，但各家都已經心知肚明瞭。”
貓貓不懂，誠心地向裴如健請教。
裴如健說了幾點：
第一，DELL工廠的建設專案，現在是二期，兩年前的專案一期，是包給施內德做的，那麼，施內德必定能分到最大的一杯羹，這是毋庸置疑的。
第二，除了施內德外，西門威、通力電氣、還有重慶的一家民營企業，也都在專案裡有自己的勢力，四國格局分庭抗禮，可想而知的是，就算專案不歸施內德，最後得標的也一定是另外三家。而A.B.電氣卻從一個月前剛剛開始跟進這個專案，匆匆忙忙地找人，準備程度便相差好幾個等級，能和別家比嗎？
第三…..
說到第三點的時候，裴如健故意賣了個關子，他告訴貓貓，現在她沒有過銷售專案的經驗，這一點並不是很能理解，所以，等到貓貓有了銷售經驗後，再告訴她。
裴如健最後斷言：“總之，DEL工廠的專案，張狡是沒法拿下來的。”
貓貓並沒有盲目地相信裴如健的話，她小心地品味了一番，爭取不要犯“聽風就是雨”的錯誤，在分析了一番後，貓貓得出結論-----裴如健與張狡沒有任何利害關係，而裴如健本身也不是胡亂發表評論的八卦的人，所以，他說的話是可信的。
無意識中，貓貓對裴如健做了個定位：裴如健，是和方振眉同等級的人，他們說的話，都可以無條件相信。
短暫的沉靜中，貓貓和裴如健想著各自的心事，貓貓是在分析裴如健話裡的資訊，而裴如健則是在沉思，為什麼貓貓作為一個新入職的人，會問出這麼深的問題。
突然，貓貓想起了什麼：“張狡是彙報給韓文韜的，那麼，韓文韜是不是知道DELL工廠專案的現狀呢？”
裴如健沉吟了下：“他應該是知道的？”
“他知道？”貓貓發感慨說，“我看韓文韜平日被張狡騙得一愣愣的，對張狡放任不管，不過問他的專案裡的任何事情，還以為他是傻瓜呢。”
“傻瓜？”裴如健笑了下，立刻對貓貓說，“韓文韜能做到那麼高的LEVEL上，早已成精了，要說他是傻瓜，那也是一顆瓜精。他表面上看起來糊塗，實際上知道一切，他知道張狡在唬弄他，也知道DELL工廠的專案沒有一點希望。”
貓貓抽了下鼻子表示她沒聽懂，裴如健於是解釋說：“韓文韜放任張狡不管，是絕對聰明的做法。”
“韓文韜還能怎麼做呢？難道立刻就把張狡開除了？然後到自己的老闆那裡去說，你配給我的銷售是個只會騙人的廢物？那還不如放任張狡，或者乾脆陪他一起圓這個謊，至少，這樣的話，還能因為專案的時間跨度關係，在公司多呆個一年半，就算是另謀高就也多了一年半的時間。”
貓貓啞然失笑，敢情那些個高高在上的Leadr們，原來也都有自己的一攤苦水。
一年後，貓貓在總公司聽到傳聞：DELL工廠的專案在努力了大半年後，終告失敗，於是韓文韜引咎辭職，而張狡因為沒了老闆，也沒人追究他的過失，仍舊在重慶做他的逍遙皇帝。但也有另外的傳言，說韓文韜剛離開A.B.電氣，便立馬投奔了歐姆龍，做了歐姆龍公司的亞太地區銷售經理。
貓貓不得不佩服裴如健的銳利眼光，同時心中感嘆：那些高BAND的人，果然沒有一個簡單啊…..