第三部分：貓貓來到重慶，開始了自己的銷售生涯，在最初時，沒有人把她放在眼裡，做的也只是助理和支援的工作，但在這段時間裡，銷售行業種種趣事給了貓貓無數的感觸，而遠在上海的方振眉也總是能及時給出自己的建議和幫助。終於，在方振眉的建議下，貓貓開始了第一個專案銷售，並一舉獲得了成功。這時，因為一個超級大單的原因，裴如健來了重慶…..
第五十章銷售經理的不同風格
“如果你從此以後在銷售行當做，你會遇到風格很不同的銷售經理，他們對你的影響會很大。”貓貓從上海出發前的一個晚上，方振眉特意約貓貓出來吃飯，並在飯桌上這樣告訴她。
第一類的銷售經理，他們對待手下的銷售和氣、寬容，每一個月才召開一次工作會議，平時則實行放羊式地管理。銷售們會做得很自在，但是，一旦你的performane上出了問題，你也不要指望你的經理來幫你。
第二類銷售經理，他們會手把手地帶新人、也會給老銷售們提供建議，但這類經理對銷售的幫助僅限於此，要想再有更深一層的利益共擔，沒門兒。第三類銷售經理，他們不僅會指導你如何去接觸客戶、幫助你尋找到潛在客戶的關係、陪同你去拜訪客戶，甚至會幫你背一部分數字。比如說，今年一整個團隊的指標是四千萬，第一類和第二類的銷售經理便會把四千萬全部分給手下的三個銷售，每人一千三百萬；但第三類銷售經理，他們會自己背一千萬。手下三個銷售每人背一千萬。他們這樣做，不僅團隊裡個人容易完成目標，團隊的總指標也容易完成。
方振眉還對貓貓說。作為MOT，她做銷售最大地好處就是沒有太大壓力。可以放手去搏，但那也並不意味著可以像個愣頭青那樣到處亂衝，還是要遵守幾個原則。
對於方振眉這個有很深行業背景的資深管理者提出的建議，貓貓還是很願意聽取地，她甚至把方振眉給的幾條建議記在了筆記本上。準備從上海帶到重慶。
那些建議是：
要學會彙報，最好每日兩次彙報早一次晚一次，彙報給你地直屬上級，每三天一次中型彙報，每週一次總結，如果有機會的話，要在你上級的上級面前適當地提到自己的工作。
在職場裡混，特別是做銷售，一定要擺平兩類人。
一類是你的人力資源主管和經理。因為他們負責你地升遷，他們的一句話就能讓你成神，他們的一封郵件也可以讓你徹底撲街。所以無論怎麼樣都要維持好與他們的關係。
另一類就是負責統計你業務的財務人員，因為他們負責你的業績的處理和錄入工作。.wap,16Ｋ．Ｃn更新最快.同樣一件事情。經過財務們的妙手處理後會有截然不同的兩個效果，而財務地巧手能夠使你平平無奇的工作績效更好看更漂亮。讓你本來出色的業績更顯得璀璨，但如果惹他們不高興，你一年地工作也可能是白做無用功。
如果做銷售出門在外，記得要帶超過兩雙皮鞋，其中一雙平時跑業務，另一雙在重要談判的時候用；因為是女孩，最好隨身攜帶五種不同地、但簡單幹淨地小飾物比如胸針、圍巾等，衣服不可能天天換，但要讓客戶感到新意，就要在領帶和小飾物上動腦筋。
在職場要認清哪個人對你真正好。整天見到你就笑盈漫天的未必對你有幫助，相反見到你時總板著臉地人卻不一定是拿你當對頭。
自從貓貓五個月前進入A.B.電氣，她嘗試過很多方法，從同事的口中獲取自己想要的資訊，通常能夠成功。但說到有主動把自己的職場心得告訴貓貓的，方振眉是第一個。
再結合平時方振眉對貓貓的態度，要說貓貓不懂方振眉對自己的表示，那是假的。方振眉的態度，已經遠遠超過了公司同事的範疇，也超過了一個老闆對下屬的關心，甚至超過了公司中關係好的朋友之間的提攜和指點。那究竟意味著什麼，恐怕只有瞎子才會看不出來。
貓貓認為，方振眉在自己臨離開上海前，選擇了夏朵西餐廳這個環境優雅的處所，當然不會是因為他想悠閒地吃一次西餐，而是想給貓貓她留一個深刻的印象。
前菜首先上來，方振眉選的是生菜色拉，貓貓點的是香煎鵝肝。貓貓的身材向來不錯，所以能夠忘形地就著各種脂肪含量高的食物大快朵頤，但貓貓不明白，方振眉的身材體型在男人中也屬於上等，為什麼還要吃淡而無味的色拉以保持身材。
“等你從重慶回來，就明白我為什麼這麼吃了。”方振眉笑著為貓貓解惑。
貓貓不得不承認，方振眉有著能看穿對方心思的一雙神奇眼睛。
方振眉之所以吸引人，不僅僅因為那雙神奇的眼睛。他的碩長手指握持著刀叉，優雅地切開鱈魚排，焦黃而有些堅硬的外皮被剖開後，伴隨著熱氣露出了雪白的魚肉，鋒利的餐刀順著魚肉的紋路切下，細叉送入口中。
不知為什麼，貓貓的眼前居然出現了那天裴如健就著一個手抓餅大嚼的情景，貓貓覺得可笑，在這種高雅的場所，別說是看到手抓餅這類“俗庸的內容”，就連想，也是極其不應該的吧。
貓貓輕輕地閉了下眼睛，又睜開，裴如健的形象便已經完全消失了。
或許，超市裡的兩次“杜蕾斯事件”。已經足夠貓貓把方振眉和裴如健兩人區分開來了。雖然他們同樣聰明、冷靜、才貌俱佳。
第五十一章裝傻充楞
方振眉這樣對貓貓，究竟是為了什麼？要說貓貓未知未覺，那是假的。
但就算貓貓知道。她又能怎麼樣呢？
對貓貓來說，工作是最重要地。
或者。換個更通俗的說法，錢是最重要的，努力工作爭取好地評價和好的業績，也只不過為了升更高地職位後得到更高的薪水。貓貓眼裡的社會，是一個數字的社會。各種各樣的數字，成了衡量一個人是否成功地標準，錢，當然是眾多數字中重要的一個。
怎麼樣才能在未來幾年內變得有錢？
貓貓只知道要努力工作，因此她不準備這麼快有男人，即使是方振眉這樣難得的優秀男人。
用完了各自的甜點後，侍應生將飯後飲料送上，方振眉點的是咖啡，貓貓點的是加了奶油的紅茶。和飲料同時送上的還有一盞漂亮的蠟燭，放在兩人之間地小圓桌中央，燭影閃爍。
衡山路本就是幽靜之極的所在。身邊的食客也都懂得小心翼翼地維護喧囂都市中地這片靜景。突如其來的情侶氛圍，竟讓貓貓覺得有點尷尬。
這種場景下。不談點什麼。似乎說不過去。
“厄…..”貓貓一開口，發覺要說一句軟綿綿地儂語難於登天。
“厄…..你瞭解電氣銷售嗎？”貓貓突然發現。只有當談到工作時，她地神色和語氣才是正常的。
“嗯。”方振眉地臉上抽筋了一下，燭影恰巧也在這時閃動，扭曲的半邊臉似乎是在不平不忿地哭訴。
方振眉頓了頓，對貓貓說，他了解一些。
第五十二章電氣銷售的本質是賣元器件
“你之前跟我做了一個ChnEnrgyLabel的貼標工作，做得很出色，你也一定透過這個，瞭解了很多關於照明裝置的事情了。”方振眉也換了副表情，完全用談論公事的姿態與貓貓說話。
貓貓說是的，為了整理倉庫中究竟有多少中燈泡的庫存，並且估算未來時間段內的銷售數量，她把LFL（線性熒光燈）和CMH（陶瓷金滷燈）所有的類別都整理了一遍，可以說是瞭然於胸。“相對於電氣產品，照明產品簡單得多了，無論是產品的設計、生產、進口、庫存保管、還是銷售，都比電氣產品的設計、生產、進口、庫存保管和銷售簡單，你知道這是為什麼？”方振眉輕品了口咖啡，給了貓貓這個問題。
“我，不是很瞭解…..”貓貓冥思苦想後搖搖頭，她有點慚愧，因為自己對電氣方面的產品一竅不通，而在去重慶前，居然沒想到找一兩本電氣產品的樣本來看看，以至於被方振眉的一個簡單問題問倒了。
“其實很容易，只不過你沒想到罷了。”方振眉將咖啡杯放下，說，“你做電氣銷售，主要賣的是什麼？”
“當然是開關櫃了。”貓貓脫口而出。
她立刻意識到自己說錯了，因為方振眉正好笑地看著她。
“開關櫃就相當於一個完整的人，人有五臟六腑，那開關櫃呢？”
“哦哦哦。”貓貓馬上就想到了，電氣開關櫃裡面，是有元器件的，她為自己的無知和後知後覺感到羞愧，同時也為自己是在和方振眉而不是別的人討論這個問題感到慶幸。
方振眉接著告訴貓貓，如果在電氣銷售的行業中混，最常聽到的幾個銷售的名稱會是：
OEM銷售：大部分的元器件銷售都是OEM銷售，OE的解釋是Origin就是說，購買你的元器件的客戶，是為了用你的元器件去生產他自己工廠的開關櫃。
區域銷售：這個區域中的客戶都是你的。專案銷售：專案銷售可以是銷售整櫃，也可以是以銷售元器件為目的的。前者的執行方法大多是銷售親自去和客戶談判，拿下訂單；後者大多是經銷商出面和客戶接洽，拿下單後，再從公司內採購元器件。
行業銷售：也就是通常所說的意思就是，一個銷售負責且只負責一個行業內所有的專案，比如說電廠、石油與天然氣專案、政府工程專案，等等。
說完這四種銷售，方振眉又對貓貓說，這四種銷售負責的內容很多都是交叉的，每個公司裡對於這四種類型的銷售的具體定義也不一樣，要看各個公司的產品經營狀況的不同。
貓貓想了想，及時把方振眉的話消化了下去後，又問：
“究竟哪種銷售最好賣呢？”
方振眉回答她，當然是元器件銷售，也就是說，OEM銷售的業績通常最好。
貓貓問為什麼。
方振眉的表情很嚴肅，他鄭重地要求貓貓記住這句話：
“電氣銷售的本質，是賣元器件。”