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第四十四章別自視太高
第二天早上貓貓醒來，很坦然地坐在客廳的桌子上吃早餐，就當昨晚的事情完全沒有發生過。方振眉替她把花生醬的罐頭開啟，想了想，先從裡面舀出一勺丟在自己的泡飯上，然後才遞給貓貓。
果不其然，貓貓直接升筷子到花生醬瓶裡去挖，就著泡飯吃得呼啦呼啦。
貓貓拍拍肚子，很滿足地打了個飽嗝。
“你昨天為什麼不叫醒我？”她質疑說。
方振眉把昨天的情況說了：自己花了大力氣燒了桌菜，想要有多一個人欣賞，結果發現貓貓睡覺了，結果只能鬱悶地一個人吃。
“難道你不知道，提前不打招呼，就把一個淑女留在家裡過夜，是很不禮貌的？”貓貓裝作生氣地說。
方振眉聳肩，對貓貓說：“歡迎你在我們team的稱）裡睡了一個晚上。”
貓貓說你真狡猾，居然把這裡不說成是私人場所，而是說成整一個team的財物，這樣的話，你這個TeaLeadr便可以指揮我了。
方振眉狡猾地笑笑。
貓貓說還是要懲罰你，她說既然方振眉的悔過之心不錯，那麼簡單點，就只要你回答一個問題就行了。方振眉問是什麼問題。
貓貓於是問：“你覺得，職場中的人最容易犯的錯誤是什麼？”
方振眉低頭想了想，貓貓看方振眉許久沒有個答案，於是催促了下，方振眉這才不疾不徐地說。“在我看。自視過高，是職場所有人都可能犯的、與生俱來的一個通病。”
貓貓表示不明白：“自大？謙虛點不就行了？”
方振眉笑道：“謙虛這個詞聽起來很輕鬆，真要照著做。卻一點也不容易。而且，自視過高也並不是僅僅靠謙虛就能解決地問題。而是要改變整個兒看事物的態度的見貓貓不很明白，方振眉便對貓貓說，我再給你講個故事吧。
方振眉地故事很特別，是講一個女人在一場車禍裡喪生後，到了天堂裡的故事。
女主人是名叫周冰。她在一場車禍中喪生並來到天堂後，天使聖彼得說：“在天堂裡，我們這裡只有一個規矩----千萬不要踩到鴨子。”接著，周冰都被帶到了自己地住處，在接下去的日子裡，他們很少見面。周冰發現，在天堂裡的生活很好，沒有負擔也很快樂，只不過。天堂裡到處都是鴨子，鴨子幾乎多到不可能踩不到地步，所以。每天要躲避鴨子會很辛苦。”
周冰在天堂裡認識了兩個女性朋友，她們都和周冰有同樣的困擾。那就是天堂裡的鴨子太多。實在不能避免。其中地一個，由於不小心。意外地踩到一隻鴨子。
這時，天使聖彼得立刻帶著一個這女人一生從未見過的、長得極醜陋的男人來到她面前，並告訴她：你踩到鴨子的懲罰就是要永遠跟這個醜男人用鐵鏈拴在一起。
第二天，周冰的第二個朋友也不小心踩到了鴨子。這時聖彼得又帶著另一個極其噁心的男人來到她面前，如同之前那個女人的下場。聖彼得把第二個女人跟他帶來的醜男人用鐵鏈拴在一起。
周冰已經發現這個殘酷的結果，而且她不希望永遠跟一個醜陋噁心地男人栓在一起。所以她非常非常小心她的腳步，她戰戰兢兢在未踩到任何鴨子的情況下，平安過了幾個月。
有一天，聖彼得來到周冰面前，並帶著一個前所未見地超級帥男，這個男人又高又帥又有風度，他把周冰和帥哥拴在一起。周冰見到後太高興了，因為自從進入天堂後，她一直夢寐以求的就是和一個帥男在一起。
不過周冰有一點困惑，她問那個帥男，為什麼別地女人踩了鴨子會跟噁心地男人拴在一起，我沒踩鴨子就能和你這麼一個帥男拴在一起，她問那帥男這是不是幾個月沒有踩到鴨子的獎勵？帥男愁眉苦臉地告訴她，自己剛很不小心地踩到一隻鴨子，就被聖彼得帶來和你拴在一起了。
“自視太高之所以成為一個很嚴重地問題，是因為大部分自視過高的人，都覺得自己沒有自視過高。”方振眉給自己的故事做註釋道，“比如說你開發了款產品，覺得它理所當然地應該受到關注，銷售們搶著要去賣你的產品，外面的工廠搶著爭著想要成為這個產品的代理。但恰恰有的時候，你這款產品只是垃圾，無論是產品的本身還是在別人看來的價值，它都是垃圾，只不過你沒想到而已。”
“自視過高，之所以難以察覺，就如同再胖的人都會以為自己有美的一面，再笨的人都會覺得自己有聰明的時候一樣。”
第四十五章把銷售職位當作起點
隨著PRE-ASSIGNMENT階段的臨近結束，在新入職的MOT圈子之間瀰漫著一股渙散的情緒，大家都沒有真正的心思工作，每個人都在打著各自的小算盤，盤算著第一個輪崗去哪裡，才能讓自己的職場生涯更加平坦。
A.B.電氣公司的Mangemen引人，很大程度上是因為他的輪崗制度。輪崗能讓新入職的員工熟悉公司內的流程，如果你幸運地輪崗了幾個核心部門，那你對公司的整個流程便會有一個大概的瞭解，這對於新人在日後地成長是很有幫助的；而且，輪崗制度還能讓新人發現自己的興趣所在。選擇最適合從事地職位，減少在職業生涯上走歪路的可能性。
並且，不像別地公司的徒有其表的輪崗制度。A.B.電氣的輪崗制度把培訓生當作是很有力的武器使用，而非只是一個打雜地下人。給了MOT們很多真實經歷的機會。對於這點，貓貓在做完了四個月的PRE-ASSIGNMENT後，感觸頗深，她現在已經完全認同，公司給她帶來的不僅是100%的醫療費用報銷。而且還有其它更多的一些了。她不再覺得，這個MOT的職位設定僅僅只是一個噱頭了。
然而，隨著貓貓越來越把A.B.電氣當作一個貓窩，她也產生了和別的們一樣的困惑，究竟是去哪個輪崗？做什麼職位？
“要做哪個職位呢？”剛進公司時，貓貓曾對盧槿說，財務部是一個能瞭解公司全貌地好部門，她至今仍持有這樣的觀點，不過。貓貓卻並不覺得去財務部做第一個輪崗是個好選擇，事實上，無論是第一個輪崗、第二個輪崗、還是第三個輪崗。她都不願意去財務部。.1-6-K小說網,手機站wap,shushuw．Cn更新最快.因為財務部就像一個在大海中央的吸力巨大地大漩渦，靠近這個大漩渦。小心翼翼地保證不被它吸入其中。的確能夠覽看整個大海地風光。但也只是能呆短短地一刻而已，因為沒有人能夠保證。在漩渦邊呆了過久以後不被旋渦吸引去。一旦被漩渦吸了進去，你就只能永遠永遠地在裡面打轉，每天和無窮無邊的資料打交道，枯燥乏味又看不到前景。要想從漩渦裡爬出來？不可能！
因此，貓貓一開始便否定了財務部。
可是，剩下地部門呢？
貓貓已經習慣了在猶豫不決的時候找方振眉商量，而方振眉也的確是一個溫柔的循循善誘的老闆，總能給出有意義的建議，或者，至少是會引導貓貓的思路往正確的方向上走。貓貓以諮詢工作的名義，約方振眉在樓下的星巴克咖啡廳裡坐了一會，工作時間裡，這家位處於純辦公樓下的咖啡廳門可羅雀，正方便貓貓和方振眉隨意聊天。
“第一個職位，當然是去做銷售！”方振眉說，語氣確定無疑。
貓貓很少聽方振眉用這麼確定無疑的語氣說話，她好奇地問：“是為什麼？”方振眉反問：“那你說，公司歸根到底是幹什麼的？”
貓貓想了想，說，這不是廢話嘛，公司的本質，就是賺錢。
“那怎麼賺錢呢？”方振眉繼續問。
貓貓一聽這又是廢話：“當然是靠賣東西來賺錢啦，賣產品、賣方案、賣公司、賣人，我們給客戶他們想要的，客戶給我們錢。沒有一家公司是靠捐款賺錢的。”
“很好。”方振眉說，“那你接著回答我的下一個問題，客戶為什麼會買我們的東西？”
這個問題，卻小有點難度了。貓貓想了想，心說這答案肯定不會是諸如產品價格、產品特點、或者是客戶關係什麼的，因為這只不過是輔助的，但真正驅使客戶產生購買行為的，貌似應該是…..貓貓有點慌張，她只能老實對方振眉說，不很明白。
方振眉便問貓貓，老婆婆買橘子的故事聽過沒。
貓貓說沒有。
裴如健便說，那你聽我講這個故事吧。
第四十六章需求決定購買行為
有天，有個老太太出門了，她挎著個大籃子，在菜市場裡左逛右逛，但走了半天，卻什麼也沒有買。
菜市場裡的一個賣黃瓜的小販看見了，便叫住這老太太問：“老婆婆，你在市場裡轉了半天，究竟要買什麼啊？”
老婆婆想了想，告訴小販：“我要買橘子。”
正巧，賣黃瓜的小販旁邊有個賣橘子的攤，聽到老太太這麼說了，連忙急哄哄地對老太太說：“老婆婆，來我這兒，來我這兒。我這兒的橘子又大又甜，保證你吃了三個還想吃。”
沒想到老太太一聽他說，看也沒看那兩筐橘子。直接走開了。
老太太在菜市場裡又轉了老半天，她瞄準了一個水果販子。那水果販子的橘子的賣相看上去沒有前一家地好，但老太太卻走上去問：“你這橘子，怎麼樣啊？”
水果販子眼珠兒一轉，靈機一動問老太太：“老奶奶你要買哪種口味的橘子啊？甜的？還是酸地？”
老太太說：“我要酸一點的。”
水果販子聽完，便拍著胸脯說：“老奶奶你放心。我地橘子啊，甜中帶酸，而且酸得特帶勁兒，吃下去一片，保證你滿嘴都流口水。”
老太太高興了，於是對水果販子說：“給我秤一斤。”老太太買了一斤橘子後，便往回走了，菜市場口上，還有第三個賣水果的攤販。他剛見老太太在市場裡逛了老半天，又看見她籃子裡有水果，便老遠了向她喊：“老太太。你是不是要買橘子啊。”
“是啊是啊。”老太太一聽挺高興，心想這小販還知道我要買橘子。
於是她走近了問：“你這橘子怎麼樣啊。”
水果攤販眼珠子一轉。對老太太說：“我這兒的橘子啊。不是很甜，有點酸。不過酸得不過分，吃起來爽口。喜歡吃酸的人特別愛買我的橘子，不喜歡吃酸地人，也能吃我的橘子。”
“不過，老太太，我看你是要買酸橘子吧。”水果攤販又補充了一句。
老太太聽得心花怒放，就問他：“你怎麼知道我要買酸的橘子呢？”
水果攤販眨眨眼，故作神祕地對老太太說：“我可以告訴你，不過你先要告訴我，為什麼你要買酸橘子吃哦，我看，你一定不是買給你自己吃的吧。”
“是啊是啊。”老太太越來越好奇，她不明白水果攤販怎麼會知道那麼多，“我是買給我媳婦兒吃的啊，她懷孕好幾個月了，特別愛吃酸的東西，呵呵。你快告訴我，你是怎麼知道我要買酸橘子的吧。”
水果攤販沒回答她的問話，反而拿起橘子邊的一個大柚子，對老太太說：“給你地媳婦啊，我看柚子更好。”
老太太不明白，問他為什麼。
水果攤販就告訴老太太，柚子裡富含天然葉酸，也以預防貧血症的發生，更可以促進胎兒發育，讓胎兒聰明更健康。
老太太樂了，她也顧不上問水果攤販為什麼會知道酸橘子的事情，向水果攤販買了斤橘子，另外還買了兩隻大柚子，高高興興地走了。“對了，是需求，是客戶地需求決定了購買的行為。”貓貓興高采烈地說。
“很好，說說你地體會。”方振眉欣賞地看著貓貓。
“第一個水果販子，他根本沒有想過，根據不同地客戶，需要不同的產品，他只會籠統地用一種產品來覆蓋整個市場。這樣地結果是，雖然在研發和引進上的難度降低，但銷售業績卻會很差。”
“第二個水果販子，他懂得去了解客戶的需求了。在他做出推銷行為前，他會事先了解客戶最需要什麼，然後有針對性地推銷自己的產品，所以，他的銷售業績會比第一個小販好很多。特別是在使用者需求靈活多變的市場上，這種懂得去徵詢客戶需求的銷售，比那種埋頭悶做的銷售吃得開得多。”
“不過第二個小販卻又不如第三個了。”
“第三個小販，不僅懂得去了解客戶的需求，去徵詢客戶的意見，他還會主動揣摩客戶的心意。就是說，一個是被動，一個是主動，主動的當然能賣得更好，賺到的便宜更多，業績也更出色咯。”
說完這些，貓貓驚喜地發現，學會去了解客戶需求，真的能看穿很多本來不注意的內容。
“沒錯，就是客戶需求了。”方振眉滿意地看著貓貓這個“學生”。說真的。方振眉從心下把貓貓當作學生，雖然，他認為貓貓充其量只有一半是自己的學生。因為雖然他教給了貓貓很多，但有更多地。似乎是貓貓自己想出來的。方振眉有時會就著貓貓浮想聯翩：這個貓貓身後是不是有一個類似於華山風清揚一樣的牛人在指點？如果沒有地話，貓貓作為一個職場新新人，怎麼可能會表現得這麼好。
“既然你知道了，銷售的本質是把握客戶需求，而銷售是整個公司運作和生存地保證。那麼你當然應該把第一個輪崗放在銷售職位。因為，你可能會透過銷售的行為，或者與客戶的接觸中，瞭解到客戶的需求是怎麼樣的。”
“第一個輪崗在銷售職位後，你地第二個、第三個輪崗就能在剩下的部門裡挑選，然後你就會發現，你在銷售職位上獲得的資訊，對你的幫助會很大。”
方振眉的話，讓貓貓感覺很真誠。也很實在。
“如果你以後在產品部工作，你會深刻感到將客戶需求應用在產品設計上的重要意義；如果你以後在技術支援部做，你的方案會更為客戶著想。更可能贏得客戶的歡心；如果你在市場部門做，你將會比沒做過銷售的同事更懂得討好客戶；至於別地支援部門。比如採購、報價、質量部門。就更不用說了。”
方振眉伸出手，在貓貓擱在小几上的手背上輕拍了兩下：“去做銷售磨鍊一下吧。”
第四十七章
貓貓一身輕鬆地回到樓上自己的座位裡。發現MOT們都聚成一堆堆，小聲討論著第一個輪崗地去向，盧槿也和幾個女孩在說話，見貓貓回來，便立刻拉著她進了討論的圈子。
貓貓發現，MOT們地討論重點卻不是第一個輪崗地職位，而是地點。
根據A.B.電氣Traine的課程規定，無論三個輪崗在哪幾個部門，但至少有一個輪崗必需在總部之外地城市，也就是說，有一個輪崗要在上海之外的城市，而在上海之外的城市中的職位，則有一半的職位是銷售。
於是貓貓便想，就利用這個去別的城市輪崗的機會，經歷一下銷售的工作也好。
“有哪幾個城市呢？”貓貓問盧槿和另外幾個人，因為她剛才在和方振眉討論，並沒有收到丁晶發出的包含職位資訊的郵件。
“主要是北京、重慶、廣州和瀋陽四個城市。”盧槿告訴貓貓。
“今天下午一個下午的時間，我們向公司裡的同事們打聽了一下，獲得了不少重要的資訊呢！”另一個MOT沈彥說，
“列表中的職位幾乎都是銷售的。”盧槿補充說，“所以我們著重打聽了這方面相關的問題。”
“噢？那我倒是很想聽一下。”貓貓顯得很有興趣。
“北京，重慶，廣州，和瀋陽四個地方，都是有很大產品需求的地區。”沈彥說，“北京是華北區業務的中樞，重慶主導了西南區的業務，廣州是南區核心，而瀋陽則有很多北方大客戶。”
“沒錯。”貓貓笑著說。
“我向在那些地區做過銷售的人瞭解過了，他們的觀點比較一致。首先被排除的是廣州，四個地區中，廣州屬於特殊的一塊業務區域，因為華南區的投資者和商人是中國最早開始投資和經商的一批人，所以他們的眼光非常老道，要從他們手裡得到單子很困難。而且，廣州是個很開放的城市，我們剛從學校畢業，就去那裡恐怕不合適。”
“呵呵，有道理。”貓貓用眼神鼓勵著沈彥繼續說。
“剩下的三個城市中，別的銷售們都認為，重慶是個養老的好地方，生活和工作都很舒適，所以不很適合有衝勁的年輕人去。況且，重慶向來被看作是一個悠差，爭奪著要去重慶工作的人一定很多，我們不準備和別人爭，所以。我們都準備放棄申請去重慶。”沈彥繼續說。
這一次，貓貓沒做評論，只是面無表情地看著沈彥和盧槿。
“北京和瀋陽都是不錯的地方。都有很多大客戶，特別是北京。很多公司在北京設有總部，如果爭取下了北京總部的業務，會對那些公司在全國各地分部的專案很有幫助。但是北京有一個缺點，就是那裡高官眾多，憑我們這樣人生地不熟又沒有關係。要在複雜地關係中生存，頹是困難了點。”
“嗯，對，的確是只有經驗最豐富的銷售才敢自告奮勇去北京地。”貓貓鼓掌似乎在鼓勵沈彥，“那麼瀋陽呢？”
“瀋陽。嗯，他們都說，如果能有機會去瀋陽的辦公室做銷售，將是很幸福地事情。”
“哦？為什麼幸福？”貓貓詫異地問，顯然。沈彥說的和她心裡想著的有較大差距。
“有三個原因，一個原因是，我們公司去瀋陽的人很少。所以，一旦去瀋陽工作。就會被當地的供應商們當作土皇帝供起來。待遇無比優厚。”
“第二個原因就是，東北區有很多重大地專案。很容易做出業績。”
“第三個原因，因為過去去瀋陽的人很少，所以沒有人和我們爭搶，因此，如果我們申請去瀋陽工作，一定會被透過的。”
沈彥的臉紅紅潤潤的。她似乎覺得自己從別的銷售口中瞭解到的情報是足夠的、並且正確的。
“嗯，挺有道理地。”貓貓嘴上雖然這麼說，實際卻有點心不在焉，她沒多久便離開了討論的圈子，並把盧槿拖了過來。
第四十八章林中孤狼
“你也是這麼想的嗎？”貓貓問盧槿，“我是說，沈彥地看法。”“是啊，我覺得她說得很正確啊。”盧槿這才發現，貓貓的臉色有點怪異，這是很少見地情況。
貓貓耐心地又問：“你說你們去詢問了很多同事，是你和沈彥一起去打聽地嗎？”
盧槿點點頭說是的。
貓貓地臉色這才稍微好看了點。
“我有不一樣的想法。”貓貓毫不拖泥帶水地說。盧槿問貓貓，是什麼讓她感覺不妥當了。
貓貓想了想，正色對盧槿說，接下去的談話內容，最好不要告訴給別的MOT們聽，就算是感情再好、關係再鐵的也不行。
盧槿愣了下，還是答應了貓貓。
“我先問你一個問題。”貓貓說，“你回答來看看。如果你是一隻狼，你從草原走到一片從沒去過的叢林裡，你不瞭解那片叢林，不知道叢林裡哪有有水，哪裡有可以捕獵的動物，而在這個叢林裡原本就有一隻老虎，你會想怎麼辦，才能知道那個森林裡賴以生存的條件呢？”
“找到那隻老虎，問他關於食物和水源的情況。”盧槿立刻就說。
“噢，不對。”剛說出口，盧槿就後悔了，她仔細地想了想，又對貓貓說，“不對，不應該是這樣的。老虎和狼都是肉食性動物，他們要捕獵的動物都是差不多體積的，所以說，無論狼用什麼方法向老虎打聽水源和動物，老虎都是不會說的。如果老虎說了，就是等於自己把自己的飯碗拱手讓給狼。”
“是的，說得漂亮。”貓貓會心地笑，“那你覺得，那狼到了新的叢林裡應該怎麼辦？”
“只能憑自己觀察，依靠自己的判斷，或者是向著叢林裡一些沒有利害關係的動物打聽。所謂沒有利害關係，是指狼和它不會互相搶奪食物，並且，狼不是以它為食物。比如說，狼找狐狸打聽是不會成功的，因為狐狸和狼捕捉同樣的獵物，狼向小田鼠打聽也是不行的，因為狼在飢餓的時候會以田鼠作為食物。”盧槿頓了下，又說，“如果狼和啄木鳥、喜鵲之類的素食性鳥類，或者大象和犀牛這樣的大型陸行動物搞好關係，也許能獲得有用的情報。”
“很好，那你想到了什麼？”貓貓引導著問。
盧槿眼前一亮：“你是覺得，我們在瞭解去哪個城市的崗位時，諮詢的物件不對，因此。諮詢獲得的資訊也不準確。”
“作為新入職地員工，向那些老銷售們諮詢銷售工作地點的選擇，的確不太妥當。”貓貓很嚴肅地點點頭說。
“但是。他們告訴我地話，聽起來也很有道理啊。我沒覺得他們說的有什麼不對，也不覺得他們在欺騙我們。”盧槿辯解說。
“呵呵，銷售們，可都是人精啊。”貓貓說。
“我接下來就逐條分析給你聽吧。”
第四十九章職場不相信謙讓
“所謂，說謊地高手。說的話是有半成是謊言，其餘九成半都是真話，這句話一點都沒錯。所以，你收集到的資訊，也有一半是正確的或是基本正確的，而有一半是錯誤地。”貓貓侃侃而談地說，
“關於廣州的描述是正確的，那裡的競爭極烈，並且多是依靠有生意往來的人之間的關係網路做生意。我們什麼關係都沒有，什麼人都不認識，要在廣州這塊地方站穩腳跟。的確有些困難。”
“而北京，也正如你說的那樣。很多公司在北京設有總部。如果爭取下了北京總部的業務，會對那些公司在全國各地分部地專案很有幫助。但是北京有一個缺點。就是那裡高官眾多，憑我們這樣人生地不熟又沒有關係，要在複雜的關係中生存，也很有一些難度。”
盧槿追問說：“那關於重慶和瀋陽的描寫，我看也沒什麼錯誤啊。我聽說過少不入川地說法，就是說，年少的時候如果進了四川，會因為過於舒適地生活消磨了鬥志，所以最好別去重慶；而瀋陽地確很少有人去，我們去那裡，一定會受到優厚款待的。”
“鬼話連篇。”貓貓憤慨地說。
“什麼？”盧槿有點不確定自己聽到地。貓貓很有氣勢地把這句話說出來。盧槿隱約覺得，這句話翻成中文後，似乎和近日和陳某某鬧緋聞的某個女星為自己開脫的理由差不多。
“先說瀋陽，你有三個理由，你說我們去了那裡會被當地的工廠供起來，是嗎？”
“沒錯，因為…..”盧槿剛說了一點，就被貓貓打斷。
“天哪！我們是去那裡做銷售的啊！我們不去巴結和孝敬別人就夠幸運了，哪可能做土皇帝啊！你以為你是誰啊，只不過是剛進公司的菜鳥而已。”
“你的第二條理由是，東北有很多大專案，很容易做出業績？”
“嗯，因為東北是老工業基地，所以…..”盧槿第二次被貓貓打斷。
“做銷售的都是如狼似虎的傢伙，看見了好做的大專案都會像老虎見到綿羊那樣撲上去的，那為什麼他們明知道東北有很多大專案而不去做？？是他們知道做不了？還是什麼原因？”
盧槿已經有點兒焉了，本來她還想在貓貓之後說一點話來反駁，但沒想到貓貓說的竟然句句切中要害，不僅都是他沒想到的，而且還很正確。
“你的第三個理由是，過去去瀋陽的人很少，所以沒有人和我們爭搶，因此，如果我們申請去瀋陽工作，一定會被透過的。”
“嗯，我們在財務工作的時候也會看到，常駐瀋陽的銷售很少，所以…..”盧槿嗯嗯啊啊地說。
“如果你是一隻老虎，你會不到獵物多的地方？瀋陽這塊地方，銷售都不願意待著，你覺得會是因為那裡專案太多太好做？還是因為那裡做不出專案做不出業績？？“靠！那這樣看來，我是被那些銷售騙了！”盧槿也激憤地叫道。
她已經對貓貓的理由完全信服。
“也不能說是騙。”貓貓反而氣定神閒地分析，“只能說是他們的一種自保策略，他們欺騙我們去那些很難出成績的城市，而他們則可以更容易地去那些銷售業績好的城市，如果換了你是老銷售，你也一定會對新入職員工那麼說的。”
“對於重慶，我只問兩句話。”
“如果重慶不適合發展，那為什麼會有這麼多銷售擠破頭了想要去？”
“職場就是戰場，不是過家家的遊戲，為什麼因為有很多人爭著去，我們就自動放棄？憑什麼我們要把機會讓給別人？！如果要讓，那乾脆不要工作了，因為升職的機會和加薪的機會都是要爭奪過來的！”
“貓貓，我有點明白你的意思了。”盧槿的臉上有點小感動，“看起來，我在職場上，還太嫩了啊。”
（新版第二部分完）