第九十三章 你同哪些人見過面子聽裴如健問，當即歷數自己拜訪過的主要人物。
第一號的是遠大投資有限公司經營部專案經理鮑培基，以及專案專業經理鄒瑞。
繡子覺得另一個重要的人是常熟市建築設計院有限公司的裝置所副所長、電氣高階工程師鄭強，他負責出標書，也就是說他負責給定專案的技術資料。
除此之外，還有江蘇建科建設監理諮詢有限公司的副總工程師、高階工程師於宇，這人是英國皇家特許建造師、國家註冊監理工程師。
其餘的一些不很重要的人，竹子沒有一一細數。
裴如健聽完竹子的報告後立即問：我們的主要競爭對手有哪些，他們對這個專案的負責人是誰，有沒有做過了解。
繡子立刻回答：“競爭對手主要是東亞照明和上海普雷明光電科技有限公司。
前者是臺灣第一品牌的燈具製造商，生產能力不弱於smenhu.cn.照明，在江蘇的總部就在常熟市，同常熟遠大有過生意往來，負責這個專案的是營銷部的杜小利。
後者是LED產品的專業生產商，公司地址在浦東周浦鎮，專案負責人是副總經理胡志鳴。”
裴如健點點頭，心說竹子真仔細，各個方向的情況都接觸得很全面，他哪知道竹子為這個專案憋足了力氣，哪能不勤奮呢？他指點竹子說：“你要拆散競爭對手和遠大投資的關係，就要知道我們公司能提供給遠大投資的和競爭對手能提供給遠大投資的有什麼不同。
而樣品測試的結果普普通通，也有兩方面的原因，一是我們的產品的確不出彩，二是對方故意刁難你，這就牽涉到你的客戶關係是不是很差。
歸根到底，你必須知道競爭對手給的比我們能給的差別在哪裡。”
繡子立刻想到裴如健對自己說的話：“嗯，要縮小對方的心理落差。”
裴如健讚道：“你說得真專業。”
繡子不希望裴如健給太多提示，裴如健也很配合地只說了一些就停口了，他問竹子接下去準備怎麼做。
繡子也沒多想就信口說：“我找AE聊聊再說吧。”
裴如健含笑說：“那你試試吧。”
繡子怎麼瞧都覺得裴如健的表情帶幸災樂禍的效果。