第九十二章 不想碰的專案子不願意碰的第一類專案，是所謂的Mega專案，也就目，比如亞運會、市博會之類的專案，因為想要做這類專案的公司太多，真正的擠破頭，大家都衝著能夠給自己的PREJECT光彩的一筆、也期盼著大專案的光環能給未來的發展帶來好處，因此寧可賠本都做的大有人在。
除此之外，這類專案裡，採購方的要求高得離譜，比如要求無論何時裝置發生問題，供應商必需有人派到現場，這就逼得供應商不得不派個人在現場專候。
更有甚者要求在合同簽訂後的若干年裡，元件若出故障必須更換，元器件不得漲價。
之所以竹子不願碰Mega專案，因為她知道這類專案多半賺不到錢，並且採購方的要求太苛刻。
繡子不願碰的第二類專案，也是政府專案，不過規模不大，不像亞運會市博會那樣有輻射全國的影響。
這類專案有地方政府直接牽頭，地方政府有直接發言權。
她不願做的原因，因為地方政府的主意實在變得太快，總是會有重複的無意義的工作，而重複無意義工作的原因，僅僅是政府辦事員的刻意迎逢或者是個人喜好。
舉個例子，她曾經接觸過的一個地方場館的建設中，光源的位置始終定不下來，因為攝像機的位置總是變，好不容易把攝像機的位置定下來，地方政府又透過設計院來傳達指令——“燈杆的位置不對”，竹子吃驚地問燈杆的位置哪裡有錯，設計院說那是VIP通道，要有領導透過的，燈杆會遮擋住領導的視線，於是一切都要重做。
整個專案光是設計做了九版，耗時三個月，竹子想要丟手又覺得不妥，好不容易泡完這個專案，她感覺自己像褪了層皮。
自此她再也不做同類型由地方政府牽頭的專案了。
還有一類專案，非政府投資，但專案特別大，就比如江蘇遠大投資有限公司在常熟擬建的文化樓群，就屬於竹子不願碰的第三類專案。
她覺得數字太大，前前後後變數多。
首先是關係公關難度增加。
這樣一個專案裡，做決定的當然不會是採購經理或者是專案經理，公司老總和副總都有可能涉及決策，因此在專案運作時得照顧方方面面。
光讓採購經理相信你不頂用，因為公司上層享有拍板權，但光走好公司上層的關係也不一定盡如人意，即使決策層答應了用你的，手下仍然會給你設定障礙。
其次是這類專案懸念大，雖然做成了很光榮，一個專案抵得上大半年的指標，不過風險也大，這樣的專案裡投入了過大的精力沒法顧及別的專案，萬一這個專案沒做上，很可能她竹子就完不成指標因此走人。
她覺得做這麼大的專案有拼死一搏的味道，可她顯然沒到拼死一搏的時刻。
她追求的可是實實在在的利益，她寧可多做幾個一百萬的專案，也會掂量掂量不去碰五百萬一千萬的專案。
一個一千萬是一千萬，十個一百萬也是一千萬，但一個一千萬的如果丟了就是零，十個一百萬的就算丟了一半還有五百萬。
再次，竹子的心裡可真有點膽怯。
她從沒做過這麼大的專案，也不知道競爭對手在這麼大的專案下會出什麼狠著，在不瞭解水有多深的時候，她認為犯不著去碰這麼大的專案。
最後她很有思想地說：“我覺得很多銷售的能力都差不多，之所以有的銷售做得好，有的銷售做得不好，就因為他們做專案沒有目的性，逮到一個是一個，就像空麻袋背米。
我給自己設定了SCOPE（範圍、方向），該做什麼專案不該做什麼專案，我都清清楚楚，我很有明確的意向性。”
裴如健先是笑眯眯誇獎了竹子一番，接著又用好處來吸引她。
他澄清說這個專案的確值得做，因為遠大投資有限公司是江蘇省內知名企業，建了的這個文化廣場大樓群也將成為常熟市的地標性建築。
“舉例來說，就像我們這的東方明珠，輻射整個城市。”
裴如健舉例說，“這個專案如果能做成，那麼常熟市內的很多專案就大有希望。”
“可我沒這麼多時間啊。”
繡子結合自己的實際經驗說，“要做成一個專案，得和客戶的方方面面碰，一個專案下來，起碼得跟客戶吃三十頓飯，一個月午飯晚飯算在一起才六十頓，同時跟好幾個專案的話，怎麼吃得消啊。”
裴如健似乎就是在等竹子這話，他得意笑道：“竹子你這可就錯了，在這件事上，你一點兒也沒想到用二八法則分析啊。”