海外投資專案答辯會,終於如期到來。曉曉預先了解到,組成的專家委員會,其中包括六位專家,四位公司高層。專家有從高校請來的知名學者,也有在地產行業積累了很多實戰經驗的資深註冊房地產評估師、公認的房地產方面專家、城市規劃方面專家、法律專家和從事房地產管理並具備較豐富房地產評估經驗的行政機關人員。
公司的四個高層,也是氣場十足,有集團公司主管拓展業務的執行副總裁、財務總經理、市場總經理,包括了王逸這位地產分公司總經理。
列席於這次會議的,也都是些重量級的人物,是各個相關領域的技術骨幹。整個會議的陣容,應該是榮大集團高規格的一次評審答辯會。
而曉曉,就是其中的主要答辯人。對她來說,心中有些忐忑,那是一定的。除了她之外,還有輔助的兩位答辯人,是公司策劃部派出的有小靜,還有另外一位新近公司的職員小張。
在進入會場前。曉曉到了洗手間,最後一次確認自己的儀容。得體的職業套裝,簡單幹練,為了調劑色彩的過於沉重,搭配了一條有些活潑而不失莊重的絲巾。整體效果和今天的會議主題很相符合。
曉曉看著鏡子中的自己,心中默默替自己鼓勁:“曉曉,你能行的,加油!”
她鎮定地往會議室走。剛要進會議室,公司的幾個高層,器宇軒昂地到了,又是一干前呼後擁的人。她趕緊閃往一邊。讓一行人先走。王逸和唐濤也在其中。王總面無表情,彷彿沒看到她。唐濤則給她點了點頭,曉曉也對他微笑示意。
整個講臺上,擺放了鮮花,那個百合的香味,讓曉曉感到自己都有些放鬆,前排位置上擺放了一些關鍵人物的名字。曉曉找到自己的位置坐下,小靜就坐在她的右邊,給了她一個必勝的眼神,曉曉也回了她一個微笑。左邊的小張,才進公司就遇上這樣的大場面,很緊張,拿著檔案的手都有些發抖。曉曉附耳過去,壓低了聲音:“小張,別緊張,我們能行的!”小張得到鼓勵,感激地看著她,也是一笑。
三人心中都有個想法,但是,礙於是個太正式的場合,否則真想伸出手去,擊掌,然後:“yeah”一下。
專家們也陸續進場了。曉曉從自己坐的位置,可以看到已經有五位專家進場,她從王逸事先給自己的介紹中,已經瞭解到,其中有一位是某高校商學院的投資方向的教授,經濟學博士,教授,博士生導師,國內投資經濟方向第一位博士,現除了任職高校,還兼任了中國投資學會理事、中國財政學會理事、中國投資史學會等社會職務。還有一位也是高校的著名教授,對經濟金融方面的研究,成果卓著,對房地產方面的走向,一直把握得很到位,近五年來的國內房地產的發展趨勢,他都曾經準確做出過預測,包括國際上幾個知名國家的房地產狀況,也有相當程度的瞭解,曾經幫助過海外拓展的某公司,作出了行業拓展方案,實施下來的效果,成效很顯著。
第三位也是涉足多個領域的全才,具有註冊城市規劃師、註冊房地產估價師的資歷不說,還有著國際、國內房產的評估方面的豐厚從業經驗,以及相關知識。
第四位是一位法律方面的專家,對於房地產業在國際、國內的法律頗為熟悉,對於榮大計劃進入的M國相關法律,是爛熟於胸,而且還能靈活運用。“靈活運用”聽起來是四個字,做起來其實是集中了很多綜合才能,據說有時候策略採用得當的話,價值是不可限量的。
第五位是一位熟知國內政策的一位能人,這位專家沒有什麼特殊的頭銜,但是運籌帷幄的能力,是很強的,有時候,企業很需要這種在政策上適度潤滑的人物,來幫助企業走通各個關節。
最後一位,是位重量級的專家,名叫孫立山。王逸特地給曉曉交代過,中間那位孫立山,是這場答辯會的關鍵人物。他是國內地產界的泰斗,可以這麼說,孫老打個噴嚏,地產界就算不地動山搖,至少也會抖幾抖。
曉曉看去,那個位置,一直空著沒人,心裡頭,沒來由地感到有些慌。
時間快要到的時候,從外面進來了一個四十多歲的女人,身旁跟著的幾個人,她四下環顧,與會場中的相識的人點頭打招呼,然後,坐到了孫立山的位置上!
她的隨行人員則在周圍找了地方入座。
王逸注意到了來人,心裡不覺感到一沉。
曉曉有些吃驚,因為資料上顯示,孫立山,應該是位先生,而且,從年紀上來看,應該也是六十多歲的年紀。再怎麼也和來者的身份和年齡不符。她忍不住,偷偷地多打量了來人幾眼。
只見那位女士,身材高大,一看就是一位女強人,一種壓倒別人的氣勢,由內向外地散發出來。她也許不想這樣,可是她就有著那種統領一切的大氣、從容,和一切盡在掌握中的氣勢。彷彿天生是發號施令的。而且還是讓人心悅誠服的那種。
會議開場後,由會議的主持人唐濤挨個介紹了到場的高層領導和專家。
大家一一起立點頭示意。介紹到那位坐在孫立山先生位置的女士時,唐濤特地做了說明,由於孫立山先生身體抱恙,由剛剛才從美國回來的女兒孫峰,來代替父親出席此次會議。孫峰的頭銜,也是一大堆。她在地產方面投資的專業知識,絕對不遜於父親,而且她還有一個特點,那就是比父親還有敢闖,而且是看準了就闖的那種,她屬於擴張型的投資人,而孫立山相比之下,則要謹慎得多。
孫峰才一進來,王逸就有些覺得不妙。
孫峰和王逸同為國內數一數二的一所大學畢業,孫峰比王逸高兩屆。在學校的時候,孫峰就是風雲人物,乍一聽名字,都以為她是男生,其實不然。但是她的行事風格,的確和男人很相仿,甚至比某些男人還要大刀闊斧。
在她的操作下,該校曾經建立過一個建築協會,她任會長。該協會一直辦的風生水起,曾經發展了很多會員,在校期間,有不少在校學生獲得的國內或國際設計大賽獎項的,多出自於該協會。足以看出這個協會的質量水平是很高的。是屬於很有含金量的那種,畢業後的會員們,在事業上絕大多數都取得了引人注目的成績。現在,那所高校的學生,都還以能加入該協會為榮。
孫峰畢業後直接出國留學,現在就職於國外某知名房地產公司。也是公司高層,但具體職位不祥。
其實,孫峰今天能來,從榮大投資拓展的角度來說,那顯然能給很多指點和幫助。因為她對國外的情景是感同身受,有著第一手的資料,應該能提出很好的建議。
王逸在學校時曾經加入過孫峰建立的那個建築協會,一起參加過、組織過協會的一些活動,孫峰的做事方式,他顯然是有一些瞭解的。
所以,他才一看到孫峰,就覺得曉曉的答辯前景,有些不妙。
他事先已經對每個專家的性格特點,以及喜歡提問的方向,包括怎麼回答,可以得到認同等細節問題,和曉曉好好溝透過,對於那幾位專家的提問,他一點也不擔心,但是,孫峰來了,情況,有點懸了……
王逸自認對前面幾個專家可以做的分析,應該很徹底。但是對於孫峰,兩人都擅長於分析別人,挖掘別人的突破口,可以說是棋逢對手,甚至於孫峰比王逸還要更甚一籌。
唐濤介紹完專家組的成員後,對曉曉也進行了一番介紹。曉曉從唐濤的介紹中,居然感覺說的不是自己。因為唐濤介紹了一個很有作為的青年,這位青年在榮大效力多年,工作部門涉及多個,對榮大內部運作很瞭解,進入策劃界後,先後有多個很有創意的策劃案*,實踐證明,她的構想,給公司增加了諸多的經濟效益。公司經過嚴格考核,覺定委派她做這個專案的整體策劃,給出專案的執行方案。該方案已經在公司內部,通過了初步評審,現在由肖小姐給大家介紹一下詳細內容。
說罷,唐濤伸手示意,有請曉曉上臺。
為了這個方案的很好展示,曉曉已經準備好了PPT,而且通過了多次公司內部的試講。簡直是爛熟於胸。她聲音適中,語言流暢地講述著方案產生的背景、專案的來源,以及國內外的市場狀況,包括涉及到的法律、政策、法規,等等,然後詳細介紹了方案的思路,以及一些抗風險的構想。
從一定程度來說,曉曉還是很有授課的潛力的。本來一場很枯燥的解說會,被她流暢的語言,生動的案例,包括一些妙趣橫生的幽默,讓參會人對她的展示,都理解的比較到位,會場上還不時因為她有趣的解說,發出陣陣笑聲。在一定程度上,緩解了大家在這場嚴肅會議的壓力。對她也有了一個初步的認同。
曉曉介紹完後,回到位子。唐濤上臺:“現在,是提問時間,請大家暢所欲言。”
那些外部專家,都是企業花了重金請來的,目的也就是希望能借助於他們,發現出問題,或者是依靠他們,給企業提出問題。
專家們馬上很踴躍地開始提問題了。
因為每個專家涉及的專業領域,都不盡相同。所以問題的涉及面是五花八門。從地產、規劃、法律、政策、包括方案中的諸多問題,紛沓而來。幸好事先有過充分的準備,惡補過涉及領域的大堆知識,而且還有小靜和小張從旁協助,不時給她遞資料,整的像是個新聞發言人似的。
曉曉將那些問題,都如數給予瞭解答和說明。
孫峰一直翻看著眼前提供的資料。看得很仔細。不時在上面圈圈點點。等到大家的提問都告了一個段落。她示意要發問了。
曉曉將眼光轉向她,示意她:“請講。”
孫峰毫不客氣地開口了:“肖小姐,從上述你的講話中,可以看出,你對這個方案很瞭解,而且,對於涉及的方方面面的知識,也瞭解得很寬泛。不過,我還是想很冒昧地問一句:這個方案,是你做的嗎?”
曉曉心裡又是一驚。這個問題,真的還沒在準備階段的時候提到過,包括多次的預演時,都沒涉及到過。
她略作沉思:“這麼說吧,這個方案,是我們榮大地產這個開發團隊,集體的智慧和勞動成果的結晶,中間很多的資料資料的提供,在座的很多部門都參與了,而我來到這裡,作為整個方案的代表,來向大家闡述傳遞這個資訊。”
孫峰彷彿就是來挑她的刺的,她接下來的話,更不客氣:“這麼說,你只是方案的代言人而已?”
王逸心裡暗暗叫苦,這個孫峰,真是砸場子來的。他的心裡,為曉曉捏了一把汗。
曉曉充分發揮了她小事彷彿搞不定,大事一來就鎮定的作風,她不卑不亢地答道:“當然,作為團隊的一個成員,特別是主管這個專案的策劃人員,我的職責不限於代言,還包括了將所有資源的整合,以及在這個基礎上拓展思路,提出新的構想。”
王總心頭捏著的那把汗,終於消散了。
孫峰沒在這個問題上繼續糾纏,提出了一個問題,讓在場的人都大跌眼鏡:“肖小姐,可以問個私人問題嗎?當然,我的問題和後續答辯是有關係的,如果你覺得不方便,可以選擇不答。”
這種時候,就算翻祖宗十八代,估計都得如實道來,還敢不答?曉曉微笑著點了點頭。
孫峰問:“肖小姐,你結婚了嗎?”
曉曉有些發愣,不知道她問這個問題的目的,但是這也不是什麼見不得人的事情,她清晰地回答道:“對,孫女士,我結婚了。”
孫峰:“有小孩了嗎?”
曉曉有點楞,不止她楞,在場的人也有些不太清楚孫峰的目的。
這個也可以見光,曉曉還是很有禮貌地答:“有了。”
孫峰接著往下了:“看肖小姐的年紀,小孩應該不大吧。我看這個專案,需要開辦駐外機構,作為一個母親,你認為,你能離開孩子,勝任這份工作嗎?”
又是一個重磅炸彈!王逸心一沉,這個孫立山,早不生病,晚不生病,偏偏現在生病!來了個孫峰,這個老孫頭的女兒。簡直比他老子還要青出於藍!難怪那個老狐狸放心讓她前來!而且她的提問還針針見血,不刺出點好歹來,看來是不會收手了!
曉曉沉吟了一會兒:“我認為,我能勝任這份工作。如果從母親的角度來說的話,照顧小孩,的確是母親的天職,但是這一部分,其實在某種程度上是可以被取代的。但是,有一點需要說明,那就是父母對小孩的教育,是沒法取代的,特別是其中一項,以身作則的表率,是能對孩子產生很好的教育效果的。很多父母事業有成,他們的孩子也很不錯,甚至更強的多。這就是很好的例子。”
孫峰脣角有了一點微笑。王逸心裡也一鬆。這個,還真說道孫峰心坎上了。孫老頭和老婆都是事業型的人,對小孩一貫疏於照顧。但是,女兒和兒子還果真都不弱,甚至還有更強的趨勢……
孫峰話鋒一轉,開始問一些方案上的問題,這些,曉曉都是有備而來的。她都一一給予了很到位的答覆。
孫峰最後還是提了個問題,其實也是她沒有問題的問題了:“肖小姐,這個專案,公司傾注了很多的資金,如果失敗的話,你有什麼應對方案嗎?”
為了對這個問題,做出很好的補充,她接著說:“我的意思是,有什麼軍令狀沒有?”
曉曉也微微一笑:“對於專案存在的風險問題,我們專門進行了風險的評估,列出了預計面對的風險清單,也有應對風險的對應方案,孫女士可以檢視一下那本風險手冊,也就是黃顏色的那本。上面有詳細的記錄。”
她稍稍停頓了一下說話的語氣,接著說:“至於軍令狀的問題,我想此次也不是草船借箭,所以也還沒有周瑜和諸葛亮。不過這個事情,我想公司會有周全的考慮。”
場上傳來了一陣善意的笑聲。連孫峰,也樂了。
其實,孫峰一拿到方案,就懷疑那個東西出自於王逸的手了,一起就讀於同一所學校,還是同一個協會的成員,王逸考慮問題的思路,她的確比較熟悉。她用敏銳的嗅覺,斷定是王逸做出來的。而且,是親自操刀做的…..
一個企業的老總,親自為下屬做方案,這種情況,在國外是絕對不可能的,當然,國內正常情況下也不可能。可是,事情既然發生了,那就說明,有什麼不正常了。
她私下裡和王逸其實關係很不錯,曾經多次和王逸的家庭有接觸,和莫雪的交情也很好。她知道王逸家裡的一些狀況。
孫峰本來很迷惑。可是看著上了臺的曉曉,忽然就有些不迷惑了。的確是個美人,難怪能讓王總親自操刀。但是,這種人,她也見得多了,花瓶居多……
孫峰仔細聽了幾位專家的提問,她也分析了一下曉曉的回答。口才不錯,回答得也到位得體,但是,明顯有事先有準備的嫌疑。她不動聲色,等著各個領域的專家們,都問得差不多了,就語出驚人的問了第一個問題。
如果曉曉一口承認是自己所寫,那孫峰指不定還要提出多麼刁鑽的問題。但是,曉曉那如同外交辭令一樣的回答,從客觀的角度來說,孫峰還是很滿意的。曉曉沒一口承認是自己的成果,反而將公司身後的團隊推到了前臺,有著一種顧全大局的氣度。雖然孫峰認定了方案是王逸所作,曉曉的回答更是幫助她肯定了這一點。但是,她居然沒覺得有什麼不妥。
如果手下都不能達到那個高度,而公司的發展需要那種成效,作為一把手,幫助下屬拔高一下,那也是無可厚非的,只是後續的,需要下屬能迎頭趕上就成,不能總讓能者,一直在多勞。
而且,曉曉在言辭上的玲瓏回答,其實也具備了一個外駐人員的應對能力,從能力方面來說,孫峰覺得,曉曉具備了這個職位所要求有的技能。
最後方案答辯的結論是透過。
總公司在方案透過的基礎上,召開了一個辦公會,辦公會里也有反對意見,理由是看著曉曉一是一位女士,二有家庭拖累,三擔心她扛不起這副重擔。
王逸也參加了這個會議,可是這種時候,他是不適宜直接出來給曉曉出頭的。他保持了沉默,坐觀其效。幸運的是,參加了答辯會的執行副總裁李副總,笑眯眯地出來打圓場:“這個問題,在答辯會的現場,我記得有一個專家提問過。卓曉的答案,我就很欣賞嘛,作為一個母親,不止是照顧孩子,重點是要教育孩子,特別是給孩子做好表率,那種潛移默化的教育,比什麼都管用!從卓曉的答案中,可以感覺得出這位女士,還是有相當的承擔力的。而且很多專家的提問,我覺得她答的,都很大氣。”
王逸鬆了一口氣。主管領導都發話了,估計也不敢有人再提什麼反對意見了。
最後辦公會的表決,果然通過了這個提議。雖然也有人反對,也有人棄權。但都在正常範圍內。
也就是說,這個駐外機構,算是非辦不可了。而且委派負責人,也就是卓曉。
王逸做的規劃,已經解決了大半,現在的問題是,要趕在曉曉顯山露水之前,將她送往國外。否則,麻煩估計就大了。