第13章 初戰告捷
兩位店員小紅和小蘭在旁邊登記起來。“我昨晚打的廣告就是，我們‘madeinchina’的服裝鞋子新產品在這裡實行一星期免費租穿，只要留下公民證號碼和有效聯絡方式即可租賃一件或一雙回去試穿一個星期！”司夕笑望著藍珍珠誇張的表情，“你先別驚訝。還有後文呢。前提當然是歸還時不能損傷原物。
最重要的是，租穿者享有購買時的8折優惠。想想看，先可以免費穿一個星期，決定要買了還可以打折！這麼好的事，義大利這個有著急功近利民族本『性』的國度的人們不會無動於衷的。”藍珍珠仍然沒緩過來，驚愕的表情依舊掛在臉上，望著門庭若市的店鋪，說道：“可是，你有沒有想到，她們試穿一個星期以後再來試穿別的衣服，這樣下去，她們一年四季好像倒不用買衣服穿了嘛！直接到我們這來租就可以了。
那我們喝西北風啊！”“哈哈哈哈！”司夕一陣大笑，“首先，這裡是義大利，一個最浪漫和時尚的國度，人們的品位和眼光紛繁，不會真將一件衣服穿上一星期。我們不是說免費試穿一個星期的嗎？我敢向你保證，三天！三天後這些租回去穿的人就會來付錢購買或者退還我們的商品！這可以從市場促銷行為學和消費心理學來得到解釋。消費者們越是覺得自己划算或者佔了便宜，便會越是覺得買回的商品質量不好；同時，消費者們一旦獲得了免費的促銷手段，必然會猜測商家會收取他們更大的代價，正是世上沒有免費的午餐這個道理。
這種心理因素的作怪使得他們產生了矛盾，一方面，免費的誰都想要，一方面，怕自己會中了圈套……藍嫂，你放心，這裡是義大利，民眾的素質很高。在這些心理的影響下，我想，三天之內，她們就會來退貨或者買單！因為你這些全是高階商品，按我最早說的，只要能抓住這些人中20%的有錢人我們就穩賺！我推出史無前例的‘衣服鞋子租穿制’其實只是增多了我們同這20%有錢人接觸的機會！三天以後，我們第一筆收網的資金就會到帳！我的建議是，在你這些商品的原價上往上浮動20%，這樣，我們的盈利空間就達到了30%。”
就這說話間，已經有十來位女士來申領租穿了。“可是，我總覺得義大利人沒這麼簡單……”藍珍珠面上的疑慮仍未打消。司夕搖搖頭道：“我知道，你覺得我們這樣『操』作有些怪異，當地人不一定會買單是吧？呵呵，你放心，我們還有幕後的廣告宣傳呢！廣告宣傳這是一個體系。在我們還沒做大之前，熱那亞的空中、地上、網上我都會去打廣告的。
把你這裡的兩個三個品牌給撐起來。目前這一切禮儀和廣告費用，對方公司已經從我的visa卡里扣除了近5萬歐元，我承諾我前期投入的50.1%的股本已經大部分到位，還剩下3.84萬歐元，這部分錢，我們用來在這華人商貿區內再開一家分店。”“開分店？”藍珍珠一愣，“我們還沒做大呢？”“馬上就大了，一個星期之內。你沒看到嗎，現在你店鋪的顧客已經摩肩接踵了。”
“恩，我聽你指揮。”藍珍珠說到這裡，突然臉一紅，“我這‘老闆娘’服裝店從來只有老闆娘，今天倒出了一位老闆了。”司夕一笑：“我們都是老闆。”僅僅一個多小時，便有40多人申領了衣服和鞋子租穿。到了下午五點多時，這數字已經變成了336人。與這裡門庭若市的熱鬧跡象比起來，其他商鋪簡直是門可羅雀。幾乎這個華人商貿區所有的店主都親自或者派人過來打探訊息，一時以為奇事，自有驚歎的，也有看熱鬧的，更有等著看笑話的。
在他們看來，這種促銷手段簡直是荒天下之大謬，不值得摹仿與提倡。晚上11點時，店鋪打烊。在外面吃好夜宵，眾人回到藍珍珠的家，來到客廳，大家商討起一天的戰果來。“小洋釘，根據你的統計，今天一天總共有多少人光顧我們的店？”司夕首先發言。小洋釘脫口而出：“6453人。”對於這個數字，藍珍珠已經不再驚奇。這一天下來，她親眼見到到了如洪水猛獸般的客流湧進自己這間不足40個平方的店鋪。
儘管她店鋪客人光顧的最高歷史紀錄是200多人。“我們從中午11點開始營業，一直到晚上11點打烊，12個小時內有6453人，也就是說每小時有538人光顧，每分鐘有9個人光顧。今天是第一天嶄新營業，人們會抱有很大的好奇心。同時，今天是星期一，上半天我們少營業了2個小時。綜合這兩個因素，根據保守估計，我們以後正常的全日營業會穩定在一日5000人的客流。”
司夕不急不慢，娓娓道來。眾人尤其是藍珍珠滿臉驚訝：“你算得怎麼這麼快？”司夕一笑，繼續道：“5000人的日客流量，根據你以往的銷售資料10%的有效購買率，又根據我們嶄新的促銷手段和廣告宣傳來看，這會上升5個百分點左右。也就是說將有15%的人會掏腰包。也就是說，一天將會有750人左右會購買我們的商品。這750人之中，又會有20%的人購買我們的高階商品，根據我們對這批商品最新制定的價格，最高是500歐元，最低是30歐元，取中位數來算，我們的高階商品就大約有3萬8千歐元的進帳，加上80%顧客的低端商品1萬2千歐元的營業額，也就是說，從今天開始，我們正常營業額會保持在一天5萬歐元左右--”說著望向藍珍珠，“你那邊的統計，今天總共有多少人申領了我們的‘租穿’高階商品？”“579人。”
藍珍珠答道。“579人申領，根據我們的貨物盤點，我們搬來的這部分貨物最多在後天就會被申領光，ok，到此為止，熱那亞市民還想申領就只能等待下一次活動了。我們這次全部申領光，就是1100人次。如果我沒估算錯的話，在三天之內，會有500人左右回來伏錢買單。一個星期之內，這個數字將會達到800人。剩餘的人則會退貨。
800人的買單隊伍，250歐元的高階商品中位數，這樣來算，我們這一週光高階商品的營業額就會達到20萬歐元！”說到這裡，司夕笑望著藍珍珠，“怎麼樣？藍嫂，現在你賺錢是不是會賺瘋了？我看過你的銷售日報了，你以前基本是一個月才能有5萬歐元左右的營業額，而現在，我們差不多一天就可以湊齊這個數了。同時，我們的租穿制還要繼續推廣舉行下去。
這是我們的一筆橫財！”藍珍珠聽著司夕這連串根本不用計算機的資料統計，直驚的瞠目結舌，良久才說道：“有這麼厲害嗎？”“厲害？呵呵呵！”司夕一笑，“厲害的還在後頭呢。從明天起，你就要與你國內的服裝供應商加大訂貨量，不日我們的第二家分店就要開出。只要我們開出分店，哼哼，到時再來個四位一體的組合宣傳，打響我們的品牌，藍嫂，恐怕這整個義大利西北部的各大城市都要從我們這來進貨了。
到時，一天賺個10萬歐元也未可知！”藍珍珠遲疑地點點頭，稍一沉『吟』，說道：“可是，今年歐盟和我國有紡織品入境的一些協議規定了我國出口到歐盟的紡織品和皮革製品的比重，整體背景不容樂觀啊。我怕我們長此下去，很可能會陷入沒貨的僵局。”司夕點點頭道：“先把眼前的錢賺了再說。我們眼下有三件事要做。首先，打響我們公司的名氣；其次打響我們商品2到3個品牌的名氣；最後，將我們公司做大--”說到這裡，藍珍珠接了過去：“司夕，覺得我們是不是有些囂張有些霸道，呵呵。
我們這樣搞下去，很有可能遭到華人商貿區其他華人商鋪的合力對抗，因為我們搶了他們生意。再說，也可能讓小馬哥很為難，你知道的，他對我的感情……但是，他又是這裡面所有商鋪的護院宗主。大夥兒哪有不順眼的都會去找他，我怕到時候會有些尷尬……”“呵呵呵呵！”司夕一陣大笑，“藍嫂，給你老實說了吧，這正是我想得到的局面--引起這裡面所有華人商鋪的聲討！換一句話說，我們就是要在這華人商貿區裡做到一家獨大！”他這一句，將藍珍珠、魏梓魏金、小洋釘等人聽得面面相覷。
“這、這樣對我們有什麼好處？怕只會是麻煩一大堆……”藍珍珠驚訝地望著司夕。“如果，藍嫂，如果我們連這小小的華人商貿區都不能兼併統購，那我們何談立足義大利時尚界？何談縱橫歐羅巴！”司夕輕閒地吐出這句，喝了一口茶，“不錯，要讓這裡面所有的華人商鋪都成為我們資產的一部分，哼哼，首先我們要在這裡面做到一家獨大。”
“你是說，你要將這華人商貿區的所有商鋪收購了？！”藍珍珠兩眼瞪得如燈籠一般。“不錯，這是我們巨集偉目標的第一步！”