第14章 成功之道
司夕估算的是三天後，沒想到，就在他推出“衣服鞋子租穿制”第二天，就有了顧客上門付款了！首先是一位四十來歲的義大利家庭主『婦』，昨天租了一件衣服回去穿了一天，她的家人和朋友都說好，於是，她今天就興沖沖地來買單！緊接著，又有2人來付款。一邊的藍珍珠數著義大利里拉和歐元，又時時與司夕一對望，眸子裡是興奮與敬佩的神『色』在閃耀。
“其實，聽了這幾位顧客說的話，我到今天才明白一件事。”司夕笑望著藍珍珠。“明白了什麼？”藍珍珠盯著他。司夕點點頭：“衣服，是穿給別人看的，而不是穿給自己看的。”“呵呵呵呵。”藍珍珠格格一笑，“這道理，小孩子都明白啊。”“但是是，這個簡單的道理卻蘊涵著一個嶄新並且有效的促銷手段，這是我們絕大多數服裝店賣主尚不明白的。”
司夕看了看又來上前付款的顧客，“其實，我們賣衣服鞋子的，要儘量多留給消費者一點時間。不要僅僅留給她們試衣鏡和試衣間那點自我炫耀和自我展示的時間。只要給她們一天、兩天三天，讓她全身心地穿上這件衣服，像平常穿上自己的衣服一樣正常地上班、回家、旅遊、串親訪友……待到她們的親朋好友對她們的這身衣服作出個最客觀肯定的評價，是好是壞，她們自然有了決定。
要讓她們真正喜歡上這件衣服，要讓她們將這件衣服看成是自己已經擁有了的……正是‘衣服不是穿給自己而是穿給別人看的’這道理。這也正是我們這免費租穿衣服所要達到的效果，最終目的，就是促使這些顧客立即來我們這裡買單。”說到這裡，他又補了一句，“這裡面，還有個連帶宣傳效應，穿了衣服給別人看，那麼，這‘別人’也會慢慢成為我們的顧客，他們就是我們第二甚至第三受眾群體。”
藍珍珠一個勁地點頭道：“司夕，我發覺一件事，你這輩子不來賣衣服鞋子，我們這行真要損失一個天才了！你說，我們這商貿區裡所有的華人哪個不是浸『**』這服裝零售批發業有了好幾年的工夫？我們怎麼就沒一個人想得有你這麼多、想得有你這麼周到？你才剛剛涉足這行業一天啊！能將賣衣服鞋子這麼平凡的行業搞得這麼精彩這麼津津有味，呵呵呵呵，司夕，我們要是大獲成功的話，你這策劃足可以寫進《哈佛商業案例》了！”“呵呵呵！”司夕笑到這裡止住了，“藍嫂你過獎了。
天地之間，做任何一門生意都離不開一條道理，最簡單卻也是最複雜的一門學問：怎樣讓消費者心甘情願地掏錢。賣給他東西，他當然要掏錢了。但是，他一個人掏了，能讓百個、千個萬個消費者掏錢嗎？掏錢的人多了，一個企業自然就做大了。”這時候，上櫃臺付錢的人越來越多，藍珍珠已近忙不過來，司夕便上前幫忙。店鋪的客流量依舊保持著旺盛的增長勢頭，幾乎每四五秒就有人進進出出。
店裡高階商品“夢巴黎”、“名鴿”兩款女士服裝因為質地與款式都非常出『色』，最受顧客歡迎，而“丹娜”、“派馬斯”兩款品牌則是女士鞋子裡最受歡迎的品牌。好不容易忙過一陣，櫃檯上司夕和藍珍珠忙得滿頭大汗，直接付款的人多了，而申領租穿的顧客依舊保持著穩定的增長勢態。一位顧客還問及為何你們不賣男士衣服鞋子？原來她想為她老公和兒子也挑幾件回去。
司夕望著藍珍珠道：“看到了吧，我們得馬上擴大我們的經營範圍和能力。”藍珍珠則回之以俏皮的吐吐舌頭。一個上午，營業額已經達到了4萬歐元！藍珍珠數著抽屜裡紅紅綠綠的鈔票，面『色』仿若出世。一個上午4個小時左右，營業額達到了4萬歐元，這是她做夢都不敢想象的。這是天方夜譚麼？這個數字，是她原來要一個月才能達到的成績！司夕望著她這驚愕的神情，笑了笑，出店而去。
他在整個華人商貿區溜達了一圈，不出所料，其他店鋪的生意完全可用一句話來形容：冷冷清清，悽悽慘慘慼戚。店主們個個面『色』鐵青，神情緊繃。看到這裡，司夕自言自語道：“其實我這樣做，最終還是為了你們好。只要你們配合。”當即回到店裡。剛要跨進去，就見幾名男子背對著自己，正圍在櫃檯上和藍珍珠說著話，看那為首的男子的穿著和身形，再聽他的嗓音，應該就是這讓爾諾華人商貿區罩場子的華聯會熱那亞分會山東幫的幫主馬乘風了，其他兩人自然是他的手下。
只聽藍珍珠嗔怨道：“小馬哥，那你說我咋辦嘛！我開這個店，難道就不想賺大錢做大生意？我也就這麼搞了一搞，誰想到顧客就踏破了門檻！你說說看，我這又不是搞什麼大生意場合的那些‘惡『性』競爭’，我只在我自個兒店門口搞搞促銷，又沒有到他們店裡去拉人、也沒有散佈他們什麼謠言。他們不滿意，那他們也可以搞，是不？”一聽到這裡，司夕就輕笑了出來。
果然，這區內所有的店老闆都坐不住了，彷彿火燒了他們眉頭。他們生意做不下去，自然要找這裡面的宗主老大小馬哥出面說話了。心想這幫中國人，唉，都啥時代了，生意上的事情還要靠江湖手段來解決，在這個全球經濟一體化的時代又在這歐盟發達國家義大利，這也忒丟中國人的臉了！生意不好做，不從自己身上找原因，倒要靠外力靠黑幫來解決，這不亦荒謬麼？“藍嫂，你說的這些，你小馬哥又不是瞎子，我當然知道。”
馬乘風那渾厚的嗓音很有震撼力，“我在這裡看場子，每個月都要收他們的錢，他們有事情當然找我。他們說你在這裡面不安分不規矩，搞什麼手段將客人全部給拉過來，你去看看啊，呵呵呵呵，『奶』『奶』的！我看你這裡一分鐘就有5、60人上門，他們那裡呢，5、60分鐘都沒一人上門！他們也要吃飯嘛，他們做不成生意了，我這人也不好做了，你看……唉！叫老子咋辦呢？幹他孃的，兩頭不是人了！我不可能將你這裡的人全部趕走趕到他們店鋪那裡去吧，對不？我也不可能在路上攔住一個人就往他們店裡抱，對不？這樣下去，他們那些店鋪一個月之內就要關門大吉咯！”馬乘風說到這裡，急的跺起腳來。
這的確棘手，很棘手。特別是對小馬哥這一四肢發達頭腦簡單的大哥來說。藍珍珠瞪著他道：“那那你到底要我幹啥呢？看你也不好交差，這樣子，你去給他們說，也省得他們天天到我這裡來進行間諜活動。你叫他們也去搞‘衣服鞋子租穿’！給他們說，我就是靠這個打響了名頭，叫他們也去搞吧！”“恩，‘衣服鞋子租穿’，他們給我說過的，『奶』『奶』的，真這麼有效果？這麼經典的東西誰想出來的啊？”馬乘風說到這裡，又堆出一副笑臉，“藍嫂，不要生氣。
我也只是例行公事嘛。嘿嘿，你賺了錢，小馬哥私下為你高興！”剛要轉身，突然又撇回去，“我給你說的那事，你考慮過沒有？”藍珍珠聽到這裡，陡然豎起了鳳眉，很是不耐煩：“小馬哥，你給我點面子好不好？你私下對我說這些不好嗎？一定要在我做生意的時候來煩我！”“好好，你工作，我不煩你。”馬乘風收斂起笑意，“我還是那句話，我馬乘風得不到的--”還沒說完，就被藍珍珠打斷了：“拜託，我還在做生意！我要收賬！”“那好，藍嫂，我也不麻煩你了。
最後一句話，我幾個兄弟給我說，你和你那表哥的關係很不簡單嘛，聽說他這兩天長住你在屋裡，他身邊還有兩個男子，呶，就是你店裡那兩個在搬貨物的那兩小夥子，你表哥三人和你進進出出，同吃同喝，又為你這店鋪幫忙出力……這個，我也不知道咋說，他到底是不是你表哥，你們之間有啥關係，我希望你沒騙我，不然，藍嫂，我很傷心，也會很生氣。
我一很生氣，那後果就會很嚴重。告辭！”馬乘風說罷掉頭轉身就要走，驀地，發現眼前站了個文質彬彬的年輕人，落落大方，分外精神，正在向他微微含笑點頭示意。“小馬哥，你好！”司夕首先叫了出來，“兩日不見，小馬哥更加龍虎生威了！”“表哥，你也好哦！”馬乘風對司夕這一稱呼承了藍珍珠的身份，他自然是將自己看成了藍珍珠的親密之人了，說出這句，再掃了司夕兩眼，一拂袖，輕哼一句，大踏步而去。
司夕一望藍珍珠，她正豎圓了大大的眼睛，盯著自己。這姿勢，甚是『迷』人。司夕一笑一搖頭，走了進去，說道：“他開始懷疑我的身份了。”“不管他！”藍珍珠忿忿一句，“他是一個粗人，很好騙，再說，我們、我們又沒有什麼……”她說到這裡，面頰又如二月桃花般紅了起來，分外嬌媚。司夕奇怪了，這還是幾天前那位豪爽痛快的女強人嗎？何故她這兩天聲音、表情都柔和、嫵媚如許之多！不過，倒也更加『迷』人了。
也沒多想，說道：“我們計劃的第一步已經實現了。讓那些店生意慘淡、讓他們群起奮之，我們這第一步實現得可真快，也就兩天時間。”藍珍珠點點頭：“接下來我們怎麼辦？”“老老實實做我們的生意。”司夕輕笑一聲，“他們首先找小馬哥出面，然後，我估計，他們也要開始搞什麼‘衣服鞋子租穿’活動了。哈哈哈哈，東施效顰啊！”“東施效顰？”“是的。
他們也搞我們這活動，但他們沒想到我在背後的整合傳媒宣傳運作，這才是成功之道。讓他們去搞吧，不出我所料的話，三天之內，他們就會主動找我們而不是再讓小馬哥出面了！”