“從火柴廠下崗後我決定重新去積累我的資金，所以，我選擇了難度大但是有可能創造神話的保險業。選擇保險的主要原因是時間上自由，不用太多的限制自己。在保險行業，只要是口才夠好，臉皮夠厚，見客戶的時候表現出一定的水平，也不用全天都泡在外面。省下的其餘時間完全還可以乾點別的，比如照顧照顧老婆什麼的。那時候我已經結婚了，我老婆身體不太好，我一直讓她在家休息。”
“真是個好男人。”穆先鋒插話說了句，然後用咖啡代替酒，跟王福勝碰了一下杯。王福勝抿了一口咖啡，點了顆煙，繼續講述自己的故事。
“我拿著各類資料、保單，開始頻繁出入各寫字樓和居民區，厚著臉皮敲人家門。為了提高自己的口才水平，我還自費的花了兩千塊錢去聽那些講成功學啊，說服力啊，之類所謂大師級人物的講課，最後，我終於總結出來了定律：要想成為一個好的保險推銷員，就要發揚死豬不怕開水燙的精神，要膽大、心細、臉皮厚，而且美其名曰叫做推銷親情。所以，自從接受培訓之後我見到客戶不再說：‘某某先生，假如你有一天你出了意外，不買保險，你就什麼也得不到，買了保險你就會發財了’之類的話，我通常說：‘某某先生，你一定很愛你老婆或你的女朋友了，那就買份保險吧，這樣她們會更多的受益，你更可以在他們心裡樹立你的高大形象。’反正，我就開始了死纏爛打的戰術，有些臉皮薄的客戶就被我捕獲了，很快，我有了一些小單字，但是，只夠養家餬口，我想做個大單子，攢點錢，好讓老婆生孩子。”
“沒錢養孩子確實挺難的。”為了拉近自己跟王福勝的距離，我也插話，隨手給他碰了一下杯，然後專心聽他下面的故事。
“終於有一天，在一家寫字樓電梯裡，我從兩個業務員對話中得知，十五樓是家通訊公司，老闆姓秦，大家叫他秦總，於是，我迎著頭皮上了十五樓。
走進那家通訊公司，小祕書剛要阻攔我，我就給她個下馬威，我說：‘我是你們老闆的哥們，你要不想明天結算工資回家，就別攔我。’說罷，我直接走進了秦總的辦公室。
“這招夠高明的啊！”我心裡暗想，這個王福勝是個人物。
“一見到秦總，我馬上對秦總說：‘您是有名的慈善家，給我一分鐘時間。’隨後我也不管三七二十一把我手頭幾個險種簡單給他說了一遍，沒想到，瞎貓碰上死老鼠了，這秦總單位上正要統一給員工辦保險。在我一番鼓吹之後，他留下了我的資料，後來給我打電話，就給我簽單了，整整30個人啊。”
“看來，這單字還有轉折。”穆先鋒插話。
“呵呵，穆總，傳奇的故事現在才剛剛開始。”王福勝神情忽然很微妙，挑了兩下眉毛。
“就在我哼著小曲欣喜若狂的剛把單字拿回公司準備上交的時候，秦總又給我打了個電話，跟我商量籤的單字能不能作廢。這簡直是晴天霹靂啊！可我仔細一琢磨，咱這點道也，怎麼跟人家秦總鬥，打官司對自己也沒什麼好處，於是，我二話不說，把簽完的單字給秦總送了回去，秦總告訴我，自己有個妹妹恰巧也做保險找他，因此考慮讓我把單字讓給他妹妹。反正親妹妹情妹妹我就不管了。我把合同還給他之後，秦總很高興，說我夠哥們，事後，把我介紹到他一個朋友公司裡，他那朋友是開足療的店的，也就是我最近的一個單位了，那年我三十歲，跟著老闆慢慢在各城市開足療店，後來又發展了足療加盟連鎖店，一邊幹，一邊學,後來我成績不錯，全國現在有50多家加盟店，單店投資都在100萬以上，總算積累了些連鎖經驗。”
王福勝的個人故事講完了。
“這就叫塞翁失馬，焉知非福。”我心裡想著，不過，更加覺得這個王福勝的城府之深不是一般人可比，要是我，已經簽好的那筆合同，怎麼也能拿幾萬塊錢，說放棄，一眨眼就放棄，這心理素質，絕對過硬。
“王總，你故事很精彩，可為什麼要離開足療連鎖行業？”穆先鋒的面試真正開始了。
“穆總，人年齡大了會有一些追求的，儘管足療這個行業給我帶來了自己的所謂小成，儘管國家出臺了很多政策，鼓勵大力發展服務業，但是，在傳統的人們眼裡，足療場所是個不怎麼幹淨的場所，口碑並不是特別好，所以，早在幾年前我就想轉行，當時礙於秦總的面子，我只能等到功成身退的時候再離開，現在是個好機會，而你們從事的葡萄酒這個事業，正是我夢寐以求的。”王福勝這番話說的滴水不漏，即有效的說明了原行業的弱點，又誇獎了自己超長的能力和高尚的道德水準，而且間接的稱讚了我們所從事的行業的光榮，聽著讓人打心眼裡覺得舒服。
“下面咱們談談關於葡萄酒的連鎖話題吧。”為了檢驗一下王福勝的真材實料，我適時的提出了這個課題。
“嗯，好的，楓林，你先把咱們的計劃簡單給王總介紹一下。”穆先鋒說完，用眼神示意了一下我，我明白穆先鋒眼神裡有內容，我確信對於王福勝的精明，穆先鋒是有所察覺的，穆先鋒一定是讓我在介紹計劃時，把牽扯到祕密的部分適當隱藏。我衝穆先鋒點點頭，意思是我已經明白了你的意思。
“王總，我們下一步的連鎖模式是準備在南部和北部各建立一個樣板店，第一年全力搞好這兩個樣板店的運營，總結一套樣板店的盈利模式，從第二年開始，我們利用樣板店的示範作用，開展全國招商，預計全國省會城市和一類城市都發展一至兩家加盟店，作為中期目標，之後，再向二三類城市進行輻射。”我簡單的把我們的規劃向王福勝進行了介紹。
王福勝聽完，久久沉默，半晌他先看看穆先鋒，又看看我，之後替我們兩個杯子里加滿了水。
“穆總，有句話不知當講不當講。”王福勝誠懇的問，其實，他早已成竹在胸，穆先鋒絕對會讓他暢快直言的。
“王總，任何話都當講，請直說，咱們馬上是一個戰壕裡的人了，以後別這麼客氣。”穆先鋒說完，表現出很感興趣的樣子，盯著王福勝。
“穆總，恕我直言，咱們剛才那個規劃是傳統的規劃，起不到立竿見影的效果，而且對於公司再進一步發展，比如說後續上市，不能起到事半功倍的促進效果。”王福勝用“咱們”這個詞把自己捆綁在我們這個陣線上，同時，又敲擊了穆先鋒最感興趣的神經：上市。每個老闆都奢望著會上市，這樣不但頃刻間身價暴漲，而且自己檔次也會飛躍式的提升。
“那麼，王總認為我們應該怎麼做？”穆先鋒此刻用銳利的眼神凝視著王福勝。