網信的招標，一般從幾個方面來權衡。假如是新業務，首先需要測試，比如我們曾經失敗過的傳輸專案。測試之後，有技術招標與商務招標。技術招標是對供應商技術特點與維護能力的一個排名；商務招標是對供應商報價的排名。這兩項排名只是大體分出供應商的優劣，並不是最後的中標結果。
國慶之後，網信要求我們出商務標。通俗而言，也就是第一次商務報價。陳少兵又把所有人圈到會議室裡開會。他的話題只有一個，拿到對手中為的報價。但我心裡很清楚，除非天上掉餡餅，否則這幾乎是不可能的。
一個半小時無聲無息地過去了，我忍不住說話：“要不我們這樣，本次報價，就380元。”
會議室裡嗡聲一片。幾乎所有人都在反對。380元是什麼價格？這是全國公開的市場價，網信怎麼可能接受。甚至有人反問，華興是不是不想要這個標了。
我看著這些大聲反對的人，只覺得可惡。在中國的每個角落，不論是機關、學校、工廠，永遠有這樣一批人：他們自己沒有主見。但是當別人提出意見的時候，他們立即提出一萬個反對意見。他們提反對意見並非為了問題本身，而純粹只因為他們需要發表意見。中國歷史缺乏創造者，但從來不缺批評家，評論高手，事後諸葛亮。
批評者批評了大約10分鐘。我說，請大家等我把話說完。我們報價380，在座的各位都認為這樣的報價沒有誠意，或者說等於沒有報價。這很好，大家的感覺是準確的。我就是要讓網信知道，我們根本還沒開始報價。這樣的好處有3方面：
首先，我們隱瞞了自己的真實報價，同時又給中為一個圈套。我們的目標價是300元。我們也清楚，目前這個標價是最合理的。但是為什麼沒有人敢提呢？就是因為怕中為跳水。假如他們真的如傳言一樣跳水報超低價，那麼很好，他們把底線暴露了。我們可以在下一輪做調整打倒他們。
其次，這樣的報價可以在一定程度上迷惑中為。
第三，對網信而言，他們一看就知道這不是最終價格。而按照程式，他們肯定會要求我們再做一次報價。
總而言之，出商務標的整體策略就是不到最危險的時候，決不亮出自己的底牌。
我的一番話說完，會議室裡又重新安靜下來。我期待陳少兵說點什麼，但是沒有。作為一個領導，關鍵時刻不表態，這算什麼領導？不過我還是理解他：他沒有經驗。其實，我說出上面的一番話，還是因為心裡有底。首先梁總向我透露了網信的心理價位。其次，潘總無論如何還欠著我們15萬線交換機的人情。再加上十一之前點對點應答，我們公司有精彩表現。不出意外，這個標應該屬於我們。
陳少兵沒有發話。而其他人都只有分析，沒有報價。唯有我表達了報價和理由。所以最後，公司就按照我的意見把價格報了上去。
很快到了開標那天。網信卻沒有直接公開商務標排名，而是先公佈一份技術評定。華興和中為並列第一。事後才知道，華興與中為的第一輪報價都嚴重超過了他們的期望。網信很聰明，用技術表弄出兩個第一。
同時，周海和我一起了解到了中為的報價——365元。中為的人當然不是來混飯吃的。我們下的套，沒有套住牛；牛也下了套，結果也沒有套住狼。
第一輪報價總結會氣氛輕鬆了不少。會前大家都在小聲地笑罵，說中為的人狡猾。我明白他們笑的意思，他們是在慶幸沒有上當。不一會兒，陳少兵走進會議室，大家都安靜了。陳少兵直接地說：“小新，你來分析一下吧。”
這是他當我領導以來第一次叫我小新，我不覺得親切，只感到彆扭。而且，我還沒想好怎麼分析呢。我把這個機會讓給了別人。
周海先開口：“透過這次開標，可以看出中為也下了大功夫。他們好像對網信的心理價位也應該是瞭解的，所以敢這樣報價。”
緊接著是王立成發言，然後第三個，第四個……我突然發覺陳少兵已經把辦事處的人都訓練成開會發言能手，只有自己傻，不會圓滑。但是聽了大家的發言，我突然有了清晰的思路。我說，透過這輪報價，我們可以判斷，中為和我們有著同樣的思路，那就是不會主動跳水。或許他們也想了解我們的價格，最後再低上10元。既然他們不跳水，那我們就不必怕他們了。下一步，我們可以朝300元的目標價格進攻。
說到底，還是網信厲害。他們折騰來折騰去，用技術標弄出兩個第一，目的就是為了讓兩家再打一次價格戰。
第二輪報價，我們報了297元。這個數字也是我極力要求的。因為梁總和我說過，300元以下。297元就是在300元以下。不過，297元只是這一次30萬線匯接局的價錢，並不是已經在使用中的15萬線交換機的價格。
整體開標當日，陳少兵藉故不到網信大廈，表示他要坐鎮辦公室。周海說他多半是膽小不敢面對。開標會安排在網信幾個事務會議的後面，比預計晚了兩個多小時。在這兩個小時中，陳少兵給我和周海打了不下10個電話，一遍又一遍地問結果……
開標會結束，宣佈華興公司中標。
我和周海、王立成，我們所有的同事在網信辦公室摟成一團。周海和王立成眼圈都紅了。這畢竟是上億元的單啊！但我沒有表情。此刻我突然想起了任總。這個大單，其實應該是任總和我一起播下的種子。這是我們應得的。但是，這一切又來得如此之晚，如此不合時宜。
事後得知，中為報價290元。他們果然沒有跳水。
當天晚上，陳少兵主動請我們去夜總會唱歌，喝酒。大家興致都很高，唯有我不怎麼興奮。我沒有喝醉。我們又成功了，但成功需要和合適的人分享，不是嗎？然而在我的身邊，沒有合適的人。唱歌結束，陳少兵讓我們把夜總會的小姐都帶走，所有費用由他買單。我沒有帶女孩，因為在那個時候，我對性也沒有什麼興趣。
匯接局的專案拿下以後，陳少兵對我的態度好轉不少，說話也客氣了許多。更重要的是，他對我日常的報銷審批，不再婆婆媽媽地問這幾百花在哪裡，那幾百花在哪裡。對我而言，這個專案遠不如當初在橡城簽下第一份合同來得興奮。那時候，我覺得自己水平高，做了別人做不了的事。這種感覺就像呼在玻璃上的熱氣，存在不了多久。匯接局的標彷彿是我分內的事，辦事處從上到下，都覺得理所當然。
中標之後，後期談判隨之而來。因為通訊裝置很複雜，而招標的價格只是一個整體價格，所以分工更細的配套裝置定價需要重新商定。後期談判的焦點主要集中在原來15萬線交換機的定價上。網信能接受的是297元的中標價。陳少兵準備順水推舟答應網信的要求。但我的看法是希望在297元的基礎上再加一些，因為這15萬線是今年6月份投入使用的，而那時的價格是每線380元。或者至少，我們應該把這個專案拖一拖。因為我有另外一種擔心，那就是資料產品招標，海灣公司入圍並分走我們一部分市場份額的可能性非常大。我拖著15萬線交換機的價格不解決，是希望等到下次招標的時候，可以要求網信把它和資料新產品打包優惠。這樣就能達到打擊海灣的目的。
陳少兵的意見與我相反，他認為我們要主動表示出誠意與積極態度，以此打動網信，爭取在資料產品招標中佔優勢。但是我想，潘總那一幫人絕對不是吃素的。這次的事情如此輕鬆地解決，等到資料產品招標，他完全可以用海灣來要挾我們。假如我們死死咬住15萬線380元不放，一直拖到資料產品招標，那時候就有了談判的籌碼。
不過，我也理解陳少兵的壓力。公司有很大的庫存數量，辦事處有銷售壓力，遲一天收到貨款，陳少兵的考核就會受影響。他是內部行政出身，自然很在意公司每個月對他的考核資料。
最終，我的長期計劃抵不過陳少兵的業績考核。兩次總共45萬線交換機，以每線297元的價格賣給網信。13個億的合同給辦事處帶來一片喜悅，全年的任務超值完成了。大家都鬆了一口氣。正式簽約那天，陳少兵又請我和周海幾個人喝酒。
飯局照例是我點的菜。熟人吃飯就不講究排場，我點了很一般的湯。坐在陳少兵身邊的周海突然說：“陳總，這裡的佛跳牆很不錯，要不，給你單點一份。”
我愣了一愣。580元一位的佛跳牆是這裡的招牌湯，宴請重要客戶的時候總需要它出場，我當然也沒少喝。不過，用它來孝敬領導可是第一次。陳少兵笑眯眯的兩目直盯天花板，點點頭同意了。
不一會兒，菜陸續擺上桌子。陳少兵面前放著那個大到足可以裝下整張臉的特製湯盆。他拿著小湯勺，沉浸在鉅額訂單的喜悅與佛跳牆的美味之中。當然，我們大家喝的卻是普通的湯。周海偶爾說一句俏皮話或是恭維陳少兵的美言，其餘的人了不得不陪上笑臉和幾聲乾笑。
我的心裡五味翻滾，把眼睛一直放在包房的電視機上，身上一陣一陣地起雞皮疙瘩。人與人確實差別巨大，此刻陳少兵就能心安理得地開心喝湯。而要是換成我，肯定一口也喝不下。也可能是目前的我職位卑微，等我到了陳少兵那個位置，一切就能適應了。我總是把客戶當平等的朋友，請任何重要的客戶吃飯，不管對方官大官小，我總是點一樣的湯，一樣的菜。我喜歡平等的感覺。
我很理解周海，同時還有些佩服他，他做人比我成熟也成功。他能想到並做到的事，我往往想不到，就是想到了，也不會像他那樣做得自然而不露痕跡。周海是我一個戰壕裡的兄弟。他經常在陳少兵和別人面前維護我的利益，我很感激他。
冬天很快就到了。這是一個寒冷的冬季。我不愛上班，經常失眠。平日裡無緣無故地思念與回憶，但是除了老家與童年，我又找不出什麼值得回憶的人和物。失眠之後常會頭痛，這也許是上次車禍留下的後遺症，但也可能是打破了10年睡懶覺的壞習慣所致。上午6到10點是我認為最佳的睡眠時間。我已經差不多有10年都是這樣了。上大學的時候，頭兩節課能逃則逃，實在逃不掉就迷迷糊糊地從被窩裡出來坐到課堂上繼續睡。等清醒後，一睜眼，老師下課了。這個規律屢試不爽。上完兩節課之後，才是洗臉並吃早飯的時間。
工作以後，我在網信當了一職閒差，每天早九晚五。上班時間工作少得讓人發慌，同事之間可以串門，甚至偶爾可以溜去打麻將。下班之後想幹什麼就幹什麼。偶然週末加一天班，必定可以補休。要說有壓力，那就是不知道時間怎麼浪費。網信有錢，所以網信的領導也是好領導。住房條件差了，或者出門沒有公務車，都可以找領導訴苦。
可我為什麼要離開網信呢？
工資不太多，剛夠一個人開銷。上大學花了家裡很多錢，對老母親和幫過自己的親人，都無法報答。雖然有一個女朋友，可是沒錢買房子。沒房子也就結不了婚。我在網信看到的老職工，就是我將來的樣子。天天無所事事，用無聊換來安穩。我不想成為他們。我還很年輕，要到外面的世界證明自己的能力；我是個男人，應該用自己的雙**造一個家庭；我要報答母親，包括那些曾經幫助過我的人；我要有高收入，天天揹著電腦到處出差，天天讓人羨慕地花天酒地。我應該選擇離開。
現在，收入基本達到原來的預期，自己的錢可以買個房子，不過要貸款。能力也證明了，不過能力一無是處。內部關係則一塌糊塗，升職是不可能的了。母親和親人可以報答了，花天酒地已經不太想了，結婚卻仍遙遙無期。
我所期待的生活，總不是我所期待的樣子。
遠在昆明的丁靜現在偶爾給我打電話。我們多了距離，少了隔閡，但是我們的共同語言也越來越少。我從來不和她講工作的事，過去不講，現在也不會講。我也許是她的心理寄託，但她畢竟不是我的。雖然我們生活在一起，但我們不算走得太近。
從她的話裡，我大概感覺她在昆明有了別的男人。不過，我沒資格過問她這些。我和她已經什麼都不是了。能讓她感到開心和回憶，是我唯一可以做的補償。事後才知道，丁靜還在海濱市的時候，英子每天都給她打電話。電話的內容，無一例外全是關於我的種種劣跡與壞事。
認真地想一想，英子也不是壞女人。我瞭解她甚於別人。唯一的不同是，我永遠不可能控制一個像她這樣的女人。她要是活在北宋，應該能在水泊梁山中佔一個位置。她也許也想過與我結婚。可是一旦我這樣的男人擺在她的面前，她大概也怕了吧。在她眼裡，我是一個對所有漂亮女人都動心思的無聊男人。同樣的道理，在我眼裡，她是一個對性無所謂的女人。我們太知道對方的所有缺點，所以不能結婚。
假如世界上真有愛情，假如世界上真有愛情擺在我的面前，我會珍惜。可我沒有珍惜青青，也失去了丁靜。一個男人，要在失去很多東西之後才會珍惜。女人又何嘗不是呢？
挺長一段時間我與英子不再聯絡了。此刻她也許已經把全部心思放在小孩身上了。我不知道將來怎麼面對她和孩子。
在空前寂寞的日子裡，也發生了一些有趣的事。那個有北京男朋友，但是因為上班路途遠而住在我家的女人，終於準備飛往北京和男朋友結婚。離開我家的時候，她席捲了我公寓裡兩萬多現金和一些小的貴重物品，MP3、數碼相機、過時的手機，甚至還有一兩件假冒偽劣的女人首飾。用她的話說，這是賠償給她的青春損失費。我威脅她要報警，她居然又陸續退回了幾件小東西。最終，她也消失了。
要消失的，都會離去，就像兜裡的錢，融化的冰，秋天的樹葉……