從安裝現場返回的路上，我的心情尤為輕鬆。馬路兩旁鱗比櫛次的建築意味著華興的財富。因為每一幢新樓，每一個房間都有可能安裝新的電話，每新裝一部電話，網信就會多買華興一線接入網和交換機，一線300元。我像一個鄉下農民檢閱自己的莊稼一樣看著周圍的建築，心中湧動著小小的成就感。
重測終於開始啟動，與重測同時開始的還有技術交流應答。
參與技術交流的共6個企業，每個企業有半天時間展示自己的產品與技術。華興產品線的技術人員來了一大堆。輪到我們之前，我就安排他們與網信的工程師見面吃飯。除此之外就沒我什麼事了。交流會那天，一大幫人擠在會議室裡，我們的工程師一邊操作投影儀一邊講解。我坐在最後，不一會兒就睡著了。
時值六一兒童節。可愛的丁靜非要說這天是她過節，中午拖著我去吃比薩。在這特別的日子裡，比薩店像是擠滿了小朋友的動物園，異常火爆。丁靜看到這陣勢也嚇壞了，主動放棄百吃不厭的洋人大餅。我帶她到一家五星級酒店吃了自助餐。她很開心，說原來比比薩好吃的東西還有許多。不過她有點心痛我花了500元。她說這些錢給她買衣服就好了。下午說好陪她逛商場買衣服。大街上到處都是小朋友，父母帶的，單獨亂躥的，三五成群的。和丁靜住在一起之後，我第一次這麼關注小朋友。
時間是13點50分，我的手機響了，號碼是陳元橋的。
“陳總您好，今天兒童節不休息呀？”我接起電話開玩笑說。
“別廢話了。開發區那邊癱局了，叫你的人馬上過來，隨時準備割接。總工已經過去。今天下午能解決最好，假如不能，最遲今天晚上一定要全部割接過去。”他說完馬上就掛了。
哈哈。我不禁仰天大笑。兒童節是多麼令人鼓舞。我樂呵呵地親了丁靜一口：“告訴你本日最強好訊息，NEC的裝置癱局了。”
小傢伙不解地看著我：“人家東西壞了，你有什麼可高興呀？”
“小傢伙，這你就不懂了。NEC壞了，網信就要買我們的。我現在不能陪你了，馬上要到開發區去。”
她急了，一把拽住我：“老公，你說話不算數。”她開始撒嬌。自從兩人有了親密關係之後，她就開始叫我老公。在她的朋友圈子裡，叫老公是一種時髦。我丟給她1000元，然後肉麻了幾句，轉身上了計程車。在出租車上立即通知所有部門領導和技術人員，要求相關技術人員必須儘快趕到。哪怕你在**，現在也得停止。
開發區的機房門口停滿了車。陳總來了，總工來了，連潘總也來了。他們所有人的車牌我都記得，比自己的生日數字還熟。一開門，發現華興的技術員許飛已經先到了。總工正和他的手下在網管前面低語分析。我不懂技術，只好站在也不太懂技術的潘總旁邊。
總工走過來，彙報大致情況：原因是網路阻塞，系統宕機。重新開機後，主機仍無法啟動。已經與NEC那邊聯絡過，他們的工程師要後天才能趕到。
潘總看看身邊的人說：“不管怎麼樣，今天一定要解決。這麼大事故，誰負擔得起？你們要儘量想辦法。”
許飛適時開口說話：“主機無法啟動可能和使用者量過大有關，可以先斷掉一些使用者，再重啟，這樣也許可行。”
總工點了點頭，和許飛一起，先把五萬使用者去掉。再次重啟，果然成功。
可是另外一個問題擺在面前。斷開的五萬使用者怎麼辦？不接肯定是不可能的。可是萬一接上，再次出現宕機怎麼辦？
總工畢竟經驗豐富，他說：“觀察半個小時，看峰值到底有多高，再判斷接多少使用者。現在華興的交換機已經安裝好了，可以立即開始工作，能分流多少就分流多少。”
許飛立即和工程師一起把使用者線拉過來，接到我們的交換機上。原來孤獨冷清的機器，像走運的人一樣，現在終於熱鬧起來。交換機的小燈依次開始閃爍，彷彿要訴說著什麼。
事後分析，這次發生事故要感謝六一兒童節。多數小朋友放假在家，增加了打電話的機率。小朋友與小朋友之間，各家父母之間，再加上上班的父母與在家的小朋友之間多番通話，終於讓電話網路達到了一個超前的峰值，導致了最後的網路癱瘓。
不過，就這樣一個很可能是重大的事故，被有效控制在兩個小時以內，應該全部歸功於當初的未雨綢繆。當天晚上潘總經理設宴招待了在場的全體工程師，還包括我。席間，這個頭髮花白的廳級老頭很認真地給我們每個人敬酒。我在想，假如今天的事故控制不好，陳元橋，甚至包括他，他們的職業生涯，也許就OVER了。
潘總給我敬酒的時候，我趁熱打鐵地說：“潘總，為了保險起見，我和陳總列一個計劃表，把NEC的交換機全部割接過來吧。這些好幾年前的舊裝置畢竟不太可靠。”潘總想了想，使勁點了點頭。陳元橋看見他點頭了，總工也看到了。
接下來一天的工作既簡單而又無比令人愉悅。許飛全面負責，把NEC交換機上的所有使用者一個個轉移到華興的交換機上。等日本工程師到來，看到的是已經斷電的交換機。要是再晚兩天，現場清理乾淨，估計連交換機的影子都看不到了。
技術上的事務告一段落，商務上的事務接踵而來。價值5000多萬元的交換機已經開始正常工作，但是專案款還在萬米高空飛來飛去。網信的領導比我還清楚，交換機不可能白用。但是按照慣例，投資計劃是前一年就已經做好的。這個時候突然出現一個巨大無比的資金黑洞，他們一時也不好辦。唯一的途徑自然是由潘總出面，到省公司去申請。但是越到這個時候，我們越不可能向潘總提出這種要求。我們既要表現出躍躍欲試，又要懂得誠惶誠恐。這個時候，我們絕口不談價格，也不急著簽訂正式合同。
過了一陣子，梁總給我來過一次電話，希望華興給他們一個正式的商務報價。當時公開的市場價是每線300多元，我就按照這個價格一分不少地報過去。假如是招標競爭，各家廠商為了搶奪地盤一定會不惜血本地打折降價。但是這次的情況不同，我們的東西已經放進去，不存在招標了。
重新測試到了最關鍵的階段。王立成經常會在深夜給我打電話，問我一些消費娛樂的事情。我知道他已經開始進入角色，工作有效果了。至於周海，他的工作重心已經轉移到一些傳統的擴容專案上，另外就是多和網信的財務溝通，因為總公司要求要加快專案匯款。
有了五千萬元的交換機打底，我和任總最近心情不錯，經常一起開車去打高爾夫球。多數時候還叫上潘總。這個老廳長此刻很感激我們，不過對那套裝置轉正的事情，卻絕口不提。在交換機專案上的額外收穫就是，潘總給了我和許飛海濱市網信榮譽職工的稱號。榮譽不能當飯吃，但是它表示我們的行動得到了客戶的認可，至少在表面上是這樣。
我和任總心裡很明白，在這件事情上，我們等錢就可以了。但是傳輸專案還是要爭取，我們對潘總承諾的重點是：假如網信本年資金緊張，我們可以在傳輸上來個極大的優惠，可以確保讓他們滿意。
而潘總充滿微笑與謝意的回答卻總讓人有點捉摸不透：“請放心，網信公司不會缺錢。唯一重要的是把眼下工作做好，好好測試，目光放遠點。”
技術交流整整做了了3輪，總工累得不行，最後乾脆淘汰掉兩家公司，留下4家。兩家國外的，兩家國內的。
緊接著4家公司的測試結果出來了。我們沒有驚喜，波瀾不驚地排名第二。王立成很高興，因為他完成了既定目標。
說實話，我不太高興。因為不是第一，第二和第四對一個必須確保拿下的專案而言沒有區別。測試組等於把皮球踢給了我。要拿下這個專案，剩下的工作就全是我的了。這讓我多少有些不甘心。到華興工作以來，我第一次有了推卸責任的想法。不過我不能說。我也做了許多工作，其結果如何也只能聽天由命了。
招標會的前一天晚上，我們在辦事處會議室商議報價。按照市場規則，整個專案應該是8000萬元左右。但是我們最終咬牙決定只報4000萬元。因為考慮到網信要購買我們的交換機，所以給他們留下4000萬元空餘資金，他們再湊個1000萬元，這樣就不會出現資金缺口。這也算我們給潘總的一個交代。這天夜裡，一夥人都沒睡。與大都數在單位按部就班工作的人相比，我們的工作顯得錯亂而近乎瘋狂。但是遇到付出的時候，我們心甘情願地付出，雖然付出不見得會有回報。這就是銷售。
傳輸專案招標會在網信的大會議室裡舉行。這是很正式的場合。會議室裡全是人，市審計、市招標辦……有時候真搞不懂這些機構到底是來幹嘛的，難道是要分一杯羹麼？在這樣嚴肅而微妙的氣氛中，幕後動作只彷彿是遙遠的傳說。我把一個漂亮的招標箱送到會場，然後和任總、周海、王立成一起在大樓外的車上等著。
四個人都不說話。我開玩笑說，如果有個麻將桌就好了。周海偷偷一笑，因為他經常和我一起打麻將。不知道任總會不會打。任總接過我的話說：“拿下這個專案，今天晚上我們四個去打麻將，王立成你會嗎？”
王立成回答：“有不會打麻將的四川人嗎？”
大家一陣哈哈大笑。