庸俗夢想下的冒險
沒有來到華興之前，我幾乎絕望地羨慕著華興的員工。他們一個個揹著IBM，到處飛來飛去，進出高階酒店，經常請客吃飯。我覺得那就是我庸俗的人生夢想，所以我向華興提交了簡歷。不久，我就收到華興的通知，要求在某地面試。然而在面試前一天又突然通知我面試取消。
後來聽說是因為我曾經在網信工作過，他們不想直接面試我。
偶然有一個機會到深圳出差，我就順便給上次通知面試的人打了個電話。電話裡傳來的是一個能讓人產生美妙幻想的甜美聲音。與甜美聲音經過一番曲折而愉快地溝通之後，我被告知當天下午到其總部面試。
我在內地的網信上班，習慣了出門打車的生活，原因是我們當地的計程車便宜。但是在深圳時，從我住的賓館打車到華興總部，卻花了我100多元錢。深圳的計程車價格全國第一，果然名不虛傳。在那裡我見到了一個副總。也許我天生就是做銷售的料，和他很輕鬆地聊了一個多小時；後來另一個部門的總經理也參與進來，我們又聊了半個小時；隨後我的工作就拍板確定了。
總經理說，在華興工作的人有四等結果。
第一等：服從分配，能力強。這種人提升最快。
第二等：服從分配，能力差。這種人可以混下去。
第三等：不服從分配，能力強。這種人待遇差點，但是可以混下去。
第四等：不服從分配，能力差。滾蛋！
然後他問我是否服從分配。有了他的誠懇忠告，哪怕是讓我一個人去月球也行，我當然表示願意服從一切分配。
在華興經過傳說中的3個月軍事化訓練，我就來到了一個之前從未去過的城市——海濱。
海濱市同所有南方的城市一樣，繁雜而悶熱，而且似乎永遠都在興建著一些什麼東西。人在這裡就像螞蟻置身於擁有各種奇怪美食的巨大蒸籠。我在海濱市沒有同學，沒有朋友，沒有任何社會關係。但是經過那3個月培訓，無與倫比的工作熱情讓我變成一隻彷彿可以一口吞下大饅頭的小螞蟻。這並不可笑。我的聯想從立馬搞定一個網信公司的老總，隨手籤一筆上千萬的合同開始，直到成為像東邪西毒、南帝北丐那樣受人稱道的行業精英。
除了幻想之外，現實的好處是我有一千多元的住房補助，這樣我可以略微奢侈地在海濱市找一處公寓。我在找公寓的時候看見好幾個模特樣子的女孩在電梯裡進進出出，這不禁讓我希望將來發生一點豔遇。大腦中立即浮現出電視劇中“白領公寓”的鏡頭。
房租1500元，我毫不猶豫地租下了。因為在我的想像中，華興的員工就應該住這樣的房子。
海濱市辦事處的工作指令很快下達，我要負責海濱市下屬的3個小一些的地級市——楓城、杉城、橡城。在老同事的帶領下，我到這3個城市走馬觀花地看了一遍。以前負責這3個城市的老員工偷偷做自己的生意，後來被公司發現，開除了，所以現在公司在這3個地方的關係很差。
由於網信的工作經歷，我知道在網信中哪些領導是關鍵人物，我也知道他們的決策流程，但是在很短的時間內我幾乎記不住他們誰是誰。好在華興的內部資料豐富，我每天晚上都在研究他們。研究這些領導的性格、愛好以及決策慣性等。那時候，我的大腦裡每天除了工作再有沒有其他。
對於華興這個通訊產品供應商來說，這個市場簡單而又困難。簡單在於企業的客戶是固定的，就那麼幾個人。困難的是，假如不合這些人胃口的話，情況就糟了。這就好比戰爭中必須攻克的山頭，或者戀愛中一見傾心的戀人，我們的目標沒有替代品。不像其他行業，公司實在做不下這個客戶可以換一個。我們沒有選擇。不管我們的客戶是什麼性格，什麼特點的，都必須搞定。且不說搞定，最起碼也要讓對方對你有所認同。
在一個壟斷的行業裡做事是幸福的，因為我們加裝了長頸鹿的脖子，而別人只有仰望的份兒。在一個壟斷的行業裡做事同時也是痛苦的。令人叫絕的是，我們痛苦的原因與幸福的原因一樣，正因為加裝了長頸鹿的脖子，所以我們的軀體扭曲，所以我們才痛苦。
經過分析，我覺得在橡城成功的機會最大。橡城網信企發部有個主管第一次與我聊天就很隨和。於是我單獨出差，準備到橡城好好施展一番。
那是我的第一次業務拜訪。我和他聊了半個小時，詳細諮詢了相關的專案。告別的時候，我問他晚上有沒有時間，希望他能出來坐坐。但他拒絕了。
那天晚上，我一個人漫無目的地在橡城閒逛。橡城不大，有數量眾多的摩托車在路上飛奔。我一個人在小河邊的大排檔裡坐著，點了幾個菜和一瓶酒。自斟自飲之餘，我覺得有些孤單。就在我即將離開的時候，一個穿著少數民族服裝的婦女帶了3個小女孩上來乞討。我給了她們一些錢。她們看上去和我一樣來自農村。我也大概知道她們為什麼沒有飯吃：那個女人生了許多孩子，但她一定是要生到兒子才會滿意，她的家財被沒收了，所以只能這樣出來乞討。這就是她的生活價值觀。其實與我的沒有本質區別。我為了證明自己有更強的市場能力，有更好的前途，放棄原來舒適的網信工作，離開舒適的家，一個人獨自在異鄉奮鬥。
橡城的情況似乎風平浪靜，而我負責的3個城市中楓城卻有個專案露出苗頭。這是我獨立操作的第一個專案。我很緊張，因為心裡沒底。
這個招標專案值300萬元左右。參與投標的有中為、烽火、朗訊，以及我們華興。我迅速組織技術人員做了一個投標方案，然後找到楓城網信公司的各級部門領導，試探他們對我們以及其他競爭對手的態度。包括我的領導在內，沒有人教我怎麼做，而我也不知道在招標之前該做什麼。是否送禮？送多少？不會有人告訴我。現在請人吃飯顯然是來不及了，越是到了關鍵時候，越是沒有一個人會和你出來吃飯。
根據之前我在網信的經驗，某些老總髮話的專案，大家就走形式，最後自然按照老總的意思拍板。假如老總不發話，那麼就要由網信下面各個職能部門逐一打分決定。一個專案最終花落誰家取決於企發、運維、設計、建設等多個部門的意見。每個部門打分的時候當然也會參照平時對對方公司客戶經理的感覺。其實就通訊產品而言，幾家公司相差不大，而唯一的重要因素就是價格不同。
專案決定前一週，我找公司領導談話。他問我有多大把握。我只能說不知道，因為網信沒有人表態支援我們公司。於是領導說要麼就來點狠的，帶筆錢過去，看看能否起到作用。
我帶著錢，準備送給網信各個部門的領導。幾乎所有的人都很野蠻地拒絕了我。看得出，他們很有經驗，原先還略帶微笑的臉，一旦看到我掏出用報紙包的東西，微笑立即消失，換成鐵板一塊。只有一個人例外，因為他當時正打電話走神，我把東西放在他的桌子上。結果第二天他來了一個電話，深惡痛絕地要我立即把東西拿走……
我知道我要失敗了。
結果就是失敗了。