27 天使投資和創業導師
林佳玲對郭鑫年十分失望，他犯了一堆錯誤，自己投資給這種人？絕對不可能！但不知道為什麼，她腦海中總閃回剛才那一幕，郭鑫年滿臉淚水，跳下汽車，頭也不回地走向十字路口。這一幕讓林佳玲感動，他像一團火，燃燒自己也點燃別人，百折不撓。
林佳玲回到家中，蜷縮排沙發，身邊正好有一本《史蒂夫·喬布斯傳》，這是她的精神食糧。她隨意翻著，有意無意之間，一段話進入視線：“那些瘋狂的人，不合時宜的人、叛逆者及麻煩製造者，他們都是異類，看待事物的眼光與別人不同，但他們能改變一切，推動人類前行。或許有人認為他們是瘋子，但在我眼中，他們都是天才。”這段話出自喬布斯，林佳玲以往印象不深，經歷了高摩的會議，她忽然有了深入的理解。郭鑫年賣了房子創業，不可謂不瘋狂，他充滿叛逆，另闢蹊徑，不走尋常路，羞辱投資人，絕對是麻煩製造者。從不同的角度看世界，才能不斷創新。林佳玲合上《史蒂夫·喬布斯傳》，心中有了決定。
她提起筆，開始尋找支援郭鑫年的理由。首先，盧卡倉促開發出來的產品讓人眼前一亮，他具備化繁為簡的天賦，楊洋陽的美工和文件簡潔卻能打動人心。他們是獨當一面的天才，組成難得的技術團隊。其次，對講機是一個殺手級的應用，獨特的傳播特性，在吸引使用者方面具有無可比擬的優勢。這是一個突破口，直通林佳玲心底顛覆網際網路的野心和夢想。這是她等待許久的機會，可遇不可求，她怦然心動。
兩條理由已經足夠，林佳玲深思熟慮，必須說服蘇菂，他也是車庫咖啡的創始人。
傍晚，林佳玲講述了她看到的願景，網際網路改變世界，智慧手機又在顛覆網際網路。這意味著，以奔狼、企鵝技術、電貓國際為首的網際網路行業正在洗牌。它們基於傳統的網際網路，靠廣告、電子商務和遊戲業務發展壯大，當移動互聯時代突然到來之際，世界將完全不同。新興的公司憑藉技術浪潮，將與這些網際網路巨頭展開一場波瀾壯闊的角逐。這場激動人心的商業競爭，不僅將改變每個創業者的命運，也將會推動世界的改變。
“夢想不一定由我們來實現，提供環境和土壤，幫助年輕人孕育偉大的想法，生根發芽和壯大，足矣。”蘇菂仍然不同意，他設計車庫咖啡的時候，就是秉持這樣的商業邏輯。
“這也是我的夢想，創業不分年齡，柳傳志四十多歲離開中科院，黃忠七十歲才投靠劉備，鄧小平七十四歲開始改革開放，姜子牙兩鬢如霜才遇到周文王。”林佳玲的眼中閃耀著理想的火花，看著蘇菂。
蘇菂沒有被說服，車庫咖啡既要運營，又要投資，兩種業務肯定衝突，投資魔盒將顛覆車庫咖啡的運營模式。他堅定講述的理由，在林佳玲的目光下紛紛軟化，最後他嘆氣一聲，讓步：“如果你堅持，我們可以找到妥協方案，這的確是一個顛覆傳統網際網路的機會。”
“謝謝你。”林佳玲的手緊緊按在蘇菂的手上，十分欣慰。他們分歧依舊，蘇菂讓步，這就是合作伙伴，求同存異，互相支援。他們做出投資決定之後，做了簡單的分工，林佳玲協助郭鑫年創業，蘇菂專注於車庫咖啡的運營。商量完一切，天色已晚，蘇菂還有擔心：“郭鑫年非常二，我拿他一點兒辦法都沒有。”
郭鑫年是最不可控的因素，林佳玲笑笑，她在IBM擔任高管多年，不缺的就是管理能力，說道：“他必須快速成長起來，我有個辦法。”
郭鑫年和盧卡會把事情辦砸，楊洋陽肯定不會，林佳玲先給她打了一個電話，十分鐘之後，她回電確認了時間地點，櫻花街路邊的燒烤店。林佳玲住在北京東三環，那是外企和大使館聚集的地方，附近有各種各樣的高檔酒吧，充斥著進口洋酒，連啤酒都是進口的。車庫咖啡附近只有路邊燒烤，林佳玲在蘇菂的影響下，也喜歡上路邊的烤雞翅和廉價清爽啤酒。用蘇菂的話說，人生的境界就是，半夜三點想吃燒烤的時候，發一條訊息，立即聚來一群朋友。林佳玲捨棄不了正宗的法國香檳，取出一瓶，走出圖書城的街道，五分鐘就能看見燈火下的路邊攤兒。
槐樹之下，涼風送爽，夏蟲啾啾，正適合聊天。
郭鑫年三人已經到來，他見到林佳玲的香檳，眼珠和燒烤爐一樣亮。他們常喝啤酒，偶爾喝兌了飲料的威士忌，哪喝過這麼好的香檳？他不客氣地伸手接過來。楊洋陽極為聰明，她為什麼帶來香檳？這通常是用來慶祝的。她心中一動的時候，香檳砰的一聲被郭鑫年開啟。楊洋陽對著郭鑫年肩膀就是一拳，郭鑫年以為香檳聲響嚇到了楊洋陽，道聲歉，給每個人倒酒。
“大愚，知道這瓶香檳的意義嗎？”在楊洋陽看來，這是林佳玲同意加入的訊號，被郭鑫年糟蹋了。
哎，林佳玲無奈嘆氣，這瓶昂貴的香檳是用來慶祝投資的，現在一句話都沒說到正題呢，香檳就被郭鑫年開啟。還好，楊洋陽朝著自己歉意地微笑，這個小丫頭已經明白了。幾分鐘後，烤串上來，眾人大口吃肉喝酒，唯獨林佳玲還是擺脫不了習慣，把焦嫩的肉塊撥在盤子裡，用鐵釺當叉子，細細品嚐，把燒烤吃出了法國大餐的味道。
香檳入口甜軟無比，沒有強烈的酒精刺激。郭鑫年不管不顧地猛灌。此刻，他內心五味雜陳。自創業以來，他屢敗屢戰！不見棺材不落淚！不到黃河心不死！各種嘗試，各種失敗，老婆不理解，盧卡和楊洋陽各自去大公司，積蓄將盡，只有關門。
郭鑫年懵懵懂懂，沒想到林佳玲會加入，只是深更半夜的，她肯定有話說，把酒杯往桌上一放：“說吧，到底什麼事？”
“你打算怎麼辦？”林佳玲看著他，有夢想的人很多，堅持夢想的人很少。
“再賭一次，如果失敗，就回香港。”郭鑫年什麼都沒有了，不禁心酸，有何面目去見爸媽？
林佳玲有意試探他創業的決心，輕輕說道：“上班吧，聽說企鵝技術招聘產品經理，起價六十萬，你的資歷沒問題。只要不折騰，前妻還會回來，她拿走房子，只是不希望你抵押出去創業。”
“你怎麼知道？”郭鑫年猛然轉身，香檳在杯中翻江倒海。
“她讓我告訴你，你根本聽不進去。”楊洋陽為林佳玲圓場，郭鑫年根本不可能回頭。
“別折騰了，好好過日子，生個寶寶，人生不就是這樣嗎？開開心心，平平淡淡，不是人人都可以成為喬布斯的。”盧卡這些話忍了很久，郭鑫年窮途末路，是說這些話的最好時機。
“你要放棄嗎？”林佳玲不眨眼看著郭鑫年，如果他退縮，當然不會投資。
“放棄？我在香港繼續創業，只要夢想不死，我就幹下去，有一天夢想沒有了，只能出賣自己，再去打工。”郭鑫年走投無路，嘴裡仍然強硬。
林佳玲滿意，百折不撓是創業者最重要的品質。她把被酒杯推到一邊，拿出平板電腦，點開一份協議。
“這是什麼？”郭鑫年摸不著頭腦。
“別忘記，我是天使。”林佳玲眨動雙眼，目光像天使一樣閃亮，她的確是天使投資人。
天使投資？郭鑫年腦中突然清明，天使投資人是最早期階段的投資，此時創業者只有想法，還沒有產品。在國外，天使投資人往往都是父母或者大學老師，不僅提供第一筆資金，有時親自動手幫助。喬布斯的父母還把車庫貢獻出來，共
同焊接線路板，生產出蘋果最早期的電腦。雖然喬布斯並非他們親生，卻一輩子感情深摯，蘋果公司上市之後，他立即為父母買了一套夢想已久的房子。聽林佳玲的意思，她還要投錢進來？
“可是，我們一直失敗。”盧卡的頭腦被酒精衝昏，不敢相信。
“這不是最好的時機嗎？”林佳玲所說不錯，他們根本沒有討價還價的能力，她把平板電腦推到三人面前，裡面是投資條件。
協議的大意是，車庫咖啡成為郭鑫年團隊的投資人，並規範了雙方的權利義務和退出機制，唯獨在估值、投資金額和比例三個數字下面是空白，這是雙方要談的關鍵。郭鑫年身陷絕境，這份投資協議不啻久旱的甘霖，他沒有選擇。
“乘人之危，趁火打劫，明火執仗。”郭鑫年一目十行看下去，腦子一熱，在哪兒簽字？
楊洋陽擋住郭鑫年：“數字還是空白，你籤什麼？”
郭鑫年被興奮衝昏頭腦，冷靜地再看一遍，正色說道：“林天使，關於估值、投資金額和股份，你有什麼意見？”
“很簡單，把資產列出來，做個估值。”林佳玲放下香檳，彷彿回到商場。其實在天使投資階段，不能用這種演算法。
郭鑫年彈盡糧絕，除了幾臺電腦，哪來什麼資產？唯有那個語音簡訊的產品，很難講有多少價值。賬上的資金，郭鑫年這麼二的人，也不好意思開口說出來。他指著楊洋陽和盧卡：“我們的資產就是我們三個人，值多少？”
郭鑫年耍賴，這沒有難住林佳玲。她笑著答道：“把你們的年薪估算出來，就是你們每年的投入。”
無論怎麼算，郭鑫年公司的資產都不會太多。林佳玲不為難他，她極有商場經驗，本來不該暴露自己的底牌，不知為什麼，和他們三人在一起，往往開誠佈公，不想繞來繞去，直接說道：“你創業多年，投入估計在兩百萬左右，給你翻一倍，估值四百萬，車庫咖啡投入兩百萬現金，佔據百分之二十的股份。”
這是少見的做法。一般來講，在天使投資階段，創業者應該估計出未來一兩年的資金需求，給天使投資一定比例就行，這個比例不會太高。天使投資如果佔據大頭，創業者變成打工者，百分之二十是合理的比例。至於估值四百萬，超出了郭鑫年心中的數字，他的投資已經打了水漂，人家翻倍補回來，很為自己著想。郭鑫年低頭：“我還有其他選擇嗎？”盧卡和楊洋陽一起搖頭，郭鑫年目光轉向林佳玲：“有個條件。”
林佳玲淡然問道：“你說。”
錢聚人散，錢散人聚，郭鑫年相信這個道理，說道：“我不願意佔你便宜，估值高了。你們拿二百萬現金，拿走百分之三十的股份。”
“兩百萬，百分之二十。”林佳玲按住協議，口氣堅決。他們的談判極為奇怪，別人都爭奪利益，他們卻千方百計為對方爭取。
“好！”郭鑫年在協議上簽名，他一敗再敗，林佳玲願意給錢，這是信任！
“為什麼投我們？”楊洋陽沒想到，郭鑫年誤打誤撞之下真的拿到這筆投資。
林佳玲投資有很多原因，簡單說道：“你們有改變世界的夢想。”
夢想！紅二代富二代坐著爸媽的豪車向前衝，普通人手推肩扛，揹著老邁的父母和各種壓力，呼吸著毒死人不償命的空氣，在街邊招手一個小時都打不到計程車，把人擠成照片的地鐵，不如走路快的公交汽車，沒有戶口不讓你買房買車，兩百年也買不起一套六環內的房子。盧卡不喜歡“夢想“這個詞。
楊洋陽攥緊香檳說著：“房價殺死了年輕人的夢想，可是，我偏要證明，有夢想，就能改變世界。”有了車庫咖啡的投資，就要與郭鑫年再幹一場，她笑著表明態度：“很多人對我說，趁著年輕有姿色，趕緊找個富二代紅二代嫁了吧，我不服。我要找到自己的所愛，不為金錢房子出賣自己，這就是我的夢想。”
林佳玲看著盧卡，他一個技術天才，始終不發一言，讓人琢磨不透：“你為什麼要創業？”
盧卡被這個問題問住，他完全可以在大平臺上混，喝了幾口香檳，說道：“我不喜歡大公司，那只是一份工作，拿多少錢幹多少事。我喜歡用最簡潔精煉的程式和介面，完成最複雜的功能，這就是我的夢想。”
“化繁為簡！最簡單的功能蘊藏著最複雜的內涵，就像北魏的佛像，表面至簡，卻能夠反映出佛家豐富的內心世界，眾生平等、六道輪迴、因果之報，都能從細微的表情中窺見。”林佳玲喜歡藝術，常去世界各地的博物館，南北朝時期的佛像和春秋戰國時期的青銅器，是中國獨一無二的藝術珍品。盧卡是一名程式設計師，設計卻充滿藝術氣息，他站在了科技和藝術的交匯點。具備這種能力的人極少，他是其中之一。
“切，他是想和楊洋陽在一起。”郭鑫年頭也不抬，說道。
盧卡臉騰地紅了，這是他留下來創業的直接動因，可是他羞於表達，被郭鑫年揭了老底兒。楊洋陽臉上掛著笑容，彷彿與己無關，誰也猜不透她的想法。林佳玲看向郭鑫年，問道：“你？你的夢想？”
郭鑫年閉上眼睛，回憶著大漠黃沙的那段旅程：“你們相信前世嗎？我相信，我前世就是東漢時期的一名步卒，跟隨陳湯從長安出發，西行大漠，不為金銀財寶，也不為傾國傾城的美女，只為一個信念：匈奴不能無端殺害我們的使節，步步向西，穿越隴西，進入新疆，翻越當時叫作蔥嶺的帕米爾高原，進入今天的哈薩克南部，陣斬北匈奴郅支單于，懸首其城，這就是我的夢想！”
郭鑫年創業失敗的時候去敦煌旅遊，存著這樣的心思，盧卡不以為然：“太扯了吧。”
林佳玲年紀增長，對歷史越來越感興趣：“漢唐的中國人開放自信，明清又變成什麼樣？”
“奴才！”郭鑫年從鼻子裡哼了一聲。
“為什麼這樣？”林佳玲非常想了解郭鑫年的價值觀。
“權貴只求保住江山社稷，禁錮思想，哪裡還有自信和開放的精神？”郭鑫年酒後放言。
“和對講機有什麼關係？”楊洋陽也覺得郭鑫年的夢想和理論太不現實。
“如果陳湯、班固、李靖和李績復生當世，他們會做什麼？去考央企公務員？那是明清奴才之路，唯有創業才是陳湯和班固的選擇！”郭鑫年從敦煌和西藏帶回來很多胡思亂想，邏輯奇怪。林佳玲卻能夠理解，堅持夢想不放棄，不屈服，並不是每個人都能做到。郭鑫年遲到，口無遮攔，都是很嚴重的毛病，但是他具備一種品質，百折不撓的精神。
“大愚，有病必須去治，說些現實的吧。”楊洋陽不想聽他胡扯，車庫咖啡決定投資，這才是關鍵。
“你為什麼要投資我們？”郭鑫年再問林佳玲，雖然楊洋陽問過這個問題。
林佳玲眼睛閃亮，可惜香檳已經被郭鑫年打開了，她輕輕說道：“你們有很棒的想法，手機上的對講機，這是一個支點。盧卡有技術，楊洋陽善於溝通和協調，大愚好像什麼都沒有，你身上卻有著強烈的創業精神，這些都是與生俱來的，難以複製。”
佩服！郭鑫年把香檳底兒倒出，拱手。“什麼時候能夠拿出產品？”林佳玲的夢想是顛覆網際網路，她不想說，夢想說出來往往是可笑的。
“我那邊工作有些忙。”盧卡低頭，他有了一份不錯的工作。
楊洋陽開啟
手機，用手指敲著什麼，拍拍雙手說：“我的辭職信發出了，明天開始上班，你看著辦。如果你不來車庫咖啡，我明晚相親，再上《非誠勿擾》。”
盧卡瞪大眼睛，擔憂：“和誰相親？那人智商多少？”
楊洋陽笑著回答：“二百五，比你高很多。”
“哪有二百五這智商。”盧卡抗議著開啟電腦，噼裡啪啦敲起來，郭鑫年樂得出聲，他在寫郵件辭職。
“好了，明天上班。”盧卡砰地合上膝上型電腦。
“我有一個條件。”林佳玲按住協議，不讓郭鑫年取回來。
“什麼？”郭鑫年擔心她變卦，她沒簽字也沒有打入投資，拿著這張紙也沒有意義。
林佳玲的眼睛如同夜空中的星星，說道：“對賭！”
果然有詐，哪有這麼容易拿到投資，郭鑫年右手一伸：“願聞其詳。”
創始人至關重要，郭鑫年便是短板，林佳玲彷彿在下決心，問道：“創業最重要的因素是什麼？”
“好的想法。”郭鑫年搶先回答。
“速度。”楊洋陽給出了另外一個答案。
“你說得對，一個想法，一個月就能被山寨出來。”郭鑫年放棄爭論，最近各界大佬都發表了關於速度的講話。
林佳玲得到了想要的答案，看著郭鑫年問道：“你的體重是多少？”
速度與體重有什麼關係？郭鑫年沒有任何討價還價的餘地，只好說出來：“八十三公斤。”
郭鑫年一米七八左右，估摸一下，林佳玲說道：“我的對賭條件是，你在半年內將體重降到七十公斤。在這期間，你每天必須去健身房，以健身卡為憑，如果有一週做不到，就賭千分之五的股份給我。”
半年二十六週，如果郭鑫年不能做到，意味著失去百分之十三的股份，這個對賭條件聞所未聞。楊洋陽送到嘴邊的香檳噴灑出來，盧卡手裡的雞翅送到鼻尖，郭鑫年的鐵釺被火烤紅，一起驚叫。楊洋陽吞下香檳，盧卡咬下雞翅，郭鑫年甩起胳膊，才問道：“開玩笑？”
林佳玲用行動回答，架起平板電腦，把對賭條件補充到協議中去。對賭通常與業績掛鉤，與體重掛鉤是前無古人後無來者的做法。如果她圖謀郭鑫年的股份，不應該用這種方式，連智商和情商都很高的楊洋陽也不明白她的用意。
林佳玲俏皮一笑，她久經職場歷練和商海起伏，能保持這種純真笑容實屬不易：“身體那麼重，怎麼保持速度？”
體重和創業，完全是槍炮和玫瑰，彼此毫無關聯，林佳玲強詞奪理把這兩件事扯在一起，並且簽署了對賭條款。郭鑫年沒有本錢爭論，低頭看著只有一頁的協議，問道：“就這麼多？”
林佳玲點頭，郭鑫年看看楊洋陽和盧卡，舉起筆來：“我簽字了？”
“你能做到嗎？”林佳玲攔住郭鑫年，他渾渾噩噩，每天準時去健身房，這幾乎是不可能的任務。
“能。”郭鑫年抓來一支筆，在協議上籤了名。
“你怎麼做到？”楊洋陽也不相信。
“哈哈，即便賭輸了這百分之十三的股份，我們還有百分之六十七。”郭鑫年大大咧咧地笑完，板起臉來問林佳玲：“好奇死我了，體重真的關係到創業成敗？”
“你質疑對賭條件？”林佳玲放下簽字筆。
郭鑫年擺手如同車輪，林佳玲重新提起筆簽名，簽署了她脫離商場之後的第一份協議，金額遠遠小於以往在IBM的任何一份合同。她沒有想到，僅僅一年之後，這筆投資帶來的收益，比她這輩子掙到的錢的總和還要多。然而，此時此刻，郭鑫年、楊洋陽和盧卡的目光中帶著頑皮的詭異，這筆錢十有八九是要打水漂。
林佳玲放下筆，舉起酒杯換了稱呼：“小夥伴們，合夥人們，股東們，資金一週內到賬，加油！”
“洋陽和盧卡，你們不能白乾，每人百分之十五，公司是大家的，再拼一次！”郭鑫年絕處逢生，欣喜萬分。他是老闆，楊洋陽和盧卡打工，如今，郭鑫年擁有百分之五十的股份，車庫咖啡百分之二十，楊洋陽和盧卡各百分之十五，大體公正，都能接受。股份劃分至關重要，郭鑫年在瞬間決定，他向來如此，大事靠直覺。
“啊，要監督你去健身房，不然我們的股份也會貶值。”盧卡其實是開玩笑，那時誰也不在意這點兒股份，誰也沒想到，魔盒上市之後，公司價值暴漲，股份非常值錢。後來，郭鑫年健身成功，抱得美人歸的時候，才佩服林佳玲的遠見，從內心裡感謝這匪夷所思的條款。然而，現在誰也不理解這條看起來八竿子打不著的對賭條件。
楊洋陽對股份劃分很滿意，郭鑫年拿老底兒出來投資，自己和盧卡拿著還算不錯的工資，卻還是想不明白：“對賭條件為什麼是郭鑫年的體重？”
“你們有創業精神和好的想法，但缺少一樣東西。”創業是系統工程，從研發到市場，從採購到財務，需要極強的運營和管理，郭鑫年不具備這樣的能力。林佳玲記得，幾年之前，周銳從上海返回北京，手下的精兵良將都被划走，只有五六個殘兵敗將。他在咖啡館傳授《摧龍八式》，一個季度時間便攻入對手最堅固的堡壘，林佳玲喜歡談笑間對手灰飛煙滅的感覺，心想：我為什麼不可以？
“缺什麼？”在郭鑫年的心目中，有錢就可以大幹一場。
“比金錢更加重要，或者，世界上最重要的東西是什麼？”林佳玲不答反問，灌輸毫無意義，必須讓他們自己琢磨出來。
郭鑫年撓撓腦袋，念道：“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋。自由！我答對了嗎？”
楊洋陽看看林佳玲，對這個答案不好否定：“有人說是健康，有人說是財富，也有人說愛情，當然你嚮往自由，所以你離婚了。”
郭鑫年抗議：“離婚不是我提的，她嫌我沒時間陪她。”
林佳玲談好對賭條件，又繞回到了速度這個話題：“你說得對，健康、財富、愛情和自由不是關鍵，時間才是核心。如果有充足的時間，便可以追求健康、財富、愛情和自由。投資到位之後，用不了多久，競爭對手就蜂擁而至。他們比你實力更強，資金更雄厚，一腳就能把你踩成齏粉，而你唯一的辦法，就是加快速度，永遠衝在最前面。”
速度是網際網路世界的核心，楊洋陽同意這點，卻還是不明白：“提高產品研發和推廣速度，又和大愚的體重有什麼關係？”
“既然速度是關鍵，我們怎麼提高速度？”林佳玲反問。
“我們已經住在車庫咖啡了，除非一天四十八個小時，我們就能把速度提高一倍。”郭鑫年想到協議雖然簽了，資金沒進來，語氣軟下來：“好吧，你說，怎麼提高速度？”
如果林佳玲能夠成為創業導師，從長遠講，比投資更重要。楊洋陽興致勃勃地提議：“好呀，你就是我們的創業導師，搬個板凳，準備上課。”
郭鑫年一直橫衝直撞，的確需要良師益友，舉手同意：“林天使，林老師，我十分愚笨，請不吝賜教。”
林佳玲用手指彈彈臉頰思考著，這是她的小習慣，她指著不遠處一個藍色塑膠桶說道：“幫我拿三樣東西，藍色塑膠桶，裡面裝一半細沙，還有那些石塊。”
林佳玲的行為難以理解，盧卡嚇了一跳，想起伊朗處罰姦夫**婦的刑罰：“幹嗎？石刑？”
（本章完）