第三節進出貨價格的設定
對於企業來說進貨的價格不是自己可以決定的，但是由於考慮到顧客可以承受的價格是有底線的。那麼企業在進貨的時候就要考慮到進貨價格加上其他的各種費用，是否還可以達到企業盈利的標準。而在出貨的時候同樣的所要販賣的價格和提供服務的費用是否是顧客所能夠接受的，都是要求企業去好好考慮的。另外在決定價格時候，如何去確定適合的價格，以促使銷售和利益的上升都是非常重要的。本節將針對企業進出貨價格的設定來詳細解說。
1：進貨價格
對於供貨商所提供的產品價格，對於企業來說是要接受的。但是有個先提條件，那就是這個價格加上企業的各種費用要是顧客可以接受的。而當超出顧客的底線的時候，那麼就要要求供貨商壓低價格或改換其他檔次的產品。就比如在一個小鄉鎮裡賣化妝品一樣，能夠購買的人基本不存在，那麼就要求供貨商提供便宜的化妝品或其他品牌的化妝品。
現在企業進貨的時候，由於對方是有名企業或熱銷產品的企業，價格方面都是對方決定的。當然可以壓低進貨價格是最好的，而要是不可以的話，那麼也不是說就要硬提高銷售價格，結果只能是消減銷售量的同時，減少企業的利潤。那麼在這裡企業就要尋求大量的進貨，以得到更多的優惠政策或成為供貨商的代理，經營供貨商的系列產品，以求可以得到供貨商最大的利益分割。
另一方面，對於不是那麼有名的供貨商來說，企業方面的價格自由性就比較強。企業可以根據顧客的需求去迎合其心裡，提高企業的競爭力和銷售量，從而提高企業的利益額。
進貨價格設定的時候，其中付款方式和運費等都是要考慮的。現金支付和分期支付，對於企業的資金的運轉都是有很大影響的。另外，運費的多於少也多多少少會影響到企業的成本。這些都要盡最大努力做到對企業有利才為最好。
2：出貨價格
企業決定提高或降低出貨價格的時候，那麼在產品等次，貨幣變化，材料價格變化，需求量變化中的一個或幾個可定是產生了變化。就比如，石油的漲價引起的一般生活用品的漲價，人民幣價格的變化將會引起物價的變化。雖然以上的各個條件的變化，但是是否決定價格變動，還是要取決於企業的根本的價格政策。
在各種條件變高或變低的時候，提價或降價是很好的決策，但是在決定提價的時候得到顧客和各個經銷商的認可是非常重要的。提價可以保證企業和企業相關的經銷商的利益，但是是否可以得到顧客的理解就是重要的了，在這裡可以提高服務質量和產品根本的價值觀，既產品檔次，讓顧客認為你的提價是必要的，也是可以接受的。另一方面，如果降價的話，經銷商的利益就會很大的減少，如何使對方瞭解企業的政策和方向是非常重要的。而在企業產品價格降低的時候，顧客很容易對企業的產品檔次和質量產生懷疑，在此時就要很好以實際的產品質量和宣傳來讓顧客相信就算價格變了，企業產品的質量還是有保證的。
現在的市場競爭無疑是自由的，而價格競爭更是如火如荼。而要想在市場中多佔份額，便宜的價格和優質的產品是最有競爭力的。企業要想保持企業的優勢，對於企業成本的削減就是其中的勝著。而如果在保持和競爭對手同樣的價格的時候，那麼企業產品的設計，品質，檔次感及服務就是其中的勝著。現在企業競爭價格固然重要，但是透過價格以外的東西去贏得顧客的心才是真正的勝利。
新產品的上市，起初價格的設定是很重要的。而要想在推出的同時以一個合理的，可以吸引顧客的價格就是最重要的。其中可以透過對照價格法，成本加利益法，變動價格法，調查市場法和實驗價格法等幾種。看字面應該各位讀者就可以明白了，這裡就不多做解釋了。以下就介紹幾種進出貨價格的計算方法。
a:利益保持額比例就是當價格變更是所要保持的銷售額比例
利益保持額比例＝原價格-現價格
從以上的方程式算出利益保持額比例，假如大於1那麼就是說以現在的價格要比以前的營業額多出，才能保持同樣的利益額。小於1的話，那麼企業就算不能保持以前的營業額，也是可以保持利益額的。當然無論是大於或小於1都是必然的，重要的是企業是否可以以一種良好的心態去對待其中的變化，不因利潤低而放棄，不因利潤高而自滿都是要牢牢記住的。
b:利益率既各種商品的利益所佔企業總盈利的百分比讓我們設定a的進貨數為200，b的進貨數為400，其中a的純利益是１0％，b的純利益是２0％，設定a的利益比率為x要計算a所佔的利益比程式如下。
200-１0%-（200-１0%+400-２0%）=x
從中我們就可以算出a商品的利益佔整個企業利益的20％。這樣透過計算可以得出企業最大的利益源以及對企業發展有障礙的產品的提早發覺，對其中各點進行加強和改變。
以上就是對於企業進出貨價格的一些計算公式和說明，有點簡單，具體的可以參考專門的書籍。
企業的利益來源，說到底價格起到很大的影響。一個好的企業價格政策，不僅可以改變整個企業的利益方式，還可以透過其中的各種改變，去鞏固供貨商的關係和貼近顧客的購買慾望，從而促進企業的順利發展和變形。