第一節進出貨計劃
企業為了滿足顧客的需求，推出新的專案，新產品，新服務的。經過市場調查得出具體的產品需求量，得出材料的需求量，進行產品的進貨計劃和出貨計劃。具體的產品需求量在之前的市場調查中應該是可以得出具體的數字的。對於企業生產和銷售來說，適合的進出貨計劃都是非常的重要的。對於具體的調查來說前面已經提過，本節將以具體的計算方法來說明，有點像教學方程，希望各位讀者可以耐心讀完，因為這是對企業非常重要的一步。首先，我們來介紹進貨預測的幾個方法。
1：平均預測法
在進入一個全新行業的時候，其計算是很難預測的，一般是根據市場預測和一些顧客購買慾望來預計。而對於已有的行業或企業已經進行的行業，可以經過其他企業的銷售和自身以前的銷售業績來預測，也就是平均預測法。一般平均預測法多用於顧客經常消費的產品的計算中，如日常消耗品。具體的計算方程式可以用下面的程式表示。
x年＋y年＋z年＋
w＝**———
n
其中，w就是我們所要得出的進出貨計劃（在以下的文章中都將以w表示），x年等是代表企業每一年(月)的業績，n就是總年數是所加的年數的總值。舉個例子，x年的產品銷售是500個，y年的是６00個，z年的是1000個，n總年數就是3。
500＋６00＋1000
w＝**＝700個
3
從程式中我們可以得出基本的產品的銷售可能的數字是700個，經過這個數字我們就可以決定企業產品生產量，既原材料的需求量。不過這個方法畢竟是根據以往的數字得出的，所以對於行業傾向的預測是非常重要的。
2：時期平均法
大家知道不同行業在不同的時期都是有不同的銷售業績的。而其中跟季節和年份的關係很重要，也就是我們常說的不同的時期，不同的業績追求了。對於時期平均法來說，由於顧客的購買慾固定時期是固定的，所以就需要本企業或其他企業過去1年或幾年的業績來做計算。具體的方程式如下。
（u+x+y）+(x+y+z)+
w＝**————
n
u，x，y，z就代表每一年同一個時期的銷售額，每個計算括弧裡的年份以每年次推變。n代表年數。透過各個不同時期的變化的平均值計算出預測的上升百分比再乘以前一時期的銷售額，得出下一時期的預測數字。例如u年銷售額是100，x年銷售額是120，y年銷售額是140個，z年銷售額是160個。
(100+120+140)+(120+140+160)
w＝**———————＝125個
4
這樣就可以預計出下一銷售時期預計可以銷售的個數是125，透過這個數字再除以上一時期的銷售業績就可以得出企業的未來上升或下降比例值，從而得出企業產品長期得一個走向趨勢。
由於作者不是專門的會計專家，對於比較麻煩的方法並不詳細，具體可以根據專門的書籍去學習。本節只是介紹最簡單的兩種方法，敬請見諒。
在做預測的時候有一個需要注意的，就是假如企業是一個連鎖型企業，那麼對於企業來說不同的地區的計算又是要分開來算的。根據地區的總人口數，人口分佈比例，消費能力來總體預計。
以上是進貨預測的幾個方法，可以看出不同的計算方法都是可以得出不同的預計值的。而對於一個企業來說，各種費用的附加，往往在設定銷售計劃的時候都會形成不同的狀況。以下我們就來看看，對於企業來說必要的銷售數額的計算方法。
y＋w-(１-Ｓ)
x＝**
1-z-k
x：盈利點企業可以盈利時的利益
y:固定費用工資，店租，原材料等固定費用
w:目標利益既經營目標
s：稅金各種稅的綜合
z-k:達到x時的變動費用率既各種費用所佔每個產品銷售額比率，z為實際銷售價格，k為成本價。
透過以上的計算我們就可以得出企業要想得到預期盈利所必須要得到的實際營業額，既x利益點。假如我們設定w為400元，y為200元，稅金為5％，z為100元，k為60元。那麼計算如下：
200＋400-(１－０．５)621
x＝**——=——=1552.5元
1－100-600.4
從而我們可以得出企業要想獲得400元得利益，那麼就必須有1552.5元的銷售額。再經過前面的各種市場環境的預測，及計算，就可以知道企業所定的目標和實際能否達到之間的聯絡點。在此計算中假如把w設定為0的話，那麼同樣的可以計算出企業保本所必須的銷售額。透過這樣的計算，可以明白企業未來可以得到得到的利益份額。企業要想盈利所必須的銷售額是每個企業都要清楚的，這樣在進行出貨的時候就可以清楚明白實際操作中的欠缺部分，可以使企業能夠在第一時間進行補救及決策。
以上就是企業在製作進出貨中的幾個計算方法，看著有點簡單，實際對於企業都是必不可少的，綜合進貨可能和出貨的必須值，計算其中的差別點，都可以使企業更好的預測市場的未來走向。當然本書只是簡單的介紹其中的一點皮毛，就前面所說的，本書是一個經營指導的書，不是某個程式的專門書，如果各位讀者感覺到不夠用的話，也可以參考其他的專門的書籍。