惠而浦空調進入中國市場很早，但在上個世紀90年代中後期就撤出中國了，在中國前前後後搞了將近十年，沒賺到錢。幾次折戟沉沙的陣痛經歷後，2008年4月，在全球金融風暴最嚴重的時候，惠而浦投資3000多萬美元在浙江長興建立了全球製造產能基地，與海信聯合出資建立海信惠而浦電器有限公司。此舉無疑向全球彰顯了這個世界白電第一巨頭在中國投資的信心。
惠而浦認為，蘇寧電器作為中國空調銷售連續十多年的渠道冠軍，對於品牌的經營理念與市場運作能力是毋庸置疑的，並且其獨特的自營服務能力也在行業中居於絕對領先地位，中高階的門店形象也更符合惠而浦空調的產品定位。雙方強強聯手，依託惠而浦領先的產品技術，再借助蘇寧全國連鎖和服務網路，相信惠而浦空調在國內的市場份額與品牌影響力將得到大步提升。
惠而浦在中國推出兩大系列8款新品空調，在蘇寧全國31個城市的近200家門店獨家上市銷售，洗衣機/乾衣機、微波爐、冰箱、空調、灶具、抽油煙機、洗碗機、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機等9大系列產品線，繼惠而浦洗衣機在中國家電市場中穩打穩紮取得優異發展後，剩餘7大產品線，也將逐步在國內上市，屆時將讓中國的消費者感受到惠而浦"品質精益求精、關懷知微見著"的產品特質。
獨家包銷的惠而浦空調，2008空調年度蘇寧交出的業績是：一年10萬臺的銷售。對於一個全新亮相中國的空調品牌，這個業績足以證明OEM產品在流通渠道的競爭力。
伊萊克斯就與蘇寧展開了主動接洽，並表現出了對惠而浦與蘇寧獨家承銷合作模式的高度興趣，雙方很快就達成了進行獨家戰略合作的協議。伊萊克斯將用三個月的時間從除蘇寧以外的其他所有渠道撤櫃，並同時推進全系列洗衣機產品在蘇寧的全面獨家代理銷售。
2009-7月，惠普-蘇寧電器直供戰略合作簽約儀式在南京舉行，雙方將從即日起對採購模式進行變革，全面採取直供合作模式，由此蘇寧電器成為惠普在中國地區第一家也是唯一一家直供渠道商，雙方對未來的合作前景作出了樂觀預測，計劃在今年實現15億的年銷售規模，未來三年則實現整體銷售過50億元。
惠普是目前全球第一大IT公司，據IDC2009年第一季度的最新統計，惠普資訊產品集團已在亞太地區贏得市場第一的位置；在中國，更是實現了筆記本、臺式電腦和工作站的市場份額全線增長；惠普商務筆記本市場佔有率達到21.6%，年同比增長超過50%。
蘇寧電器則是目前國內最大的電腦零售商，自2003年蘇寧電器從綜合電器跨入3C領域以來，依託全國連鎖網路和採購資金的規模優勢，以及在專業服務、採購模式等方面的不斷創新，其電腦品類的銷售規模節節攀升，08年的電腦年銷售規模超過50億元，而今年的銷售目標則預計將近70億元。2008年，惠普產品在蘇寧銷售量接近30萬臺，是蘇寧銷量最大的品牌之一。
包括電腦在內的消費類電子是中國家電市場未來最大增長點，電腦已經完成了從"工具"向"玩具"的功能轉變，量販式的連鎖銷售模式將得到消費者越來越多的青睞，這也是蘇寧近幾年經營轉型的重點突破方向。
近兩年，隨著整個IT渠道"扁平化"的大勢所趨，零售終端在整個渠道供應鏈中處於越來越重要的位置。在歐美市場惠普早已普遍採取了直供合作的模式，直接向大型的零售商進行供貨，惠普之前一直採取代理分銷的直供模式，隨著中國消費市場和渠道的逐步成熟，惠普一直期望採取的直供合作也將順勢展開，而蘇寧電器是他認為最適合的首選合作伙伴，經過一段時間的摸索和磨合，不排除將該模式在全國渠道進行推廣的可能。
此次雙方簽署直供協議後，蘇寧電器將直接向惠普中國工廠提貨，此舉將使採購效率大大提高，而採購成本則由於中轉環節的減少而進一步縮減，從而為市場留出了更大的讓利空間。惠普向蘇寧門店派駐500人的專業銷售工程師等一系列深化專案。
學習，然後超越
做中國的沃爾瑪絕對不是在國內市場做大自己的體量就可以的，而是能否在全球層面上成為沃爾瑪的同等級對手。進入青年成長期的蘇寧已經在體格、大腦、心臟等各個層面擁有了國際化競爭能力。我們希望真正為中國製造打造一個全球化的中國渠道，這才是我們真正的目標！
多年來，張近東有一個心病：在日本等國家的商店，除了偶爾能看見海爾的小冰箱和小洗衣機，很難看到中國品牌的家電產品，"中國家電產品出口幾乎都是打人家品牌"。對此，張近東一直耿耿於懷。"如果蘇寧在國外開店，一定要大力宣傳和銷售中國品牌的產品。中國製造要真正走向世界，需要建立我們自己的營銷網路。"