2.怎樣讓自己無可替代？蕭何專練“獨門武功”(1/3)
先問一個問題：全國所有大學中，哪個專業找工作最不用愁呢？
這似乎有點“無厘頭”，好，答案是：北京大學古生物學專業。
聽起來是不是挺匪夷所思的，古生物學專業，研究古代那些早已滅絕了幾千萬年的動物、植物，這個……用人的需求量不太大啊。錯了，用人的需求量，不是不太大，而是很少。但需求量小架不住畢業生更少啊。堂堂北京大學的古生物學專業，這幾年來畢業的學生，或者是一個，或者是零個。所以，他們晒出來的一個人的畢業“集體照”，總是能成為網路熱點。比如2014年的畢業照，是一個叫薛逸凡的女生，2016年的畢業照，是一個叫安永睿的男生。
一個專業、一個年級就一個人，“壞處”是很明顯的，比如你不能逃課，一走，全年級都沒人上課了。但好處更明顯，即使是全國只招聘一個人，那首選的就是你，要是招兩個呢，那就爭著要你了。要是全國招聘幾十個，還不得打破頭。為什麼，因為北大這個專業的，就你一個人嘛。這個就叫“無可替代”。
我有一個朋友，前兩年到了一個新單位。他到新單位的第一個件事，就是找中層幹部和業務單幹個別談話，談話很簡單，只問兩個問題：一個是，“在你負責的領域，存在什麼問題，需要怎麼解決？”。第二個是：“我們這個單位，存在什麼問題，需要怎麼解決？”對那些沒有實質性答案的人，直接列入落選名單。而對那些能指出問題並且有明確解決對策和目標的人，就委以重任。他說，設定一個崗位，就是要解決某一方面的問題，這個部分的主管，必須是解決這個問題的最佳的甚至是唯一的人選，如果有人可以做得比你好，或者有人能代替你的崗位，那對不起，我就要考慮換人了。央視的著名主持人白巖松有句話，“一個人的價值、社會地位，和他的不可替代性成正比”。也就是說，一個人在他所工作的領域內，越是無可替代，收入就越高，地位也越高。相反，一個人如果可有可無，無足輕重，那麼他的收入肯定不會高，地位更是無從談起。
這個道理，別說是現在，古人也是如此。
漢高祖劉邦，在打敗了項羽之後，做了皇帝，自然要論功行賞。說到功勞，每個人都容易把自己的放大，把別人的縮小，這其實也是人之常情。《史記》說：“群臣爭功，歲餘功不決”，大家爭了一年多，誰也不服誰，這軍功章沒法頒發。最後還是劉邦拍板，蕭何功勞最大，封他為酇侯，給他最多的封地。
結果一宣佈，大家都十分意外，尤其那些帶兵打仗的武將，更是憤憤不平。他們找到劉邦理論說：“們出生入死，浴血奮戰，大大小小的戰役，多的打過上百場，少的也打過幾十場，能走到今天都是拿命換來的！蕭何他白面書生一個，連戰場都沒上過，就會舞文弄墨，動動嘴皮，憑什麼說功勞最大？”劉邦說：“你們見過打獵吧？知道獵人和獵狗吧？打獵的時候，追擊、捕獲野獸的，是獵狗，但發現獵物在哪裡，指導獵狗追殺方向的，是獵人。你們追殺有功，是‘功狗’，蕭何他指揮追殺，是‘功人’。”劉邦的意思很明白，你們的功勞，是在蕭何的指導幫助下才獲得的。獵狗有許多隻，獵人卻只有一個。打仗你上去他上去都行，蕭何卻是誰也代替不了。所以他功勞最大，分封的土地應該最多。把開國功臣們比作“功狗”，確實有點難聽，但可謂“話糙理不糙”，劉邦如此一比，大家只能是無話可說。
封完了土地後，給功臣排座次，劉邦依然把蕭何排在第一。有大臣就說，平陽侯曹參作戰英勇，身上有七十多處傷口，應該排在第一。曹參也是劉邦的老兄弟，打起仗來總是衝在前面，受傷累累，不死也真是命大，排在第一似乎也是應該。這時，安平侯鄂千秋站出來說話了。他說，曹參功勞當然不小，但他攻城略地，是一時的功勞。楚漢相
爭，足足打了五年，好幾次部隊都打光了，陛下成了光桿司令，眼看沒法玩了。這時，蕭何就從關中幾萬幾萬地把兵源補充上來，於是又有了打下去的資本。陛下與項羽在滎陽對峙數年，部隊的糧草吃光了，全靠蕭何這個後勤部長，及時把糧草接濟上，終於打贏了這關鍵的一仗。陛下多次丟失了崤山以東的大片土地，全靠蕭何堅守關中這個根據地，使漢軍能夠反敗為勝。這才是萬世不朽的功勳。像曹參這樣的戰將，皇上手下有數百位，假如沒有曹參，漢王朝仍是漢王朝，假如沒有蕭何，我們恐怕都不會有今天。怎麼能夠把一時之功看得比萬世之功還重呢？所以蕭何應該第一，曹參排在第二。劉邦一聽，這鄂千秋真是說出了自己的心裡話，當下大聲說，對，就是這個理。於是蕭何就位居功臣榜的第一位。
鄂千秋說了那麼多話，中心思想就是，曹參這樣的戰將很多，有他沒他，劉邦都能打敗項羽，而蕭何卻只有一個，沒有了他，這天下是誰的就不好說了。說的也就是蕭何不可替代。
不可替代的重要性其實不用多說，這實在是太顯而易見了。關鍵在於：怎樣才能做到不可替代？
一是不但優秀而且卓越。什麼叫不可替代，就是除了你，沒有第二個。有了一個跟你同樣出色的人，他就成了領導眼裡的“備胎”，隨時可以接替你。劉邦為什麼一定要把蕭何排在第一？因為蕭何做的事，沒有人做得像他這樣的好。換了另外一個人來做劉邦的“後勤部長”，劉邦在前線，很可能就會要糧沒糧，要兵沒兵，就會打敗仗。諸葛亮氣死周瑜是《三國演義》裡最為有名的故事。周瑜為什麼會被氣死，就是因為他已經很優秀很優秀了，但還有一個比他更優秀的諸葛亮，堪堪壓他一頭。有諸葛亮在，周瑜就只能在東吳是不可替代，不能說在天下不可替代。三國時還有一個優秀的謀士，叫龐統，諸葛亮人稱“臥龍”，他外號“鳳雛”，“臥龍鳳雛二者得一，可安天下。”論才能，幾乎可以跟諸葛亮相提並論。但有意思的是，劉備對諸葛亮是三顧茅廬，一來就委以軍師之重任。而對龐統呢，當然也很重視，但比起諸葛亮來，差了好幾個等級。為什麼？因為在遇到諸葛亮之前，這樣優秀的謀士，對劉備來說，是有跟沒有的問題，沒有諸葛亮，就沒有人為他出謀劃策。而有了諸葛亮之後，龐統對劉備來說，是多和少的問題，多一個謀士當然很好，但肯定沒有以前這樣迫切了，除非龐統比諸葛亮水平還高。但事實上，龐統比起諸葛亮來是稍稍欠缺了一點，所以，他就成不了不可替代。當然，像蕭何、諸葛亮這樣普天下不可替代的人，歷史上也沒有幾個，但我們要求自己的，是在一個單位內、一個團隊內的不可替代。這就需要不斷地督促自己加強學習，提升能力，把目標定在第一。就是說，在你工作的領域，在你從事的專業，你要成為專家，具有自己獨到的知識和專業的能力，在專業上“高人一籌”，在工作上獨當一面。要讓領導、讓同事有這樣的感覺，這方面的事，離了你，誰也做不好。這才算是不可替代了。
二是“傷其十指不如斷其一指”。就是不一定面面俱到，但必須在某一方面特別突出。太陽的能量比一束鐳射不知大多少倍，但一束鐳射能穿透一塊鋼板，一縷陽光卻連一張紙也穿不透，為什麼？因為太陽光普照著整個地球，但鐳射只對準這一塊鋼板，把能量集中於一點，更容易變得不可替代。這就叫“因為專業，所以優秀；因為優秀，所以成功。”當年劉邦打天下，靠的是三個人，一個是張良，專門出謀劃策；一個是韓信，專門攻城掠地；還有一個就是蕭何，專管後勤供應。“我專故我在”，古代爭天下是如此，現代職場生存也是如此。所以我們不要貪大求全，而是集中精力於某一個專業、某一項業務，只要你在這一項業務上把別人遠遠
地甩在後面，你就無可替代了。想想看，你身邊是否有這樣的同事，有的文案寫得特別出彩，有的平面設計特別內行，有的擅長於跟客戶溝通，他們是不是領導最重視的人？有個小學沒畢業的農村婦女，英語就不必說了，連普通話也講不利索。她要到美國去陪伴女兒。在申請簽證時，簽證官問她“有什麼專業特長”？農婦還能有什麼技術呢？她只得說，會剪紙。說著，當場拿起簽證官桌上的一張紙，不一會兒就剪出了一幅栩栩如生的動物圖案。簽證官從未見過這個，大為讚歎，立即蓋證同意。在簽證官眼裡，懂英語、懂電腦的見得太多了，但會剪紙的人不多，這就是價值所在。這就叫“一招鮮，吃遍天”。
第三是要未雨綢繆領先一步。張良、蕭何、韓信都是某一方面不可替代的卓越人才，為什麼劉邦在論功行賞時，把蕭何排成第一，而不是張良、韓信呢？因為這時候，劉邦已經做上了皇帝，坐穩了天下，他不需要打仗了，所以打仗的傑出人才張良、韓信就不再是不可替代了。建國之初的劉邦，考慮的是如何安定人心、發展經濟，這樣的新形勢下，搞行政的蕭何變得更加的重要，更加的不可替代了。所以，不可替代也有一個時間的概念，也是會變化的。要始終處於不可替代的位置，就得未雨綢繆，在思路上緊跟領導的要求，在專業結構上不斷更新。比如蕭何，在劉邦滅秦後，眾將進入咸陽紛紛大肆斂財，蕭何卻直奔秦朝檔案館收集秦朝的各種文獻資料以作為今後治國的參考，為西漢建國奠定了堅實的基礎。劉邦滅項羽，國家重新統一，蕭何為適應國家長期法制建設的需要，於是制定《九章律》，這是漢政府治理社會的基本大法。歷史上著名的“蕭何定律”，就是這樣來的。所以劉邦把蕭何定為功臣第一，不僅在於當年打仗時的不可替代，更在於他在治理國家上的不可替代。要是沒有這種與時俱進的意識，那很可能馬上就會被淘汰。《世說新語》中有個故事，說曹操蓄養一個歌伎，聲音極為清亮而性情極端惡劣。曹操想殺她但實在捨不得，想忍她但真的受不了。這歌伎仗著這無可替代的歌喉而肆意妄為。曹操就挑選了一百個歌伎，教她們練聲，不久有一伎脫穎而出，音質之美趕上了那個“惡性者”。曹操毫不猶豫，把這“惡性者”一刀砍了。這“惡性者”的悲劇，就在於她沒有認識到，如果故步自封，躺在功勞簿上睡大覺，那麼，“不可替代”就會淪落為“備胎”。更新自己的專業技能，是一個永遠的課題。
說得功利一點，現代職場的本質就是交易，而交易的本質就是需求，一個人的價值，是由上級對你的需求和你自己的能力決定的。你有能力滿足這種需求，你就是人才，如果只有你一個人能滿足這種需求，你就是不可替代。因此，當你的部門出現越來越多的新人時，你就該提醒自己，他們中的某個人會不會成為自己的“備胎”？當你連續幾年在一個崗位停滯不前的時候，你就該反思一下，我的能力是不是已經跟不上新的需求？事實上，每個職場人都應該經常問問自己，我的絕活兒是什麼？我憑什麼不可替代？我能解決什麼樣的問題？能創造什麼別人不能創造的價值？如果這些問題的答案是肯定的，那恭喜你，你就是不可替代的。如果有疑問，那麼，你要加油了。
職場論語：
你的回報不是與你付出的努力成正比，而是與你的不可替代性成正比！
“看起來優秀”的人很多，但真正具有不可替代性的人很少。當你覺得世界對你不公平的時候，不妨想一想，問一問自己：你到底是不可替代的“獵人”，還是隨處可見的“獵狗”？
不可替代也有一個“二八法則”。就是“20%不可替代性強的員工”決定了企業“80%的經營業績”，與此相對應，企業通常將80%的資源放到“20%不可替代性強的員工”身上。
（本章完）