西門慶買殼上市的運作成功進一步增強了宋江的自信,宋江也開始作好綠林公司上市之前的各種準備。
第一步,製造財務報表。因為綠林公司的規模不夠,宋江透過旗下的東山酒店、西山酒店、南山酒店、北山酒店和盧氏企業的多家關聯公司,進行大量虛假的生意往來,形成賬務上的生意規模。宋江又去稅務部門補足了三年的稅款,偽造出三年的營業額和贏利。
第二步,在營業額、贏利、資產規模一切準備就緒之後,宋江委託柴進找來相熟的師爺、訟師,確認檔案和賬目。這些師爺和訟師都是造假高手,只要有人給銀子,他們就扒拉著算盤,一番加減乘除之後,保證把賬目做得無懈可擊。他們才不擔心以後出問題呢!如果東窗事發,他們就說自己是上當受騙,按照騙人有罪、受騙無罪的邏輯,他們頂多被罰點兒銀子、打幾下屁股,不會傷筋動骨。
第三步,審計合格之後,公孫勝聯絡好某些莊家大戶,約定暗地以折扣價向他們出售新股,以期營造認購火爆的假象。為了防止眼尖的人看穿他們的勾當,公孫勝和他們約定:上市成功之後,將採用民間經常使用的賣驢的辦法,透過袖子很默契地把折扣的銀子返還給莊家大戶。他的袍袖寬大,可以遮蓋很多上不得檯面的東西。
宋江是一個製造傳奇故事的高手。
宋江的綠林股份終於正式上市,在資本市場上掀騰起了不小的風浪。《道宗財富週刊》當時的評論是:“與大多數喜歡沉默的公司不一樣,綠林公司很樂意披露資訊,
也很善於披露資訊。”
綠林股份披露,綠林公司要在菜市場表現平淡的小白菜股、大蘿蔔股、土豆股的基礎上,推出一個全新的綠林文化香辣股。綠林公司將以梁山泊為依託,廣泛種植小白菜、大蘿蔔、土豆、高產西紅柿,養牛養羊,種樹栽花,把梁山泊打造成一個以高效農業、觀光農業和旅遊為主的綠色產業基地。在充實主業的同時,綠林公司將著力開拓書籍、演藝、製藥、兵器製造等領域,形成規模化、網路化、多元化,建立起以梁山泊為基礎,覆蓋全國的產業集團。具體內容包括:推廣“九天玄女”圖書品牌,開發“九天玄女”系列產品;收購恨海情天全國戲院,投資排練《武二郎打虎記》、《武二郎捉姦記》、《武二郎殺戮記》等系列大戲,推出“武二郎”系列品牌;開辦戴宗直銷網,由“神行太保”戴宗負責物流和速遞及商品配送;透過加盟形式,在大宋國開辦一百家“神行太保”加盟店,形成集團規模;由羅老道、吳用、公孫勝掛帥,組建綠林商學院文化教育產業有限公司,培養商界精英;組建綠林安道全製藥集團,收購西門藥業,讓蒙汗藥等產品走下高階價位,真正走向民間。
宋江製造的故事正與當時大宋國的產業政策相吻合,宋江在梁山泊的大手筆震動了周圍的縣城,得到了各個衙門的大力支援。
宋江在梁山泊以每畝一兩銀子的價格圈下三千多畝良田,梁山泊開發園區開始全面動工興建,其建設速度之快,令人難以想像。
“我們將趕著馬車上東京,每天用幾百輛大馬
車向東京運送鮮花和蔬菜。”宋江信心十足地對李逵等人說。
宋江收購了西門慶的西門藥業,除了生產丸、散、膏、丹、蒙汗藥之外,他還請“神醫”安道全專門生產晁蓋牌鈣片,因為大宋國很多人都面黃肌瘦,說明缺鈣的人群眾多,市場很大。宋江其實並不知道,這些人不但缺鈣,還缺糧食和工作。
晁蓋牌鈣片是綠林股份在市場上推出的全新產品,對於塑造綠林公司在廣大股民心中的良好形象有著舉足輕重的作用。安道全是技術人員出身,對營銷方面的認識實在是眼前一抹黑,所以宋江在鈣片的營銷上花了不少心血。
宋江認為,從營銷的角度來說,重複是營銷之母,謊言重複一千遍就是真理。具體到鈣片的營銷,宋江提出了一個建議:把鈣片當蒙汗藥來賣,鈣片鈣片,就應該又“蓋”又“騙”。“蓋”就是講大話,進行廣告轟炸,要把消費者蓋暈;實在蓋不暈,就騙,編一些人們如何缺鈣、如何需要補鈣、補鈣的劑量越大越好之類的謊言來引導消費者。這樣堅持下去,一定會獲得不小的收益。
宋江寫了一副長聯,作為廠子的經營方針。
上聯是:蓋得住就蓋,蓋不住也蓋,方能成就蓋世偉業;
下聯是:騙到死人活,騙到百病消,如此騙到利得心安。
知名的品牌是上市公司的先鋒軍,宋江深諳這個道理。他為晁蓋牌鈣片做了數不清的廣告,讓綠林股份的概念深入人心,以致後來很多人說:綠林公司之所以失敗,就是廣告做得太多。
(本章完)