宋江在籌劃綠林公司上市的這段時間,結識了不少商界人士。這些人最早和他一樣,都是做生意的,後來就開始玩“空手道”。他們倒批文、圈土地,在酒館中喝著酒,就完成了銀子、股份、所有權的交易,自己也搖身一變,成了知名的老總。宋江總覺得自己對生意的理解還是太簡單,還是在考慮廠房、員工、管理這些俗務,天天想著找貸款、找專案,拆東牆、補西牆,起點實在太低。他覺得自己觀念太落後,缺少一套長遠的發展戰略,缺少能讓公司跳躍式發展的新思路,也就是賺錢的新思維。宋江覺得自己的操作平臺———分贓臺———太落後,也太保守了。
宋江聽說江湖上正在流傳一本武林祕籍,聽說是叫《資本運營》,很多公司憑藉資本運營掙得盆滿缽滿,實在讓宋江羨慕,宋江是相信祕籍的,就像他認為成功有捷徑一樣。
上學的時候,宋江就看過不少這類祕籍。主要包括:《九陰真經》、《九陽真經》、《葵花寶典》、《密技絕學》、《成功必讀》、《老羊皮經》、《騰雲術》、《厚黑學》等。他手頭還有一套《九天玄女》傳世藏書。這是他在夢遊的時候從一個破廟得來的,所以也算祕籍。人們都在傳說:只要擁有祕籍,普通人立刻就會脫胎換骨,重新做人。張良有了仙人傳授的祕籍,運籌帷幄之中,決勝千里之外,輔佐高祖皇帝一統江山,成就了萬世功業,實在讓人羨慕。
宋江向吳用先生打聽這本書,但吳用先生說他也沒有看過,宋江又去問公孫勝,公孫勝說好像在自己的老師羅老道那裡見過這本書,宋江的心狂跳起來,他讓時遷去偷來了這本書。此書的封面是紅彤彤的,上面寫著四個字:資本運營,宋江是如何讀這本書的,沒有人親眼看見,所以不能妄言,但是,江湖上流傳著這樣的版本,宋江翻開第一頁,上面寫著八個字:江湖祕籍,蓋世神功。宋江歡天喜地。第二頁讓宋江大吃一驚:要練此功,必先自宮。宋江一看這句話就心裡發顫:這不是要老子的命嘛?但他咬了咬牙,找了一把快刀,把自己閹了。第三頁好歹是個安慰,上面寫道:自宮完成,走向成功。第四頁開啟,宋江一看,眼前一黑,幾乎暈過去。上面寫道:若不自宮,也能練成此功。
宋江長嘆一聲:“哎呀,此書誤我矣!我的青春小鳥一去不回頭!”
宋江咬牙運著氣,硬撐著往下看。他翻開第五頁,上面寫著:資本運營實戰篇。宋江凝神靜氣,忍住疼痛,專心地讀起來。
恭喜你自宮成功!你已經飽嘗艱辛。在經歷了殘酷的江湖時代後,你急於浮上水面,實現自己的美好心願,那就是:以常人難以想像的速度進行青蛙式的跳躍發展,由一塊浮萍跳到另一塊浮萍!實現這一過程最快的辦法就是進行資本運作。業務經營是青蛙公司的低階形態,資本運營是青蛙公司的高階形態,你的企業應當由業務經營轉向資本運營。記住:資本運營不是陷阱,而是天上掉下來的大餡餅!以資本運營作為擴張規模的手段,能把一個不起眼的中型企業,一夜之間變成聽取蛙聲一片的大集團。種田不如做工,做工不如流通,流通不如借錢,借錢不如不還。這就是我們的基本原則。資本運營的分解動作如下。
一、和錢莊建立良好關係。
你的公司如果總是缺錢,有時甚至連吃飯都難以為繼,這就說明,你在資金方面一直沒有大的靠山!這是你最大的心病。所以,你一定要找到大錢莊!錢莊掌握大量銀子,是我們拓展財富過程中所必須借重的。這是頭等大事,莫此為甚!一旦把錢莊套進來,就像把金礦開在了自己的後院裡,什麼事情都好辦。錢莊的內部管理人員和信貸人員都是我們的好朋友。朋友不是用來交的,是用來出賣的。你和他們交朋友的最終目的就是利用他們。
二、有錢沒錢,先和錢莊混個臉熟。
不要害怕錢莊,他們的識別能力相當於三歲幼童,總是喜歡吃糖。一家錢莊給予知名人士以高額貸款之後,往往容易成為其他錢莊爭相貸款的理由之一,對於該公司的償還能力則很少注意。這是他們的通病。你要選擇一個大錢莊開立統一結算戶頭,先和錢莊搭上線,混個臉熟。
三、把錢莊變成自己的汲水車。
在與其他山寨商家的業務往來中,製造巨量現金流,每月都要上百萬兩銀子,製造在錢莊心目中的美好印象。即使正在負債經營、日子過得很緊,也要勒緊褲帶納糧交稅,資助公益事業,力爭使貴公司的知名度得到最大限度的擴大與傳播,獲得品牌美譽度。利用大好局面,可分別在幾家錢莊獲取大額貸款。一旦錢莊變成了自己的汲水車,銀子會像水一樣流進公司。
四、讓水車響成一片。
透過投資、擔保等關係形成群體,放大整個集團客戶的借款能力,讓水車響成一片。這些群體客戶往往在一個富豪的掌控下,相互之間形成密切的資金關係。透過財務運作,將錢莊銀子轉為企業自有經營資金。然後,以這筆銀子做後盾,
收購一家上市公司,將經過精心培育的這一部分資產裝入上市公司中,進行暗中控制。
五、在資本市場與其他市場之間尋找支點。
資本運營有三種情況:一種情況是把收購來的公司當孩子養,把他養得非常好,直到他長大成人;第二類,把收購來的公司當豬養,買進來養肥了再賣掉;第三類,做人販子,把收購來的公司挑個好主兒賣了。當然,你也可以不走這三條尋常路,可以去開發地產,用“土地+貸款”的手段,迅速獲得財富。這是一種滾雪球式的貸款遊戲,你要學會和高俅等人建立合作伙伴關係,以這種遊戲積累財富,其速度將是驚人的;你也可以在股市融資,用掙到的銀子償還錢莊貸款;當然,最理想的方式是不還。你可以把不良資產轉移到下面一些公司,讓其合法破產。
六、注意事項。
資本運作並不難,難就難在資源整合。如何讓錢莊、高俅等機構心甘情願地為我所用,既要靠機緣巧合,又需要長時間的探索。戲法人人會變,各有巧妙不同。
宋江看完之後,大呼過癮,真是閹得值!要是不閹自己,怎麼會對資本運營產生如此深的感觸呢!
宋江看書看得過癮,早把自身的傷痛擱在了一邊。
宋江把《資本運營》這本書給盧俊義看,希望他也能提高提高,盧俊義雖然一直躲在宋江的陰影下,但他總是藏在陰影裡眯著眼睛看太陽,是個很清醒的人,盧俊義覺得,宋江似乎有上市情結,好像搞綠林公司就是為了上市,上市是成功的標誌,不上市就不成功。
盧俊義是做實業起家的,看問題從來很實際。他認為:宋江所認為的資本運營就是不斷地拿銀子玩遊戲,只是不斷製造概念,不斷用小錢換大錢、用擔保換擔保,製造所謂的現金流,製造泡沫,是非常錯誤和荒唐的。他們上市的目的就是為了騙錢,買空賣空,收購兼併,收購一個公司後再賣掉一個公司,抵押一個公司後獲取一筆貸款。他們成立集團,其實就是為了互相擔保關聯交易,弄到更多的錢。
盧俊義認為,這種製造財富的方法是危險的,成噸的銀子都在半空中忽忽悠悠,一旦哪個環節出問題,銀子就會砸下來,大家全完蛋。
“宋江這樣搞下去,遲早會出問題。”盧俊義對自己說。
但他無能為力,宋江已經得了失心瘋,誰的話都聽不進去了。
他到底是精神領袖還是神經領袖,答案只有宋江自己知道。
(本章完)