優秀的商人眼睛都很毒,令人哀愁沮喪的經濟蕭條,在他們看來,正是可以有更大突破的時候,並可以得到石破天驚的營銷飛躍。
唧唧雖然還算不上優秀的商人,但至少他是一個愛動腦子的生意人。自從有了白領的光顧,他就琢磨,怎樣讓白領們來得更多?
他發現,蕭條雖然讓白領減少了收入,但絲毫也沒有影響他們講面子的心理。許多人都陷入了講面子與少花錢之間不能兩全的尷尬。
想賺別人的錢,你就要千方百計地替別人省錢。
於是,唧唧想到了一個讓別人少花錢又不丟面子的辦法,那就是自己花錢,先為別人提供一個有面子的環境。他決定重新裝修飯店,提高檔次,讓飯店的門面裝潢能夠滿足白領階層對面子的需求。
可是,這樣的裝修,還要花費和最初投資差不多的錢。而到目前為止,他還沒有收回本錢。
唧唧有些猶豫了。在投資的時候,猶豫是窮人的一種本能,“還沒掙錢又要花錢,這,這合適嗎?”
但是,唧唧最終還是想通了:作為商家,你要先為別人花錢,別人才願意在你這裡花錢。
那些能賺很多錢的人,給人的感覺大概就是掙的多花的少,但實際上這是對有錢人的誤解。有錢人想的不是少花錢,而是如何掙的更多。
唧唧用已經掙到的錢,再加上當初所剩的一點積蓄,重新裝修了飯店。
於是,他的飯店變成了一個雖然並不奢華但很有品位的場所。雖說把這幾個月掙的錢全都搭進去了,但他心裡很高興。他知道自己為別人花的每一分錢,別人都會成倍地還給他。
果然,白領越來越多,許多白領都成了他的固定客戶。比起一般民工,白領的消費水平要高出許多。論增加營業額,一個白領等於好幾個民工。
在乳酪洞的時候,唧唧最崇尚的一句格言是:擁有乳酪,就擁有幸福。
而此時,唧唧卻崇尚了另一句格言:成功投資的第一步不是控制支出,而是增加收入。