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中國女首富張茵-----第10節:第三章 到美國去收廢紙(1)


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第10節:第三章 到美國去收廢紙(1)

憑機遇或許會取得一時的成功,但長久的成功必須要有戰略眼光。美國廢紙資源豐富,回收產業成熟,二次創業尋夢美國,張茵戰略眼光之長遠可見一斑。

一、轉戰美國

如果說張茵在香港的創業是靠勤奮和勇氣獲得成功的話,那麼她到美國後更多的則是靠智慧和多年累積的專業知識。

中國的森林資源相當貧乏,特別是造紙用速生林建設嚴重滯後,大部分高檔紙的製造原料要靠進口木漿或廢紙解決。同時,國內廢紙收集體系很不健全,且級別不夠。因為國外造紙用原木,中國造紙大量摻草甚至全部用草。所以用國內廢紙還原成的紙漿中木纖維含量天差地遠。因此,從發達國家(地區)購買廢紙一直是解決我國造紙原料瓶頸的重要途徑。

"我的決定在當時很多人連想也不敢想,但美國廢紙資源豐富,貨源穩定,市場前景很廣闊。"想法一定,1990年,張茵和丈夫劉名中就來到美國洛杉磯,不懼辛苦,建立了美國中南有限公司(ACN),開始了新的創業。

在美國二次創業

二次創業一定程度上意味著重新開始。

美國是紙的生產大國,也是消費大國,但他們的廢紙並不成災,政府每年會拿出一些補貼,鼓勵大的廢紙處理機構把每家每戶的垃圾和廢紙一起回收,在廢紙回收完賣掉後,把垃圾也符合標準地處理掉。那裡廢紙資源豐富,而且廢紙回收系統極為高效、科學。據美國森林和紙業協會的報告,美國每年消耗4700萬噸紙張,其中將近75%的廢紙將被迴圈利用。在美國,廢紙回收產業一直是資源性、環保性的產業。

美國中南公司成立之初,張茵就為自己設立了一個清晰的目標--為中國、東亞,甚至全球提供高品質的紙品及原料,渴望透過其環保造紙運作理念及模式的成功實踐,為中國乃至世界造紙界和環保事業貢獻一份力量。

為了達到這個目標,張茵和劉名中付出了艱辛的努力。

美國市場雖然遼闊,但對於不熟諳英語的張茵來說,創業的征途並非一帆風順。一切都是那麼辛苦,張茵和丈夫除了要知道國際化企業的經營方式、國際市場的遊戲規則外,還必須每天親自去拜訪工廠。"當時我剛到美國,從國內經營廢紙企業的經驗來看,我意識到首先一定得有穩定的貨源。也就是與合作方長期建立一種貨源網路關係。"

為了能蒐集到廢紙貨源,張茵跟丈夫開一輛二手車在美國各地求購廢紙。"初時很困難,有人後來跟我說,你怎麼這麼幾年就做大了,很容易啊?其實從開始到現在,到處都充滿了困難,沒有什麼時候不辛苦。我老公,作為公司的CEO,親自開著車,來不及吃飯,把一個漢堡包叼在嘴上,就這樣一家一家地去拜訪工廠,請人家接受我們,成為我們的客戶。我不懂英文,就帶著翻譯,也是到處跑。有的人相信我們的經驗,但是有的人還是會拒絕我們。"

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