第二十三章 名氣與地氣
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1992年9月，全英格蘭的俱樂部都給牛漢聯俱樂部給震驚了。
在牛漢聯足球與賓利汽車的聯姻的新聞釋出會上，英格蘭媒體瘋狂了，不為別的……
牛漢聯的胸前廣告那到底是多麼的值錢？
牛漢聯一年的胸前廣告費，只要拿到英甲冠軍，那就是牛漢聯球隊隊員一年工資。
如果三冠王呢？800萬英鎊，這也太驚人了吧！
這次不僅僅是一般新聞媒體再瘋狂報道，就是《泰晤士報》這類大報都予以刊登報道。
一時間，牛漢聯與賓利這兩個名字如同颶風一樣從英格蘭到歐洲然後傳播到全世界。
……
這個不僅賓利汽車沒有想到，就是二世也沒有想到，一次聯姻會有這樣大的廣告轟動效應。
一時間，高價聯姻，媒體發酵，新聞的滾動，許多人足球從業者都沒有辦法接受這個事實，一家英甲足球俱樂部會如此值錢。
賓利汽車是很高興，今年頂多花八百萬英鎊就能取得一千萬英鎊廣告效果，而且牛漢聯三冠王，那不是那麼好拿的，其實最多也就是三百萬英鎊或四百萬英鎊。
托馬斯.本特利被賓利公司總部大加讚揚。
其實，當初牛漢聯與賓利汽車簽約，要不是托馬斯.本特利他是本特利家族的人，賓利汽車都要差點要毀約。哪有一家英甲的俱樂部胸前廣告這樣值錢的？賓利汽車總部對托馬斯.本特利怨恨很深。
然而，牛漢聯與賓利汽車聯姻的新聞釋出會一過，第二天報紙宣傳，聯姻事件的新聞繼續發酵，牛漢聯與賓利賺足了眼球。
不說其他的，賓利汽車如同下凡的仙女，突然間找了一個董永，那是太接地氣了。
天仙配嗎？
是的！
賓利汽車要看這次聯姻帶來效果如何？
就看聯姻後的療效吧！
訂單，那就是賓利汽車的**。
銷售公司的銷售人員在新聞狂暴後就接到如雪片一樣的訂單，銷售人員的嘴裂開了。
賓利汽車生產總部，現在頭疼如何讓那些工人重新走進工廠，如何延長工人們的工作時間了。
托馬斯.本特利先生，也因為此事，在本特利家族的聲望也一飛沖天，但至少是本特利家族的未來接人候選人最強者之一。
……
廣告效果好，賓利汽車樂開了懷。
牛漢聯俱樂部的老闆，那個二世也只能痛並快樂著。
痛，那是二世不停地被記者和相關人士打攪。
牛漢聯剛剛恢復與媒體之間友好關係，二世也不敢過於得罪新聞媒體記者。英格蘭國家政商兩屆的有頭有臉的人物也如同過江之鯽，絡繹不絕。他們的到訪牛漢聯，一時間也二世應接不暇。
好在二世有先見之明，新上任的牛漢聯俱樂部的榮譽主席布蘭森先生，就忙的腳不著地。
理查德.布蘭森忙碌不停，開始抱怨，自己頂著一個俱樂部榮譽主席的頭銜，不拿牛漢聯一分錢工資，乾的不亦樂乎，為了什麼？
自己那是回牛津，目的就是為了放鬆的，怎麼就上了二世的惡當呢？當上牛漢聯俱樂部副主席，不拿錢不說，還有那麼多應酬。布蘭森先生心一狠，要撂挑子，不幹。
但是，二世那是好惹的，吃了餅子，那就套牢頸子。
二世就威脅理查德.布蘭森，如果布蘭森敢撂挑子不幹，那麼二世就會安排球迷領袖去牛漢聯球迷中散佈理查德.布蘭森的壞話。
就說理查德.布蘭森不配一個牛漢聯的球迷，而且還進一步威脅要和他割袍斷義，呼籲牛漢聯球迷抵制維珍集團。
理查德.布蘭森也給二世的無恥無下限給噁心倒了，不得不在牛漢聯俱樂部當個義工。
當然，這段時間，二世又也沒有精力去訓練足球了。
……
快樂，那就是牛漢聯的名聲在英格蘭和歐洲徹底出名了。
牛漢聯現在在世界上都有了一定的名氣。
實際上，牛漢聯俱樂部的這個名氣增長，那主要這個是賓利汽車帶來的。
知道賓利汽車的人的一般都不知道牛漢聯俱樂部，知道牛漢聯足球的也不一定知道賓利。
主要賓利太高端了，牛漢聯足球也太低格了。這次陽春白雪與鄉里巴人的聯姻，真正實現了名氣與地氣交融，相得益彰了。
……
英國的《英國經濟家雜誌》也對這一現象予以剖析。
認為牛漢聯足球與賓利汽車那不是強強聯合的典範。
如果牛漢聯俱樂部在頂級聯賽，也許這樣稱呼，那更適合些。
就目前狀況來說，從名氣來看，賓利汽車應該還是有點虧，按道理，牛漢聯足球俱樂部應該給賓利廣告費。
不過，牛漢聯足球不花一分錢，還攫取了賓利汽車的鉅額廣告費，取得了廣而告之的效果，牛漢聯賺大了。
但是，這次不是強強聯合的典範案列，卻進一步解釋了足球的不理性。廣告也不能用不能用理性來看，消費者，那也是不理性的群體。
如此眾多的不理性，就造成了一個奇特現象，那就是名氣與地氣結合，讓賓利汽車從高高在上，回落人間。說明消費者心中，高階不接地氣的清高，這樣的產品，不一定被他們接受。
賓利汽車紛至沓來的銷售訂單那就完美地證明了這一點。
商業界的精英們，盡信書不如無書。
一年後，我們再來看這次牛漢聯足球與賓利汽車的婚姻到底如何！
……
實際上這次聯姻，那就是牛漢聯的贊助商也在快樂與痛並存著。
特別就是牛漢聯球隊球衣贊助商茵寶公司，快樂與痛苦並存表現異常明顯。
首先，牛漢聯球隊的新球衣又要開始重新制作。
本來在這個賽季初，牛漢聯球隊的新球員加盟，在新賽季開始，就製作了一款牛漢聯的新球衣。球衣上架，賣的很火。特別是近期銷售成績，牛漢聯球隊旋風一樣的進攻，加上對巴西三人組中前場進攻組合，這些都吸引牛漢聯球迷以及中立球迷購買牛漢聯球衣的慾望。
現在，牛漢聯足球與賓利汽車簽約聯姻了。那好了，牛漢聯球隊球衣的胸前不再是光板了。牛漢聯足球與賓利汽車的聯姻，那賓利的商標及名稱必須要設計到球衣上面去，那麼牛漢聯的球衣必須根據這個重新設計。
等到牛漢聯新球衣釋出上架，那時間，最快也要到聖誕節，也就是1994年年初。那時正好牛漢聯球隊原來的球衣銷售高峰已過去，這個時候，牛漢聯的新球衣釋出上架，那肯定又是一番**。
雖然這些球衣銷售利潤是要分成一部分給牛漢聯俱樂部，但是茵寶還是大賺特賺了，一個賽季兩次球衣釋出與上架，一般的俱樂部誰敢這樣做。但是牛漢聯這樣做，球迷十分樂意，現在牛漢聯的球迷已經從黑暗中出來了，紅日初探，誰在乎那球衣的幾個小錢。
現在已經成為茵寶公司的頂樑柱凱尼恩，他一邊為這個業績快樂，一邊後悔不已。
兩年，就兩年，我怎麼就那麼傻呢？兩年，凱尼恩如同祥林嫂一樣嘮叨，他真的十分後悔就簽了兩年合約。如果當時狠狠心，茵寶公司與牛漢聯俱樂部多籤幾年合約，那茵寶公司就賺大發了。
那，兩年以後，茵寶公司肯定要大出血。現在牛漢聯球隊的胸前廣告的價格，那真的是駭人聽聞。
茵寶公司的凱尼恩，現在，再後悔都沒有用了，還是想一想怎麼和牛漢聯搞好關係吧！
不過，凱尼恩也是能人，他已經開始把重點轉移一部分到牛漢聯身上，提早應對兩年後競爭對手的競爭。(。