第四節
她的心一下子定下來了，心想這條魚還沒有被別的公司釣走。這條魚，她已經跟了幾天，她準備明天找他，誓將大魚釣上來。她卻不知，是盧依娜叫藍院長的同學把他支開了。藍院長的同學是深圳某醫院的院長，姓甄。前年，他從盧依娜的公司買了兩臺腹腔鏡，這次他是被盧依娜請來專門給藍院長做思想工作的。甄院長帶藍院長進了他的房間後，把門關得嚴嚴實實的，然後倒杯茶給藍院長說：“幾年不見，你越活越年輕哩。”
藍院長說：“你也是呀，看起來像個50歲的人呀。你們深圳收入高，生活質量高，當初只有你選擇去深圳，一班同學還是小甄你的眼光最好。”
甄院長說：“哪裡。當初我也不想去呀。同學中只有我一個人去，結果誰也想不到深圳變化那麼大。談談你們醫院吧，現在年產值有多麼啦？”
藍院長說：“1個億。一千多人，跟你們醫院比，肯定差很遠啦。”
甄院長說：“不會吧？我們醫院有4個億呀，我們才700個員工。”
“病人倒不少，主要是收費低。雖然，我們醫院是三甲醫院，但跟周邊地區的同級醫院相比，收費偏低。前年，我開始把醫生的收入和開藥、開驗單直接掛鉤，醫院的收入才增高一點。可是，市政府知道了，給我施壓，新規定只好腰斬了。”藍院長又搖搖頭說，“在我哪裡其實有錢的病人很多，只是上面壓力太大。我現在想搞些優良專案，希望能增產。”
甄院長說：“那你打算搞一些什麼專案？”
藍院長說：“我打算把心臟手術搞上去，一來可以滿足那些有錢又不想跑到廣州去的病人；二來醫院又可以增加一些收入；三來在我退休之前可以把醫院心臟外科的水平提高一個檔次。”
甄院長說：“我醫院也在搞心臟手術，但病人不相信我們技術，都跑到省醫去了。結果，我們投資一套體外迴圈裝置虧了。你想想，畢竟需要做心臟手術的病人很少呀。廣州幾家大醫院技術很強，深圳離廣州只有一個小時路程，病人乾脆去廣州啦。我們最賺錢的是腹腔鏡，現在微創手術是外科與婦科發展趨勢。現在人生活質量高了，都不希望手術留下一個像蜈蚣一樣刀疤。特別女孩，現在宮外孕特別多，女孩最怕刀疤，大多選擇微創手術啦。微創手術只打三個孔，手術後基本看不到傷口，多美觀！你們那邊微創手術發展如何？”
藍院長說：“腹外科已開展腹腔鏡了，膽結石與慢性闌尾炎等病都做了很多啦。只是婦科主任退休返聘的，年齡大了，沒打算開展腹腔鏡。我打算把婦科開展起來，我上次到鄰市人民醫院參觀，人家都開始宮腹腔鏡了。子宮、卵巢都可以行微創手術了。我院平均每天有5臺子宮手術，8臺卵巢手術，如果有一半病人做微創手術，收入是很可觀呀。看來，我再買兩臺腹腔鏡，把婦科微創手術開展起來。不過，這還要看下面的醫生是否爭氣，他們不配合也不成呀。”
甄院長說：“腹外科大有發展空間呀，不能侷限做膽囊、慢性闌尾炎等手術呀，斜疝，甲狀腺，胃穿孔等也可以開展呀。還有，我院也開展胸腔鏡了，肺部手術都可以做了。如果你真想多添兩臺腹腔鏡，我推薦你買MK公司的產品。這種產品操作簡單，而且質量好，我院買了兩年沒出現過問題。至於醫生嘛，可以培養人材，或者引進人材呀。”
甄院長說的MK腹腔鏡，其實是盧依娜公司代理的產品。
藍院長不知甄院長受盧依娜之託，他比較信任甄院長，畢竟是老同學，而且作為每年收入4個億的醫院院長沒必要為腹腔鏡來做說客。藍院長在甄院長房間談了兩個小時才離開。臨走時，甄院長還告訴他，現在很多公司在回扣方面並不可靠，說好給百分之三十的回扣，轉身只給你百分之十五。甄院長還說，有的公司不但不給回扣，拿了錢到檢察院揭發你，小心為好。
藍院長剛回房間，盧依娜敲響他的門，約他出外面喝茶。藍院長推說太晚了，改天再去。盧依娜說，能否讓我進來談嗎？只佔你幾分鐘。藍院長想起老同學推薦過她公司的產品，開門讓她進來。盧依娜一坐下來，藍院長問她說：“你怎麼知道我院準備買腹腔鏡呢？”
盧依娜說：“廣東所有醫院的情況，我都瞭如指掌，哪些醫院有錢買，哪些醫院準備買，哪些準備再添的，我早分析過了。不過，想不到藍院長快60歲了，看起來才40歲，藍院長可不好分析呀。”
藍院長聽了哈哈大笑，然後說：“盧小姐讓我‘老夫聊發少年狂’哦，聰明！聰明！可是呀，盧小姐，周邊幾個市都買了腹腔鏡，如果我院再買兩臺，這個地區的醫療資源太密集了，省不一定批准我院買，要等拿到指標才可以買哦。”
“你說指標是嗎？這個你放心，如果你拿不到，那我公司幫你拿幾個指標，只要你買就成了！”盧依娜說。
藍院長佩服地說：“盧小姐真厲害，沒有辦不成的事哦。”
盧依娜說：“其實指標也是那麼多的，落後地方沒錢買，指標也浪費了，乾脆給發達地區，還可以為國家醫療事業發展做貢獻！”
藍院長聽了哈哈大笑。
在藥品和醫療器械的競爭中，往往決定勝利的是回扣，誰的回扣多，誰就勝。至於質量往往放在第二位，因為使用藥品和醫療器械的不是領導，而是醫生。藍院長接近退休年齡了，近年社會經濟好了，醫院的收入高了，他想多做兩年院長。為此，他幾年前就把自己的年齡在檔案上減了兩歲。
藍院長最後沒答應她，只說腹腔鏡是醫生用，由醫生決定。