第351章拉投資2
現在的陸明可不是那麼好忽悠的，沒好氣地說道：“大哥，你都說是紅海了，競爭對手都拼紅了眼，你還想拉我們上你這條小船。”
“一個浪打過來，你這條抗風浪不行的小船，不翻才怪呢，到時我們投資的錢，可真是打水漂了。”
馬能反駁道：“沒有你說的那麼誇張，你公司開展的業務，便利店、餐飲、美容院、電子廠，哪個行業競爭少了？”
“都不少，現在沒有哪個行業沒有競爭對手，一個新興行業，只要賺錢，跟風者多如牛毛。”
“真正的藍海，全都被政＆府獨家壟斷著，私人根本插不進手。”
陸明被他胡攪蠻纏給弄笑了，說道：“別想混淆概念，我公司觸及的行業，雖然競爭激烈，但我們有核心競爭力。”
“沒有三兩三，不敢上梁山，房地產行業賺錢，你見過我們要進軍這個行業吧？”
馬能不敢示弱地說道：“你有核心競爭力，我也有呀，我二伯就是我們酒廠的核心競爭力。”
“不是我跟你吹，這款酒一勾兌出來，很多公司年薪一百萬請我二伯，他都不帶看的……”
“你二伯今年六十幾歲了？他還能幹幾年？”陸明根本不聽他吹，直指問題核心。
馬能被一槍打啞，低頭想了半天，才十分不甘心地問道：“你是不看好白酒行業？還是不看好我？”
藍箭公司的管理層，平均年齡不到三十歲，開會討論的時候如果有不同意見，難免會辯論一下，陸明沒有制止，反而比較鼓勵。
有句話這麼說，真理愈辯愈明，這句話陸明不敢說不對，但公司的事情，往往越辯越糊塗，到最後一頭的官司。
不過藍箭公司有一個非常好的優點，就是孫雯、餘華、吳軍都是善於總結的翹楚，總能剝繭抽絲，找到最合適的方案。
今後陸明不知道能不能繼續夠保持這個優點，但目前來說，的確是如此，做得還算不錯。
所以現在陸明在談正事的時候，不自然地把開會時的狀態，給拿了出來，結果把馬能辯得有些失去信心。
他收起咄咄逼人的氣勢，給馬能續了一杯茶，才緩緩開口說道：“這跟不看好白酒行業和你沒有關係。”
“其實我大概能夠了解你的想法，你無非是想走茅臺鎮糊塗酒業的路子。”
“他們專門負責生產酒，而把運營、推廣以及品牌運作，交給羊城一家專業的公司來做。”
“對。”馬能很是坦率地說道：“白酒行業有句行話，‘西不入川、東不入皖’，其意思很簡單，川省強力品牌太多，而皖省是因為強大的地方壁壘。”
“東西南北，除去西東，就剩下南北了，而醬香型白酒，在北方市場的接受度不高，所以大家不約而同，瞄準外來人口最多的粵省市場。”
“糊塗酒業既然能夠成功，說明這條路子是行得通的，我在茅臺鎮負責生產優質白酒，而你公司在珠市負責營銷策劃，這可以說是天作之合。”
就知道他是這樣想的，陸明苦笑不已，說道：“你也太看得起我了，糊塗酒業找的那家公司，你知道實力有多強嗎？”
“光每年廣告的投入都幾千萬上億，加上組建營銷團隊，和併購渠道，在沒有看到任何回報的情況下，前期的投入至少兩三個億。”
“錢只是一個方面，關鍵是他們公司網路了非常多的人才，把錢都用在刀刃上，經過幾年的努力，現在才讓我們看見他們在品嚐勝利的果實。”
“如果在前幾年，他們有任何的閃失，前期的一切努力都會化成空，相信我，真沒有那麼簡單。”
馬能說道：“你也別太謙虛，能在一年多的時間裡，把公司發展成現在的規模，沒點本事怎麼可能？”
“老實說，我就是看在你現在的能力，才有了這個想法的。”
如果是外人，陸明真的懶得解釋這些，但馬能是他看重的同學和兄弟，如果不把話說開了，容易產生誤會，有了隔閡，以後就很難掏心掏肺說話了，這是他不願意看到的。
他仔細解釋道：“這麼說吧，我現在擁有的一切，都是那個提供特供商品的朋友給我的。”
“一點兒都不誇張的說，如果沒有那些特供商品，現在的我就是吃土，都找不到稀的吃。”
“我的能力我最清楚，當初你提示搭配銷售的辦法，便利店這邊一直在沿用。”
“做了一年多的生意，我的確是學了些本事，但公司能發展到現在的規模，主要是我請來的人比較得力。”
“藍箭公司的主要管理層，要嘛是牛津大學、帝國理工這些國外名牌大學的學霸，要嘛是國內名牌大學畢業的人才，即使是普通職員，都是二本大學畢業的，論能力，我這個大專生差他們一大截。”
“做白酒的營銷和推廣，需要極其專業的人才，而我們公司上下，沒有一個這類人才，因為我們公司的產品，很少需要做專業營銷的，所以你的提議，我是真的不敢接，希望你不要挑我理。”
馬能盯著陸明看了一會兒，然後拍著他的肩膀，說道：“唉，你不要怪我才是，我沒有考慮周全，有些自以為是了。”
“幸虧這次過來跟你討教，如果盲目的擴產，可能又要陷入危機，到那個時候，我可真沒有臉再來見你。”
看他似乎聽進去了，陸明放下心來，勸道：“也不能這麼說，這不是有沒有臉的問題，而是有沒有必要的問題。”
“我們三兄弟的性格，你的性格激進，唐玉貴執著，而我是想求穩。”
“經常有人說搏一搏，單車便摩托，但做生意一年多，我感覺還是少搏一點為好。”
“因為我們都是普通人，對各個環節的把控能力，比不上那些商業天才，他們搏贏的機率比我們大，而我們搏贏的機率很小，一但輸了，我們很難再爬起來。”
“有多少錢就辦多少事，你可以擴產，但步子不要邁那麼大，別想一口吃一個胖子，在自己能夠控制風險的範圍內，即使出現問題，你也不會傷筋動骨，一步一步地來，先安穩地吃幾年安生飯。”