第273章推廣方案和價格
飲料這種商品的性質，就決定了它的推廣模式，不可能只在電視臺和平面媒體中打廣告。
鋪天蓋地的廣告，只會讓顧客們感覺羊毛出在羊身上，他們這些顧客，就是商家眼中的羊，自然不會有太多的興趣去嘗試購買。
畢竟現在市面上的飲料種類，實在是太多了。
還好，會議室在座的眾人，雖然都不是專業的市場推廣人員，但也沒有鬧這個常識性的笑話。
討論得很熱烈，眾人提了一些建議，雖然有一些腦洞大開的想法，因為很難落地執行，給擱置，但更多實用，好的辦法，給吳雅麗他們一條條記錄下來。
因為不是什麼專業人士，他們提的意見都是自己見過別人推銷的方法，覺得挺好，給複述出來的，所以也沒有什麼驚豔的提案。
但陸明覺得挺好，迴歸產品本身才是最好的，因為產品已經足夠驚豔了。
最終的方案，簡單來說是請專業的活動執行公司，派人進行地推，地推的場所是居民小區，軟體園和寫字樓的大小企業，還有室內和室外健身的場所，目的是讓紅馬功能性飲料接觸到最終顧客，讓這麼顧客來免費品嚐。
這款飲料最不怕的就是讓顧客品嚐，只要顧客嘗試發現它的功效後，自然會愛上它，會有想購買的衝動。
想買可以，但每位顧客只能購買一罐，想要多買，到“史上最強便利店”去購買，宣傳單上都有分店的地址。
只是便利店也是限量供應，每個人每天限購六灌，而且是在便利店消費其它商品滿一百元的情況下，才有資格一次性購買六罐，如果單獨購買，也只能買一罐，這是陸明堅持加上去的條件，推廣的目的不是銷售紅馬飲料，而是引更多的人進到便利店來。
其實陸明更願意採取搭配銷售的模式，這樣更省事一些，設計消費滿多少，才有資格購買，這是學奢侈品店的銷售模式。
之所以弄得這麼複雜，是因為便利店已經不敢採用搭配銷售的模式了，陸明當初因為系統有規定，經過馬能提醒，特殊商品透過搭配499，和4999禮包的形式賺取利潤，的確是為陸釗籌集了手術的費用。
但這種搭配銷售的模式，在公司成立請了法務顧問之後，陸明才知道是違法的，還好沒有購買特殊商品的顧客起訴他，不然得賠死。
現在特殊商品的銷售依然還是搭配，只是已經換了一個說法，比如顧客購買藍箭口香糖，價錢是十五元，顧客掏514元買口香糖，便利店贈送價值499元的禮包。
換湯不換藥，但必須這麼做，陸明能夠避免被有心人追究的風險。
地推廣方案就是這樣子，具體的細節需要跟委託的活動執行公司溝通，這需要採購部的張曼負責，而監督地推的成效，需要人力資源部的餘華，組織公司的員工進駐地推組。
地推活動持續半個月，範圍在珠市和香山這兩個城市，因為公司的便利店只在這兩個城市有分店，範圍太大，根本沒有多少作用，還浪費錢。
但別小看只有兩個城市，因為需要進入小區和軟體園進行密集地推，工作量不小，半個月的時間，需要的地推人員至少一兩百人，陸明已經有了心裡準備，推廣的費用幾十萬是少不了的。
確定好了推廣方案，接下來就是這款飲料的價格，需要定價，最基本的是要知道成本，飲料的成本陸明早已經計算出來。
一瓶紅馬功能性飲料原漿，系統的訂貨價是一百元，原漿是一升裝，能夠生產出兩百罐成品，成本就是五毛錢。
加上生產人工成本、其它原料、機器折損、包裝費用、推廣費用、稅費等，成本大概在兩元左右。
按照一般的飲料公司，這樣的成本，最終的市場零售價，差不多會定在四到五元。
別看翻了一倍多，但需要經過層層代理商從中賺取利潤，廠家只有達到一定的出貨量，才開始賺錢，而且還需要有一定的知名度，不然想讓代理商剝削，都沒有機會，所以說做實業，真不是容易的事情，風險很大。
紅馬功能性飲料沒有這部分費用，但也不可能定價在三元左右，這也太對不起它的功效了。
不過也不能定太高，畢竟是快消品，跟空氣清淨機這種家用電器不能比，陸明一時間也拿不定注意，需要徵求大家的意見。
但定價這種事情，屬於公司的一定機密，自然不可能當著會議室這麼多人的面討論，於是陸明把高管層留了下來，讓其他人回到各自的工作崗位。
結果留下了孫雯、餘華、劉翠、張曼、吳雅麗，一看全都是女人，陸明突然楞了一下。
之前還有老李陪著，還不覺得，現在陸明感覺有些不對勁了，趕緊把要走的馬援留了下來，好傢伙，公司都快成盤絲洞了。
除了劉翠長相普通一點，其她個個都是妖精級別的，特別是張曼，尤其嫵媚。
陰盛陽衰呀！
陸明想了一圈，除了吳軍和劉浩，竟然找不出別的能參加這種級別會議的男人，本來有心讓程武多參加公司的會議，結果這個傢伙蹲在那臺凱迪拉克裡面不出來。
用他的話說，如果有人給車動了點手腳，那三個人的小命不保，還好小區物業那邊在車庫裝了攝像頭，不然他晚上也要住在車裡。
看來得催一下公司這邊的物業，趕緊把攝像頭給裝上，不然程武只有困在車上，解放不出來嘍。
看陸明臉色不自然，知道原因的孫雯忍不住笑了起來，引得餘華她們也是嬌笑連連，這讓他更加尷尬。
他真的沒有刻意的招女高管，也沒有那方面的癖好，結果陰差陽錯，公司弄成現在這個局面，不但管理層是如此，就是職員都是女多男少。
“難怪老歪跟劉浩來過一次公司，就跟丟了魂似的，有了女朋友都不死心。”陸明心裡嘀咕了下，然後裝著嚴肅道：“都別笑了，說正事，嗯……華姐，下次招人，一定要註明男性優先。”
哈……五個女人笑得跟大聲，身體一顫一顫，花枝招展的，看得陸明一陣眼暈，馬援這個小年輕直接就臉紅了起來。
這就是陰盛陽衰的下場，都快要翻天了，陸明很是無奈地等她們笑完，然後清了下嗓子，開口說道：“這款飲料的成本是兩塊錢……”