第四卷 第三百零三章 四度空間
就在摩根財團舉杯歡慶的時候，午夜……任軍家的燈也沒有熄滅，在幽暗的燈光掩映下，三個人影紮在一堆，竊竊私語，還在商量著什麼？樓下任軍家的老僕人著急的滿地踱步，不斷的擦拭額角上的汗珠，真恨不得一腳揣開任軍他們密談的房間，聽聽他們究竟又在算什麼陰謀？
“第一軍火公司對我們的衝擊很大呀？”杜邦抿抿嘴，就像對上級領導彙報工作一樣認真仔細，深深的皺著眉頭說，“第一軍火公司剛剛推出新武器，就吸引了大批的軍火採購商，甚至有一批顧客是從給我們這裡走出去的，哎……尤其民間出現了大批的軍火公司，不斷的推出這樣那樣的新式武器，捅我們的脊樑骨，我們面臨了很嚴重的考驗，如何在上壓下擠環境裡拖穎而出，是首先要解決的首要問題。??”
且說第一軍火公司，打著全世界最大的軍火公司以及全世界最先進的招牌推出了一些在當時比較先進的武器，並且派了大批的工人到美國的各個碼頭髮放傳單，吸引那些前來採購軍火的商人或是國家官員，於是大批原先打算購買麥克——福特財團旗下武器的客戶，也都被第一軍火公司給拉去了。
所以麥克——福特財團，杜邦財團以及初步涉及到軍火產業的洛克菲勒財團門前的生意顯得尤為慘淡一些。
“戰爭的口風就像瘟疫一樣蔓延，軍火市場一夜之間如雨後春筍。??第一次世界大戰，已經讓人們嚐到了從事軍火產業地豐厚利潤，所以這次來的更加迅猛一些，如果今天我們扭轉不了這個戰局，那麼明天我們就要面臨更大挑戰。??”小洛克菲勒抿抿嘴，比較長遠的分析了一下市場局勢，然後看了看杜邦說。??“杜邦先生說的沒錯，現在關鍵的問題如何保住我們將要萎縮的市場再不萎縮下去。??蓄積了一定的力量之後。??在實施反攻，如果現在反攻地話，我們必然被五大財團一把掌下來，非拍死不可……”
任軍穩定了穩定心態，深深的做了一個深呼吸，緩解了一下五大財團帶來地壓力，開始陷入沉思。??就目前的軍火市場來看，再多的公司，再多的軍火都不無外乎呈現出以下三個特點……
第一，小型武器的泛濫。??小型武器目前在美國已氾濫到非常嚴重的程度，一些小軍火公司為了賺取軍火的高額利潤，盲目加入軍火行業，就連底特律貧民窟邊上地一個老鐵匠，聽說要發生戰爭了。??於是連夜也打造起火槍來，可見想發財的人有多少；由於那些小的軍火公司，沒有能力去生產大型的武器能力與技術，他們自然紛紛的生產起來簡單方便的小型軍火，給武器市場造成了嚴重的混亂。??據美國在一份報告中稱，現在美國共有２億件小型武器。??平均２０人就有一件。
近期來，由於日本南下風聲越來越緊，南亞的各個國家聞風喪膽，但是又迫於壓力不得不積極備戰，那些國家都比較落後，基本上讓英法殖民者剝削連溫飽問題都難以解決，哪有足夠地能力購買大型的軍火，於是小型武器就成了他們首選的目標，基本上不受任何控制地流入尼泊爾、不丹，印度、巴基斯坦、。??斯里蘭卡、馬爾地夫等南亞國家。
在美國。??有著數以千計的小武器商，在這個無政府管制的市場上。??一把美國的自動手槍賣200美元，美製38左輪手槍賣２５０美元，軍火市場非常地混亂。
第二，現代化高技術武器以更快的速度市場上的蔓延。??隨著現代化科學技術的普及和軍火業的“發展”，現代化、高技術武器有了進一步擴散的空間。??大規模殺傷性武器擴散危險大大增加。
尤其是第一軍火公司首次推出了美國製造的“手提箱炸彈”是第一軍火公司引以為豪的大規模的殺傷力武器，這種炸彈重僅5公斤，可以放在一個手提箱裡，並且操作簡便，能夠直接炸燬一輛坦克。??現在這種炸彈剛剛推出就成為了那些瘋狂的軍火採購商們地最愛。
第三，美國對武器監控不力，走私武器地供貨渠道繁多， 在美國，購置輕武器易如反掌，因為憲法明文許可平民購買槍械。??若要購買重型武器，則可以從軍火市上獲得。??佛羅里達州的邁阿密已成為世界武器走私地中心，為拉美及世界各地的各種勢力提供武器裝備成了當地的一種待業，每年都有包成千上萬件武器從這裡走私到國外。??就連美國海關總署也承認，邁阿密已是世界最大的非法武器交易市場。
“氾濫的軍火市場，正當與非正當的軍火交易，的確給我們帶了非常嚴重的考驗，但是依kao政府給我們尋求一條出路基本是不可能，我們只有kao我們自己的力量來解決問題。??”儘管小羅斯福上臺以來為了抑制經濟危機採取了許多政府參與經濟市場的政策，但是在一個世世代代奉行自由經濟的國家來說，政府要想全面參與經濟，無論是對政府來說，還是對企業來說都是很難接受，也就是政府在關鍵時刻把把關，整個市場基本上還是以自由競爭為主。
“只要我們的軍火公司表現出我們的生產特色，那麼我們就會避開第一軍火公司的鋒芒，找到我們正確的市場定位”杜邦多年從事軍火貿易，自然對軍火市場有著自己獨特的把握，尤其是跟風生產必然會帶來巨大的損失，先不說市場飽含，武器積壓，就是到了後來的價格戰也是非常殘酷的，大公司實力雄厚，降價銷售之後繼續開發新產品。??而那些中小公司一旦產品積壓，必然是血本無歸大甩賣，雖然說杜邦財團倒不至於破產，可是讓人家牽著鼻子走，畢竟不是什麼榮耀的事情，“目前美國地軍火企業產品結構普遍表現出以下特徵，一是品種增多。??部分軍火企業在產品開發上認為是越多越好，甚至有的軍火企業品種多達上百種。??例如，剛剛建立的全美第一軍火公司，但是品種的過度開發導致了許多弊端，如同一目標市場的產品重疊、產品形象混亂、不同產品之間的價格和市場衝突等；二是產品鏈延長，由於產品向中高檔層次的延伸，使軍火產品鏈延長，增加了產品管理地難度。??不同檔次之間的產品衝突容易發生……”
“沒錯，所以我們要走一條前人從來沒有走過地道路，開始就另闢蹊徑，走一條屬於自己的路。??這條另闢蹊徑的道理就是兩個字——”這個時候任軍覺得小洛克菲勒與杜邦已經跟著自己的思維運作起來了，這才開始白乎自己擅長的營銷策略，任軍看了看正瞪著眼睛拭目以待的杜邦與小洛克菲勒說，“差異。??”
“差異？”
“差異？”
小洛克菲勒與杜邦同時瞪起了眼睛，驚奇的看著任軍。??原因不是小洛克菲勒與杜邦不明白‘差異化’地道路，而是走一條差異化道路可不是一件容易的事情，在這裡‘差異’與‘突破’沒有什麼大的區別。
哪個企業都知道突破，可實際上能有幾個企業正真的找到突破的呢？？
“麥克先生，您能不能說的具體一點？”小洛克菲勒手捏下巴，一邊揣摩任軍的心思。??究竟任軍能想出什麼樣的高策略，為什麼自己就想不到呢？？“差異化策略沒錯，但是這好像聽起來與萬金油沒有什麼區別，呵呵……”
任軍看了看小洛克菲勒那皮笑肉不笑地面容，就意識到小洛克菲勒想聽到不是一些華而不實空頭支票。
任軍微微一笑不緊不慢的開始表述自己的想法……
任軍，杜邦，小洛克菲勒三個半個截老漢一夜未睡，第二天清晨五點，杜邦的與小洛克菲才從任軍家晃晃蕩蕩的回家去休息，任軍送走了小洛克菲勒與杜邦之後。??直覺的滿喉嚨裡傳來了澀澀地苦澀。??任軍一照鏡子才發現自己由於熬夜上火，滿眼糊的也是眼屎。??嘴上覆滿了火泡，更奇怪的是任軍的臉上竟然起了不少小豆豆。??“他媽的，五十誰的人了，還起這玩意……”睏乏已經讓任軍也顧不得過多的思考，一頭栽在**呼呼大睡……
下午五點的時候，麥克——福特財團，杜邦財團，小摩根財團旗下各個有關生產軍火的公司都借道了一分同樣內容祕密檔案，三家軍火公司正式開始祕密聯合實行統一的管理，生產，銷售等，建立高效地企業管理體系低成本運作法則、建立統一採購體系，實現陽光操作、搞好企業節能降耗工作，最低限度地壓縮成本、合理規劃運距，降低運輸費用。
三家財團形成了以麥克——福特財團為中心地長三角市場，形成“鐵三角”市場壁壘。??以此為契機，逐步向外滲透。
從此以麥克——福特財團為首的三大財團與以摩根財團為首地五大財團的對戰，首先在軍火市場正式拉開可序幕。
五大財團仗著雄厚的資本，全方位的撒網整個市場，意圖一夜之間席捲美國的軍火市場，給麥克——福特財團造成全方位的打擊。
“他媽的，五大財團想一把掌下來拍死我們啊？”福特聽了派去第一軍火公司的間諜打探訊息回來報告之後，拍著桌子憤怒的罵道。
“喝……讓他拍吧，狠狠的拍吧，使勁的拍吧，沒用的老山羊。??”任軍輕輕的翹起了二郎腿，慢慢的從煙盒裡，抽出一根雪茄，“只要我們給他準備足夠長釘子讓他拍。??”
“老夥計，你現在可是我們三大財團對抗五大財團的掌舵人，三個財團就指望你這根釘子吃飯了。??”福特回想起來，昨天下午小洛克菲勒讓人把洛克菲勒風險預測中心對五大財團與三大財團對抗的風險預測資料上顯示，五大財團的經濟實力，與是市場分佈較三個財團來說要強許些，如果比較劣勢的三個財團在戰略上如果得當，很有可能幾輪競爭下來，三個財團的實力就可以與五大財團持平，但是非常忠肯的一條意見就是，想要與五大財團一局大定輸贏，也許只有上帝才能夠真正做到，風險中心的建議與分析和福特的個人分析不謀而合，所以提到戰略的時候，福特再三提醒任軍進行審思，“估計一根釘子架不住五大財團這個拳頭的吧？”
“放心吧，一根釘子是不夠的，呵呵……”任軍把雪茄點燃之後，慢慢的吸了兩口之後，吐了一串菸圈。
“哦，哪還有？”福特瞪著眼睛問。
“呵呵……”任軍微微一笑，慢慢的放下二郎腿，開始在桌子上畫了一個圈，詭祕的說，“這就是我們三個財團的勢力範圍，也是給五大財團準備的釘板，看好我在上面怎麼給這塊釘板上cha釘子……
第一根釘子，軍火武器定位差異化，我們做足做細“全美第一先進軍火”、“高效、適用、便宜，服務”文章，細分目標市場，在目標消費群中傳遞一種情感紐帶，並集中資源，強佔消費者心智；前期比較適宜走單型別中高階路線。
第二根釘子，產品差異化，在確定品牌定位、目標消費者定位後，著力挖掘產品賣點，透過給顧客提供獨特的產品體驗以及情感訴求，從而讓產品能夠拖穎而出，獲得渠道以及消費者的認同與接受。
第三根釘子，渠道差異化運作，要想避開強勢競爭對手的正面打擊，使自己免受直接衝突所帶來的傷害，就需要在渠道方面堅持差異化，堅持“四度空間”法則……
“四度空間？？”福特的腦門上頓時畫上了一個大問好。
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