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“噢!我的朋友,我明白了,您是要先聽不好的訊息啊,中國人,為什麼要這麼含蓄,直接點不好麼。其實這個訊息對我們來說都不好,在中國我們的事業遇到了威脅,在南京和上海,我們的過濾嘴香菸受到了抵制。
我透過一些朋友瞭解到,原來不是我們的香菸產生質量問題,而是一位被稱為孔二小姐的人物威脅兩地的煙商,不準購買我們的香菸,轉而購買另一種有著同樣過濾嘴的香菸。這讓我很驚訝,我提出抗議以後,兩地政府竟然說這是正常的商業交易,他們無權過問。
後來我又瞭解到這個孔二小姐具有很深的政府背景,以同樣或更不可思議的方法進行過多次這樣的事情。我的朋友,你們中國現在真的很亂,政府幾乎沒有民主可言,這種事情在我們美國是根本不允許發生的。
作為您最真誠的朋友,我建議您能去美國發展,您已經擁有了美國身份,可以在美國得到非常自由的、公平的、民主的待遇,而我,作為您最好的朋友,將一如既往的支援您,開展屬於我們的事業。”
越說越激動的邁克,甚至揮舞起他那毛茸茸的手掌,在吳克面前上下晃動。
“呵呵,我的朋友,請不要激動,我們並沒有徹底輸掉,是不是?其實這種壟斷在每個國家都存在,只是大小多少的問題。邁克!對於這個壞訊息,我早就有了心理準備,沒有什麼,他們不讓賣我們就沒有辦法了麼,想想!邁克,假如我們不和他們競爭,那他們還會不會抵制我們呢!再說我們還有國外市場,是不是!”
吳克早在半個月前就得到了有另外一種過濾嘴香菸生產的訊息。經歷過假冒偽劣商品橫行時代的吳克,對這種事情的發生,已經不存在什麼驚訝,而現在的中國也根本沒有什麼專利保護法,這也是當初吳克挑選美國註冊專利的一個原因。更何況這次和自己作對的還是深有勢力的孔二小姐,自己想不讓道都不行。
“不和他們競爭?不和他們競爭我們怎麼做生意!”邁克瞪大眼睛看著吳克,覺得有點不能理解,難道這個總能創造奇蹟的人,又有什麼奇妙的想法麼。
“是這樣的,邁克,目前的外部的形式是我們無法改變的,對方勢力太大,就算你透過貴國大使抗議,也不見得有效。為了改變這種局面,我們需要調整經銷策略。你看,假如我們避開對方香菸銷售的主要價格區域,以更精良的質量大幅度提高價格,讓我們的香菸成為高檔中的高檔,面對小部分能夠接受的人群。
這樣一來減少了銷量卻可以提高利潤,我們的損失不大,另外節省出的生產線,還可以大量生產出口到世界其他地方的香菸。產量增大了,我們也可以將出口的價格下調一點,增加銷售量,做到和國內互補,這樣不是很好麼。”
說完吳克看著邁克,而邁克開始則一口一口的吸著香菸,默不作聲的思考著這個方案的可行性。
前段時間香菸的出口,對邁克來說,也有很大的難度。他想在世界推行這種過濾嘴香菸,但各國對香菸的進口都有很高的關稅,這讓他的價格一直劇高不下,在推行上不能對其他品牌的香菸形成壓力。特別是在他的祖國美國,根本就不能如他想象的那樣,對菸草老大“駱駝”牌構成衝擊。
這些困難讓他幾乎想在做回本行,將香菸走私到美國,而吳克的這個方案,正好可以順帶解決他的問題。在本地價格降低一點點,出口時關稅就能降下一大截,對這個道理邁克比吳克清楚多了。基數越小,稅後價格就越低,好比5*300%與10*300%所得的15與30一樣,差價5元與差價15元根本就不是一個不是一個概念。這個數字就象是一盞明燈,將遮罩在邁克眼前的迷霧照的通透。
想通這些,邁克又興奮起來,在屋內站起身型高叫到:“噢上帝啊,神奇的吳,我不得不承認,您的想法真是太奇妙了,它又一次讓我看到了美妙的前景,我們的目標是世界,我不該為中國市場這點小事而煩惱。
‘駱駝’!我來了,你等著我敲碎你的外殼吧!吳,在美國我將用硬漢的形象來宣傳我們的香菸,硬漢不僅健康,還很有力氣,可以推倒強大的駱駝!哈哈哈哈!”
發洩了興奮過後,邁克又開始說起了另外一件事情。
“吳,這個好訊息其實和我的目標“駱駝”有關,我們的過濾嘴香菸雖然在美國還才剛剛開拓市場,沒有對‘駱駝’形成衝擊,但CAMAL公司的一些人已經對我們的過濾嘴感興趣。他們透過專利局找到我,要求購買我們的專利,您怎麼看待這件事情?我個人建議您不要出賣,雖然我們能在中國生產,但不代表將來我們在美國就不開設工廠。”
“購買?他們能出多少錢?”吳克淡淡的問到,對於這個專利他根本就沒想過要賣。
“50萬美圓!他們願意出50萬美圓來購買您的專利。”邁克回答,雖然這可以讓他賺取10%的代理費,但他現在已經一點也不心動,更大的事業正在他的腦海裡翻騰。
“噢!邁克!您看!他們還不明白過濾嘴的真正價值,呵呵,等他們明白了,您再讓他們和我談吧!”吳克學著邁克的美國語氣樂呵呵的開起了玩笑。
“哈哈!哈哈!我的朋友,我就知道您是不會賣的,您是我所見的人中最精明的,他們還不明白,這是一場革命,一場將在全球流行的革命。”解決了那個壞訊息後,邁克全身輕鬆起來,喝起苦丁茶也不覺得苦了,相反再此時他真的感覺到了吳克說說的那股甜甜的餘味。
“吳,其實還有一個好訊息,您設計的打火機專利,也引起了一些公司的注意,他們也在聯絡購買專利的事情。而我們效能優越的打火機已經開始佔領很多國家的市場了,我的那些朋友們還經常從您這裡走私一些回國銷售,都大大的賺了一筆。”輕鬆起來的邁克,又將這個好訊息想了起來,高興的對吳克說著。
“購買打火機的專利?”吳克對這款風靡全球的打火機很有信心,不過僅依靠自己的生產能力,根本產生不了那麼大的推廣效果,於是他對邁克說道:
“邁克,其實打火機和過濾嘴的專利,我都不會賣掉,道理是一樣的,我相信他們一定能在世界上流行,但是依靠我們的生產能力,根本滿足不了那麼大的需求。所以適當的時候,邁克,您可以和對這兩項專利有興趣的公司接觸,和他們洽談使用權的事情。我們不賣所有權,賣使用權,從每一件產品中抽取提成。”
“噢!吳,您總是不斷表現您的精明,和您合作我真是太榮幸了,您可以用您的智慧指引我順便賺大錢,哈哈哈哈!”邁克想不佩服吳克都不行了,這樣做等於讓別人幫自己賺錢,將自己的利益最大化了。現在邁克的利益也綁在這兩項專利中,吳克將利益最大化,他所得的好處也很多,所以他高興的哈哈直笑,感覺這次來見吳克實在是太值得了,他只是不明白這麼聰明的吳克為什麼熱衷於在這個小地方當個小軍閥,憑藉他的聰明完全可以和自己在美國建立一個商業王國。
“親愛的吳,不介意我問您一個私人的問題吧,您為什麼非要留在這裡,而不去自由的美國發展呢?要知道,我非常希望您能去美國,在那裡我們將發展的更容易些。”喝完杯裡的茶後,邁克終於將這個疑問吐露出來。
這個問題很沉重,吳克抽了兩口煙,想了想以緩慢卻堅定的語氣回答道:
“邁克,我是中國人,中國正在承受災難,我不能在此時離開,我需要為我的祖國盡一份心力,哪怕因此失去我的生命,這就是我對你的回答!”
聽了吳克的話,邁克想著中國的現狀,理解的點了點頭,不再說話,場面一時凝重起來。