第六十三章肥丫頭初露鋒芒
一聽甄肥肥說要收絲，崔嬸二話不說就把甄肥肥扯她家裡去了。
這訊息是她先聽到的，理應也先收她的絲。這可是她磨破了嘴皮子，好話說了一籮筐才爭取來的，再加上這財財一次收不了多少貨，怎麼著也不能讓別的奶奶搶先了！
甄肥肥到了崔嬸家裡，崔叔就迎上來了，把甄肥肥帶到放絲的小房裡，招呼自家的婆娘到鍋上【意同“廚房”】給甄肥肥倒杯水。
崔叔拎出團蘿，甄肥肥隨手從面上拿了一把。崔叔一喜，甄肥肥回頭瞅著他，崔叔又趕緊斂起笑。
小屋裡黑，呆在裡面一年到頭也見不到太陽長什麼樣子。甄肥肥拿著絲走到門邊，對著亮看起來。
從一把絲裡抽出一根，雙手往兩頭奔了奔，沒扯斷。甄肥肥又挑出另一根，同樣如此。放下這把絲，從蘿中間又抽出一把絲，崔叔一看甄肥肥的手往團蘿底下摸，臉立馬就黑了。
“財財丫頭，這你剛才不是看了一把絲嗎，怎的總是要看？絲不都一樣，一家還能洗出兩樣的絲來？不如我把絲倒下來，你再看？”
甄肥肥手上的動作並沒有停，呼啦一聲抽出了一把。看著手上黃巴巴的絲，甄肥肥微微笑了笑。
不管過了多少年頭，人家裝貨賣時用的都是同一法子。好貨放在面上和底下，中間零星著攙著差貨，這樣貨不管是裝著看還是倒下來看，一入眼簾的都是好貨，差貨就藏裡面了。
她老媽收天麻時格外如是。也不是說要故意弄假，就算擱著她這兒她說不定也會這麼做。一個人總不會把好貨藏裡面，醜的、憋的、尖嘴的總不會放個門面上漂著，這不是刺人眼嗎？
當然，要是把什麼爛的、人不要的東西都塞裡面，就要不得了！裝貨講技巧，這是針對一批相對勻稱的貨而言。一批貨嘛，肯定有好有歹，哪能都長一個樣，又不是一個模子裡刻出來的。十個手指子都還有長短呢。
賣貨嘛，一般過得去的摻著裝就裝點，人家大老闆不會多說你啥，畢竟都剔掉你也划不來，他也划不來；但是那些爛的、臭的該剔的就得堅決剔了，否則人家收貨的手一撥，看到你裡面的這些腳貨，不說什麼還算好。悶著頭照樣把這些東西甩一邊去了。
搞得不好的，不僅自己被剔了，還連帶牽連了別的貨，讓它們也被踢出局。最典型的就是這個蠶繭，你要是心疼一個兩個繭子，把什麼血繭合著一起往袋子裡裝。那麼對不起。要不了多久一大捧繭子都成血繭了。
白花花的繭寶寶好生生地都罩上了血衣，從裡到外都壞了，看著都怕，還有誰敢要這“禍害”？
心思幾轉間。甄肥肥已經把團蘿裡絲的情況摸得差不多了。
“叔，你這絲是做三回的吧？”崔叔臉上一呆。點了點頭。
“是，是有這麼個事。前些日子我和你嬸兩人都上山。連著扯了三天，回來就按在豬圈塘裡泡了，前天才把它洗出來。”
“叔和嬸想必一天就把這些絲都摞出來了吧？”
崔叔嘴動了半天也沒好意思說。
“這財財丫頭你是咋知道的餒？”家裡的那個婆娘平時就是一張大寡嘴，什麼話都喜歡往外搬，八成是她說出去的。
“我也就是從你這絲上估摸出來的。叔你看，這把絲光澤、韌性都是最好的，怎麼扯都扯不斷。照最近這樣的天，泡上個五天該有這麼個效果。你再看這把，黃枯枯的，沒有力道，手微微一用力就斷了，想必是叔第一天扯的，絲泡爛過頭了，自然洗不出什麼好絲。至於這把……”
甄肥肥將前兩把絲放回去，從中又再抽出一把。
“這把應是最後一天扯的，藤子還沒泡爛。藤子沒爛，絲自然剝不下來，就得用剪子刳，用手蠻扯，那樣洗出的絲就不是一匹整絲。”好好地一匹絲被分成了若干縷細絲，上面的黑皮刳又沒刳乾淨，洗成功紮好的絲就像春天河堤旁垂下的絛絛細柳，讓人一看就沒什麼勁道。
崔叔和旁邊站著的崔嬸此時嘴張得都能吞下一個雞蛋。
這丫頭咋連這個都清楚呢？絲哪天洗的這種事都瞧得出來，擱其他收絲人那兒頂多曉得這絲泡沒泡好，洗沒洗乾淨，可她就像親眼看著你洗的一樣，每個點兒都說對了。
其實這也不難理解，甄肥肥與那些收絲的大老闆不同。那些大老闆只管收絲，自己真正洗絲的回數少，對這絲的把握自然就沒甄肥肥準。
而甄肥肥不同，前世今世不知洗了多少的絲，什麼絲在她面前一繞，她就能分出個三六九等來。
況且她老媽每次賣絲的時候她沒事就杵在旁邊看著，當然那時候她的心思並不在此，是想著老媽賺錢了，若有個一毛兩毛的零頭說不定就給她了，這才在旁邊站著從頭望到尾呢！
不過見得多了，很多事無師自通，自個兒瞧著瞧著擱著心裡揣摩揣摩，也就明白了。
不過甄肥肥之所以將這些事都說出來，不是為了在兩人跟前賣弄，也不是自己嘴閒著找些話撂撂，而是想讓他們或是想讓更多婦人行成這樣一個意識——馬家丫頭不好惹，這以後貨是咋的就是咋的，咱就別在她面前充個明白人了！
“叔，侄女勸你，下次絲要沒爛你就等等再洗，這樣硬剝會把絲質給弄壞的。而且這種絲不打秤，到時候虧的還是你自個兒。”
崔嬸和崔叔愣愣的點頭。
甄肥肥說完彎下腰，將團蘿裡的絲倒下來，利索的把它分成兩堆。
“財……財財啊，那倆挑絲人再狠，也就這抽抽那抽抽挑出三股一。你咋成把成把的剔呢，這絲不會一根不行就都不行吧？”好好地一蘿絲照著她這個剔法，要是還能剩下個兩股一就磕爹爹告奶奶了。
“嬸，你想歪了，侄女這不是在剔你的絲呢。”甄肥肥這時已經將絲分成堆了，拍拍手站了起來。
“那侄女你是？”
“嗨，我剛在家不是和嬸說要收一些上乘貨嘛，侄女看你這幾把絲是真好，就把它單獨拿出來。其他的絲侄女暫時還沒那麼多錢收，我也不剔你的。嬸就留著。等侄女把這趟貨送去，我給老闆娘說說，順帶看看行情，望望她是不是也接這貨，回頭再決定收不收可好？”
甄肥肥話說得客氣，但是表達的意思很堅決。
她第一次收貨，不能完全瞭解行情，但要嚴格控制質量。貨好。到哪兒都能賣，貨要是不好，你貨再多，人家也懶得要你的。即使賣了，也不討老闆的喜，久了貨就滯銷。本又卡在貨上，幹不了別的，真真是個麻煩事！
崔嬸和崔叔都在猶豫，見此甄肥肥又說道：
“叔。嬸，不是侄女看不上這些貨。這餘下的貨雖算不上上乘，可怎麼著也能夠得上中等貨。賣給別人別人也都是會收的。你也曉得侄女這是第一次做生意，又託著人家的情，還是穩點好。一個搞不好收的貨人家瞧不上，這第一炮就沒打響，以後還怎麼賣給人家？這生意可就做不下去了……”
甄肥肥耐著心好說歹說算是把話說開了。
“那好侄女，你看上的幾把絲你能給個麼價？”
“嬸你想要麼價，侄女聽聽，能滿足的儘量就滿足你，就當是侄女謝你把好絲都賣給侄女的。”
為什麼要崔嬸先講價錢的呢，甄肥肥是這樣想的。憑著前些收絲人在這兒給的價，最高的也不過八十文，嬸喊得再高也不會超過這多少。
當然碰上真正的上等貨，她是不會只給這個價的，那樣未免有點黑了。她寧願將貨多分幾等，拉大一點差距，把上等貨的價抬得高高的，以此激勵人們，讓人覺得多花點功夫洗出好絲，值！那就達到她想要的目的了。
而且趁著這個機會，她也可以把她收貨的一些“理念”傳出去，從而讓更多人相信她，把貨賣給她。
“侄女還是你先說，能給麼樣的價錢？”
“嬸先——”
“這……”崔嬸瞟了眼旁邊的男人，男人平時也不管賣絲之類的事，一般都是由她決定。她看著好就賣，看得不好就再擱兩天，真要是不行，划不來都得賣。
崔叔攤攤手，這事他可不懂。
“好侄女，你看你這第一次做買賣，就討個好兆頭，一斤給個八十文。八八八，發發發，保佑侄女你做生意旺旺向向的、天天發大財，這多好啊！”
甄肥肥搖頭。八十文她猜到了，嬸們的概念裡絲賣八十文一斤就到頭了吧？
“不行啊？”崔嬸有點失望，不過頭一偏稍稍一想也覺得正常，八十文是最高的價了，她哪能給？就算願意給，也得先還還價。
“那七十八文——”
甄肥肥還是搖頭。
崔嬸心一狠。“七十五文，可不能再少了，好侄女，你剛也說我這貨好不是？嬸把最好的貨都挑給你了，餘下的還不曉得能賣個什麼樣子，你可不能給嬸個……”
“一百文！”時候到了，甄肥肥打斷了崔嬸的話，輕輕報出一個價。
“一……一百文？……”崔叔差點從小凳子上翻下來，崔嬸半天沒回過神。
“嗯哼！”甄肥肥揹著手，並未覺得自己給的是天價。
想了很久還是覺得這個價開得較為合適。當然，只針對上乘貨！
“娃他爹，快、快，把家裡秤拿來——”崔嬸生怕甄肥肥後悔似的，一個勁地揮著手讓男人去拿秤。
“哦哦……哦哦，好……好！”崔叔把小板凳扶好，甩著腿就出去了。
甄肥肥失笑，這一幕倒是很有趣。
還記得以前她老媽賣貨若是賣了個高價錢時，忍著激動把人送走了，一關上門就高興得直蹦躂，不停地對她擠著眼。
甄肥肥情不自禁地笑了，好像又看見老媽雀然歡呼的身影。
往日的記憶飛快在腦海裡迴轉，待一切迴歸為現實，甄肥肥不由黯然起來。
短短几個月，真的就變天了——
“好侄女，用咱家的秤你可放心不？”
“哎！嬸，你這說的是嘛話？侄女還能信不過你？”家裡的秤找了半天也沒找著，又不想老是讓崔嬸等，就空著手揣著點錢來了。
下次去蘇京專門找人幫打一把，免得做買賣的人連桿秤都沒，可真就讓人笑話了。
不過有件事也得抓點緊了，今兒崔嬸這貨一收，明天找自己秤貨的人穩定不少。家裡的兩塊銀錠子也要拿到上家唐錢莊去兌兌，一般人家還兌不開嘞！
崔叔很快的就拿來了秤，拎著秤砣的手抖動個不停，哆嗦了好久總算是讓甄肥肥將貨秤好了——
“崔叔，你看一下，八斤……八斤一兩，沒錯吧？”
“沒錯沒錯，就是八斤一兩。財財啊，叔看這一兩就算了，就按八斤算吧。”一兩的尾子，擱誰誰都將它扒了。有時候甭說一兩了，三兩都給他汙去了。
“那哪成，叔，你們上山扯點絲不容易，哪根絲不是你們用汗水換回來的，侄女不能貪你的好。”自她決定做生意的那天起，就不打算扒人家哪怕是一文錢的尾子。尾子是小，實誠為大！
崔叔和崔嬸聽了沒來由地紅了眼眶，這財財丫頭的這句話真是說到他們心坎子裡去了——
莊稼人掙錢不容易，每一分錢都是真真切切的血汗錢，說給汙了就汙了連個影兒都沒瞧見，心疼啊！那點錢雖少，扔到水裡還能打個水花不是？可給他們呢，討不了好不說，還讓他們更加不知足！
八斤一兩，八百一十文，一文不多，一文不少，甄肥肥全額一枚一枚錢數到崔嬸和崔叔手裡——
最後一文銅錢落下，崔嬸眼裡積蓄了許久的淚水終於滑落，正好打在那枚銅錢上……
淚水撞擊銅錢，發出清脆響亮的聲音，在小房裡遠遠地盪漾開去——
又彷彿人心底敲起的晨起的鐘聲，在人們的內心深處、久久鳴響——
淚珠晶瑩，崔嬸抬起頭，看著甄肥肥笑開了花——
…………
幾年後坊間有言：馬回村馬大老闆，腰纏萬貫，袖又銀票萬千。腰際令附一文錢袋，裝銅錢百千枚。所到之地，所收之貨，不欠一文，不失一言。人爭相頌之！尊為商人之楷模！
…………(未完待續)