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譚副總設計師洋洋灑灑的講了一個多小時，在座的紛紛發表意見，修改了多處不當的地方，使得方案更趨完美。
只有藍敬之在筆記本塗塗畫畫，心不在焉的樣子，沒有任何言語。大家以為他是新晉的地產老闆，對建築學是個門外漢才會如此，也就沒太在意。有時偶露崢嶸也不過是從美學及皇家的風水特點給點意見，僅此而已。
這裡只有郭嘉玲和童總知道此子常常會出人意料，所以兩對俏眸不時地瞄向他，揣測他有何新的反應。
會場又寂靜了下來，譚副總設計師很滿意在座的氣氛，笑吟吟地向藍敬之問道：“藍董，請您說幾句吧。”
某人這才抬起頭來，清了清嗓子，“非常感謝譚副總設計師的講解，我這裡有幾個問題想請教。”
譚副總設計師微微點點頭。
“想必大家都知道，現在正值亞洲金融危機，廣州乃至全中國的地產都在下跌，香港的業主更是損失慘重。咱們的環友巨集興置業卻在風口浪尖逆市而行，不知是否是明智之舉？”
大家鴉口無言。不是這時候想退出吧？有幾個人心中直犯嘀咕。的確，香港迴歸後，樓市以三級跳的速度向下探去，一去不回頭的架勢。可是珠江一號箭在弦上，如果現在中斷，似乎有些不妥。正是萬事俱備，只欠開工的關鍵時刻。當然三個設計師也能理解他的為難，虧本的買賣誰做誰是傻子。
“的確不是好時機，不過我們做的是豪宅。依香港的經驗，普通住宅一晚可以縮水二十個點，而豪宅至多五個點。再說我們的建築期有一年半左右，那時候卻是未必如此蕭條。藍董，您的意思是暫停嗎？”他擔心的不是沒道理。按行業規則，圖紙出來之前，僅預付百分之十的設計費。現在圖紙經歷幾次的磨合，即將可以交付使用，也就是百分之五十的款項即將可以到賬。
如果事情變黃，想要追款不是那麼容易。這半個多月的辛苦也許白費，還不知到猴年馬月再上專案。
“那，咱們的珠江一號有什麼賣點？”
“地段、品味、豪宅、結構、風水、人文等等的合成因素。”
“各位，雖然明年是中國的商業地產元年，但是在亞洲的金融危機之下，市場是不會很快好轉的。想要立於不敗之地，我們必須找到市場獨一無二的憑持。目前現況下，僅臨江路就有三個地產專案，其中兩個都是出自貝爾高林之手，以上的優點其實也是共同點。”
會議室好像是炸開鍋，紛紛點頭稱許。依譚副總設計師的理念，實際以上幾條所謂的賣點，也是別人的賣點，無新鮮可言。
貝爾高林的三位設計師面紅耳赤，不知藍敬之搞啥噱頭。
郭喜玲讚許地向某人點點頭，對於他的觀點非常贊同。問題在於如何異質化，做到獨一無二，她也沒有更好的主意。
童總的俏眸裡五光十色，她並不著急，知道此子常常有神出鬼沒的“餿”主意，安靜耐心地等待下文。
巨集興的質監總監安雲雄在香港地產界屬於大有名氣的主，見過的方案無數，最牛*烘烘地是曾在長江實業的和黃地產服務過五年，做到質監副總的位置。以他的資歷也猜不到這個看起來不咋的年青人有何高明之處，更不曉得有啥新的方案。
“請問譚副總設計師，如果有客人提出的新方案，你們公司一般有啥規定？”
眾人面面相覷，聽得雲裡霧裡。
“是的，藍董。為了保護客戶的別出新裁的好主意或者稱為智慧財產權，我們會在當地保證三年左右的保密期。也就是不會給同一城市的其他客戶畫出同樣結構的設計圖，請您放心。”
“不好意思，能否請譚副總設計師代表貴公司簽署簡單的合約。”藍敬之從資料夾中拿
出一份檔案由前臺兼祕書呈給前者。
全室譁然，這個噱頭有點雷人。方案還沒公佈，卻要求貝爾高林簽署保密合約，算是地產界的第一大雷人事件。
其實方案在合約裡已經例明，從譚副總設計師的瘦臉上的陰晴不定到心花怒放可以瞧出端倪，“好，好方案。”他忍不住獨自鼓掌，其他人懵懵懂懂，根本不知就理，“想不到呀，想不到，藍董是天生的生意人，天生的地產驕子，用不了多久，中國地產的領跑者有你一份。”
靠，光說讚語有啥用，眾人期待的是他的好的IDEA，而不是放悶屁。
在眾人期待中，某個天生的奸商走到幻燈片前開始指手劃腳，“大家都知道，如何在世道不理想的情況下出奇制勝是需要別出新裁的方案，如何贏得客戶，就是贏得市場。萬科之所以能如此成功，他們靠的是與政府緊密的關係，是市政配套的規劃。而碧桂園的成功之處，是他們的拿地上的別出心裁，是低出市場無數倍的成本再靠大面積的造城運動贏取客戶。我們能有什麼，除了地段，其它方面與廣州的樓盤就算檔次高一些，但未必讓客戶滿意。首當其衝，是在蕭條的市況下，讓他們不僅感到尊貴，而且得到實惠，這才是重中之重。”藍敬之略作停頓，知道所有人的胃口給他吊起，接著道：“中國人都有勤儉持家的光榮傳統，既便富豪也是如此。譚副總設計師的入戶花園給了我提示，根據有關規定，六米以上的架空部分不算面積，我們將客廳與房間中間的陽臺只做成裝飾框架做好鋼筋的預留部分，等透過稽核之後，再幫他們蓋上去，那麼基本上每個單元都能獲得額外的十幾到二十個平方的贈送。以現在珠江一號保守估計價來計算，每個客戶都有十來萬的優惠，當然也給我們的定價留下空間。不過，此是打政策規定的擦邊球，是偷面積的行為，必須加大力氣和各機關處理好個中關係。”
（本章完）