真誠需要的不一定是口若懸河的說教
如果我們在聊天、討論中不考慮對方和聽眾的心理，故意避開主題，這本身就是一種不真誠的表現。
研究表明，不論是推銷、演講還是與朋友聊天，說話的魅力並不僅僅在於你說得多麼流暢、滔滔不絕，而更在於在表達中表現出的真誠！
有位成功人士說得好：“有能推至誠之心而加以不息之久，則天地可動，金石可移。”因此，那些往往最能打動聽眾的並不是那些口若懸河的人，而是善於表達真誠的人。人們更喜歡與勇於說實話的人接近和交往，因為有膽量實話實說的人，他們的靈魂裡有自信與磊落作厚實的底蘊。然而，在眾多的說話技巧中，“真誠”卻是最容易被忽略的。我們仍以推銷員為例，當聽者感受到你的誠意時，他才會開啟心門，接收你講的內容，彼此之間才能實現溝通和共鳴。
普列漢諾夫&靈活運用句間停頓
要想製造驚人的說話效果，需要學會運用語句之間的提頓，有時候這個必要的停頓，能夠起到“此時無聲勝有聲”的絕佳效果。
普列漢諾夫（1856～1918）：俄國和國際工人運動活動家，馬克思主義理論家，他被譽為“俄國馬克思主義之父”。普列漢諾夫生於坦波夫省的古達洛夫卡，開始自己的革命生涯時，普列漢諾夫是一個革命民粹主義的信徒。普列漢諾夫反對當時居支配地位的政治恐怖主義路線，是最早傾全力於城市工人工作的民粹派鼓動家之一。
1882年，普列漢諾夫翻譯並由馬克思作序的《**宣言》出版，第二年，他發表了他的第一篇反對民粹主義的長篇論，並在日內瓦組建了勞動解放社。這個勞動解放社成了19世紀晚期俄國馬克思主義的領導中心。該社權威出版物對於後來確立俄國馬克思主義的正統觀念，對列寧1914年前的思想產生了深刻的影響。普列漢諾夫於1918年在芬蘭的特里奧基逝世。
俄國早期的馬克思主義者普列漢諾夫就很善於運用句子之間的停頓，來製造說話的氛圍，從而達到預期的效果。
普列漢諾夫曾在日內瓦作題為《無產階級和農民》的演講，當時有人蓄意破壞演講氛圍，一度會場秩序十分混亂。
普列漢諾夫看到這種情形，沉著冷靜，大聲地說：“如果我們也想用這種武器同你們鬥爭的話，我們來時就會……”說到這的時候，他故意停頓下來，然後又接著說：“我們來時就會帶著冷若冰霜的美女！”
頓時，會場上一下子出現了“轟動效應”，演講也得以順利進行，會場時序一下子又有序起來。
為什麼普列漢諾夫這樣一次停頓，能夠取得轟動效應呢？因為普列漢諾夫懂得，那樣的狀況下，需要喚起聽眾的注意力和好奇心，他成功地做到了這一點。
當聽眾聽到“我們來時就會”這個句子時，都想知道到底“會”怎麼樣，產生了無意注意，然而普列漢諾夫自己卻故意停頓下來了，這樣更引起了聽眾的期待和好奇，於是無意注意轉化為有意注意，又由於普列漢諾夫後面那句使聽眾意想不到又饒有風趣和幽默的話（我們來時就會帶著冷若冰霜的美女），從而使聽眾一下就被吸引了。
事實上，普列漢諾夫這種說話技巧，說明了停頓在語言交際中的作用，停頓的最直接的表現形式就是沉默。句子之間的停頓就是一種無聲語言，是一種語境需要的沉默。
這就是說，在語言交際活動中，人們不僅需要藉助於有聲語言，而且還需要藉助於無聲的語言來表達自己的需要。甚至有時候在某些語境中，無聲語言更能表達有聲語言所無法表達的思想內容，正所謂“此時無聲勝有聲”就是這個意思。
既然句子之間的停頓，在某些場合中所發揮的作用不可低估，那麼，如何恰當地使用句間停頓呢？
1.準確把握說話的語境
不同語境下的停頓表述完全不同的意思：停頓可以表示默許，又可以是保留己見；既可以表示舉棋不定，又可以是不達目的不罷休的標誌；同時停頓還可以表示抗議、憤怒，又可以是心虛的流露……
事實上，句間停頓的涵義非常豐富，它以語言形式的最小值換取最大意義的交流。因此只有結合具體的語境，才能明白停頓的確切含義。
2.恰當輔以其他態勢語言
我們要明白一點：停頓不是全部說話活動的停止，只是有聲部分的暫停。因此在停頓時，我們的姿態、表情等態勢語言充分發揮作用。
常見的停頓，一是以“目”說話，要表達的情感，需要從眼神中流露出來。二是以“表情”說話，表情或嚴肅，或喜悅，或憂傷，或憤怒。雖未吐一字一詞，但停頓給了聽者揣摩其“潛臺詞”的時間。三是以“感情”說話，就是在停頓期間，舉手、投足、坐相、站姿都能傳遞資訊。
3.句間停頓，要把握正確時機
要想使停頓運用得恰到好處，需要把握時機。不恰當的停頓，會使一個連貫的說話過程中斷，影響表達效果。如果不分場合故作深沉、高而濫用停頓，只會給人留下矯揉造作的印象。其次，停頓的時間長短要適度。停頓的確能對聽者產生一定的影響，但如果時間掌握不當，其結果將會適得其反：停頓的時間太短，聽眾來不及反應，等於沒有停頓；停頓的時間過長，聽眾有足夠的時間“想一想”，在**到來之前做好心理準備，本想強調的話反而變得平淡無味。停頓多長時間為宜，要根據說話內容、目的、物件、場合而定。
句間停頓的分類
說話中的停頓，通常分為語法停頓、邏輯停頓和心理停頓。
語法停頓是為了結構明確、層次清楚所作的停頓。
邏輯停頓是為了強調某一特殊的意思或某種邏輯關係所作的停頓。
心理停頓是由說話人為了表達某種感情或達到某一目的而有意識安排的一種停頓，它常常取決於說話人的心理情緒。
範雛&善於把握說話的時機
說話的藝術除了要掌握因人而異之外，還要懂得：抓住合適的說話時機，就是獲得社交成功的一半。
範雛（生卒年月不詳）是秦國曆史上的一位賢相。他最知名的故事就是：範雛說秦工。
範雛是秦國曆史上的一位賢相。開始，他並沒有那麼幸運，而是費了重大周折才得到秦昭王的重用。
一次，在大臣王稽的引見下，範雛進宮拜見昭王。昭王早就聽說範雛的賢明，便把他引人密室，單獨傾談。凡是一個足智多謀的人，均能把虛與實、張與弛處理得恰到好處。秦昭王越是急切切地請教高見，範唯越是慢騰騰地故弄玄虛。秦昭王畢恭畢敬地問道：“先生以何教誨寡人？”範難卻一再“唯唯”連聲，避而不答。
最後，秦昭王深施大禮，苦苦祈求說：“先生難道終不願賜教嗎？”範難見秦昭王心誠，這才婉言作答，但談論的都是一些與治政無關的小事。等到昭王拜他為上卿，封之於應地後，範維才拿出他的“遠交近攻”的策略。
故事中，範雌這樣做是有原因的。當時的秦國，內有太后的專橫，外有攘侯的跋啟，再加上高陵君、華陽君、徑陽君為虎作悵，以範維一個卿客的身份是不敢輕舉妄動，與昭王暢談國事的。直到確立了自己的地位，時機成熟時，才暢所欲言。
孔子曰：“待於君子有三愆：言未及之而言謂之躁；言及之而不言謂之隱；未見顏色而言謂之瞽。”
這句話出自孔子的《論語》，翻譯過來是：孔子說：“陪君子說話容易有三種失誤：還沒輪到自己說話卻搶先說了，這叫急躁；輪到自己說了卻不說，這叫陰隱；不察顏觀色而說話，這叫瞎子。”這就是說：不是時候，不到時機，有些話是不能說的。說了，反而會惹上不必要的麻煩。
說話時機是由說話的時境提供的，即由說話時的自然、社會、心理、語言等諸多環境提供的。要把握準說話的時機，就必須注意：