人們總會樂意配合站在自己立場的說服者做出心動
人對於能考慮自己立場的說服者，總會積極地協助他，因此，說服者應該時時考慮對方如何才能接受自己的說服。
時間可分為“物理的時間”和“心理的時間”。當你緊張時，你會覺得紅燈的時間特別長。加班到9點或10點時，總覺得已到了深夜而疲憊不堪；但如果換成打牌、飲酒，同樣是到9點、10點，卻不覺得夜已深了，或感覺疲倦。客觀世界裡是沒有什麼變化的，但依自己的心理而定，卻常有不同的感覺。所謂心理的時間，是指當時心理狀態的條件，對時間的感覺。
有個上了年紀和兒媳婦住在一塊兒的老婦，說了以下的一件事情：一個禮拜天大約是9點的時候，從二樓下來的兒子，一手抱著孩子，一手替他穿衣服。見了此種情形，老婦心想媳婦也太不像話了吧，自己躺在**要先生照顧小孩，真是過分！另一個禮拜天上午，女兒出外旅行，這時她瞧見女婿在廚房裡忙著弄飯給孩子吃。老婦人不由地感到“女兒好幸福啊！”
陳毅&事實論據使人誠服
必要而確切的事實做為論據，相信這樣的說服方式將會更加專業和完備，更叫人折服。
陳毅（1901～1972）：字仲弘，四川樂至縣人。他是久經考驗的無產階級革命家、軍事家和外交家，同時也是中國人民解放軍的建立者和領導者之一，是中國人民解放軍的十大元帥之一，是黨和國家的卓越領導人。
陳毅於1955年被授予元帥軍銜，獲一級八一勳章、一級獨立自由勳章、一級解放勳章。
1958年陳毅兼任外交部部長。還曾任國務院外事辦主任；外交學院的院長；中國人民外交學會名譽會長；**中央軍委副主席；第一至三屆國防委員會副主席；全國政協第三、四屆副主席；是**第七、九屆中央委員、第八屆中央政治局委員。1972年1月6日，因患腸癌在北京逝世，終年71歲。
解放初期的一天，陳毅市長到一家紡織廠裡，他笑著說：“老闆，我冒昧來訪，歡迎不？”
這位老闆正為一件事發愁，便發起牢騷來：“陳市長，今天工會又來要我廢除‘抄身制’。不當家不知柴火貴。工人下班有抄身婆搜身，還經常丟紗呢，如果取消抄身制度，紗廠不被偷光才怪呢！”
陳毅品了口茶，不緊不慢地說：“要說辦工廠、買機器，我要拜你為師。因我只當過工人，沒有經營過工廠嘛！要說管理工人，教育工人，你要向我學習哩！我參加了革命，就一直宣傳群眾，組織群眾，在這方面我可以給你當參謀，你倒是要我這參謀，還是不要？”
經理連聲說：“要，要，請您詳細說說。”
“我在法國當過工人。那個工廠大得很，老闆也比你厲害得多。廠子四周築起高牆，拉上電網，還僱了一大幫帶槍的警察，對每個下班的工人，從頭搜到腳，那勁頭，身上硬是連一根釘也藏不住。但結果呢？原料、零件還是大量丟失，為什麼呢？老闆把工人只當成會說話的工具，勞動很重，工資很少，工人實在無法養家餬口，工廠賺了錢對工人毫無好處，他們為什麼不拿呢？現在不同了，工人翻身當了主人，他們懂得生產經營搞得好，新中國才能富強起來，工人才能改善待遇。你們雖是私營企業，但也是新民主主義經濟的一個組成部分，一樣可以有利國利民。所以，以我之見，你應該在紡織業帶頭，用我的辦法試試看，廢除抄身制，關心工人利益，待工人如朋友，如弟兄，有困難多與他們商量著辦。我相信眼前的困難會克服的。”
經理聽了連連點頭：“想想是有些道理。”
第二天，他就主動找工會研究，決定廢除抄身制。
以上故事中，陳毅同志一番話，使資本家奉若神明的“抄身制”取消了，足見勸說有術，言之有力，這正是以理攻心的威力。
事實上，這是採用以理服人的說服技巧。所謂“以理服人”就是擺事實，講道理，讓人從自己講的道理中領悟到其正確性，從而接受自己的意見，按照你的意見行事。
需要注意的是勸導說理時必須切中要害。大凡被勸者往往對某一問題想不開，挽上了疙瘩，懷有成見。要說服之，非對準這個要害不可。否則，滔滔不絕，也是沒有主題，不知所云，根本不能解決實際問題。
以理服人還要做到：理要具體實在，既不能講空話、套話、大話，也不能像某些報告那樣“寬正面，大縱深”，需要的是實實在在的論證說理。
社交場合中，以理服人有很多技巧，其中最重要的一點就是學會擺事實，出言有據，事實確鑿，對方的觀點就會不攻自破。
每個人都喜歡堅持相信自己已經相信的觀點，而不希望別人來加以反對。凡是有人對我們表示反對的時候，我們一定會找尋許多的方法、許多的理由來辯護。
因此，我們在說話的時候，如果一開始就說：“我要證明這個”，“我要證明那個”，決非是聰明的辦法，因為我們一開始就把自己放在了對方的敵對面了。假使我們一開始就著重講些和你的聽眾意見相同的事情，然後再提出聽眾所樂於解答的問題，那就便利多了。我們所要做的就是在和聽眾共同探討問題的答案，然後再把觀察得十分透徹的事實提出來，從而使聽眾在不知不覺中接受我們的結論，並對我們產生很深的堅信。
電話發明人貝爾的相似相近原理的說服技巧
電話機的發明人貝爾，有一次出門去籌款，他到一個大資本家許拜特先生的家裡，希望他能夠對於他正在進行的新發明事業投一點資金。
但他知道許拜特是一個脾氣古怪的人，向來對於電氣事業不感興趣。他開頭時並不對他說明預算能獲得多少利益，也不對他解釋科學理論，據貝爾傳記上的記載：“他彈著鋼琴，忽然地停止了，向許拜特說：‘你可知道，如果我把這腳板踏下去，對著鋼琴唱出一個聲音，這鋼琴便也會復唱出這聲音來。譬如我唱一個do，這鋼琴也會應一聲do，這事你看有趣嗎？’許拜特當然不懂其中道理，他於是靜悄悄地放下他手中的書本，好奇地發問貝爾，於是貝爾詳詳細細對他解釋了和音或複音電信機的原理。這場談話使得許拜特很情願地答應了負擔貝爾的一部分實驗經費。”
事實上，貝爾的方法非常簡單，在講他那件事之前，他先設法引起對方的好奇心。牽引了許拜特對於他及他的事業的注意，這是一種很有力量的策略，而貝爾很自然地運用了這個策略。許拜特的鋼琴，就是幫助他完成妙計的惟一功臣，消除了他們不同的意見，使他們密切合作起來。
新穎的東西，必須要與我們的經驗接近，才能夠引起我們強烈的注意，才能夠引起我們的好奇心。因此，有才幹的店員、報紙的編輯、成功的演說家，都是運用這一原理來達到他們的目的。
伽利略&拐著彎，靠攻心來說服
太直接的說服容易讓人生厭，而採用攻心的拐彎說服技巧，更能讓對方感同身受並且接受。
伽利略(1564～1642)：全名是伽利略·伽利雷，他是義大利藝復興後期偉大的天學家、力學家、哲學家、物理學家、數學家。也是近代實驗物理學的開拓者，被譽為“近代科學之父”
伽利略於1564年2月15日生於比薩，17歲進入比薩大學攻讀醫學，後來轉攻數學，畢業後任大學教授。他是為維護真理而進行不屈不撓的戰士。恩格斯稱他是“不管有何障礙，都能不顧一切而打破舊說，創立新說的巨人之一”。1642年1月8日卒於比薩。
伽利略在年輕的時候曾經立下雄心壯志，要為科學做出自己的貢獻，但是他的父親並不怎麼支援他，於是，他經常嘗試著說服他的父親。有一天，他對父親說：“父親，我想問問你，你和母親是因為什麼而相戀相愛的？”